Друзья, у меня пока не открыта вакансия, но я сначала напишу в сетях, а потом начну (продолжу) искать обычным образом. Потому что помню - кто-то меня спрашивал! Но мне тогда было не актуально, и я не помню кто. Коммерс - найдись 🔥

Ищу МПП - менеджера по продаже проектов. Что у нас есть:
🔶Стабильный поток интересных лидов
🔶Крутой продукт - консалтинг, трекинг, ИСУП Корадиум, нестандартный для 1С подход к проектам 💎
🔶PR поддержка, прогревающая клиентов, помогающая "догревать" холодных - экспертный свой ютуб канал, статьи, лидмагниты, которыми МПП может греть клиента
🔶Описанная пошаговая технология продажи от лида до договора, плюс академия продаж от Гребенюк Резалтинг, к которой мы даем доступ своим МПП
🔶Крутые профессионалы - все с кем придется взаимодействовать.
🔶Я - в качестве руководителя.

Я вижу 2 возможных трека для МПП у нас в компании.
⚡️вы проходите обучение, адаптацию, и спокойно продаете, делаете план, зарабатываете денежки себе и компании 👋
⚡️вы проходите обучение, продаете, и сразу как только у вас появляется уверенность и твердый результат, двигаемся в сторону РОПа.

Пишите мне, если готовы делать проектные продажи, работать по технологии, хотите поработать в Кораде.

Ни минуты покоя...

Был вчера в зале, во время тренировки наблюдал забавное. Солидный такой мужик, скрипя и кряхтя от напряжения на тренажере, орет в наушники - "в тетрадке! В тетрадке все записано, я тебе говорю. Ну что ты без меня не можешь там с ХХХ разобраться? Я в зале! В ЗАЛЕ Я ТРЕНИРУЮСЬ! Я в зале - тетрадь дома! Ну приезжай, через час освобожусь".

Судя по контексту, человек решал какой-то важный рабочий вопрос.

В голосе его чувствовалась смесь такого показного раздражения, мол "вот бестолочи, ну ничего без меня сделать не могут". И гордости - я супер-герой, вот это я эффективный, одновременно тяги делаю, и вопросики решаю. Ну куда же без меня.

И так хотелось подойти и сказать "Мужик, это не предмет гордости, что на тебе все держится и без тебя там люди не могут, даже 1.5 часа пока ты в зале. С этим что-то делать надо."

Но - меня никто не спрашивал. Так что - пусть будет супер-героем и дальше ⚡️🏆

Не представляю себе ситуации, в которой бы мне глубоко вечером, когда я в зале, звонили чтобы я помог в чем-то разобраться. А я не считаю, что у нас супер-крутая компания и все идеально работает. Улучшать и улучшать. Но чтобы такое... Надеюсь, он разберется в своих проблемах с тетрадкой и все будет хорошо 🚀

👋Наш Корадиум - в реестре Российского ПО!

Это была сложная, долгая и дорогая задача, но наконец то она решена 💪

Наш Корадиум теперь входит в реестр Российского программного обеспечения.

Малому частному бизнесу это обычно не очень важно, и до сих пор основные клиенты были именно такие. Но появились и корпораты, и они уже спрашивают и даже требуют. Так что, сделали это усилие - пусть будет )

Теперь у Корадиума есть и свидетельство о регистрации программы, и вхождение в реестр. Будем импортозамещать всякие там MS Project-ы 😏.

Даешь Корадиум во все проектные организации страны! 🚀

Про позиционирование, УТП, ЦА чаще всего говорят с точки зрения маркетинга и в дальнейшем продаж.

Это логично - если ты хорошо понимаешь свою аудиторию, и ту услугу/продукт которую для этой аудитории создаешь, ты лучше "целишься" в своих рекламных материалах, лучше продаешь, говоришь с клиентом на одном языке и понимаешь его отраслевые боли 🚀.

Но я хотел сказать, что точное понимание своего продукта и ЦА - критически важно для производства.

Мы, например, делаем проекты 🤌. Под ключ, целиком, от обследования до запуска и поддержки. Причем обследование всегда с консалтингом, и проект всегда по одной, нашей, технологии👋.

Мы:
🔹Не продаем людей (аутстаф, аутсорс)
🔹Не занимаемся мелкими задачами, интеграциями и так далее
🔹Не переносим базы в облака, не продаем сервисы
🔹Не "подхватываем" проекты, которые кем-то начаты, и осталось "только закончить" (не так страшные первые 90% проекта, как вторые 90%, ага)
🔹Не выписываемся в субподряд в режиме "один блок вам, одни блок нам, один блок тем ребятам"

Почему? Казалось бы, те же программисты, те же аналитики.
А вот и нет ⚡️.

Каждое из этих направлений
⚪️Другие люди, с другим профилем, нанятые по-другому
⚪️Другая схема управления, постановки задач, контроля
⚪️Другая финансовая модель
⚪️Другие договорные отношения, а значит шаблоны договоров, приложений, и сам документооборот
⚪️Другое управление

Это, конечно, только если мы хотим делать хорошо, системно и без головной боли. Если каждый клиент с каждым запросом у нас экспериментальный, и мы готовы каждый раз придумывать, как бы нам так с ним поработать, тогда можно брать что угодно.

Мы, когда были молодыми - брали что угодно и, конечно, огребали регулярно. Потом повзрослели, поняли, что хорошо получается, и теперь делаем только проекты по своей технологии, с каждым разом ее дотачивая. И не берем все остальное.

От чего-то отказываемся, что-то передаем партнерам. И это, мне кажется, единственный способ достичь мастерства. Понимать точно, что ты делаешь, совершенствоваться в этом, и отсекать лишнее.

Друзья, всем привет!

На следующей неделе, со вторника, стартует серия из 6 вебинаров про систему в HR. Поговорим про все шаги:
🔸от осознания «кто нам нужен»
🔸до системного подхода к адаптации и развитию.

Первые 10 лет я занимался людьми сам, последние пару лет - с HR в штате. Делиться буду личным опытом, не скажу что все всегда получалось. Но тем интереснее 💪осознавать и рефлексировать ⚡️.

Вебинары начнутся в мае и будут идти до июня. Ещё не поздно зарегистрироваться и послушать опыт 🌜🌝🌛!

Люди читают ж..й.

У меня HR была в отпуске, я взял несколько вакансий себе, разбирать оперативно отклики, приглашать кандидатов, проводить собеседования ⭐️. Да и вообще, полезно иногда "выйти на линию", посмотреть как оно там, своими глазами. Что происходит, какие задачи, как все организовано и чего не хватает💊.

Давно не занимался разбором откликов, поэтому снова поражаюсь.
Люди читают чем угодно, но не глазами.

Есть много откликов на 100% не подходящие под вакансию. Вакансия очень понятная и подробная, я стараюсь их писать чтобы было четко и ясно что делать, что нужно знать и уметь. Отклики бывают просто полное не совпадение - ни одного нужного пункта нет⚠️.

При этом отклик сопровождается письмом, типа "Я внимательно изучил вашу вакансию, и пришел к выводу что полностью подхожу, давайте знакомиться...". Понятно, что письмо шаблонное, но вместе с полным несовпадением - выглядит удручающе.

Отдельно поясню, что это не разнорабочие, не стажеры. Люди ищут ЗП 200-300-400 т.р. Большие директора, супер-специалисты (судя по резюме - в своей области, не в 1С💎, не в продажах и не в управлении проектами). И при этом так небрежно, пренебрежительно, относятся к поиску.

Всё еще удивляюсь этому, хотя давно пора привыкнуть. Помню как я (когда-то давно) искал работу - читал вакансии, думал, изучал сайт компании, искал о ней информацию, писал сопроводительное письмо чтобы пояснить почему именно в эту компанию я хочу попасть.

Друзья, всем привет!

Иногда на конференциях, и в личном общении, спрашивают как мы работаем с проектами, именно с точки зрения учета, отражения у себя в системе, в Корадиум 💎. Иногда, знаю, есть с одной стороны желание посмотреть, но вроде как руки не доходят - мы же потом начнем пытаться продать, а в пресейл заходить не хочется ⚠️...

Ну так вот, сегодня в 11 по Мск проведем экскурсию в проектный отдел. Собралась группа желающих посмотреть, коллеги из 1С-Профиль предложили свою площадку, вот как-то так оно само организовалось🚀.

Регистрация, чтобы ссылочка пришла, здесь.

Постараемся уложиться в час, люди все занятые. Ключевые аспекты про то, как мы ведем проект в Корадиум, что вносим, что считаем - покажем. Запись, наверное, будет. Но сами знаете запись такое дело - сколько записей разных вебинаров лежит у вас не просмотренными, отложенными на "в свободное время обязательно посмотрю"?

Так что если тема интересна, и сможете - приходите.

PS
Показывать будем "как у нас работает", так что в первую очередь интересно будет именно проектным 1С - франчайзи.
Но если вы в проектном бизнесе, с 1С и вообще ИТ никак не связанном - тоже будет полезно. Основные принципы управления проектами - никуда не деваются.

Я горжусь всеми нашими проектами💪, но иногда - когда проект был большой, шел тяжело, с преодолениями и усилиями, хочется про него отдельно написать. Так почему бы и нет?

В апреле закончили последний месяц эксплуатации и полностью завершили проект перехода на ЗУП 3.1 компании Упаковочные Системы. Если это название не знакомо, то прошлое название - Tetra Pak, вы наверняка знаете. Это завод, который производит упаковку для соков, молока и многих других продуктов. Крупнейший в России завод.

ЗУП не профильное для нас направление (все же обычно мы делаем или опер/упр проекты, или финансовые - бюджетирование, казначейство, ну или проектное управление). Может, поэтому и шел тяжелее чем обычные. Главное конечно, что успешно завершили, всех целей достигли.

Это был вызов 23-го года, и мы его выполнили⚡️.
А про проекты, которыми мы сейчас занимаемся, смогу я сказать в лучшем случае в конце года... 🏆