Новая оферта. Обзор основных изменений.
👉В п.4.6. добавлено, что продавцы, работающие по модели «Маркетплейс» обязаны самостоятельно передавать информацию об обороте товаров, подлежащих обязательной маркировке, соответствующим операторам этой информации.
👉Добавлен п. 8.5., согласно которому WB наделяется полномочиями представлять интересы селлера перед правоохранительными органами при производстве по уголовным делам и проверках по фактам хищения, утраты, гибели и повреждения товара.
👉В п.8.8. добавлена процедура подачи досудебных претензий в адрес WB. Претензию нужно направлять через ЛК Поставщика, раздел «Поддержка» -> «Претензии» -> «Досудебная претензия». WB обязан ответить на предъявленную претензию в течение 30 календарных дней со дня ее получения. Ответить на претензию маркетплейс может в т.ч. по электронной почте, хотя ранее писали, что всю коммуникацию c ним нужно вести строго через портал.
👉В 9.2.3. добавлено, что при создании карточек товара продавец обязуется указывать ставку НДС, применяемую при реализации товара.
👉В 9.2.4. добавлено, что в случае обнаружения несоответствий информации о товаре Закону о защите прав потребителей, WB вправе приостановить размещение или удалить карточку товара. Тут стоить напомнить, что если ваша карточка попала под блокировку, то вы вправе с использованием Портала направить в WB обращение о ее восстановлении заблокированной при условии устранения нарушений.
👉В 9.8.1. добавлены новые штрафы:
😢 Нарушение продавцом, его работниками или иными привлеченными им лицами правил поведения на территории WB приведет к штрафу в 200 тыс. руб. за каждый факт нарушения. Полный перечень возможных нарушений приведен в п.11.3.1. (новый пункт): обязательно ознакомьтесь с ним, т.к. если, например, ваш водитель будет ехать по территории WB со скоростью выше 20 км или закурит, вам прилетит штраф.
😢 Наличие в таре переданного товара грызунов, насекомых, птиц и других вредителей, а также следов их пребывания приведет к штрафу от 10 000 до 100 000 руб. Напомним, что не так давно по различным TG-каналам прошла волна информации, что на складах WB много грызунов и тараканов, маркетплейс тогда эту информацию опроверг.
😢 Передача товара в количестве, превышающем, указанное в плане поставок приведет к штрафу в 5 рублей за каждую единицу Товара, переданную сверх количества, указанного в Плане Поставок.
👉Добавлен пункт 9.9. , в котором описывается за что могут заблокировать личный кабинет поставщика. Среди оснований блокировки выделено 9 возможных причин, среди них:
😢 обещания продавцом денежного или иного вознаграждения за предоставление покупателем отзыва о приобретенном Товаре
😢 повторного нарушения продавцом обязанности по соблюдению перечисленных в п. 9.3.3 условий предоставления ответов на вопросы и отзывов о товаре;
😢 если Рейтинг доставки Продавца составит ниже 95% или Рейтинг продавца составит менее 3,5;
😢 нарушения обязанностей, предусмотренных пунктом 9.6.2, или совершения мнимых и притворных сделок
👉В п.12 изменилась формула расчета вознаграждения WB.
👉В п.4.6. добавлено, что продавцы, работающие по модели «Маркетплейс» обязаны самостоятельно передавать информацию об обороте товаров, подлежащих обязательной маркировке, соответствующим операторам этой информации.
👉Добавлен п. 8.5., согласно которому WB наделяется полномочиями представлять интересы селлера перед правоохранительными органами при производстве по уголовным делам и проверках по фактам хищения, утраты, гибели и повреждения товара.
👉В п.8.8. добавлена процедура подачи досудебных претензий в адрес WB. Претензию нужно направлять через ЛК Поставщика, раздел «Поддержка» -> «Претензии» -> «Досудебная претензия». WB обязан ответить на предъявленную претензию в течение 30 календарных дней со дня ее получения. Ответить на претензию маркетплейс может в т.ч. по электронной почте, хотя ранее писали, что всю коммуникацию c ним нужно вести строго через портал.
👉В 9.2.3. добавлено, что при создании карточек товара продавец обязуется указывать ставку НДС, применяемую при реализации товара.
👉В 9.2.4. добавлено, что в случае обнаружения несоответствий информации о товаре Закону о защите прав потребителей, WB вправе приостановить размещение или удалить карточку товара. Тут стоить напомнить, что если ваша карточка попала под блокировку, то вы вправе с использованием Портала направить в WB обращение о ее восстановлении заблокированной при условии устранения нарушений.
👉В 9.8.1. добавлены новые штрафы:
😢 Нарушение продавцом, его работниками или иными привлеченными им лицами правил поведения на территории WB приведет к штрафу в 200 тыс. руб. за каждый факт нарушения. Полный перечень возможных нарушений приведен в п.11.3.1. (новый пункт): обязательно ознакомьтесь с ним, т.к. если, например, ваш водитель будет ехать по территории WB со скоростью выше 20 км или закурит, вам прилетит штраф.
😢 Наличие в таре переданного товара грызунов, насекомых, птиц и других вредителей, а также следов их пребывания приведет к штрафу от 10 000 до 100 000 руб. Напомним, что не так давно по различным TG-каналам прошла волна информации, что на складах WB много грызунов и тараканов, маркетплейс тогда эту информацию опроверг.
😢 Передача товара в количестве, превышающем, указанное в плане поставок приведет к штрафу в 5 рублей за каждую единицу Товара, переданную сверх количества, указанного в Плане Поставок.
👉Добавлен пункт 9.9. , в котором описывается за что могут заблокировать личный кабинет поставщика. Среди оснований блокировки выделено 9 возможных причин, среди них:
😢 обещания продавцом денежного или иного вознаграждения за предоставление покупателем отзыва о приобретенном Товаре
😢 повторного нарушения продавцом обязанности по соблюдению перечисленных в п. 9.3.3 условий предоставления ответов на вопросы и отзывов о товаре;
😢 если Рейтинг доставки Продавца составит ниже 95% или Рейтинг продавца составит менее 3,5;
😢 нарушения обязанностей, предусмотренных пунктом 9.6.2, или совершения мнимых и притворных сделок
👉В п.12 изменилась формула расчета вознаграждения WB.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Рабочие моменты 🤪
Проводим обучение по внутренней рекламе и аналитике
Дружный коллектив - залог успеха❤️
Проводим обучение по внутренней рекламе и аналитике
Дружный коллектив - залог успеха❤️
👍4
Важная информация для селлеров и менеджеров ВБ‼️
Поступила информация, что на WILDBERRIES массовый баг с бюджетом
Уже некоторое время на площадке проблема с остановкой рекламы после окончания бюджета. Некоторые уже ушли в значительный минус
Проверьте ваши кабинеты и временно выключите внутреннюю рекламу
Поступила информация, что на WILDBERRIES массовый баг с бюджетом
Уже некоторое время на площадке проблема с остановкой рекламы после окончания бюджета. Некоторые уже ушли в значительный минус
Проверьте ваши кабинеты и временно выключите внутреннюю рекламу
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
День предпринимателя в Иваново🔥🔥🔥
Конечно, мы не могли оставить это без внимания 😊
Конечно, мы не могли оставить это без внимания 😊
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Подготовили для вас краткое видео о том, как прошел «День Препринимателя»
Если среди вас есть участники, отпишите в комментарии ваше мнение о мероприятии 👇
Если среди вас есть участники, отпишите в комментарии ваше мнение о мероприятии 👇
🔥2❤1
Как многие заметили, ВБ начал склеивать карточки разных продавцов
Сам Wildberries недавно дал комментарии по этому вопросу:
«Тестируем новую функцию в некоторых категориях Электроники. Она автоматически объединяет карточки товаров разных продавцов, чтобы помочь покупателям сделать выбор товара более удобным. Продавцам это предоставит дополнительную возможность продемонстрировать свой товар и предложить его в другой популярной карточке. Даже если у продавца отсутствует искомый вариант, покупатели смогут увидеть альтернативные товары»
Селлеры сообщают, что в порядке эксперимента сумели объединить карточки и в других категориях (товары для дома, хозтовары), а также заметили, что у некоторых продавцов объединили в одну карточку разные бренды.
Сам Wildberries недавно дал комментарии по этому вопросу:
«Тестируем новую функцию в некоторых категориях Электроники. Она автоматически объединяет карточки товаров разных продавцов, чтобы помочь покупателям сделать выбор товара более удобным. Продавцам это предоставит дополнительную возможность продемонстрировать свой товар и предложить его в другой популярной карточке. Даже если у продавца отсутствует искомый вариант, покупатели смогут увидеть альтернативные товары»
Селлеры сообщают, что в порядке эксперимента сумели объединить карточки и в других категориях (товары для дома, хозтовары), а также заметили, что у некоторых продавцов объединили в одну карточку разные бренды.
ВБ снова выдвинул новую оферту😅
Изменения:
обавлен п. 8.10., в котором говорится о недопустимости взяточничества и коррупции. Продавцу и его аффилированным лицам запрещено предлагать, передавать, а также давать разрешение на передачу вознаграждения лицам, которые прямо или косвенно связаны с Wildberries, дабы как-то повлиять на действия или решения, которые были осуществлены по отношению к продавцу.
Ответственность за совершение действий коррупционного характера, описанных в п. 8.10 - 100 тыс. руб. (п. 9.8 пп. 18)
✅ В новом п. 9.3.9., продавцу запрещается вводить в заблуждение других продавцов, предлагая услуги от лица WB или оказание услуг с использованием технических средств под управлением WB (Продавать услуги «от своего человека с Wildberries» теперь наказуемо).
Ответственность за несоблюдение запрета, установленного в п. 9.3.9. закреплена в п. 9.8 пп. 19 - 100 тыс. руб.
✅ В п. 9.2.3. пп 3. добавлена ссылка на перечень запрещенных к размещению на площадке товаров. Ранее этот перечень являлся частью офрерты.
✅ В п. 9.8 пп. 12 для ряда категорий установлена максимальная сумма штрафа (за нарушение сроков передачи товара по схеме «Маркетплейс» п. 4.4.) – 10 тыс. руб.
✅ В правилах приемки и возврата товара, появился новый п. 11.1.1, согласно которому, если при отгрузке упаковка и маркировка товара не соответсвует правилам, то продавец обязан будет заплатить штраф, указанный в п. 9.8.1 – 5 тыс. руб.
Изменения:
обавлен п. 8.10., в котором говорится о недопустимости взяточничества и коррупции. Продавцу и его аффилированным лицам запрещено предлагать, передавать, а также давать разрешение на передачу вознаграждения лицам, которые прямо или косвенно связаны с Wildberries, дабы как-то повлиять на действия или решения, которые были осуществлены по отношению к продавцу.
Ответственность за совершение действий коррупционного характера, описанных в п. 8.10 - 100 тыс. руб. (п. 9.8 пп. 18)
✅ В новом п. 9.3.9., продавцу запрещается вводить в заблуждение других продавцов, предлагая услуги от лица WB или оказание услуг с использованием технических средств под управлением WB (Продавать услуги «от своего человека с Wildberries» теперь наказуемо).
Ответственность за несоблюдение запрета, установленного в п. 9.3.9. закреплена в п. 9.8 пп. 19 - 100 тыс. руб.
✅ В п. 9.2.3. пп 3. добавлена ссылка на перечень запрещенных к размещению на площадке товаров. Ранее этот перечень являлся частью офрерты.
✅ В п. 9.8 пп. 12 для ряда категорий установлена максимальная сумма штрафа (за нарушение сроков передачи товара по схеме «Маркетплейс» п. 4.4.) – 10 тыс. руб.
✅ В правилах приемки и возврата товара, появился новый п. 11.1.1, согласно которому, если при отгрузке упаковка и маркировка товара не соответсвует правилам, то продавец обязан будет заплатить штраф, указанный в п. 9.8.1 – 5 тыс. руб.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Посетили конференцию по Ozon в Москве, скоро расскажем все самое интересное 🔥
🔥4👍1
Новости ОЗОН
Индекс локализации
Введен инструмент, с помощью которого с 1 июля можно получать скидку до 50% на стоимость логистики, если правильно распределять товары по складам
Логистика Озон
Сам Озон говорит, что при работе с ФБО товары будут выше других в поисковой выдаче в 1,5 раза
Наконец-то обновлен ОЗОН калькулятор !!!🔥🔥🔥
Трафареты:
-к осени будет максимальный охват при оплате "за клики"
-до конца года появится оплата за заказ
-трафареты объединят с продвижением в поиске
И самое главное:
Как заявил ОЗОН все вложения в рекламу будут реинвестированы в наши скидки, то есть каждый рубль из рекламв будет уходить в скидки для клиентов на наши товары
Индекс локализации
Введен инструмент, с помощью которого с 1 июля можно получать скидку до 50% на стоимость логистики, если правильно распределять товары по складам
Логистика Озон
Сам Озон говорит, что при работе с ФБО товары будут выше других в поисковой выдаче в 1,5 раза
Наконец-то обновлен ОЗОН калькулятор !!!🔥🔥🔥
Трафареты:
-к осени будет максимальный охват при оплате "за клики"
-до конца года появится оплата за заказ
-трафареты объединят с продвижением в поиске
И самое главное:
Как заявил ОЗОН все вложения в рекламу будут реинвестированы в наши скидки, то есть каждый рубль из рекламв будет уходить в скидки для клиентов на наши товары
👍2
Услышали интересную теорию…
Некоторые селлеры рассказывали, что недавно начали замечать после резкого всплеска органических заказов (например, после резкого понижения цены) на карточке начинается не менее резкий спад заказов📉
И есть мысли, что после резкого повышения среднесуточного количества заказов, ВБ начинает пессимизировать вашу карточку (возможно проводя внутреннюю проверку). Но через несколько дней все приходит в норму
А вы сталкивались с подобным ? 🤔
Некоторые селлеры рассказывали, что недавно начали замечать после резкого всплеска органических заказов (например, после резкого понижения цены) на карточке начинается не менее резкий спад заказов📉
И есть мысли, что после резкого повышения среднесуточного количества заказов, ВБ начинает пессимизировать вашу карточку (возможно проводя внутреннюю проверку). Но через несколько дней все приходит в норму
А вы сталкивались с подобным ? 🤔
👍1
Лайфхак по SEO
Простой и очень эффективный способ оптимизации вашей карточки. Переходим на сайт ВБ для покупателей и вводим ключевой запрос по вашему товару, например "платье" и сам Вайлдбериз подскажет вам наиболее популярные запросы по вашему товару
Формируем из них список, удаляем повторы и переходим в бот GPT
Пишем ему запрос "напиши продющее описание для карточки товара, используя слова:" и перечисляем запросы из файла
Проверяем текст и вставляем на карточку😉
Простой и очень эффективный способ оптимизации вашей карточки. Переходим на сайт ВБ для покупателей и вводим ключевой запрос по вашему товару, например "платье" и сам Вайлдбериз подскажет вам наиболее популярные запросы по вашему товару
Формируем из них список, удаляем повторы и переходим в бот GPT
Пишем ему запрос "напиши продющее описание для карточки товара, используя слова:" и перечисляем запросы из файла
Проверяем текст и вставляем на карточку😉
👍2
Еженедельная сводка новостей. Период: с 19.06.23 по 25.06.23
"СПП" переименована в "WB скидка"
Wildberries добавил новый отчет «Аналитика по карточкам товаров» в ЛК Поставщика. Теперь по каждому артикулу можно выгружать данные по всей воронке: переходам в карточку, добавлениям в корзину, конверсией в заказ и т.д.
WB обновил счетчик «Купили более». Теперь показатель отображает только реальное количество приобретенных товаров без учета возвратов, оформленных на ПВЗ.
Wildberries запустил тест по автозаполнению карточек автотоваров на основе ИИ. Теперь нужно заполнить только артикул и бренд товара, а система допишет всю недостающую информацию и предложит варианты фото, поставщик сможет отредактировать подобранные данные.
Wildberries начал тестировать беспилотные грузоперевозки на складе в Электростали. Ежедневно электромобиль перевозит более 50 тыс. единиц товаров, а общая грузоподъемность достигает 2 тонн.
С 23.06 по 01.07 проходит акция «Летняя распродажа». Товары-участники получают дополнительные буст в продвижении на WB: повышенное СПП, специальную плашку, push-рассылки на клиентов маркетплейса и пр.
WB опубликовал рейтинг регионов по приросту продаж год к году за январь-май 2023. В топе оказались: Камчатка (+310%), Дагестан (+281%), Хакасия (+227%).
WB повысил доходность для предпринимателей, открывающих ПВЗ в странах СНГ, а также пообещал дарить вывески, в случае открытия пунктов в фиолетовой зоне.
Изменения в API:
• Появилась возможность оформлять пропуска на склады через API «Маркетплейс»
• Добавлено поле orderType (тип поступившего заказа), в метод сервиса статистики «Заказы».
Вышел новый выпуск рубрики «Прямая Речь» про социально ориентированный бренд: «Наивно? Очень», который продает на WB футболки, лонгсливы, шоперы, магниты, кружки, тарелки, которые украшены творчеством особых художников. За 2022 год проект реализовал на Wildberries более 10 тыс. товаров.
О тарифах и услугах WB:
- С 20.06 изменен коэффициент логистики и хранения для большинства основных складов.
- С 20.06 запустилось новое транзитное направление «Тула (Алексин) — Невинномысск», стоимость 1500 руб. за паллету.
- С 22.06 возобновлена работа транзитного направления «СЦ Пушкино — Шушары», стоимость - 1400 руб. за 1 паллету.
- С 23.06 до 50% снижен коэффициент логистики и хранения для «Коробов» на складе в Санкт-Петербурге (Уткина Заводь).
- С 25.06 в два раза снижена стоимость транизитов в Краснодар
Минпромторг решил, что пока нет необходимости в регулировании маркетплейсов, поскольку участники рынка приняли решение о подписании кодекса добросовестных практик и создана рабочая группа с участием всех вовлеченных ведомств для контроля их соблюдения.
"СПП" переименована в "WB скидка"
Wildberries добавил новый отчет «Аналитика по карточкам товаров» в ЛК Поставщика. Теперь по каждому артикулу можно выгружать данные по всей воронке: переходам в карточку, добавлениям в корзину, конверсией в заказ и т.д.
WB обновил счетчик «Купили более». Теперь показатель отображает только реальное количество приобретенных товаров без учета возвратов, оформленных на ПВЗ.
Wildberries запустил тест по автозаполнению карточек автотоваров на основе ИИ. Теперь нужно заполнить только артикул и бренд товара, а система допишет всю недостающую информацию и предложит варианты фото, поставщик сможет отредактировать подобранные данные.
Wildberries начал тестировать беспилотные грузоперевозки на складе в Электростали. Ежедневно электромобиль перевозит более 50 тыс. единиц товаров, а общая грузоподъемность достигает 2 тонн.
С 23.06 по 01.07 проходит акция «Летняя распродажа». Товары-участники получают дополнительные буст в продвижении на WB: повышенное СПП, специальную плашку, push-рассылки на клиентов маркетплейса и пр.
WB опубликовал рейтинг регионов по приросту продаж год к году за январь-май 2023. В топе оказались: Камчатка (+310%), Дагестан (+281%), Хакасия (+227%).
WB повысил доходность для предпринимателей, открывающих ПВЗ в странах СНГ, а также пообещал дарить вывески, в случае открытия пунктов в фиолетовой зоне.
Изменения в API:
• Появилась возможность оформлять пропуска на склады через API «Маркетплейс»
• Добавлено поле orderType (тип поступившего заказа), в метод сервиса статистики «Заказы».
Вышел новый выпуск рубрики «Прямая Речь» про социально ориентированный бренд: «Наивно? Очень», который продает на WB футболки, лонгсливы, шоперы, магниты, кружки, тарелки, которые украшены творчеством особых художников. За 2022 год проект реализовал на Wildberries более 10 тыс. товаров.
О тарифах и услугах WB:
- С 20.06 изменен коэффициент логистики и хранения для большинства основных складов.
- С 20.06 запустилось новое транзитное направление «Тула (Алексин) — Невинномысск», стоимость 1500 руб. за паллету.
- С 22.06 возобновлена работа транзитного направления «СЦ Пушкино — Шушары», стоимость - 1400 руб. за 1 паллету.
- С 23.06 до 50% снижен коэффициент логистики и хранения для «Коробов» на складе в Санкт-Петербурге (Уткина Заводь).
- С 25.06 в два раза снижена стоимость транизитов в Краснодар
Минпромторг решил, что пока нет необходимости в регулировании маркетплейсов, поскольку участники рынка приняли решение о подписании кодекса добросовестных практик и создана рабочая группа с участием всех вовлеченных ведомств для контроля их соблюдения.
❤1
Новая оферта WB самое интересное:
п.4.6. Отдельно выделили, что поставщики FBS обязаны передавать в WB коды идентификации товаров, подлежащих обязательной маркировке:
📍через Портал путем указания кодов до передачи товаров
📍по ЭДО не позднее 3-х рабочих дней с момента получения акта приемки УПД, содержащем коды идентификации товаров, отправленных на склад маркетплейса после клиентских отказов
Добавлен РЕКОРДНЫЙ штраф в 1 000 000 рублей за использование товарного знака Wildberries (‼️проверьте ваши карточки, если там есть упоминание ВБ срочно убирайте‼️)
П.12 Изменения в правилах расчет вознаграждения
🗣п.12.2. Изменились коэффициенты влияния рейтинга продавца на вознаграждение WB: теперь за высокий рейтинг можно получить большее снижение вознаграждение WB, чем раньше, а за низкий - наоборот.
🗣п.12.3 «СПП» (скидка постоянного покупателя) официально переименована в «Скидку WB»
🗣п.12.8 Для поставщиков, торгующий по схеме «Витрина» (DBS) установлена своя, упрощенная формула, расчета вознаграждения WB. Маркетплейс будет оставлять себе лишь 1% от розничной цены товара.
🗣п.13.3.15 В случае отсутствия в карточке товара информации о габаритах, стоимость услуг по определяется на основании Базового тарифа, с применением Коэффициента отсутствующих габаритов (Ког), размер которого составляет 15.
п.4.6. Отдельно выделили, что поставщики FBS обязаны передавать в WB коды идентификации товаров, подлежащих обязательной маркировке:
📍через Портал путем указания кодов до передачи товаров
📍по ЭДО не позднее 3-х рабочих дней с момента получения акта приемки УПД, содержащем коды идентификации товаров, отправленных на склад маркетплейса после клиентских отказов
Добавлен РЕКОРДНЫЙ штраф в 1 000 000 рублей за использование товарного знака Wildberries (‼️проверьте ваши карточки, если там есть упоминание ВБ срочно убирайте‼️)
П.12 Изменения в правилах расчет вознаграждения
🗣п.12.2. Изменились коэффициенты влияния рейтинга продавца на вознаграждение WB: теперь за высокий рейтинг можно получить большее снижение вознаграждение WB, чем раньше, а за низкий - наоборот.
🗣п.12.3 «СПП» (скидка постоянного покупателя) официально переименована в «Скидку WB»
🗣п.12.8 Для поставщиков, торгующий по схеме «Витрина» (DBS) установлена своя, упрощенная формула, расчета вознаграждения WB. Маркетплейс будет оставлять себе лишь 1% от розничной цены товара.
🗣п.13.3.15 В случае отсутствия в карточке товара информации о габаритах, стоимость услуг по определяется на основании Базового тарифа, с применением Коэффициента отсутствующих габаритов (Ког), размер которого составляет 15.
❤2🔥1
Поступили запросы от клиентов, для удобства разместить наш прайс-лист на Фулфилмент в данном канале. Выполняем 👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s3GIwt-Zis1xRHAFm7bNcWj-CACk2ff7MCHSWHUKn0c/edit?pli=1#gid=0
А куда обратиться, чтобы оставить заявку вы и сами знаете 😉:
@managercreative
Сайт: https://creative-wave.ru/
А куда обратиться, чтобы оставить заявку вы и сами знаете 😉:
@managercreative
Сайт: https://creative-wave.ru/
🔥4❤2
CREATIVE WAVE Insider’s pinned «Поступили запросы от клиентов, для удобства разместить наш прайс-лист на Фулфилмент в данном канале. Выполняем 👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s3GIwt-Zis1xRHAFm7bNcWj-CACk2ff7MCHSWHUKn0c/edit?pli=1#gid=0 А куда обратиться, чтобы оставить заявку…»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пригласили на конференцию с крупными поставщиками в категории «обои»🔥🔥🔥
Вчера уже провели первый созвон, готовимся 💪
Будем держать вас в курсе событий
Вчера уже провели первый созвон, готовимся 💪
Будем держать вас в курсе событий
🔥3❤1🤯1