Съездили на склад, оценили как работает прием поставок

Вы только посмотрите на количество и это всего лишь поставка одного из наших клиентов 😅

Коротко о категории "обои"

На самом деле очень интересная ниша с сравнительно низкой конкуренцией

По главному ключевому запросу представлены всего 42 поставщика, которые делают оборот в 9 708 190,00 ₽ только на первой странице

Имеют выраженную сезонность, которая находится на пике в феврале и достигает максимального спада в сентябре

Наше мнение: отличная возможность для производителей закрепится на крутых позициях и создать дополнительный (а у кого-то и основной) канал продаж🔥

Рабочие моменты 🤪

Проводим обучение по внутренней рекламе

Дружный коллектив - залог успеха❤️

📣Главные новости маркетплейсов за минувшую неделю.

Wildberries

🟣 Значительно изменились автоматические рекламные кампании. Теперь можно купить место в органической выдаче (но при прочих равных у органики приоритет выше, чем у рекламы). Карточка будет буститься по запросам и категориям, то есть для эффективности SEO должно быть максимально релевантным. При этом покупатели не видят, какие карточки органические, а какие рекламные.

🟣 Продавцам с рейтингом ниже 70% будут блокировать возможность работы по системе “Маркетплейс”.

🟣 Обновлен алгоритм подсчета рейтинга карточки товара. ВБ говорит, что новый алгоритм лучше распознает непродающий контент и помогает исправить ошибки в заполнении карточки.

🟣 Изменен API для работы с рекламой. Теперь биддеры смогут получать больше данных.

🟣 На этой неделе начнется новая акция “Летняя Черная пятница”. Карточки участников поднимут в выдаче, а отказавшихся от участия — понизят.

Ozon

🔵 На товар, пролежавший у клиента в корзине больше 36 часов, будет формироваться скидка. Для этого у селлера должны быть включены заявки на скидку. Предложение будет действовать ровно сутки, а цена не будет ниже минимальной.

ЯндексМаркет

🟡 Управлять ценами теперь можно на одной странице. Появился автопилот для цен во всем кабинете. Также на странице “Цены” можно посчитать маржинальность, указав себестоимость товара и другие расходы.

Что такое биддеры?🤔

ДопМотивация от Ozon

Ozon всеми силами мотивирует торговать по FBO и загружать региональные склады

То Индекс Локализации введет со скидками за локальные продажи,
То комиссию сделает на 1% ниже от комиссии по FBS.

Теперь вот мотивирует тех, кто не хочет отгружать товары дороже 2000₽ на склады, предпочитая торговать по FBS.

Собственно:

1. Для товаров, которым вы установили цену в личном кабинете от 2000 ₽ Ozon уже увеличил скидки за свой счёт до 18%.

2. Ваши товары, которые продаются регулярно и часто, а так же новинки, ценой от 2500 ₽ Ozon собрал в специальный список (каждые 2 недели список будет пополняться). Для товаров из этого списка с 24 июля по 31 октября 2023 года хранение будет бесплатным, но, при этом, будут списывать литробонусы за их размещение (но не деньги). То есть, если литробонусов на вашем счету не останется, тариф за размещение для таких товаров станет 0 ₽.

3. Для товаров стоимостью от 5000 ₽ — с 28 июля 2023 года будут компенсировать до 100% стоимости повреждённых товаров, вернувшихся от покупателей. При этом на момент возврата на склад действительная цена (средняя цена продажи за последние 7 суток до даты расчёта возмещения) товара должна быть не меньше 5000 ₽.

Друзья , всем привет !
Сегодня мы выступаем на первом Отраслевом форуме в Суздале .

Мы поделимся как устроено ценообразование на маркетплейсах для категории обои :
Скажем из чего складывается цена и как рассчитать прибыль при размещении на площадках.
наглядно покажем рост популярности категории обои на Ведущих МП таких как Вб, Озон, Яндекс.Маркет и Сбермегомаркет .

Нам есть чем поделиться с вами, поэтому следите за нашим телеграмм сегодня будет много всего интересного !

Всем привет 👋
Как проходят ваши выходные ?

Немного хотим поделиться вчерашним днем😊

Как мы уже ранее говорили , вчера наша команда в качестве спикеров была приглашена на первый отраслевой форум в Суздале✅

И это было максимально интересно 🔥
Наше выступление вызвало жаркие дебаты по поводу выхода на маркетплейсы .

Многие производители до сих пор считают ,что офлайн лучше .

Но мы доказали обратное! ✅
Выход на маркетплейсы станет важным и выгодным шагом для вашего бизнеса. Вы получите расширение рынка, маркетинговую поддержку и увеличите обьем продаж .

Главные новости маркетплейсов за минувшую неделю📣

Wildberries

🟣В обновленной оферте говорится, что теперь ВБ может удалять товары селлеров с рейтингом ниже 4, а возврат бракованных товаров будут оплачивать продавцы, а не покупатели (по цене на момент оформления заказа).

🟣Минимальная рекламная ставка за 1000 показов увеличена с 50 до 60 руб

🟣Расширены возможности управления рекламой через API. Теперь можно пополнять бюджет рекламная кампании и выставлять/удалять фиксированные фразы для рекламы в поиске.

🟣Заблокированные товары теперь автоматически отправляются на привязанный ПВЗ. Блокировать могут за запрещенные товары или вследствие обращения правообладателей.

🟣Для отгрузки товара через ПВЗ стало необходимо указывать содержимое транспортировочного короба, иначе товар не примут. Данные указываются во вкладке “Упаковка” раздела “Сборочные задания”.

Ozon

🔵Изменен порядок создания заявок на поставку. Теперь действует следующий алгоритм: товары → тип поставки и точка отгрузки (для кросс-докинга) → кластер отгрузки → выбор склада → таймслот. Дальше указываются данные о грузоместах, авто, водителе и загружается УПД. Все варианты для поставки теперь видно на одной странице. Также можно поменять настройки поставки и не создавать новую.

🔵Увеличена стоимость обработки нарушений. В июне ввели удержание в 10 000 руб за продажу запрещенных товаров и запрещенную информацию в карточках. В июле штраф можно было оплатить со скидкой в 99%, а в августе дисконт снизят до 90% (платить нужно будет 1000 руб).

Яндекс Маркет

🟡Новая схема расчетов с селлерами. Теперь селлеры могут получать выплаты после вычета услуг площадки. Другие маркетплейсы давно работают по такой схеме, но у ЯМ сначала приходила сумма за продажи, а затем только вычитывалась стоимость услуг.

📣Главные новости маркетплейсов за минувшую неделю

Wildberries

🟣Алгоритм начнет скрывать для покупателя спам из описания товаров. ВБ говорит, что начнет скрывать повторение одного и того же значения, ненужные характеристики (например, информацию о форме упаковки, хрупкость, ставку НДС и прочее). Обещают, что это не повлияет на ранжирование или попадание в различные категории, так как алгоритм продолжит учитывать все поля.

🟣Минимальную рекламную ставку увеличили с 60 до 150 рублей за 1000 показов (во всех типах РК). ВБ объясняет, что хочет оставить только конверсионные запросы и сделать выдачу более релевантной. У кого товары с низкой ценой? Как вам изменение?

🟣ВБ зашел на рынок Азербайджана. В Баку открылся первый ПВЗ. Маркетплейсу предстоит конкурировать с турецким Trendyol и местным Umico. Есть эксперты по азербайджанскому рынку? Что думаете о перспективах?

🟣Обновлен рейтинг доставки FBS-селлеров. Увидеть рейтинг и посмотреть как он рассчитывается можно в личном кабинете.

🟣С 5 августа снизился коэффициент хранения монопаллет. Актуальные ставки можно найти в разделе “Аналитика” → “Комиссия на тарифы и услуги”.

🟣В еженедельных отчетах FBS-селлеров с 8 августа начнет отображаться стоимость обратной за логистики за бракованный товар.

Ozon

🔵Функцию объединения карточек по собственному признаку меняют на функцию создания серии карточек из товаров одного бренда, которые можно связать логически. Покупатели теперь видят связанные товары в карточке и могут добавить их в корзину. Инструмент тестируют и он доступен не всем продавцам.

🔵Селлеров, неправильно заполнивших данные о грузоместах, начнут штрафовать. За каждую единицу товара будут удерживать от 2 до 7 рублей — сумма зависит от типа ошибки.

Яндекс Маркет

🟡Теперь можно подключить отзывы за баллы сразу для группы товаров, а не каждого отдельно. В отзыве появится ссылка на товар селлера, у которого сделали заказ.

🟡Кабинеты продавца и производителя начали объединять. Полки перенесли в ЛК селлера, в том числе включенные кампании и статистику по ним. Площадка планирует полностью убрать ЛК производителя к концу года — все функции перенесут в кабинет продавца.

📣Главные новости маркетплейсов за минувшую неделю

🟣 Wildberries
Часть склада в Электростали затопило. Сильный ливень повредил крышу, и водой залило около 500 м² (общая площадь 250 тыс). ВБ пообещал, что сумму ущерба установят в ходе инвентаризации, а продавцам выплатят компенсацию. Склад продолжает работу в штатном режиме.

🟣Начался полный переход на автоматические кампании. Ежедневно с 17 августа количество мест для рекламы в поиске, каталоге, поиске+каталоге начало сокращаться на одну позицию. Минимальная ставка для авторекламы снижена до 125 руб.

🟣В карточках товара стала отображаться плашка о высоком проценте выкупа. Каким именно позициям присваивается плашка, ВБ пока не сообщил.

🟣В разделе “Аналитика” добавили новый отчет — “Поставки по регионам”. Но функция тестируется и доступна пока не всем селлерам.

🟣Появилась информация о возможном выходе ВБ на рынок Китая. СМИ пишут, что компания уже зарегистрировала бренд и ведет переговоры с потенциальными партнерами. Официальной информации пока нет

🔵Ozon
— Будет утилизировать неходовые товары. С 17 августа товары, которые слишком долго лежат на складах маркетплейса, сначала попробуют распродать, а если не получится, вернут продавцу или утилизируют.

🟡 Яндекс Маркет
— Меняет тарифы. С 1 сентября на площадке изменятся тарифы на размещение. Почти для всех категорий выгоднее всего будет работать по модели FBY — тариф будет ниже на 1%.

— Запустил новый инструмент «География продаж». Он покажет, сколько товаров продается в том же федеральном округе, где они сейчас хранятся, и нужно ли их иначе распределять по складам.

— Разделил информацию внутри карточек. Теперь фотографии, видео, название и описание будут принадлежать продавцу, который их добавил. Продавец может работать, как и на других маркетплейсах — привлекать внимание через контент, повышать рейтинг и работать над отзывами.

Глобально, бизнес на маркетплейсах состоит всего из 2 шагов:

1. Ищешь работающую гипотезу

2. Когда нашел - повторяешь ее

Например, на Ozon, работающей гипотезой может быть - правильно настроенная реклама на Трафаретах или в Поиске. Либо же способ подбора и запуска нового товара, который сходу будет продаваться

Все это гипотезы позволяют много зарабатывать🔥

И вот теперь ответьте себе на вопрос: сколько гипотез вы придумали и протестировали за последний месяц, которые могли бы привести вас к росту продаж?

Рабочие моменты 🤪

Делимся и получаем опыт от наших друзей

Дружный коллектив - залог успеха❤️

📣Главные новости минувшей недели

🟣WB обновляет интерфейс по созданию карточки товара. Теперь карточка создается в один этап, поля выдаются постепенно, добавлена возможность менять категории после создания листинга в рамках родительской категории. Пока что новый интерфейс тестируется.

🟣WB создал видеоинструкцию по работе с подразделом “Аналитика карточки товара”.

🟣Открыт новый склад на северо-западе Москвы в деревне Радумля. Площадь 30 000 м². На складе принимают монопаллетные поставки всех видов (кроме продуктов питания и кормов для животных). Скоро начнется приемка крупногабаритных грузов.

🔵Во втором квартале общий оборот маркетплейса увеличился на 118% по сравнению с прошлым годом. Количество заказов выросло на 131%. Частотность заказов на одного активного клиента повысилась с 11 до 17.

🔵Расширены возможности анализа конкурентов по Premium Plus. В отчете “Ваш оборот на фоне конкурентов” показано, кто из других селлеров в вашей нише приблизился к вам по обороту за выбранный период времени. Появились подсказки, из-за чего продажи могли отклониться от средних показателей.

🟡Товары с конкурентными ценами будут дополнительно продвигаться благодаря снижению цены за счет Яндекс Маркета. Есть 2 условия: цена должна быть лучшей, а конкурентность цены — в зеленой или желтой зоне.

Обновленный интерфейс по созданию карточки товара

Что нового:

▫️Объединили создание карточки в один этап: теперь у вас нет необходимости сначала вводить название, а затем заполнять карточку. Все этапы в одном месте.

▫️Сделали постепенную выдачу полей для заполнения: после указания названия или выбора категории вам доступны все рекомендуемые характеристики для заполнения.

▫️Добавили возможность изменять категории в карточке товара после создания в рамках родительской категории. Поле «Категория продавца» позволяет вам более гибко управлять категориями товаров.

Ozon обновит комиссии и тарифы для продавцов маркетплейса 🔥

Сегодня продавцы и покупатели хотят, чтобы товары доставляли быстро и предлагали на площадке оптимальные цены. Изменения в подходе к логистическим комиссиям стимулируют продавцов лучше распределять товары по нашим складам и учитывать спрос в регионе

➡️ С 15 сентября Ozon пересматривает размер комиссий на продажу товаров и тарифы на логистику. Изменения в комиссии за продажу составят от 1,5% до 6% от цены товара, а доставка заказов в пункт выдачи, постамат, курьером станет дешевле на 1,6 - 2% от цены товара.

Комиссии за продажу
для большей части категорий увеличится комиссия за продажу на 1.5-4% от цены товара. И только для косметической техники, бытовой химии, товаров для гигиены и для курения комиссия станет выше на 5-6%.

Стоимость доставки товаров до покупателей и скидка на логистику
С 1 октября 2023 года для небольших товаров, объёмом до 1.9 л, появится единый тариф за межрегиональную перевозку заказов и возвратов от покупателей - 58 ₽ или 70 ₽, в зависимости от того продается товар, со склада Ozon или со склада продавца

FBO: размещение товаров на складах Ozon
C 15 сентября 2023 года за размещение 1 литра товара на 1 день будем брать 25 коп вместо 15 копеек.

Доставка заказа в пункт выдачи, постамат, курьером
С 1 октября 2023 года услуга в среднем станет дешевле на 1.6% от цены товара, а для ассортимента до 500 ₽ — даже на 2%.

✔️ Важно отметить, что совокупные комиссионные расходы предпринимателей останутся в средних значениях по рынку.