Поговорили тут с Ильей Красинским и решили, что правильно будет наименовать производные в юнит-экономике так - Customer Lifetime Value – CLTV вместо ARPPU/AMPPU/ARPC для валовой прибыли на клиента и. Lifetime Value — LTV для валовой прибыли на пользователя. В калькульяторе uecalc.com вышло обновление где произведена замена ARPC на CLTV.
Searching for the optimal set of metrics to reach a given Contribution Margin now also knows how to optimise steps within the funnel using Goldratt's Theory of Constraints.
Базовая формула расчета маржинальной прибыли (CM), подходит для большинства бизнес моделей (b2b, b2c). Фактически это формула Ilya Krasinsky но учитывающей сложную (произвольную) воронку продаж, а так же произвольную структуру переменных расходов на сделку (COGS, 1sCOGS).
UA – количество юнитов-масштабирования
ПCi – Конверсия в первую покупку
AvPn – число товаров в корзине
AvPp – стоимость товаров в корзине
APC – число сделок на клиента
CPA – стоимость привлечения юнита-масштабирования
COGSi и 1sCOGSi – переменные расходы на сделку, не зависящие от цены корзины
COGSp_i и 1sCOGSp_i – переменные расходы на сделку, зависящие от цены корзины
UA – количество юнитов-масштабирования
ПCi – Конверсия в первую покупку
AvPn – число товаров в корзине
AvPp – стоимость товаров в корзине
APC – число сделок на клиента
CPA – стоимость привлечения юнита-масштабирования
COGSi и 1sCOGSi – переменные расходы на сделку, не зависящие от цены корзины
COGSp_i и 1sCOGSp_i – переменные расходы на сделку, зависящие от цены корзины
Что интересно мой пост про оптимизацию метрик с учетом шагов воронки как то проигнорировали, неужели это мало кому интересно?
друзья, а помогите перевести на английский, плиз.
«Юнит-экономика для произвольной модели» (я даже по русский не могу сказать). Смысл короче что можно создавать формулу расчета маржинальной прибыли для произвольной структуры расходов и произвольной структуры воронки.
«Юнит-экономика для произвольной модели» (я даже по русский не могу сказать). Смысл короче что можно создавать формулу расчета маржинальной прибыли для произвольной структуры расходов и произвольной структуры воронки.
Страх и ненависть юнит-экономики.
Формулы расчета маржинальной прибыли для базовой и смешанной модели монетизации.
Данные формулы зашиты в калькулятор и позволяют считать произвольные по сложности модели включая оптимизацию воронки, и учитывать произвольную структуру переменных издержек.
К этой картинки так и хочется процитировать текст из моих учебников матанализу: «легко видеть, что эти формулы элементарно сводятся к формуле Красинского CM=UA×(CLTV×C1–CPA)»
Формулы расчета маржинальной прибыли для базовой и смешанной модели монетизации.
Данные формулы зашиты в калькулятор и позволяют считать произвольные по сложности модели включая оптимизацию воронки, и учитывать произвольную структуру переменных издержек.
К этой картинки так и хочется процитировать текст из моих учебников матанализу: «легко видеть, что эти формулы элементарно сводятся к формуле Красинского CM=UA×(CLTV×C1–CPA)»