грустно, когда ты интересуешься у клиента “как дела”, а он тебе не отвечает.

и ладно бы у тебя было желание продать ему - тогда понятно, а вот ты просто хочешь поинтересоваться как развивается проект или та часть работы, которую мы совместно сделали.

в такие моменты чувствую себя немного "брошенным" или будто наш труд не так важен. а ведь в каждый проект вкладываешь частичку себя, свои знания, время, энергию.

и хочется знать, что это не ушло в пустоту, что наша совместная работа принесла плоды. это про человеческий контакт, которого порой так не хватает в B2B бизнесе.

кто сталкивался с подобным? поделитесь своими мыслями



😍 deez.studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

в финал фестиваля DProfile Awards’25 мы не попали, зато получили медальку по «Брендингу» на площадке



😍 deez.studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

однажды Workspace спросил про тендеры крупных компаний и несколько студий поделились своим мнением

читать вот тут «Правда ли, что крупные корпорации ищут диджитал-подрядчиков исключительно через тендеры?»

ʥ

😍 deez.studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

прикиньте, но даже сильные компании теряют деньги не из-за продукта, а из-за размытого образа бизнеса.

часто сталкиваюсь с тем, что владельцы не понимают зачем им эта целостность ведь «нужны продажи», а CMO честно признаются: «мы понимаем, что с брендом что-то нужно делать… но обосновать инвестиции в брендинг владельцу — каждый раз боль».

когда нет чёткого позиционирования — отдел продаж тушит пожары, маркетинг гоняет дорогой и тухлый трафик в воронку, а команда не может сформулировать, кто мы и куда идем.

CMO сложно обосновать собственнику, что обновление бренда — это не про «будет красиво», а про:

🔘увеличение ценности,
🔘уменьшение стоимости лида,
🔘увеличение узнаваемости
🔘устойчивость компании на рынке.

а владельцы боятся вложиться в подрядчика, который выдаст красивый PDF и исчезнет, оставив бизнес с теми же проблемами.

а что, если получить первый, самый важный ответ — за 24 часа? без долгих брифингов и риска для бюджета.

пройти диагностику и получить личный разбор

представьте, что у вас на руках появляется экспертный взгляд со стороны — короткий, но ёмкий анализ от основателя DEEZ® STUDIO, который вы получите после 3-минутной диагностики.

для CMO и маректологов

весомый аргумент для руководства: переведите разговор с «нравится/не нравится» на язык конкретных проблем и точек роста.

для владельца бизнеса

проверьте подрядчика в деле, не подписывая договор: оцените нашу экспертизу и стратегическое мышление, просто ответив на несколько вопросов

если чувствуете, что ваш бренд уже не отражает реальный уровень и амбиции компании — сделайте первый шаг.

мы создали экспресс-диагностику в Telegram-боте

она займёт 3 минуты и покажет, где ваш бренд теряет деньги и какие шаги дадут быстрый эффект. в конце — персональный голосовой разбор от основателя DEEZ® STUDIO.
💕
пройти диагностику и получить личный разбор

невидимый бренд: почему самые прибыльные клиенты проходят мимо — ʥ

есть один неприятный момент, который редко проговаривают вслух. у компании может быть сильный продукт, уверенный маркетинг и хороший поток лидов — но для самых прибыльных клиентов компания всё равно находится вне поля видимости.

и тут дело не в трафике или бюджетах, а в химическом процессе в мозге таких клиентов. потому что 95% решений (в том числе о покупках) принимается подсознательно.

если что,
это открытие сделал Gerald Zaltman, профессор Гарвардского университета — он использовал технологию fMRI (функциональная магнитно-резонансная томография) для изучения реакции мозга на рекламу и маркетинговые материалы, исследуя, как потребители реагируют на маркетинговые стимулы на неврологическом уровне.

и вот, на первый план выходят ощущения, которое бренд создаёт в голове потребителя еще до первого касания с продуктом или услугой.

но что делают предприниматели и маркетологи обычно — максимально размывают бренд компании — тем самым становясь не видимыми для платежеспособных “идеальных” клиентов.

симптомы невидимости

1. сотрудники отдела продаж тратят силы на объяснение базы

клиент не понимает разницы между вами и любым другим похожим предложением;

2. маркетинг делает много, но конверсия в квал. лидов низкая или нулевая

потому что компания не попадает в их критерии выбора;

3. бренд выглядит хаотично

каждая точка контакта будто из разных миров — образ бренда компании размыт.

4. прибыли хватает “на жизнь”, но не на рост

нет мэтча с платёжеспособной ЦА

что делать

если кажется, что

у нас всё нормально

— просто сравните себя с лидерами вашего сегмента рынка и ответьте себе на вопрос:

действительно все нормально?

или пройдите самодиагностику бренда в нашем бренд-боте и в ответ получите краткий аудит от deez®studio



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

приоритеты

чет последнее время столько задач разных, что не понятно за что хвататься в первую очередь. у кого так же?

в глубине сознания есть мысли, что нужно браться в первую очередь за то, что быстрее всего приносит деньги. но!

все другие дела из порядка "важные—не срочные" тоже есть в большом количестве и чаще всего берут верх.

короче,
я тут словил волнение и решил воспользоваться советом "топ бизнес-консультантов мира":

1. Питер Друкер (Peter Drucker)

Отец современного менеджмента. Его идеи о децентрализации, лидерстве и эффективности бизнеса до сих пор актуальны.

2. Майкл Портер (Michael Porter)

Эксперт по конкурентным стратегиям. Автор модели пяти сил Портера и концепции конкурентного преимущества.

3. Гэри Хэмел (Gary Hamel)

Гуру стратегического управления, один из самых влиятельных бизнес-мыслителей. Пропагандирует инновации в менеджменте.

4. Рам Чаран (Ram Charan)

Консультант топ-менеджеров из Fortune 500. Эксперт по бизнес-стратегии и корпоративному управлению.

5. Саймон Синек (Simon Sinek)

Популяризатор лидерства и мотивации. Автор концепции “Start With Why”, объясняющей, почему важна миссия компании.

конечно же с помощью ИИ — закинул задачи на день и попросил распределить их по приоритету.

в итоге,

на первое место мегамозг топ консультантов поставил задачу по деньгам)))

на второе место то, что отвечает за лидген

на третье то, что стратегически важно

на четвертое то, что влияет на репутацию



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

как один енот сжёг рекламный бюджет и репутацию бизнеса

у одних компаний бренд работает как генератор роста, а у других — превращается в «статью расходов», которую лучше игнорировать.

именно вторые чаще всего теряют деньги бизнеса не из-за продукта, а из-за неправильного или вообще отсутствующего образа бизнеса. потому что

без внятной бренд-стратегии, маркетинг делает фатальные ошибки или начинает расходовать бюджет на тех, кому не нужен продукт/услуга бизнеса.

вот как это было с одним из наших заказчиков:

телеком-компания из СНГ. бизнес работает с начала 90-х. обновленный маркетинговый отдел решает запустить рекламу по всему Узбекистану. однако, не имея представление о своем позиционировании и ценностях целевой аудитории, запускают масштабную кампанию с главным маскотом бренда — Енотом — животным из подкласса собачьих, а собака в локальной культуре считается нечистым животным.

в итоге бюджет сжигается, трафик, если и приходит, то дорогой и нецелевой, а бренд получает много хэйта и вызывает недоумение.

ситуация неприятная, но её можно было избежать благодаря бренд-стратегии.

однако, часто владельцы бизнеса опасаются вложиться в подрядчика по брендингу, думая, что он принесёт красивый PDF с картинками, но не решит ни одной бизнес-задачи.

а СМО не могут открыть им глаза на стратегическую пользу брендинга.

мы это видим часто — и поэтому создали простой способ проверить экспертизу брендинговой студии до сотрудничества.

DEEZ® STUDIO — брендинг, который опирается на стратегию и увеличивает доверие клиентов — предлагает вам быстрый тест-драйв:

пройдите 3-минутную экспресс-диагностику и получите личный голосовой разбор от основателя.

это ваш «пробный шаг», по которому сразу станет ясно:

— где у бренда скрытые слепые зоны — в позиционировании, портрете ЦА или смыслах;

— какой неочевидный фактор мешает увеличить выручку бизнеса;

-— как перевести обсуждение бренда с «нравится / не нравится» на язык конкретных задач и точек роста.

и уже через 24 часа у вас будет первый стратегический инсайт, который обычно появляется лишь на консультациях.

пройти самодиагностику и получить личный разбор


😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

почему же многие владельцы компаний недооценивают важность брендинга?

я провел небольшое исследование среди маркетологов и обнаружил несколько причин по которым собственники не инвестируют в брендинг.

на первом этапе, когда запрашивается КП, отдел маркетинга всегда очень воодушевлен разговором про брендинг, но часто такой энтузиазм заканчивается одинаково: «сейчас не время, нам бы лидов, да продажи».

и формально это звучит разумно, ведь брендинг сложно привязать к цифрам в воронке здесь и сейчас — это стратегическая работа, собственник часто мыслит горизонтом загрузки отдела продаж, а не тем, как рынок вообще принимает компанию и по каким признакам она попадает или не попадает в поле выбора клиента компании.

в результате развитие компании тормозится постепенно и почти незаметно. компания вроде бы существует, маркетинг что-то делает, лиды идут, но самые платёжеспособные клиенты либо не доходят, либо выбирают тех, кто выглядит приятнее, понятнее и увереннее.

и дело тут не в бюджете на рекламу и не в количестве точек касаний, а в том самом ощущении, которое возникает у человека ещё до первого контакта с продуктом/услугой компании.

проблема в том, что брендинг — это не отдельная сущность и не красивая оболочка вокруг бизнеса. а способ навести порядок в том, как компания сама себя понимает, как она формулирует свою ценность и как эта ценность считывается рынком.

когда этого порядка нет, маркетинг вынужден каждый раз объяснять с нуля почему важно обратить свое внимание на нас, отдел продаж — дожимать, а собственник — постоянно ощущать, что рост даётся тяжелее, чем должен.

вот по каким причинам брендинг чаще всего не в приоритете у собственников:

1. нет понимания как брендинг влияет на цифры воронки продаж здесь и сейчас;

2. в компании в целом все норм, нужен лишь рост продаж, а маркетингом либо не занимались совсем, либо он приходящий/уходящий под задачи;

3. собственник думает в момент о том, как загрузить отдел продаж, а не о конкурентном рынке и стратегии развития;

4. собственник не готов усиливать влияние на рынке;

5. отдел маркетинга не может донести почему брендинг/ребрендинг поможет в достижении целей по росту продаж;

6. отделу маркетинга попросту похуй на бренд — зп капает и норм;

7. у собственника ограничен бюджет и брендинг в него не заложен;

8. у собственника нет понимания “на кой оно мне упало”, он вообще не понимает, что такое брендинг и с чем его едят.

хороший бренд не решает все проблемы мгновенно, но он снимает огромное количество препятствий. он делает компанию понятной без лишних слов, снижает зависимость от постоянных стимулов и позволяет рынку выбирать вас осознанно, а не по остаточному принципу.

именно поэтому брендинг — это не про «когда будет время», а про то, хотите ли вы в долгую играть с сильной позицией на рынке или каждый раз доказывать клиентам “кто вы есть” с начала.



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

ваааааа!!!!!

отличная новость под 🎄
студийный тг-канал вошёл в соточку рейтинга каналов про брендинг и сходу залетел на 84 место.

приятно удивлен, что удалось обойти очень зрелых игроков рынка.

и конечно, я бы это не сделал без вас и вашей вовлеченности, репостиков, лайкосов и комментосов — люблю вас 🫶

весь рейтинг тут 👈



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

Галя! у нас жопа

у нас тут в Екате есть закрытый DESIGN DIRECTORS CLUB, который мы с коллегами из бренд-студий организовали. мы встречаемся раз в месяц и делимся своими переживаниями, проблемами и, если необходимо, принимаем советы и менторство.

и вот мы встретились на днях снова и поделились своими мыслями и планами на будущее.

самый важный тезис, который все озвучили единогласно — у многих жопа — клиенты прицениваются и уходят. у кого-то есть желание закрыть все и уйти в найм, кто-то смотрит на новые ранки в сфере B2C.

факт

правила игры на нашем рынке поменялись. так, как было раньше уже не будет работать НИГДЕ и это затрагивает любую нишу. поэтому, те, кто вовремя среагирует, выстроит новый фундамент бизнеса и поменяет стратегию, в том числе и бренд-стратегию, те выиграют в перспективе, до следующего цикла изменения.

—
поделитесь, че как у вас? 👇

а,

если у вас свой бизнес (или вы отвечает за его развитие) и вы тоже, чувствуете, что пора что-то менять — предлагаю созвониться и обсудить, что можно сделать со стороны бренд-стратегии.

пишите — @dimakrylov



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

очень часто бизнес воспринимает брендинг (не говоря уже о дизайне) как расход

но на практике именно он всё чаще становится фактором роста бизнеса, доверия со стороный клиентов и увеличения выручки.

в статье для T–Бизнес Секреты разбираю, когда брендинг и дизайн работают как инвестиция и влияет на показатели.

читать статью

и приглашаю обсудить материал


😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес