Определение юнит-экономики: Расчет маржинальной прибыли предприятия по отношению к юниту масштабирования. Я много слышал разных рассуждений о юнит-экономике, что это и зачем. В основном все сводят это либо к точкам роста либо еще к чему. По этому я решил сформулировать свое. В общем смысле слова маржинальная прибыль считалась всегда и это разница между Доходом и Переменными издержками, куда включаются себестоимость и маркетинговые расходы AvP–COGS–AC. При этом в предприятии есть еще и постоянные издержки, следовательно всегда стоит вопрос о вычислении числа юнитов масштабирования необходимых для покрытия постоянных издержек и выхода на требуемый уровень прибыли. И далее все упирается только в сам юнит масштабирования. В классическом предприятии это единичная продукция SKU, а с появлением SaaS научились считать еще и через клиента, то есть юнитом стал клиент. О преимуществах или отличиях я буду писать позже.
https://effema.com/unit Друзья! Хочу сообщить вам, что у нас собирается новый интесив. В рамках которого уже не только я расскажу о том, что такое юнит-экономика, и как с помощью нее планировать доходы и расходы, но и Маша расскажет как в текущем бизнесе с помощью средств powerBI собрать данные для юнит-эконмике и что это подсилу любому менджеру. Фактически в рамках курса мы на практике покажем вам как собрать данные для построения юнит-экономики, и подготовить P&L отчет и P&L план. А в конце! мы выдадим вам официальное свидетельство о профессиональной переподготовке и повышении квалификации! документ о юнит-экономике!
Поговорили тут с Ильей Красинским и решили, что правильно будет наименовать производные в юнит-экономике так - Customer Lifetime Value – CLTV вместо ARPPU/AMPPU/ARPC для валовой прибыли на клиента и. Lifetime Value — LTV для валовой прибыли на пользователя. В калькульяторе uecalc.com вышло обновление где произведена замена ARPC на CLTV.
Searching for the optimal set of metrics to reach a given Contribution Margin now also knows how to optimise steps within the funnel using Goldratt's Theory of Constraints.
Базовая формула расчета маржинальной прибыли (CM), подходит для большинства бизнес моделей (b2b, b2c). Фактически это формула Ilya Krasinsky но учитывающей сложную (произвольную) воронку продаж, а так же произвольную структуру переменных расходов на сделку (COGS, 1sCOGS).
UA – количество юнитов-масштабирования
ПCi – Конверсия в первую покупку
AvPn – число товаров в корзине
AvPp – стоимость товаров в корзине
APC – число сделок на клиента
CPA – стоимость привлечения юнита-масштабирования
COGSi и 1sCOGSi – переменные расходы на сделку, не зависящие от цены корзины
COGSp_i и 1sCOGSp_i – переменные расходы на сделку, зависящие от цены корзины
UA – количество юнитов-масштабирования
ПCi – Конверсия в первую покупку
AvPn – число товаров в корзине
AvPp – стоимость товаров в корзине
APC – число сделок на клиента
CPA – стоимость привлечения юнита-масштабирования
COGSi и 1sCOGSi – переменные расходы на сделку, не зависящие от цены корзины
COGSp_i и 1sCOGSp_i – переменные расходы на сделку, зависящие от цены корзины