🔟 мифов о персонализации в маркетинге.
О том, что персонализация как инструмент необходима, знают уже все. Однако, до сих пор, многие понимают этот термин и область применения по-разному, что приводит к возникновению множества мифов.
Аня Амброзевич, соосновательница Академии Персонализации и эксперт с более чем 7-ми летним опытом в этой области, в своей статье собрала и развенчала основные мифы персонализации в маркетинге.
☝️Рекомендуем к ознакомлению. А если после прочтения у вас еще останутся вопросы, то вы можете задать их Ане прямо сегодня.
📣Сегодня 3 августа, в 19.00 мск Аня проведет прямой эфир на YouTube на тему “Профессия: менеджер по персонализации”, где вы узнаете:
💥Что на самом деле подразумевается под термином “персонализация”.
💥Зачем бизнесу нужна персонализация.
💥Что надо изучать, чтобы стать востребованным специалистом по персонализации.
Чтобы получить ссылку на эфир, перейдите в чат мероприятия. Мероприятие проводится бесплатно.
#наши_статьи
О том, что персонализация как инструмент необходима, знают уже все. Однако, до сих пор, многие понимают этот термин и область применения по-разному, что приводит к возникновению множества мифов.
Аня Амброзевич, соосновательница Академии Персонализации и эксперт с более чем 7-ми летним опытом в этой области, в своей статье собрала и развенчала основные мифы персонализации в маркетинге.
☝️Рекомендуем к ознакомлению. А если после прочтения у вас еще останутся вопросы, то вы можете задать их Ане прямо сегодня.
📣Сегодня 3 августа, в 19.00 мск Аня проведет прямой эфир на YouTube на тему “Профессия: менеджер по персонализации”, где вы узнаете:
💥Что на самом деле подразумевается под термином “персонализация”.
💥Зачем бизнесу нужна персонализация.
💥Что надо изучать, чтобы стать востребованным специалистом по персонализации.
Чтобы получить ссылку на эфир, перейдите в чат мероприятия. Мероприятие проводится бесплатно.
#наши_статьи
emailmatrix.ru
Персонализация в маркетинге: 10 мифов, в которые многие верят
Где правда, а где бред — разъяснила Анна Амброзевич. Статья подойдёт тем, кто пока что плохо разбирается в теме персонализации. Более опытные же смогут проверить, действительно ли они настолько матёрые, как думают :)
👍5
Forwarded from Татьяна Сергеева
📣Вчера состоялся четвертый вебинар серии «Профессии будущего: Маркетинг+Технологии».
Спасибо всем за участие и вопросы!
Аня Амброзевич, сооснователь Академии Персонализации , консалтинговой компании Future Leader и сообщества FemCRM рассказала о новой, но очень перспективной профессии – Менеджер по Персонализации.
▪️Основные тезисы прямого эфира, который стоит посмотреть в записи:
✔️9 интересных примеров персонализации от e-mail рассылок до персонализированного табло в аэропорту
✔️На 40% быстрее растут компании, которые используют персонализацию, а 71% пользователей пользователей хотят видеть персонализацию от бренда
✔️7 причин, почему профессия Менеджер по персонализации классная
✔️Аналитический склад ума, креативное мышление и коммуникабельность - топ-3 soft skills для менеджера по персонализации
✔️Hard skills не так критичны, но знание инструментов аналитики и опыт работы с A/B тестированием необходимы
✔️Реальный пример пути Ани в персонализацию от CRM-менеджера до Директора по работе с клиентами в ИТ-консалтинге
✔️6 источников знаний в сфере персонализации
❗️После основной части Аня ответила на ряд интересных вопросов. Запись вебинара можно посмотреть тут👈
Спасибо всем за участие и вопросы!
Аня Амброзевич, сооснователь Академии Персонализации , консалтинговой компании Future Leader и сообщества FemCRM рассказала о новой, но очень перспективной профессии – Менеджер по Персонализации.
▪️Основные тезисы прямого эфира, который стоит посмотреть в записи:
✔️9 интересных примеров персонализации от e-mail рассылок до персонализированного табло в аэропорту
✔️На 40% быстрее растут компании, которые используют персонализацию, а 71% пользователей пользователей хотят видеть персонализацию от бренда
✔️7 причин, почему профессия Менеджер по персонализации классная
✔️Аналитический склад ума, креативное мышление и коммуникабельность - топ-3 soft skills для менеджера по персонализации
✔️Hard skills не так критичны, но знание инструментов аналитики и опыт работы с A/B тестированием необходимы
✔️Реальный пример пути Ани в персонализацию от CRM-менеджера до Директора по работе с клиентами в ИТ-консалтинге
✔️6 источников знаний в сфере персонализации
❗️После основной части Аня ответила на ряд интересных вопросов. Запись вебинара можно посмотреть тут👈
👍3
Новости рынка: Sales Ninja - российский стартап по глубокой персонализации сайтов.
Мы всегда выступаем за развитие технологий, а в сфере персонализации да и еще и локальных особенно.
После нашего поста с перечнем локальных движков для персонализации ребята поделились с нами своим стартапом. А мы с удовольствием о них рассказываем.
Ребята о своем продукте:
Sales Ninja позволяет полностью персонализировать сайт в прямом смысле этого слова, где каждый клиент будет видеть оптимальную именно для него версию сайта.
Можно настроить не только персонализацию контента сайта и дизайна, но и персонализацию бизнес-логики. После чего остается лишь ждать, пока система обучится и начнет показывать оптимальную версию персонализации для каждого клиента.
Платформа:
✅ Не требует передачи клиентских данных. Интеграция занимает 5 минут (установка скрипта на сайт)
✅ Работает даже если пользователь заходит в первый раз
✅ Не требует знаний или долгой работы. Определите варианты персонализации - дальше "автопилот" все сделает полностью за вас
✅ Оплата только за результат - статистически значимый прирост конверсии. Все остальное - бесплатно
🔥Ребята дали промокод для наших подписчиков - personalization_academy
Укажите его во время создания первого проекта и получите 50 000 рублей на баланс проекта!
По всем вопросам можно обращаться к @YourMyR
#новости
Мы всегда выступаем за развитие технологий, а в сфере персонализации да и еще и локальных особенно.
После нашего поста с перечнем локальных движков для персонализации ребята поделились с нами своим стартапом. А мы с удовольствием о них рассказываем.
Ребята о своем продукте:
Sales Ninja позволяет полностью персонализировать сайт в прямом смысле этого слова, где каждый клиент будет видеть оптимальную именно для него версию сайта.
Можно настроить не только персонализацию контента сайта и дизайна, но и персонализацию бизнес-логики. После чего остается лишь ждать, пока система обучится и начнет показывать оптимальную версию персонализации для каждого клиента.
Платформа:
✅ Не требует передачи клиентских данных. Интеграция занимает 5 минут (установка скрипта на сайт)
✅ Работает даже если пользователь заходит в первый раз
✅ Не требует знаний или долгой работы. Определите варианты персонализации - дальше "автопилот" все сделает полностью за вас
✅ Оплата только за результат - статистически значимый прирост конверсии. Все остальное - бесплатно
🔥Ребята дали промокод для наших подписчиков - personalization_academy
Укажите его во время создания первого проекта и получите 50 000 рублей на баланс проекта!
По всем вопросам можно обращаться к @YourMyR
#новости
sales-ninja.me
Sales Ninja - платформа для предиктивного AI маркетинга
Сервис предиктивной рекламной оптимизации и глубокой персонализации сайта
👍8
Как выбрать вендора для персонализации. 5 основных шагов.
Ранее мы рассказывали о различных рейтингах вендоров по персонализации. А как же выбрать вендора конкретно для вашего бизнеса/компании?
💢Используйте 5 простых шагов:
1️⃣Определите основные задачи направления.
Какие перед вами стоят KPIs? Над какими метриками вы будете работать? Какие сроки и дедлайны? В каких каналах коммуникации?
2️⃣Составьте план/стратегию персонализации.
Какие идеи давно уже были в голове? Ключевые аудитории, болевые зоны и точки роста вашего продукта или направления. Где вы видите наибольшую ценность для бизнеса в целом? Какой бюджет закладываете?
3️⃣Найдите и изучите 5-6 вендоров для выбора.
Прочитайте кейсы. Поспрашивайте в экспертных сообществах про плюсы и минусы. Изучите сайт и функциональность. Поговорите с клиентами, кто уже с ними работает
4️⃣Составьте RFP - сравнительную таблицу вендоров.
Пример RFP (на англ) ниже отдельным файлом. Отправьте шаблон вендорам для заполнения. Отдельно подчеркните в таблице критические для вас функционал и пункты.
5️⃣Финализируйте выбор вендора.
Проведите встречи с вендорами, задавайте максимальное количество вопросов. Привлеките к процессу выбору тех сотрудников, которые будут участвовать в проекте: разработчики для интеграции, аналитики, маркетологи. Они должны стать амбассадорами вашего проекта. На основании сравнительной таблицы и обсуждения с командой выберите финального вендора для направления на определенный срок.
Подборка полезных статей на эту тему.
📍На русском:
🔗https://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/chto-dolzhna-umet-sistema-personalizacii/
🔗https://vc.ru/marketing/47002-kak-vybrat-tehnologii-dlya-personalizacii-roznichnogo-marketinga-i-ne-soyti-s-uma
📍На английском:
🔗https://www.dynamicyield.com/files/ebooks/DY-Personalization-Vendor-Guide.pdf
Ранее мы рассказывали о различных рейтингах вендоров по персонализации. А как же выбрать вендора конкретно для вашего бизнеса/компании?
💢Используйте 5 простых шагов:
1️⃣Определите основные задачи направления.
Какие перед вами стоят KPIs? Над какими метриками вы будете работать? Какие сроки и дедлайны? В каких каналах коммуникации?
2️⃣Составьте план/стратегию персонализации.
Какие идеи давно уже были в голове? Ключевые аудитории, болевые зоны и точки роста вашего продукта или направления. Где вы видите наибольшую ценность для бизнеса в целом? Какой бюджет закладываете?
3️⃣Найдите и изучите 5-6 вендоров для выбора.
Прочитайте кейсы. Поспрашивайте в экспертных сообществах про плюсы и минусы. Изучите сайт и функциональность. Поговорите с клиентами, кто уже с ними работает
4️⃣Составьте RFP - сравнительную таблицу вендоров.
Пример RFP (на англ) ниже отдельным файлом. Отправьте шаблон вендорам для заполнения. Отдельно подчеркните в таблице критические для вас функционал и пункты.
5️⃣Финализируйте выбор вендора.
Проведите встречи с вендорами, задавайте максимальное количество вопросов. Привлеките к процессу выбору тех сотрудников, которые будут участвовать в проекте: разработчики для интеграции, аналитики, маркетологи. Они должны стать амбассадорами вашего проекта. На основании сравнительной таблицы и обсуждения с командой выберите финального вендора для направления на определенный срок.
Подборка полезных статей на эту тему.
📍На русском:
🔗https://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/chto-dolzhna-umet-sistema-personalizacii/
🔗https://vc.ru/marketing/47002-kak-vybrat-tehnologii-dlya-personalizacii-roznichnogo-marketinga-i-ne-soyti-s-uma
📍На английском:
🔗https://www.dynamicyield.com/files/ebooks/DY-Personalization-Vendor-Guide.pdf
👍5
🔥Прямой эфир с соосновательницей Академии Персонализации - Дарьей Мягковой.
Когда-то главной целью было привлечение как можно большего количества посетителей на сайт. Позже стало понятно, что если сайт неудобный, непонятный и недружелюбный, смысла в большом трафике немного. Посетители могли толпами заходить на страницу и практически в том же составе благополучно её покидать. Началась битва за конверсию.
CRO стало одним из направлений, которое занимается повышением коэффициента конверсии сайта. Хотите узнать больше?
10 августа в 19.00 МСК на вебинаре “Профессия: CRO-мессенджер” Дарья Мягкова расскажет:
🔥что такое CRO среди всех других аббревиатур
🔥почему вам нужен CRO отдел и как привлечь лучших специалистов
🔥какими навыками должен обладать CRO менеджер
🔥кто может стать CRO менеджером
💥Мероприятие бесплатное. Чтобы получить ссылку на трансляцию, переходите в Telegram-чат мероприятия.
Когда-то главной целью было привлечение как можно большего количества посетителей на сайт. Позже стало понятно, что если сайт неудобный, непонятный и недружелюбный, смысла в большом трафике немного. Посетители могли толпами заходить на страницу и практически в том же составе благополучно её покидать. Началась битва за конверсию.
CRO стало одним из направлений, которое занимается повышением коэффициента конверсии сайта. Хотите узнать больше?
10 августа в 19.00 МСК на вебинаре “Профессия: CRO-мессенджер” Дарья Мягкова расскажет:
🔥что такое CRO среди всех других аббревиатур
🔥почему вам нужен CRO отдел и как привлечь лучших специалистов
🔥какими навыками должен обладать CRO менеджер
🔥кто может стать CRO менеджером
💥Мероприятие бесплатное. Чтобы получить ссылку на трансляцию, переходите в Telegram-чат мероприятия.
🔥9👍1👏1
🎉100 подписчиков на нашем канале и 100 лидеров в сфере персонализации от Sailthru.
Совпадение? Не думаем😎
Пока мы готовили материал о топ-100 компаний лидеров по внедрению персонализации от платформы Sailthru, к нашему каналу присоединился сотый подписчик!
❤️Этому мы, Аня и Даша, бесконечно рады и уверены в том, что наших единомышленников будет становится еще больше.
Делитесь нашим каналом с теми, кому это может быть интересно. А мы обещаем каждое круглое число отмечать крутейшим материалом🔥
А теперь - к рейтингу! Платформа для персонализации Sailthru опубликовала рейтинг компаний - лидеров в сфере персонализации за 2022 год.
Компании оценивались по нескольким параметрам: персонализация в email, в вебе, на мобильных, офлайн и privacy.
▪️Топ-10
・Thrive Market
・Sephora
・DSW
・Best Buy
・Adidas
・Fabletics
・1stDibs
・Bloomingdale’s
・Home Depot
・Just Fab
・Nordstorm
В следующих постах мы будем разбирать интересные на наш взгляд примеры.
А пока, переходите по ссылке, чтобы насладиться и получить дозу вдохновения😉
Топ-100 лидеров в персонализации от Sailthru.
Совпадение? Не думаем😎
Пока мы готовили материал о топ-100 компаний лидеров по внедрению персонализации от платформы Sailthru, к нашему каналу присоединился сотый подписчик!
❤️Этому мы, Аня и Даша, бесконечно рады и уверены в том, что наших единомышленников будет становится еще больше.
Делитесь нашим каналом с теми, кому это может быть интересно. А мы обещаем каждое круглое число отмечать крутейшим материалом🔥
А теперь - к рейтингу! Платформа для персонализации Sailthru опубликовала рейтинг компаний - лидеров в сфере персонализации за 2022 год.
Компании оценивались по нескольким параметрам: персонализация в email, в вебе, на мобильных, офлайн и privacy.
▪️Топ-10
・Thrive Market
・Sephora
・DSW
・Best Buy
・Adidas
・Fabletics
・1stDibs
・Bloomingdale’s
・Home Depot
・Just Fab
・Nordstorm
В следующих постах мы будем разбирать интересные на наш взгляд примеры.
А пока, переходите по ссылке, чтобы насладиться и получить дозу вдохновения😉
Топ-100 лидеров в персонализации от Sailthru.
🔥7👍2
Недавно увидела заголовок Personalization as a customer service (Персонализация как клиентский сервис).
Стала думать о том, возможно ли, что в будущем персонализация станет платной услугой как часть дополнительного сервиса? То есть компания платит за технологию, дополнительные креативные материалы (например, баннеры и тд), за сотрудника, отвечающего за персонализацию. Логично, что это дополнительные расходы.
Если в будущем большинство пользователей и клиентов будут четко понимать ценность персонализации, то возможно они будут дополнительно за нее платить как за сервис.
Стала думать о том, возможно ли, что в будущем персонализация станет платной услугой как часть дополнительного сервиса? То есть компания платит за технологию, дополнительные креативные материалы (например, баннеры и тд), за сотрудника, отвечающего за персонализацию. Логично, что это дополнительные расходы.
Если в будущем большинство пользователей и клиентов будут четко понимать ценность персонализации, то возможно они будут дополнительно за нее платить как за сервис.
Как вы думаете, может ли в будущем персонализация стать платной услугой как дополнительный сервис для клиентов ?
Anonymous Poll
47%
Да
47%
Нет
6%
Не знаю
Через час стартует прямой эфир на YouTube “Профессия: CRO-менеджер” , который проведет одна из соосновательниц нашей Академии — Даша Мягкова.
Говорим на темы:
📌Почему CRO так актуально?
📌Какими инструментами и методами пользуются CRO-менеджеры?
📌Как дорого стоят их услуги?
📌Можно ли освоить профессию с нуля или надо иметь хотя бы базовые знания в маркетинге?
Не упустите возможность задать свои вопросы.
⏰Встречаемся ровно в 19.00 МСК.
ССЫЛКА НА ТРАНСЛЯЦИЮ
Говорим на темы:
📌Почему CRO так актуально?
📌Какими инструментами и методами пользуются CRO-менеджеры?
📌Как дорого стоят их услуги?
📌Можно ли освоить профессию с нуля или надо иметь хотя бы базовые знания в маркетинге?
Не упустите возможность задать свои вопросы.
⏰Встречаемся ровно в 19.00 МСК.
ССЫЛКА НА ТРАНСЛЯЦИЮ
YouTube
Профессия CRO-менеджер. Спикер - Дарья Мягкова, Froomle. Вебинар
Серия летних вебинаров от FemCRM и Womein in Tech "Профессии будущего: Маркетинг + Технологии".
О спикере: Дарья Мягкова, Сооснователь Академии Персонализации, эксперт в области персонализации и оптимизации конверсии, отвечает за работу с клиентами в международной…
О спикере: Дарья Мягкова, Сооснователь Академии Персонализации, эксперт в области персонализации и оптимизации конверсии, отвечает за работу с клиентами в международной…
👍4
Forwarded from Татьяна Сергеева
💥Вебинар уже идет! Даша Мягкова о профессии CRO-менеджер
Прямо сейчас Даша рассказывает о том, что же такое CRO?
Еще не поздно подключиться😉
ССЫЛКА НА ТРАНСЛЯЦИЮ
Прямо сейчас Даша рассказывает о том, что же такое CRO?
Еще не поздно подключиться😉
ССЫЛКА НА ТРАНСЛЯЦИЮ
🔥4
Если вы пропустили прямой эфир с Дашей Мягковой про профессию CRO-менеджера, то ловите основные тезисы ее выступления:
✔️3 примера механик по оптимизации конверсии – российские и зарубежные игроки
✔️Только 22% компаний довольны конверсией своего сайта
✔️4 причины, почему CRO стратегия нужна вашему бизнесу
✔️Проактивность и инициативность – ключ к развитию в профессии
✔️Начните с небольших изменений и встройте CRO в вашу рутину
✔️Полезные инструменты для CRO специалистов
❗️Также Даша ответила на ряд вопросов от слушателей.
Мы сохранили запись по этой ссылке 👈
✔️3 примера механик по оптимизации конверсии – российские и зарубежные игроки
✔️Только 22% компаний довольны конверсией своего сайта
✔️4 причины, почему CRO стратегия нужна вашему бизнесу
✔️Проактивность и инициативность – ключ к развитию в профессии
✔️Начните с небольших изменений и встройте CRO в вашу рутину
✔️Полезные инструменты для CRO специалистов
❗️Также Даша ответила на ряд вопросов от слушателей.
Мы сохранили запись по этой ссылке 👈
YouTube
Профессия CRO-менеджер. Спикер - Дарья Мягкова, Froomle. Вебинар
Серия летних вебинаров от FemCRM и Womein in Tech "Профессии будущего: Маркетинг + Технологии".
О спикере: Дарья Мягкова, Сооснователь Академии Персонализации, эксперт в области персонализации и оптимизации конверсии, отвечает за работу с клиентами в международной…
О спикере: Дарья Мягкова, Сооснователь Академии Персонализации, эксперт в области персонализации и оптимизации конверсии, отвечает за работу с клиентами в международной…
👍7
Совсем недавно мы говорили в прямом эфире на YouTube о профессии Менеджера по Персонализации (кстати, тут есть запись).
Из свежих примеров с просторов LinkedIn пост девушки, которая поделилась своим назначением на должность лида глобальной команды по персонализации в eCommerce в Hugo Boss. Еще раз повторим - в Hugo Boss!)
Направление персонализации во многих компаниях начинает выделяться в отдельные роли и команды🚀
Продолжаем следить за рынком и делиться с вами. Stay Tuned!
#карьера
Из свежих примеров с просторов LinkedIn пост девушки, которая поделилась своим назначением на должность лида глобальной команды по персонализации в eCommerce в Hugo Boss. Еще раз повторим - в Hugo Boss!)
Направление персонализации во многих компаниях начинает выделяться в отдельные роли и команды🚀
Продолжаем следить за рынком и делиться с вами. Stay Tuned!
#карьера
👍7
⠀
Кроме основных конверсий, которые используются для отслеживания эффективности вашей работы с продуктом, очень важно работать с микроконверсиями.
⠀
🔹Микроконверсия - это маленький шаг, который делает пользователь на пути к вашей основной конверсии. Работать с микроконверсию важно и нужно, чтобы вы могли разобрать клиентский путь на шаги и увидеть, что где-то есть проблема.
⠀
💢Примеры микроконверсий:
▪️Добавление товара в корзину
▪️Добавление товара в избранное
▪️Использование фильтров/сортировок
▪️Использование поиска на сайте (это вообще одна из наших любимых тем. Скоро много об этом расскажем)
▪️Подписка на рассылку
▪️Скачивание гайда, кейса или еще какой-то информации
▪️Начало заполнения формы
▪️Просмотр видео
▪️Комменты/лайки под постом в блоге
▪️Шеринг товара/услуги (если у вас есть кнопки шеринга на сайте)
▪️Упоминание вашего бренда в соцсетях
▪️Просмотр страницы товара
▪️Регистрация на сайте
▪️Просмотр большого количества страниц (вовлеченность)
и тд
⠀
💢Как начать работу с микроконверсиями:
✔️Постройте основые клиентские пути и определите набор микроконверсий для вашего направления/бизнеса.
✔️Настройте отслеживание микроконверсий в вашей аналитической платформе (GA, Amplitude и тд).
✔️Отслеживайте их в динамике, в связке друг с другом и в связке с основной конверсией.
#конверсия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
Топ-100 компаний в персонализации от Sailthru.
Место 4/100. Интернет-магазин электроники BestBuy.
В виде одной из рубрик мы будем рассказывать о топ-компаниях в персонализации из рейтинга Sailthru.
Начинаем с нашего горячего любимого BestBuy. Это интернет-магазин электроники, основанный аж в 1966, который лично нас много раз вдохновлял на новые гипотезы и тесты.
Чем BestBuy хороши:
▪️много работают с Недавно просмотренными товарами. Есть даже отдельный пункт в основном меню, а также выводят этот блок на всех лендингах и тд;
▪️очень круто работают с карточкой товара. Есть несколько виджетов с товарными рекомендациями;
▪️выводят персонализированные товарные рекомендации на основе истории покупок, просмотров и др (на главной прямо несколько виджетов);
▪️есть несколько фишек, которые мы видели только у них (например, виджет для сравнения товаров и тд);
▪️работают со спонсорскими товарными размещениями и рекламой на сайте;
▪️хорошо сделана поисковая выдача (фильтры, виджеты с товарными рекомендациями в разных частях страницы).
Очень рекомендуем их изучать.
Сайт BestBuy (нужен VPN).
#рейтинг_sailthru #топ100
Место 4/100. Интернет-магазин электроники BestBuy.
В виде одной из рубрик мы будем рассказывать о топ-компаниях в персонализации из рейтинга Sailthru.
Начинаем с нашего горячего любимого BestBuy. Это интернет-магазин электроники, основанный аж в 1966, который лично нас много раз вдохновлял на новые гипотезы и тесты.
Чем BestBuy хороши:
▪️много работают с Недавно просмотренными товарами. Есть даже отдельный пункт в основном меню, а также выводят этот блок на всех лендингах и тд;
▪️очень круто работают с карточкой товара. Есть несколько виджетов с товарными рекомендациями;
▪️выводят персонализированные товарные рекомендации на основе истории покупок, просмотров и др (на главной прямо несколько виджетов);
▪️есть несколько фишек, которые мы видели только у них (например, виджет для сравнения товаров и тд);
▪️работают со спонсорскими товарными размещениями и рекламой на сайте;
▪️хорошо сделана поисковая выдача (фильтры, виджеты с товарными рекомендациями в разных частях страницы).
Очень рекомендуем их изучать.
Сайт BestBuy (нужен VPN).
#рейтинг_sailthru #топ100
👍3🔥2🥰1