Какими и должны быть вечера в Петербурге 😍

По следам выставки ювелира-художника Ильгиза Фазулзянова в музее Фаберже. Размышления на примере о том, как бренд строит нужные для позиционирования ассоциации через выбор локации, оформление, тексты легенд к экскурсии, известных персон, с кем сравнивают и ставят на один ряд.

Сегодня была с сообществом GWPR на встрече-знакомстве с российской мануфактурой Ракета и человеком, который в 2010 году возродил историческое производство - Дэвидом Хендерсон-Стюартом.

История достойна экранизации: иностранец без предпринимательского и часового опыта влюбился в русскую культуру и решил не просто остаться, а возродить целое производство. Понятно, что подводных камней на пути было не счесть, но вот кратко, что помогло «через это перешагнуть»:
✅идея, которая будоражит, ты не знаешь как, но знаешь, что надо делать.
✅завод был основан еще Петром I в 1721 году - закрыть не просто предприятие, в целый памятник истории - уже не такая хорошая идея
✅ стратегия продвижения, которую я люблю называть «Матрешка»: русскому человеку всегда не так интересно то, что рядом с ним, а вот если за границей кто-то заинтересовался, то тут выстраивается очередь. Сколько брендов пошли по этому пути: сначала влюбить иностранцев, а потом и наши подтянутся. Бренд часов Ракета не исключение.
✅отсутствие спешки и плавный органический рост с параллельной доработкой процессов, качества и дизайна: мануфактура делает 6000 единиц часов в год, мощности загружены, с кадрами непросто. Как у сложно масштабируемого продукта дефицит - тот еще драйвер продаж)
✅ сузить нишу и перестать гнаться за ЦА в попытках всем угодить. Это история не про догонять, а про привлекать. Когда-то гениальную мысль мне сказал один из наших клиентов из энергетики: «Рынок никогда не знает, что он хочет, ему надо предложить». Часы предложили так, что сразу себе захотелось именно их, с национальным колоритом.