Я хочу развивать канал. В целом, я определилась с одним из фокусных направлений на 2026 :)

Я вам всё про тесты да гипотезы для бизнеса рассказываю всю дорогу, и понимаю, что за 4 года ведения канала не уделяла ему должного внимания (да, я так считаю, не смотря на то, что пишу все эти годы практически каждый день).

Что я имею в виду:
⏹️я никогда не постила по контент-плану
⏹️отложенных постов помимо рекламных можно по пальцам одной руки посчитать
⏹️контент в основном реактивный: мысль пришла в голову ➡️ раскрутила ➡️ родился пост ➡️ запостила сразу или на следующий день
⏹️ну и тем более я никогда не относилась к каналу серьёзно с точки зрения «получать лиды», «зарабатывать на рекламе» — всё это происходит и получается органически...
⏹️как и 80%+ роста самого канала — большинство из вас пришли органически, а не с рекламы в Директе.

Но вот есть одно уравнение, которое я не могу решить уже несколько месяцев (но честно говоря не очень много времени этому и уделила): КТО Я?

Ну то есть — 4 года я была «специалист по контекстной рекламе, у которого есть команда, который пишет для специалистов по контекстной рекламе, при этом не продаёт никакие курсы и прочая» (это всё что нужно знать о моих навыках монетизации ха-ха). Позиционирование более чем понятное, аудитория тоже.

Но вот во второй половине 2025 сбылась моя давняя мечта и цель — выйти из работы над проектами руками, и контент в канале изменился. Стало больше рефлексии, постов про агентство, рассуждений на тему бизнеса и маркетинга, но при этом достаточно узконаправленно — я пишу так, чтобы это было понятно спецам по контексту, коих в канале большинство. И сколько я размышляю над рекламой канала, хоть убей, не понимаю, чем я могу быть интересна И новой аудитории, И вам, кто со мной уже несколько месяцев и лет.

Конечно, я не должна отталкиваться только от хотелок зрителей😁 У меня есть несколько сочных идей (по крайней мере, мне так кажется), поэтому

⭐️объявляю 2026 год годом экспериментов над собой⭐️

Ничему не удивляйтесь))) Я думаю, это будет интересно.

Оглядываемся на 2025 год и смотрим в 2026: ага, очередной пост про итоги года))

Поучаствовала в активности от eLama и дала несколько комментариев для статьи «Берегите команду и держитесь за клиентов»: что агентства меняют в работе сегодня и на что делают ставку в 2026, и там есть интересные мысли от коллег по цеху на «порассуждать».

Почти перестал работать сарафан — из-за демпинга со стороны коллег по рынку

Вот такое интересное наблюдение. Возможно, вы сможете объяснить, как это взаимосвязано — но у меня чуть другая позиция на этот счёт (конечно, говорю за себя). Я считаю, что «сарафан» зависит в первую очередь от качества услуг и только во вторую — от стоимости. Причём под качеством услуг я подразумеваю не только работу руками, но и коммуникацию: насколько глубоко агентство погружается в бизнес клиента, интересуется (искренне!) клиентом, как часто и как коммуницирует, ну и так далее.

Вероятно, если бизнес-модель агентства построена так, что при смене агентства меняется только контрагент, которому платят за услуги — тут я бы смотрела в сторону клиентского сервиса. Но опять же, я не знаю, какая там ситуация.

Вторая половина года получилась сильной с точки зрения сделок и привлечения крупных клиентов

Тут в целом интересно порассуждать, почему большая часть рынка стремится к «крупняку». Есть мнение, что это золотая жила, а вести трафик для микро и малого бизнеса не рентабельно для агентства (помним, что малый бизнес — до 800 млн. годового оборота). Не поспорить ради, но мы в крупных клиентов не целимся, потому что:

1️⃣постоплаты и дебиторка (которая может схлопнуть бизнес)
2️⃣из-за рисков в п.1 нужно держать юристов под рукой. да и в целом неохота нервничать из-за «а заплатит ли он через 3 месяца?»
3️⃣мне очень-очень-очень не нравится корпоративный язык, когда слов много, а смысла в них мало
4️⃣цепочка коммуникаций, согласований...

Вот только недавно была история, как одна известная компания не заплатила 60 млн ₽ одному известному агентству. Понятно, что для них история привычная, но как-то не для этого я бизнес ращу.

Клиенты всё больше ориентируются на прямое влияние маркетинга на прибыль

Имхо, это вообще ключевое, чем должны заниматься агентства, работающие с клиентскими деньгами)

Продолжаем делать ставку на инструменты, устойчивые к медиаинфляции: SEO, AEO и GEO

Мы перестали быть просто digital-агентством и стали юридическим партнером для клиентов, запустив сервис по адаптации под ФЗ-152 и рекламное законодательство

Это кстати классные инсайты — есть задел на массовую историю про добавление непривычных для агентств инструментов, особенно сервис. С нейронками и вайбкодингом агентства могут не только «собирать коммерческие предложения», но и разрабатывать собственные saas-сервисы для внутреннего использования и для клиентов. Мы, кстати, тоже разрабатываем, только тсссс :)

Контент‑маркетинг остается зоной роста агентства: в 2025 году появилось много сильных кейсов, и эту динамику мы продолжим.

Оооо как хочется небанального и классного контента!

Вообще если так посмотреть на всю статью и агентства коллег — у большинства фокус был на внутренние процессы и внутреннее развитие. И кажется, в 2026 мы услышим о новых интересных штуках для рынка маркетинга)

Мы психи решили вбухать кучу денег и ресурсов на авантюру без каких-либо гарантий — развивать статейно-кейсовые разделы на сайте вместо публикаций во внешних источниках

В комментариях справедливо замечали, что это ультра-дорого и долго, и вообще может не выгореть. Да, я понимаю, что это долго и очень-очень дорого, но я вижу это единственно-верным стратегическим решением. Принимая такое решение, я руководствовалась вот чем:

1️⃣ Есть условный VC, который я некогда очень любила, но там есть пара нюансов, о которых сейчас говорят многие:
— vc может статьи маркировать как коммерческие и требовать подписку
— ...которая стоит 30к/мес

При этом ты:
— размываешь свой трафик на чужие статьи в том числе
— не приучаешь запоминать свой бренд (притянуто за уши, но тем не менее)
— зависишь от внешней площадки и её правил (однажды 30к могут превратиться в 100, а ты уже сидишь на игле и будешь вынужден платить, как у нас, например, случилось с Б24, когда они подняли цену нашего тарифа вдвое). но тут ладно, тоже притянуто за уши, ибо «правила» индексации Яндекса/Google тоже могут измениться и уронить твой сайт вниз выдачи.

Сюда же можно записать и Хабр например, но я слышала, что он ещё дороже и как будто маркетинговому агентству там не особо есть что делать, площадка айтишная. Ещё я слышала про Workspace, но пока не особо погружались в эту тему, и я не очень понимаю, как она индексируется.

И вообще я такие штуки вижу как площадки для размещения статей на реактивные и хайповые темы, а разное-серьёзное, с чего можно собирать трафик годами концентрировать на собственных площадках.

2️⃣ То есть мы приняли решение не делать ставку на сторонний сервис, а эти же деньги вливать в собственный ресурс, который, возможно, превратится в своё маленькое СМИ. Конечно, у нас есть одно весомое ограничение — Тильда) Что с этим делать, мы подумаем потом — это проблемы завтрашних нас 😁

Над структурой будущего сайта (точнее, расширением текущего) мы будем думать совместно с SEO-спецами, потому что, конечно, основная цель всего этого — органический трафик. И лично мне гораздо предпочтительнее, если маркетологи и предприниматели будут делиться ссылкой на наш сайт, а не на статью на висишке.

На данный момент (пока в моей голове) планируется три раздела: статьи, кейсы и антикейсы. Как это всё уместить и структурировать думать буду уже не я, не моего ума это дело 😁

3️⃣ Может сложиться впечатление, что мы делаем ставку только на наш сайт, но это не так. Никто не отменял гостевые статьи в профильных блогах типа eLama и ppc.world, ресурсах побольше в духе Т-Бизнес, Sostav, Cossa и других, также есть онлайн- и научные журналы по маркетингу, которые читают дядьки в пиджаках.

4️⃣ Мы будем проводить экспансию не через одну, а несколько говорящих голов, что будет включать подготовку обучающих материалов, вебинаров и прочего, хождение с ними как в гости, так и развитие собственной платформы. Каждый спец агентства особенно хорош в чём-то своём, и почему бы об этом не рассказывать людям? Мне странно, что от имени агентств обычно выступают руководители. Мы будем пробовать делать иначе.

Во всём этом плане мне не нравится только одно — так или иначе мне придётся начать разбираться в SEO, хотя бы поверхностно...

Мои🫰

Под фоткой последнего созвона с командой в уходящем году я хочу похвастаться подвести итоги 2025 для 💙💙💙💙

✅ мы сделали сайт и брендинг. низкий поклон командам Редача и Yestetica — благодаря этим прекрасным людям у агентства появилось лицо.

✅ 9 человек в команде. теперь у нас два сформированных отдела — контекст и маркетинг. Планировала 10 человек, но с учётом вагона трудностей (о них я писала здесь и здесь) мы выполнили цель на 2025 год на 90% — это очень хороший показатель. мы приросли крутыми спецами со всех сторон. горжусь командой очень.

✅я вышла из производства на 90%. в проекты лезу только как стратег и советчик, а не тушить пожары. работа теперь в кайф. декабрь этого года — первый месяц без стресса и пожаров. оказывается, так можно было...

✅у нас со Стасом появились понятные роли. теперь у нас есть чёткие обязанности — он отвечает за фундамент и каркас, а я за развитие. чтоб вы понимали, теперь у человека с ебанцой (ага, это я) есть два сильных маркетолога и дизайнер... я ни на что не намекаю...))

✅мы почти удвоились в выручке. в конце 2024 года я поставила себе цель — удвоиться. по итогам 2024 выручка агентства составляла чуть больше 12 млн ₽. 2025 год закрываем ориентировочно 19,4 млн ₽. с одной стороны цель не достигнута, а с другой стороны — мы выросли почти вдвое на падающем рынке. и это с нулевой маркетинговой активностью :) бесконечно благодарю наших клиентов за доверие и команду за труд.

План на 2026 озвучу один — хочу удвоиться или учетвериться, тут как получится. Работы много. Надеюсь, что всё увидите сами ⭐️

Как мне нравится эта предновогодняя суета, которая не выглядит, как предновогодняя суета :)

Сегодня 30 декабря, я работаю, как ни в чём ни бывало — несколько созвонов с новым клиентом по поводу его нового сайта, обсуждаем правки в наш с командой, занимаюсь редакторской работой со статьёй.

Завтра приедут друзья, нужно ехать в магазин за продуктами на ведро оливье. У меня не то чтобы нет новогоднего настроения в плохом смысле — его просто нет )) Это странное ощущение. Уже завтра общество замрёт минимум на неделю, и только ближе к концу новогодних праздников начнутся телодвижения на раскачку.

Заметила, что охваты у канала упали больше, чем на треть (и не только у меня) — интересно, чем вы занимаетесь вместо думскроллинга в телеге. Я, например, пытаюсь читать книги 😁

А у вас как, есть новогоднее настроение?

Готово😁

С наступающим новым годом, люди!🎄

Реклама в новогодние праздники - да или нет?

Если мы говорим про магазины (продукты, бытовые, подарки, цветы, маркетплейсы...), то давайте вспомним два фактора:
1️⃣ Спонтанные "пьяные" покупки. Их делают многие, особенно если речь о бытовых вещах, от которых часто отказываются в обычные дни. Выдают 13-ю зп, зп за январь, премии - и вот уже люди бегут тратить все, чтобы потом вытаскивать запасы гречки, оставшиеся с ковида.
2️⃣ Срочные подарки. Забыли поздравить с НГ, хочется подарить немного праздника или запланирована встреча с друзьями - вот ваши клиенты.

Услуги тоже не остаются без внимания:
1️⃣ Салоны красоты, фотосессии, стилисты, медицина - наконец появляется время на себя, а иногда и подарочный сертификат
2️⃣ Уборка - людям хочется начать год с обновления всего вокруг.

Туризм - понятно: много выходных подряд кружат голову, а не все умеют планировать заранее.

Естественно, большая часть b2b и многие сферы b2c остаются без внимания. И вам всегда нужно учитывать работу смежных подразделений (работают ли магазины, доставка и прочие), но..

Реклама в новогодние обычно:
1️⃣ Дешевле, ибо уходит часть рынка
2️⃣ Эффективнее: попробуйте добавить креативы с елочками, хотя и без них заберут
3️⃣ Лучше "записываются на подкорку", потому что позитивные внешние эмоции воспринимают любую увиденную рекламу с позитивной стороны.

Дитя рынка

Мало кто знает, но я выросла буквально на улице рынке. Помню себя 6-летнюю, обожающую местные чебуреки и беляши, помогающую родителям разгребать огромные баулы с джинсами, а потом, «поработав», бегущую с пацанами за контейнеры (тогда рыночных палаток не было, были контейнеры) играть в кепсы, а потом рыдающую от того, что проиграла любимую фишку с Сейлормун. Золотое было время.

Когда я подросла, меня стали забирать после уроков на рынок, и там я помогала продавать те же джинсы. Мне нравилось одевать людей, нравилось помогать им экспериментировать. Часто от меня уходили не с тем, за чем пришли изначально, а потом приходили и благодарили за выбор 😁

Часто бывало, что джинсы покупали вообще без примерки. Например, достаточно рано я узнала, что размер мужчине можно подобрать не меряя джинсы вообще — нужно просто засунуть локоть с кулаком параллельно поясу (позже в комментах покажу, как это). Многие мужчины очень не желали стоять в трусах в примерочной по полчаса (особенно в мороз -30), поэтому активно пользовались этим лайфхаком.

Ещё одним лайфхаком активно пользовались не только продавцы, но и мои родители. Как известно, на рынке торгуются. И вот покупатель просит скидку, и мать уходит за угол спрашивать скидку у... воображаемого «хозяина». Потом радостно возвращалась и говорила, что «хозяин разрешил».
В детстве мне это сильно ломало мозг. Плюс родители не говорили, что они и есть эти самые «хозяева», они всегда были якобы сами в найме. Хотя этого «хозяина» и «начальника» я никогда не видела.

А однажды я продала джинсы в пробке. Сижу, никого не трогаю, и из пробки напротив палатки высунулся мужик:
— Продайте мне джинсы!
Да не вопрос 😂😂 Подхожу, спрашиваю что надо: фасон, цвет. Приношу несколько штук, меряем на локоть, он покупает одни и хвалит, что я хороший продавец😊

Когда мне стукнуло 17, отчим решил заняться не только джинсами, и открыл точку в секонд-хенде. О, как мне нравилось разбирать мешки с секндом! В то время, когда продавцы вокруг небрежно скидывали вещи в «всё по 50 ₽», у меня даже самая дешёвая категория вещей была аккуратно сложена. Теперь я могу одевать людей не только в джинсы, ура! *радостный гогот*

В секонде мне нравилось работать ещё больше, отчасти из-за того, что я была предоставлена сама себе, только выручку отчиму надо было сдавать. Получала денег, как обычный продавец, никого блата)

В 2012 году отчим закрыл точку в секонде и уехал во Вьетнам. Мать осталась работать на джинсах на единственной оставшейся точке — наследии не родившейся джинсовой империи😁 История предпринимательства моей семьи — это настоящее пособие о том, как самоуверенность и неспособность адаптироваться к меняющемуся миру медленно убивает результаты многолетних усилий.

Не могу сказать, что морозить жопу на улице в тридцатиградусный мороз было лучшим опытом в моей жизни, но, тем не менее, рынок — не только хорошая школа жизни, но и отличный воспитатель коммуникативных навыков в общении с потребителем.

Вот такая история :) С удовольствием послушаю ваши!

P.S. На фото я с тётей Машей, молдаванкой, которая работала у дяди Тонга, вьетнамца. Мне 12 или 13 лет.

Как мужчине померить штаны, не надевая их — инструкция

Решила выложить так)) В комментах пишите, совпадает ли размер 😁

🎯 Папка судного дня для "ологов": выживаем в 2026-м

На дворе светлый 2026-й. Год, когда "оптимизация" звучит как тост, а 3% сбора на рекламу как "чаевые государству, от которых нельзя отказаться.

Мы (директологи из это папки📁), собрали папку не с «топ-10 гуру Яндекс Директа», а с нормальными спецами, которые делают нормально и варятся в этом контексте каждый день, не стесняясь показывать кухню.

Что внутри тревожного чемоданчика:
→ Кейсы, где честно пишут: "Тут мы облажались, вот причина".
→ Боль, сарказм и иногда работающие связки рассказанные без купюр (потому что купюры нынче дефицит).
→ Люди, которые сливают бюджеты осознанно и рассказывают, почему. 
→ Статистика, где циферки настоящие, а не "увеличили продажи в 10 раз*" (*с 1 до 10 штук). 

Кому пригодится? 5 очень важным профессиям: директологам, контекстологам, ppc-специалистам, яндексологам, менеджерам по контекстной рекламе.

Да, на половину каналов вы, скорее всего, уже подписаны. Но для тех, кто еще не успел, забирайте папку пока не введен отдельный 3% налог за подписку на тг-каналы👇

Папка: https://news.1rj.ru/str/addlist/DSdk5GQRT1NkZGI6

Реклама. ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, erid: 2VtzqwQBhGN