Базовая формула расчета маржинальной прибыли (CM), подходит для большинства бизнес моделей (b2b, b2c). Фактически это формула Ilya Krasinsky но учитывающей сложную (произвольную) воронку продаж, а так же произвольную структуру переменных расходов на сделку (COGS, 1sCOGS).
UA – количество юнитов-масштабирования
ПCi – Конверсия в первую покупку
AvPn – число товаров в корзине
AvPp – стоимость товаров в корзине
APC – число сделок на клиента
CPA – стоимость привлечения юнита-масштабирования
COGSi и 1sCOGSi – переменные расходы на сделку, не зависящие от цены корзины
COGSp_i и 1sCOGSp_i – переменные расходы на сделку, зависящие от цены корзины
UA – количество юнитов-масштабирования
ПCi – Конверсия в первую покупку
AvPn – число товаров в корзине
AvPp – стоимость товаров в корзине
APC – число сделок на клиента
CPA – стоимость привлечения юнита-масштабирования
COGSi и 1sCOGSi – переменные расходы на сделку, не зависящие от цены корзины
COGSp_i и 1sCOGSp_i – переменные расходы на сделку, зависящие от цены корзины
Что интересно мой пост про оптимизацию метрик с учетом шагов воронки как то проигнорировали, неужели это мало кому интересно?
друзья, а помогите перевести на английский, плиз.
«Юнит-экономика для произвольной модели» (я даже по русский не могу сказать). Смысл короче что можно создавать формулу расчета маржинальной прибыли для произвольной структуры расходов и произвольной структуры воронки.
«Юнит-экономика для произвольной модели» (я даже по русский не могу сказать). Смысл короче что можно создавать формулу расчета маржинальной прибыли для произвольной структуры расходов и произвольной структуры воронки.
Страх и ненависть юнит-экономики.
Формулы расчета маржинальной прибыли для базовой и смешанной модели монетизации.
Данные формулы зашиты в калькулятор и позволяют считать произвольные по сложности модели включая оптимизацию воронки, и учитывать произвольную структуру переменных издержек.
К этой картинки так и хочется процитировать текст из моих учебников матанализу: «легко видеть, что эти формулы элементарно сводятся к формуле Красинского CM=UA×(CLTV×C1–CPA)»
Формулы расчета маржинальной прибыли для базовой и смешанной модели монетизации.
Данные формулы зашиты в калькулятор и позволяют считать произвольные по сложности модели включая оптимизацию воронки, и учитывать произвольную структуру переменных издержек.
К этой картинки так и хочется процитировать текст из моих учебников матанализу: «легко видеть, что эти формулы элементарно сводятся к формуле Красинского CM=UA×(CLTV×C1–CPA)»
https://vc.ru/finance/283005-prostoy-gayd-po-yunit-ekonomike оформил в статью
vc.ru
Простой гайд по юнит-экономике — Финансы на vc.ru
Кажется каких только гайдов по юнит-экономике не было, только на этом сайте пролетало штук 5. Каждый такой гайд собирает огромное число холиварных комментариев. Я, по праву евангелиста подхода, решил собрать свою мини презентацию по этой теме, чтобы наглядно…
https://khanin.info/blog/116 обновил свой блог, надеюсь это позволит мне чаще писать на тему юнит-экономики.
khanin.info
Персональный сайт предпринимателя Даниила Ханина | khanin.info
Персональный блог, информация о проектах и статьи на тему юнит-экономики.
Первая новая статья на новом сайте 😉 https://khanin.info/blog/119
khanin.info
Универсальная формула юнит-экономики
https://khanin.info/blog/121 небольшая статья про моделирование юнит-экономики
khanin.info
Создание модели юнит-экономики
начал описывать функционал калькулятора, надеюсь он будет полезен всем, кто считает юнит-экономику.
Мы тут с HSE.inc замутили консультации для стартапов, бесплатные , мало ли https://slotly.khanin.info/c/e23222b1b0b340241eed5e554dea671a
Для получения инвестиций требуется подготовить финансовый план, при этом стартапы не имеют опыта и знаний для его создания. Я видел более 2000 финансовых моделей подготовленных для получения инвестиций, менее 1% могли объяснить цифры модели, которую они подали.
При этом существует простая методика создания понятной финансовой модели, в которой вы сможете объяснить любую цифру.
При этом существует простая методика создания понятной финансовой модели, в которой вы сможете объяснить любую цифру.
Рассказал о том, какие особенности есть при работе с конверсией в uecalc