Мы решили начать участвовать в разных отраслевых конкурсах, рейтингах, и так далее 🎯
Раньше честно забивали на это - занимались своим сайтом и своими площадками, всегда качественно собирали информацию и оформляли кейсы, но дальше не шли. Как-то не видели в этом пользы. Решили попробовать, и конкурсы, и статусы, и рейтинги📈📈
Для начала, вот:
🔥Супер-быстрый проект внедрения КА в компании Инфолио https://v8.1c.ru/metod/cases/vnedrenie-1s-kompleksnoj-avtomatizacii-za-4-mesyaca-vmesto-9-po-klassicheskoj-tekhnologii-korady-konsalting.htm
🔥«1С» помогла навести порядок в учете компании, обеспечивающей суверенную безопасность важных объектов России.
https://v8.1c.ru/metod/cases/1s-pomogla-navesti-poryadok-v-uchete-kompanii-obespechivayushchej-suverennuyu-bezopasnost-vazhnyh-obektov-rossii.htm
Ну а дальше - пойдем в проект года (есть с чем идти💪). Ну и статусами займемся. Пора уже, наверное. Я подумал, а вдруг эти конкурсы и рейтинги дают интересных клиентов? И мы что-то важное для себя упускаем…
Раньше честно забивали на это - занимались своим сайтом и своими площадками, всегда качественно собирали информацию и оформляли кейсы, но дальше не шли. Как-то не видели в этом пользы. Решили попробовать, и конкурсы, и статусы, и рейтинги📈📈
Для начала, вот:
🔥Супер-быстрый проект внедрения КА в компании Инфолио https://v8.1c.ru/metod/cases/vnedrenie-1s-kompleksnoj-avtomatizacii-za-4-mesyaca-vmesto-9-po-klassicheskoj-tekhnologii-korady-konsalting.htm
🔥«1С» помогла навести порядок в учете компании, обеспечивающей суверенную безопасность важных объектов России.
https://v8.1c.ru/metod/cases/1s-pomogla-navesti-poryadok-v-uchete-kompanii-obespechivayushchej-suverennuyu-bezopasnost-vazhnyh-obektov-rossii.htm
Ну а дальше - пойдем в проект года (есть с чем идти💪). Ну и статусами займемся. Пора уже, наверное. Я подумал, а вдруг эти конкурсы и рейтинги дают интересных клиентов? И мы что-то важное для себя упускаем…
🔥11
Я хотел написать о том, "как выбрать идеального подходящего подрядчика для внедрения 1С", но когда написал тезисы, понял что получилось "как выбрать идеального подрядчика для чего угодно"💪.
По крайней мере на все мои ситуации (дизайн-проект, стройка 🤦🏻♂️, ремонт и т.д.) алгоритм вполне накладывается.
Итак:
1️⃣ У вас и подрядчика должно совпадать видение конечного результата. Круто, если подрядчик может вам помочь в формулировании этого видения, так как у него в этом больше опыт и насмотренность. Он понимает к чему реально прийти, а к чему - нет.
2️⃣ Подрядчик обладает твердой технологией, которая обеспечит достижение этого результата. О наличии технологии говорит тот факт, что он точно знает что нужно делать, когда, в какой последовательности. Не "плавает". Легко объясняет последовательность шагов как на верхнем уровне, так и в деталях. Знает, почему нужно делать именно так, что будет результатом, почему нельзя по другому, какие потенциально риски могут сработать, и что делать чтобы они не помешали прийти к результату. Никогда не говорит "ну как вы скажете, так и сделаем".
3️⃣ Подрядчик обеспечивает прозрачность процесса, информированность, адекватную обратную связь. Проверить это до начала работы сложно, но можно.
4️⃣ Вам с ним приятно! Просто приятно общаться, проводить время в одном пространстве. Договора заключаются между компаниями, но работают люди с людьми. Работать с неудобным вам, некомфортным, мерзким 😀 подрядчиком - будет постоянно напрягать. Будет сложно, так зачем же мучаться.
Вот такие 4 пункта. Согласны?
По крайней мере на все мои ситуации (дизайн-проект, стройка 🤦🏻♂️, ремонт и т.д.) алгоритм вполне накладывается.
Итак:
1️⃣ У вас и подрядчика должно совпадать видение конечного результата. Круто, если подрядчик может вам помочь в формулировании этого видения, так как у него в этом больше опыт и насмотренность. Он понимает к чему реально прийти, а к чему - нет.
2️⃣ Подрядчик обладает твердой технологией, которая обеспечит достижение этого результата. О наличии технологии говорит тот факт, что он точно знает что нужно делать, когда, в какой последовательности. Не "плавает". Легко объясняет последовательность шагов как на верхнем уровне, так и в деталях. Знает, почему нужно делать именно так, что будет результатом, почему нельзя по другому, какие потенциально риски могут сработать, и что делать чтобы они не помешали прийти к результату. Никогда не говорит "ну как вы скажете, так и сделаем".
3️⃣ Подрядчик обеспечивает прозрачность процесса, информированность, адекватную обратную связь. Проверить это до начала работы сложно, но можно.
4️⃣ Вам с ним приятно! Просто приятно общаться, проводить время в одном пространстве. Договора заключаются между компаниями, но работают люди с людьми. Работать с неудобным вам, некомфортным, мерзким 😀 подрядчиком - будет постоянно напрягать. Будет сложно, так зачем же мучаться.
Вот такие 4 пункта. Согласны?
🔥10👍2
На этой неделе проектная команда ездила к новому клиенту на производство ⚙️.
Алюминиевое литьё, станки, склад готовой продукции… все как мы любим. Экскурсия на производство - важная часть проектной технологии.
Ну и конечно познакомились с самым важным на производстве. Начальником отдела контроля качества. Но разговаривать он с нашим аналитиком не стал - занят был 🐈⬛:
Алюминиевое литьё, станки, склад готовой продукции… все как мы любим. Экскурсия на производство - важная часть проектной технологии.
Ну и конечно познакомились с самым важным на производстве. Начальником отдела контроля качества. Но разговаривать он с нашим аналитиком не стал - занят был 🐈⬛:
🔥13👍3😁1
Друзья, всем привет!
Меньше чем через час начнется мой вебинар (ну да, я в последний момент собрался написать 🤦🏻♂️). Но если у вас в 11 есть часик свободного времени, приходите. Тема задумывалась как "планирование года" - декабрь же, и я хотел поговорить про бизнес, стратегию, план на год и его декомпозицию. Но пока я собирал контент и делал презентацию, тема как-то трансформировалась в более личную.
И я решил рассказать про семейные ценности и планы, стратегию на 5 и 1 год, планирование отдыха и кайфушек и согласование планов со своей семьей. И получилось не столько про бизнес, сколько про себя. Кажется, получилось интересно и я буду в первый раз рассказывать про такое личное.
Если хотите, приходите.
Меньше чем через час начнется мой вебинар (ну да, я в последний момент собрался написать 🤦🏻♂️). Но если у вас в 11 есть часик свободного времени, приходите. Тема задумывалась как "планирование года" - декабрь же, и я хотел поговорить про бизнес, стратегию, план на год и его декомпозицию. Но пока я собирал контент и делал презентацию, тема как-то трансформировалась в более личную.
И я решил рассказать про семейные ценности и планы, стратегию на 5 и 1 год, планирование отдыха и кайфушек и согласование планов со своей семьей. И получилось не столько про бизнес, сколько про себя. Кажется, получилось интересно и я буду в первый раз рассказывать про такое личное.
Если хотите, приходите.
1С-Рарус:Центр онлайн-обучения
Планируем 2024 год: жизнь и бизнес
Запланируйте свой бомбический 2024-й год. Научитесь планировать, действовать и достигать.
🔥9👍2
Пример регламента перехода.pdf
137.3 KB
На нашем ютуб-канале вышло новое видео нашей серии про управление проектами внедрения 1С. Серия получилась объемной и детальной, затронули почти каждый аспект проекта. Полезно и потенциальным клиентам, и РП и РПЗ.
В этом видео говорим про сам запуск. Каждый кто систему запускал, знает какой это 🔥🔥🔥
Причем, как ни готовься, все равно на запуске найдутся процессы, которые пойдут не так. И нервные пользователи, которые все забыли ))
Немножко облегчить и упорядочить переход и снизить панику помогает "регламент перехода". Детальный, подробный, документ - в нем и успокаивающие тексты для Заказчика, и контакты для любых случаев, и подробный план кто, что делает, и в какой последовательности. Для зрителей достали из одного из старых проектов такой регламент, обезличили его, и дали его скачать. А вот и он :)
В этом видео говорим про сам запуск. Каждый кто систему запускал, знает какой это 🔥🔥🔥
Причем, как ни готовься, все равно на запуске найдутся процессы, которые пойдут не так. И нервные пользователи, которые все забыли ))
Немножко облегчить и упорядочить переход и снизить панику помогает "регламент перехода". Детальный, подробный, документ - в нем и успокаивающие тексты для Заказчика, и контакты для любых случаев, и подробный план кто, что делает, и в какой последовательности. Для зрителей достали из одного из старых проектов такой регламент, обезличили его, и дали его скачать. А вот и он :)
🔥7👍2
Сделал небольшой перерыв в контенте на НГ праздники. Подводил итоги, планировал планы) скоро напишу про подход к планированию личного года, внедрение OKR, и крутые проекты которыми мы гордимся.
А пока расскажу историю одного (неудавшегося) пресейла.
Несколько месяцев назад вышел на меня партнер, в поиске интегратора для большого проекта автоматизации производства на 1С ERP. А я что - почему бы не пообщаться? Загрузка есть, но если сроки адекватные и заказчик интересный, можно в 24-м году взять.
Предварительные отборочные мероприятия мы прошли, как мне потом сказали, хорошо. Были адекватны, понятны, системны и заинтересованы. Дальше контакты прошедших первичный отбор подрядчиков - передавались уже собственникам завода для организации встречи.
Прошло пара месяцев - и наконец Ура, есть контакт. Собственники готовы общаться и знакомиться, выбирать непосредственно уже с кем работать и идти в большой проект.
Общаюсь с доверенным лицом от Заказчика.
- Есть одна деталь, особенности планирования движения денег таковы, что проще забюджетировать какую-то фикс сумму в месяц, и ее выделять, чем крупные оплаты делать. Даже если при этом проект будет идти чуть дольше. Это для вас ОК?
- Да, ОК, почему нет (в уме прикидываю, если это небольшой такой ERP проект, при бюджете 10 млн р, как раз 1 миллион в месяц, получится примерно за год его сделать).
- Отлично, это нас беспокоило. Ну супер, у нас выделено 150 тысяч в месяц на автоматизацию.
- 🤦🏻♂️🤦🏻♂️🤦🏻♂️ … Давайте примерно посчитаем. Если проект стоит 10 млн (например), то по 150 тысяч в месяц, это 66 месяцев, или 5.5 лет. Растягивать то, что можно сделать за 9 месяцев на 5.5 лет совсем не интересно, ни нам, ни вам.
- Дааааа… вы правы. Ну вот у нас так. Пойдем думать, что можно сделать
- Давайте 🤦🏻♂️ ..
Хотя вот я теперь думаю - а может быть имелось ввиду 150 тысяч евро? Надо было уточнить?
А пока расскажу историю одного (неудавшегося) пресейла.
Несколько месяцев назад вышел на меня партнер, в поиске интегратора для большого проекта автоматизации производства на 1С ERP. А я что - почему бы не пообщаться? Загрузка есть, но если сроки адекватные и заказчик интересный, можно в 24-м году взять.
Предварительные отборочные мероприятия мы прошли, как мне потом сказали, хорошо. Были адекватны, понятны, системны и заинтересованы. Дальше контакты прошедших первичный отбор подрядчиков - передавались уже собственникам завода для организации встречи.
Прошло пара месяцев - и наконец Ура, есть контакт. Собственники готовы общаться и знакомиться, выбирать непосредственно уже с кем работать и идти в большой проект.
Общаюсь с доверенным лицом от Заказчика.
- Есть одна деталь, особенности планирования движения денег таковы, что проще забюджетировать какую-то фикс сумму в месяц, и ее выделять, чем крупные оплаты делать. Даже если при этом проект будет идти чуть дольше. Это для вас ОК?
- Да, ОК, почему нет (в уме прикидываю, если это небольшой такой ERP проект, при бюджете 10 млн р, как раз 1 миллион в месяц, получится примерно за год его сделать).
- Отлично, это нас беспокоило. Ну супер, у нас выделено 150 тысяч в месяц на автоматизацию.
- 🤦🏻♂️🤦🏻♂️🤦🏻♂️ … Давайте примерно посчитаем. Если проект стоит 10 млн (например), то по 150 тысяч в месяц, это 66 месяцев, или 5.5 лет. Растягивать то, что можно сделать за 9 месяцев на 5.5 лет совсем не интересно, ни нам, ни вам.
- Дааааа… вы правы. Ну вот у нас так. Пойдем думать, что можно сделать
- Давайте 🤦🏻♂️ ..
Хотя вот я теперь думаю - а может быть имелось ввиду 150 тысяч евро? Надо было уточнить?
😁9🔥8👍4
Сегодня расскажу про планирование личного года. Я обычно про бизнес да про работу. А личная сторона - не менее (а может и более) важна.
Планирование года мы делаем с женой, в новогодние праздники. Важно делать эту задачу со второй половиной, иначе странно - вы планируете личный год, но самый близкий человек в вашем плане не участвует. Как будете достигать 🤨?
План на год опирается на следующие артефакты:
1️⃣ Итоги прошлого года. Что из запланированного сделано, что нет, почему, оставляем ли в плане или меняем приоритеты.
2️⃣ Стратегический вижн (идеальная картина семьи на +5 и более лет). У вас нет? Опишите - это увлекательно.
3️⃣ Направления, которые вы для себя выделяете как важные.
Расскажу про нашу практику.
Начинаем с определения направлений, или векторов будущего года➡️ . Если вы делаете это в первый раз, можете взять так называемое "колесо баланса".
Я им не пользуюсь, слишком в нем "выхолощенные" универсальные формулировки. Для меня часть энергии планирования - это зажигательные формулировки векторов на этот год.
Далее в каждой сфере пишем "идеальную картину". Идеальная картина это написанное словами (и цифрами, показателями, если уместно) состояние в которое должна прийти эта область. Не стесняйтесь, пишите ярко и вдохновляюще. Это же для вас.
И вот в каждом из векторов, идеальная картина написана. У вас готова ИК года в целом.
Теперь под каждой ИК пишем декомпозицию.
🔸Иногда исходя из ИК сразу видны задачи которые надо брать и делать или ставить в какой-то месяц. Например, найти стоматологию, записаться на первый прием.
🔸Иногда видна регулярка. Еженедельные, ежемесячные, квартальные задачи. У нас это "выкупить билеты на экскурсии, спектакли, выставки". Тренировки, 10 т шагов - это регулярка.
🔸Иногда получается проект, в котором есть последовательность задач, можно их выписать, расставить вехи по месяцам. У нас это переезд в свой дом.
А главное в целях - дальше что-то делать.
Тема зашла? Рассказать про организацию выполнения?
Планирование года мы делаем с женой, в новогодние праздники. Важно делать эту задачу со второй половиной, иначе странно - вы планируете личный год, но самый близкий человек в вашем плане не участвует. Как будете достигать 🤨?
План на год опирается на следующие артефакты:
Расскажу про нашу практику.
Начинаем с определения направлений, или векторов будущего года
Я им не пользуюсь, слишком в нем "выхолощенные" универсальные формулировки. Для меня часть энергии планирования - это зажигательные формулировки векторов на этот год.
Далее в каждой сфере пишем "идеальную картину". Идеальная картина это написанное словами (и цифрами, показателями, если уместно) состояние в которое должна прийти эта область. Не стесняйтесь, пишите ярко и вдохновляюще. Это же для вас.
И вот в каждом из векторов, идеальная картина написана. У вас готова ИК года в целом.
Теперь под каждой ИК пишем декомпозицию.
🔸Иногда исходя из ИК сразу видны задачи которые надо брать и делать или ставить в какой-то месяц. Например, найти стоматологию, записаться на первый прием.
🔸Иногда видна регулярка. Еженедельные, ежемесячные, квартальные задачи. У нас это "выкупить билеты на экскурсии, спектакли, выставки". Тренировки, 10 т шагов - это регулярка.
🔸Иногда получается проект, в котором есть последовательность задач, можно их выписать, расставить вехи по месяцам. У нас это переезд в свой дом.
А главное в целях - дальше что-то делать.
Тема зашла? Рассказать про организацию выполнения?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21🔥11
В субботу сходили с «Москва глазами инженера» на экскурсию в Суперметалл. МГИ - мой любимый экскурсионный проект, постоянный пункт в списке наших "культурных мероприятий". Кстати, рекомендую - у них уже много городов присутствия.
Суперметалл - один из проектов ревитализации, возвращения к жизни заброшенных производственных площадей. Такие проекты есть в Туле (Октава), Питере (Севкабель), других городах. И в Москве множество - это и Красный Октябрь, и Хлебзавод №9, Артплей, ГЭС-2…
Бывшее экспериментальное металлургическое производство рядом с Бауманской из заброшенного заколоченного здания (даже когда я учился, оно было с забитыми окнами и разномастными фирмами на первом этаже), превратили в живое, с офисами и кафе, общественными пространствами…
С экскурсией можно не только узнать много про историю здания и проект его возвращения в город, но и попасть туда, куда люди "с улицы" не попадут.
Если про бизнес… 2 мысли думал.
1️⃣Если куда-то и переезжать из нашего уютного домашнего офиса, то в какое-то такое место. Здесь звенит энергия, тут круто находиться, сюда хочется приезжать и работать. Дело очень индивидуальное, но для меня это несравнимо с "обычным офисом" в "обычном бизнес-центре".
2️⃣А ведь это чей-то бизнес… ну или дорогостоящее хобби. Есть конкретные люди, выкупающие у города такие площадки, они нанимают команды архитекторов и дизайнеров, чтобы разработать уникальный проект, соответствующий истории места, при этом новый, живой, который привлечет сюда магазины, офисы, организаторов мероприятий и в конечном итоге просто жителей города.
И потом вот это вот все. Вычистить, бережно отреставрировать, достроить, перестроить, обеспечить современные коммуникации.
Это какие же силы, энергия, сотни миллионов денег, нужны на это? И когда оно "отобьется" в классическом понимании? Ну что там эта аренда офисов, это же копейки по сравнению со стоимостью такого проекта. Так что это точно хобби )
Кстати, если поедете на Суперметалл - посмотрите новые корпуса Бауманки. Это космос 🚀
Суперметалл - один из проектов ревитализации, возвращения к жизни заброшенных производственных площадей. Такие проекты есть в Туле (Октава), Питере (Севкабель), других городах. И в Москве множество - это и Красный Октябрь, и Хлебзавод №9, Артплей, ГЭС-2…
Бывшее экспериментальное металлургическое производство рядом с Бауманской из заброшенного заколоченного здания (даже когда я учился, оно было с забитыми окнами и разномастными фирмами на первом этаже), превратили в живое, с офисами и кафе, общественными пространствами…
С экскурсией можно не только узнать много про историю здания и проект его возвращения в город, но и попасть туда, куда люди "с улицы" не попадут.
Если про бизнес… 2 мысли думал.
1️⃣Если куда-то и переезжать из нашего уютного домашнего офиса, то в какое-то такое место. Здесь звенит энергия, тут круто находиться, сюда хочется приезжать и работать. Дело очень индивидуальное, но для меня это несравнимо с "обычным офисом" в "обычном бизнес-центре".
2️⃣А ведь это чей-то бизнес… ну или дорогостоящее хобби. Есть конкретные люди, выкупающие у города такие площадки, они нанимают команды архитекторов и дизайнеров, чтобы разработать уникальный проект, соответствующий истории места, при этом новый, живой, который привлечет сюда магазины, офисы, организаторов мероприятий и в конечном итоге просто жителей города.
И потом вот это вот все. Вычистить, бережно отреставрировать, достроить, перестроить, обеспечить современные коммуникации.
Это какие же силы, энергия, сотни миллионов денег, нужны на это? И когда оно "отобьется" в классическом понимании? Ну что там эта аренда офисов, это же копейки по сравнению со стоимостью такого проекта. Так что это точно хобби )
Кстати, если поедете на Суперметалл - посмотрите новые корпуса Бауманки. Это космос 🚀
👍17
Итак, я недавно писал, как поставить лично-семейные цели на год 🗓 .
Но ведь целей мало - теперь надо что-то делать, чтобы их достичь? Сегодня расскажу про технологию выполнения задач и достижения целей. Но не в бизнесе, а дома, в повседневной жизни. Итак, реальные, семейные техники.
1 раз в месяц.
🔸Открываем цели на год, напоминаем их себе. Проверяем формулировки, убеждаемся, что помним, что планировали и все нас по-прежнему зажигает и актуально. Смотрим на события, привязанные к конкретным датам, не наступили ли уже эти даты?🗓
🔸Подводим итоги прошедшего месяца - переносим в годовые итоги все значимые события (мероприятия, поездки), прочитанные книги и пройденные обучения, а так же числовые метрики: например количество тренировок, шагов, изменение веса.
🔸Анализируем выполнение 10 целей (ниже подробнее). Цели выполнена полностью? Круто, это приблизило нас к годовым целям? Цель выполнена, но в следующем месяце - нужно продолжить над ней работать. Цель не выполнена - почему? Она не нужна (выкинуть)? Она плохо сформулирована (переформулировать)? Что-то другое ей помешало (найти и поставить другую цель, которая заблокировала эту)?
🔸На 2-3 месяца вперед планируем и выкупаем поездки, отели, билеты на спектакли и мюзиклы и так далее (в течение месяца накидываем в общий чат все что заинтересовало, и куда хотелось бы сходить).
🔸Исходя из целей на год, выполнения целей на прошлый месяц, и привязанных к датам задач, выбираем по 10 целей на этот месяц. Стараемся выбирать цели из разных областей: здоровье и спорт, отношения и отдых, бизнес и деньги, личное развитие. Выбрать 10 целей на месяц не простая задача, особенно если эти цели должны быть осознанными, приближающими к целям года.
А теперь… Каждый день (да-да, каждый день) с партнером открываем 10 целей - можете отдельно каждый сам по себе, можете вместе за утренним кофе, отмечаете выполнение целей за вчера, обсуждаете итоги дня, кратенько планируете сегодня.
Но ведь целей мало - теперь надо что-то делать, чтобы их достичь? Сегодня расскажу про технологию выполнения задач и достижения целей. Но не в бизнесе, а дома, в повседневной жизни. Итак, реальные, семейные техники.
1 раз в месяц.
🔸Открываем цели на год, напоминаем их себе. Проверяем формулировки, убеждаемся, что помним, что планировали и все нас по-прежнему зажигает и актуально. Смотрим на события, привязанные к конкретным датам, не наступили ли уже эти даты?
🔸Подводим итоги прошедшего месяца - переносим в годовые итоги все значимые события (мероприятия, поездки), прочитанные книги и пройденные обучения, а так же числовые метрики: например количество тренировок, шагов, изменение веса.
🔸Анализируем выполнение 10 целей (ниже подробнее). Цели выполнена полностью? Круто, это приблизило нас к годовым целям? Цель выполнена, но в следующем месяце - нужно продолжить над ней работать. Цель не выполнена - почему? Она не нужна (выкинуть)? Она плохо сформулирована (переформулировать)? Что-то другое ей помешало (найти и поставить другую цель, которая заблокировала эту)?
🔸На 2-3 месяца вперед планируем и выкупаем поездки, отели, билеты на спектакли и мюзиклы и так далее (в течение месяца накидываем в общий чат все что заинтересовало, и куда хотелось бы сходить).
🔸Исходя из целей на год, выполнения целей на прошлый месяц, и привязанных к датам задач, выбираем по 10 целей на этот месяц. Стараемся выбирать цели из разных областей: здоровье и спорт, отношения и отдых, бизнес и деньги, личное развитие. Выбрать 10 целей на месяц не простая задача, особенно если эти цели должны быть осознанными, приближающими к целям года.
А теперь… Каждый день (да-да, каждый день) с партнером открываем 10 целей - можете отдельно каждый сам по себе, можете вместе за утренним кофе, отмечаете выполнение целей за вчера, обсуждаете итоги дня, кратенько планируете сегодня.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11
В эту среду был на студии, где мы пишем наши видео с выводом презентаций, рисованием схем. Записал еще 2 часа.
И понял, что наша замечательная серия про управление проектами - заканчивается.2️⃣ 6️⃣ (двадцать шесть, представляете!) видео уже вышло. Еще 4 записано и ожидают своей очереди.
И на этом, пожалуй, все что мы хотели рассказать про управление проектом, риски, вехи, цели, ресурсы и сроки, оценки и стоимость, сопротивление и команду - мы сказали. Можно ли углубляться дальше? Да, конечно. Но это будут уже неинтересные клиенту, компании которая собирается внедрять 1С у себя, детали. Больше, гораздо больше деталей, получают наши РП из книги руководителя проектов, которую проходят во время трека📚 .
А мы пишем в первую очередь для клиента, для бизнеса, для образования собственника, и помощи РПЗ (руководителю проекта от заказчика).
Так что, следите за каналом - новые видео ждут своей очереди.
Конечно, мы не прощаемся. Идея для новой крутой серии уже придумана 💡. И это будет бомба 💣, так же круто как с проектами, и еще лучше.
Подписывайтесь на наш youtube-канал, там только полезный контент )
И понял, что наша замечательная серия про управление проектами - заканчивается.
И на этом, пожалуй, все что мы хотели рассказать про управление проектом, риски, вехи, цели, ресурсы и сроки, оценки и стоимость, сопротивление и команду - мы сказали. Можно ли углубляться дальше? Да, конечно. Но это будут уже неинтересные клиенту, компании которая собирается внедрять 1С у себя, детали. Больше, гораздо больше деталей, получают наши РП из книги руководителя проектов, которую проходят во время трека
А мы пишем в первую очередь для клиента, для бизнеса, для образования собственника, и помощи РПЗ (руководителю проекта от заказчика).
Так что, следите за каналом - новые видео ждут своей очереди.
Конечно, мы не прощаемся. Идея для новой крутой серии уже придумана 💡. И это будет бомба 💣, так же круто как с проектами, и еще лучше.
Подписывайтесь на наш youtube-канал, там только полезный контент )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍20
Перипетии продаж.
🔜 С одной стороны, в продажах, как и во всем бизнесе, самое важное это система. Вы скажете - люди 🧍♀️🧍♂️? Но ведь найм правильных людей, их адаптация и обучение, это тоже система. Так что всё таки - система ⚙️ .
И с этой точки зрения прохождение РеОП в конце прошлого года, параллельно с наймом первого МПП с новым портретом, и под новые задачи и правила - лучшее, что произошло с нашими продажами. Очень удачно получилось, что новая сотрудница в ОП вышла одновременно с нашей учебой, сразу пошла в обучение и мы делали внедрения по плану и сдавались на экзаменах вместе.
Думаю еще пара месяцев на адаптацию технологии (тестим гипотезы по воронке, скриптам, КЭВам), и после выхода следующего МПП и его адаптации можно будет сказать что наши продажи - это система которая работает как машина.
🔙 С другой стороны... В прошлом году был пресейл. Всё мы в нем сделали хорошо, как надо. Сделали клиенту предложение (на внедрение БиТФинанс), реально лучшее. По стоимости, по сроку, по подходу (наш конкурент, компания Б, предлагал "пилить доработки" там где есть типовое решение, собственно за счет этого и дороже).
Все разумные аргументы были за нас. Но клиент выбрал на конкурсе компанию Б. Почему? "Они как-то больше старались во время пресейла, больше времени с нами провели". Вот такая причина. И как с этим системно работать? 🤦🏻♂️ Специально больше времени клиента тратить?
Но это не все - спустя месяц после того как мы закрыли сделку с отказом, клиент вернулся. С формулировкой "а давайте все таки с вами". Что случилось? Почему? Чем так насолила компания Б, которую выбрали? Мы так и не узнали. Мэджик.
А спустя еще 2 месяца, клиент привел своих коллег из соседней организации холдинга, которые за пару месяцев тоже вошли в проект.
Так что система-системой. А доля магии в продажах никуда не девается🪄
На каких курсах обучают магическому привлечению клиентов, вы не знаете? )
И с этой точки зрения прохождение РеОП в конце прошлого года, параллельно с наймом первого МПП с новым портретом, и под новые задачи и правила - лучшее, что произошло с нашими продажами. Очень удачно получилось, что новая сотрудница в ОП вышла одновременно с нашей учебой, сразу пошла в обучение и мы делали внедрения по плану и сдавались на экзаменах вместе.
Думаю еще пара месяцев на адаптацию технологии (тестим гипотезы по воронке, скриптам, КЭВам), и после выхода следующего МПП и его адаптации можно будет сказать что наши продажи - это система которая работает как машина.
Все разумные аргументы были за нас. Но клиент выбрал на конкурсе компанию Б. Почему? "Они как-то больше старались во время пресейла, больше времени с нами провели". Вот такая причина. И как с этим системно работать? 🤦🏻♂️ Специально больше времени клиента тратить?
Но это не все - спустя месяц после того как мы закрыли сделку с отказом, клиент вернулся. С формулировкой "а давайте все таки с вами". Что случилось? Почему? Чем так насолила компания Б, которую выбрали? Мы так и не узнали. Мэджик.
А спустя еще 2 месяца, клиент привел своих коллег из соседней организации холдинга, которые за пару месяцев тоже вошли в проект.
Так что система-системой. А доля магии в продажах никуда не девается
На каких курсах обучают магическому привлечению клиентов, вы не знаете? )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15😁3
Я давно знаю Настю 1С-ницу, когда то даже проводил с ней собеседование. Поработать так и не получилось (пока... кто знает, что ждет нас в будущем). Настя выполняет большую миссию - несёт свет 1С в массы. Просвещает, обучает стажеров, делает из новичков - программистов с которыми уже можно поработать.
На ее канале вышло большое интервью со мной из 2х частей. Поговорили про руководителей проектов 1С: зачем они нужны, что им нужно и не нужно уметь и знать, как готовиться и что читать.
Ну и самый важный на мой взгляд вопрос - а вообще нужно ли оно вам) Как проверить себя и убедиться, что вы действительно хотите двигаться в эту сторону.
Получилось хорошо.
На ее канале вышло большое интервью со мной из 2х частей. Поговорили про руководителей проектов 1С: зачем они нужны, что им нужно и не нужно уметь и знать, как готовиться и что читать.
Ну и самый важный на мой взгляд вопрос - а вообще нужно ли оно вам) Как проверить себя и убедиться, что вы действительно хотите двигаться в эту сторону.
Получилось хорошо.
👍7