как один енот сжёг рекламный бюджет и репутацию бизнеса

у одних компаний бренд работает как генератор роста, а у других — превращается в «статью расходов», которую лучше игнорировать.

именно вторые чаще всего теряют деньги бизнеса не из-за продукта, а из-за неправильного или вообще отсутствующего образа бизнеса. потому что

без внятной бренд-стратегии, маркетинг делает фатальные ошибки или начинает расходовать бюджет на тех, кому не нужен продукт/услуга бизнеса.

вот как это было с одним из наших заказчиков:

телеком-компания из СНГ. бизнес работает с начала 90-х. обновленный маркетинговый отдел решает запустить рекламу по всему Узбекистану. однако, не имея представление о своем позиционировании и ценностях целевой аудитории, запускают масштабную кампанию с главным маскотом бренда — Енотом — животным из подкласса собачьих, а собака в локальной культуре считается нечистым животным.

в итоге бюджет сжигается, трафик, если и приходит, то дорогой и нецелевой, а бренд получает много хэйта и вызывает недоумение.

ситуация неприятная, но её можно было избежать благодаря бренд-стратегии.

однако, часто владельцы бизнеса опасаются вложиться в подрядчика по брендингу, думая, что он принесёт красивый PDF с картинками, но не решит ни одной бизнес-задачи.

а СМО не могут открыть им глаза на стратегическую пользу брендинга.

мы это видим часто — и поэтому создали простой способ проверить экспертизу брендинговой студии до сотрудничества.

DEEZ® STUDIO — брендинг, который опирается на стратегию и увеличивает доверие клиентов — предлагает вам быстрый тест-драйв:

пройдите 3-минутную экспресс-диагностику и получите личный голосовой разбор от основателя.

это ваш «пробный шаг», по которому сразу станет ясно:

— где у бренда скрытые слепые зоны — в позиционировании, портрете ЦА или смыслах;

— какой неочевидный фактор мешает увеличить выручку бизнеса;

-— как перевести обсуждение бренда с «нравится / не нравится» на язык конкретных задач и точек роста.

и уже через 24 часа у вас будет первый стратегический инсайт, который обычно появляется лишь на консультациях.

пройти самодиагностику и получить личный разбор


😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

почему же многие владельцы компаний недооценивают важность брендинга?

я провел небольшое исследование среди маркетологов и обнаружил несколько причин по которым собственники не инвестируют в брендинг.

на первом этапе, когда запрашивается КП, отдел маркетинга всегда очень воодушевлен разговором про брендинг, но часто такой энтузиазм заканчивается одинаково: «сейчас не время, нам бы лидов, да продажи».

и формально это звучит разумно, ведь брендинг сложно привязать к цифрам в воронке здесь и сейчас — это стратегическая работа, собственник часто мыслит горизонтом загрузки отдела продаж, а не тем, как рынок вообще принимает компанию и по каким признакам она попадает или не попадает в поле выбора клиента компании.

в результате развитие компании тормозится постепенно и почти незаметно. компания вроде бы существует, маркетинг что-то делает, лиды идут, но самые платёжеспособные клиенты либо не доходят, либо выбирают тех, кто выглядит приятнее, понятнее и увереннее.

и дело тут не в бюджете на рекламу и не в количестве точек касаний, а в том самом ощущении, которое возникает у человека ещё до первого контакта с продуктом/услугой компании.

проблема в том, что брендинг — это не отдельная сущность и не красивая оболочка вокруг бизнеса. а способ навести порядок в том, как компания сама себя понимает, как она формулирует свою ценность и как эта ценность считывается рынком.

когда этого порядка нет, маркетинг вынужден каждый раз объяснять с нуля почему важно обратить свое внимание на нас, отдел продаж — дожимать, а собственник — постоянно ощущать, что рост даётся тяжелее, чем должен.

вот по каким причинам брендинг чаще всего не в приоритете у собственников:

1. нет понимания как брендинг влияет на цифры воронки продаж здесь и сейчас;

2. в компании в целом все норм, нужен лишь рост продаж, а маркетингом либо не занимались совсем, либо он приходящий/уходящий под задачи;

3. собственник думает в момент о том, как загрузить отдел продаж, а не о конкурентном рынке и стратегии развития;

4. собственник не готов усиливать влияние на рынке;

5. отдел маркетинга не может донести почему брендинг/ребрендинг поможет в достижении целей по росту продаж;

6. отделу маркетинга попросту похуй на бренд — зп капает и норм;

7. у собственника ограничен бюджет и брендинг в него не заложен;

8. у собственника нет понимания “на кой оно мне упало”, он вообще не понимает, что такое брендинг и с чем его едят.

хороший бренд не решает все проблемы мгновенно, но он снимает огромное количество препятствий. он делает компанию понятной без лишних слов, снижает зависимость от постоянных стимулов и позволяет рынку выбирать вас осознанно, а не по остаточному принципу.

именно поэтому брендинг — это не про «когда будет время», а про то, хотите ли вы в долгую играть с сильной позицией на рынке или каждый раз доказывать клиентам “кто вы есть” с начала.



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

ваааааа!!!!!

отличная новость под 🎄
студийный тг-канал вошёл в соточку рейтинга каналов про брендинг и сходу залетел на 84 место.

приятно удивлен, что удалось обойти очень зрелых игроков рынка.

и конечно, я бы это не сделал без вас и вашей вовлеченности, репостиков, лайкосов и комментосов — люблю вас 🫶

весь рейтинг тут 👈



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

Галя! у нас жопа

у нас тут в Екате есть закрытый DESIGN DIRECTORS CLUB, который мы с коллегами из бренд-студий организовали. мы встречаемся раз в месяц и делимся своими переживаниями, проблемами и, если необходимо, принимаем советы и менторство.

и вот мы встретились на днях снова и поделились своими мыслями и планами на будущее.

самый важный тезис, который все озвучили единогласно — у многих жопа — клиенты прицениваются и уходят. у кого-то есть желание закрыть все и уйти в найм, кто-то смотрит на новые ранки в сфере B2C.

факт

правила игры на нашем рынке поменялись. так, как было раньше уже не будет работать НИГДЕ и это затрагивает любую нишу. поэтому, те, кто вовремя среагирует, выстроит новый фундамент бизнеса и поменяет стратегию, в том числе и бренд-стратегию, те выиграют в перспективе, до следующего цикла изменения.

—
поделитесь, че как у вас? 👇

а,

если у вас свой бизнес (или вы отвечает за его развитие) и вы тоже, чувствуете, что пора что-то менять — предлагаю созвониться и обсудить, что можно сделать со стороны бренд-стратегии.

пишите — @dimakrylov



😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес

очень часто бизнес воспринимает брендинг (не говоря уже о дизайне) как расход

но на практике именно он всё чаще становится фактором роста бизнеса, доверия со стороный клиентов и увеличения выручки.

в статье для T–Бизнес Секреты разбираю, когда брендинг и дизайн работают как инвестиция и влияет на показатели.

читать статью

и приглашаю обсудить материал


😍 deez®studio — канал о брендинге, который работает на бизнес