Forwarded from Расскажите PRO закупки
🗣️Валентин Толкунов, РАНХиГС, РЭУ: Обучение закупщиков: современные подходы и тренды
📝Валентин Толкунов, независимый эксперт по интегрированному планированию, преподаватель, РАНХиГС, РЭУ, рассмотрел актуальные форматы обучения, от классических курсов до инновационных решений с использованием ИИ, и рассказал, как найти баланс между затратами, бюджетом и результатом.
✨Классификация ДПО
В сфере дополнительного профессионального образования можно выделить три основные категории:
📎Онлайн-школы. Это такие платформы, как Eduson, Skillbox, «Синергия», «Нетология» и другие. Они предлагают широкий спектр курсов, часто с акцентом на современные технологии и востребованные профессии. Они удобны: можно учиться в любое время, даже в метро или на даче. Используются интерактивные элементы и геймификация, что делает процесс обучения увлекательным. Однако есть и минусы. Часто сложно оценить значимость курса, так как непонятно, кто его создал. Многие начинают несколько курсов одновременно, но не завершают ни один. Кроме того, отсутствие живого общения снижает эффективность передачи знаний и навыков, ведь обучение – это передача опыта одного человека другому.
📍Курсы повышения квалификации. Это программы, которые проводят частные компании, не аккредитованные государством, но имеющие лицензию. Сюда же относятся авторские курсы от практикующих специалистов и программы частных учебных заведений. Они часто более узкоспециализированы и позволяют быстро освоить конкретные навыки. Однако есть зависимость от конкретного эксперта, и они не дают официальную квалификацию.
💼Государственные вузы и их программы. Это официальное дополнительное профессиональное образование, которое даёт аккредитацию, диплом или определённую квалификацию. Но есть риск, что академические программы могут отставать от реальных потребностей рынка.
🙋♀️Дополнительно стоит отметить бесплатные вебинары и интенсивы, которые организуют отраслевые некоммерческие организации. Они не дают диплома, но позволяют расширить нетворкинг и получить полезные навыки.
📌Современный тренд – синергия всех классов ДПО
На основе трёхлетнего опыта преподавания я выявил наиболее эффективный формат обучения в сфере закупок, управления цепями поставок и смежных областях. Это смешанный формат, объединяющий все три подхода к обучению.
Как это работает:
В топовом вузе разрабатывается курс повышения квалификации по конкретной теме (система закупок, оптимизация затрат, навыки переговоров, международные закупки).
Со стороны приглашается практикующий преподаватель с опытом от 10-15 лет, который внедряет свои методологии и опыт.
Академический преподаватель вуза структурирует материал, помогает составить план курса, защитить его, а также проводит некоторое количество часов обучения.
#Новости #PROЗакупки #CPO
📝Валентин Толкунов, независимый эксперт по интегрированному планированию, преподаватель, РАНХиГС, РЭУ, рассмотрел актуальные форматы обучения, от классических курсов до инновационных решений с использованием ИИ, и рассказал, как найти баланс между затратами, бюджетом и результатом.
✨Классификация ДПО
В сфере дополнительного профессионального образования можно выделить три основные категории:
📎Онлайн-школы. Это такие платформы, как Eduson, Skillbox, «Синергия», «Нетология» и другие. Они предлагают широкий спектр курсов, часто с акцентом на современные технологии и востребованные профессии. Они удобны: можно учиться в любое время, даже в метро или на даче. Используются интерактивные элементы и геймификация, что делает процесс обучения увлекательным. Однако есть и минусы. Часто сложно оценить значимость курса, так как непонятно, кто его создал. Многие начинают несколько курсов одновременно, но не завершают ни один. Кроме того, отсутствие живого общения снижает эффективность передачи знаний и навыков, ведь обучение – это передача опыта одного человека другому.
📍Курсы повышения квалификации. Это программы, которые проводят частные компании, не аккредитованные государством, но имеющие лицензию. Сюда же относятся авторские курсы от практикующих специалистов и программы частных учебных заведений. Они часто более узкоспециализированы и позволяют быстро освоить конкретные навыки. Однако есть зависимость от конкретного эксперта, и они не дают официальную квалификацию.
💼Государственные вузы и их программы. Это официальное дополнительное профессиональное образование, которое даёт аккредитацию, диплом или определённую квалификацию. Но есть риск, что академические программы могут отставать от реальных потребностей рынка.
🙋♀️Дополнительно стоит отметить бесплатные вебинары и интенсивы, которые организуют отраслевые некоммерческие организации. Они не дают диплома, но позволяют расширить нетворкинг и получить полезные навыки.
📌Современный тренд – синергия всех классов ДПО
На основе трёхлетнего опыта преподавания я выявил наиболее эффективный формат обучения в сфере закупок, управления цепями поставок и смежных областях. Это смешанный формат, объединяющий все три подхода к обучению.
Как это работает:
В топовом вузе разрабатывается курс повышения квалификации по конкретной теме (система закупок, оптимизация затрат, навыки переговоров, международные закупки).
Со стороны приглашается практикующий преподаватель с опытом от 10-15 лет, который внедряет свои методологии и опыт.
Академический преподаватель вуза структурирует материал, помогает составить план курса, защитить его, а также проводит некоторое количество часов обучения.
#Новости #PROЗакупки #CPO
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
А Вы знаете какой основной показатель эффективности у процесса S&OP?😉
Сегодня на занятиях в Президентской академии рассказывал про это.
Прикрепляю опрос ниже👇
Комментарии - в экспертном чате😎
Сегодня на занятиях в Президентской академии рассказывал про это.
Прикрепляю опрос ниже
Комментарии - в экспертном чате
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6🍓2❤1
Какой основной КПЭ зрелого S&OP?
Anonymous Poll
28%
Уровень клиентского сервиса CSL
16%
своевременность и полнота поставок OTIF
10%
Уровень запаса или дефектуры OOS
18%
Уровень оборачиваемость DOS
29%
Аккуратность прогнозирования FA
Коллеги, если оставите реакции 🔥 то обязательно поделюсь своей методологией по работе с указанными КПЭ и как они взаимосвязаны с процессом интегрированного бизнес-планирования
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥28⚡1❤1
Спасибо за Ваш отклик - обязательно буду раскрывать тему КПЭ в связке с методологией.
А сейчас вопрос - Вы согласны с тезисом на картинке?
Да - 🔥
Нет -👀
Обязательно жду комментариев в экспертном чате.
Отличных выходных☃️
А сейчас вопрос - Вы согласны с тезисом на картинке?
Да - 🔥
Нет -
Обязательно жду комментариев в экспертном чате.
Отличных выходных
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21❤1👍1
{ PRO Планирование | IBP }
Какой основной КПЭ зрелого S&OP?
Спасибо за Ваши ответы и реакции.
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.
🎯 Почему аккуратность прогнозирования является ключевой КПЭ в планировании продажи и операций ( ППО )
В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.
📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%
📌 Формула с фактом в знаменателе исключает манипуляции:
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж
➡️ Ответственность за FA — это роль коммерции и маркетинга, как владельцев спроса.
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.
✅ Именно такой подход лежит в основе зрелого ППО (или S&OP).
Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка)🤓
⬅️ Сохраняйте инфографику себе и делитесь с коллегами!
#demandplanner #ибп #школатолкунова
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.
В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.
📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.
Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка)
#demandplanner #ибп #школатолкунова
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3👎2✍1
Вы используете указанную формулу FA / аккуратности прогнозирования?
Anonymous Poll
71%
Да👍
13%
Нет✍️
16%
Не используем этот КПЭ 🫢
👍3
Добрый вечер, Коллеги!
➡️ Завтра выступаю хедлайнером 19-й ежегодной всероссийской конференции «Корпоративные закупки»
27-28 ноября, Москва, Хилтон Ленинградская.
Тема интересная и связывает две моих роли - преподавателя и эксперта по ИБП:
Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании.
Выступление будет в 17.00.
Основные тезисы:
1. Как развитие компетенций специалистов влияет на устойчивость цепочек поставок и финансовый результат.
2. ДПО и интегрированное планирование (IBP):
разберу механизмы, через которые IBP усиливает закупочную функцию.
3. Культура взаимодействия и роль закупок в кросс-функциональных процессах:
обсужу подходы к выстраиванию конструктивного диалога между подразделениями, когда закупки становятся партнёром в управлении рабочим капиталом.
4. Практическая ценность ДПО для функции закупок или какие курсы могут повысить ценность специалистов.
Ссылка на конференцию:
https://zakupkisummit.ru
27-28 ноября, Москва, Хилтон Ленинградская.
Тема интересная и связывает две моих роли - преподавателя и эксперта по ИБП:
Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании.
Выступление будет в 17.00.
Основные тезисы:
1. Как развитие компетенций специалистов влияет на устойчивость цепочек поставок и финансовый результат.
2. ДПО и интегрированное планирование (IBP):
разберу механизмы, через которые IBP усиливает закупочную функцию.
3. Культура взаимодействия и роль закупок в кросс-функциональных процессах:
обсужу подходы к выстраиванию конструктивного диалога между подразделениями, когда закупки становятся партнёром в управлении рабочим капиталом.
4. Практическая ценность ДПО для функции закупок или какие курсы могут повысить ценность специалистов.
Ссылка на конференцию:
https://zakupkisummit.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3❤🔥1👍1🔥1
Выступаю с темой «Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании» на 19 Конференции по корпоративным закупкам сегодня в 17.05.
Пишите свои вопросы в чате✍️
Буду делиться слайдами и мыслями там же.
Пишите свои вопросы в чате
Буду делиться слайдами и мыслями там же.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Добавляйтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡1👏1
Какие классы ДПО Вы проходили в 2024-2025 гг
Anonymous Poll
18%
45%
23%
23%
64%
👍1
С пятницей 🪿
У меня сегодня праздник: третий поток получает удостоверения о повышении квалификации после успешного прохождения курса ИБП👏
🏆 На фото лучшие ученики потока - Алексей, заместитель генерального директора ПАО Абрау-Дюрсо, и Федор, руководитель направления аналитики ПАО Абрау-Дюрсо 🎓
(да-да, то самое🥂 , которое мы все знаем🥂 )
В декабре планируется много сюрпризов - остаемся на связи💛
PS . Запись на 4й поток курса ИБП на февраль - март 2026 уже открыта. Ссыль тут.
PSS. У кого есть реквизит от Абрау - можно смело открывать. Поверьте, повод точно есть!
У меня сегодня праздник: третий поток получает удостоверения о повышении квалификации после успешного прохождения курса ИБП
(да-да, то самое
В декабре планируется много сюрпризов - остаемся на связи
PS . Запись на 4й поток курса ИБП на февраль - март 2026
PSS. У кого есть реквизит от Абрау - можно смело открывать. Поверьте, повод точно есть!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍6🎉3⚡1
Доброго пятничного вечера! 🎳
Сегодня был на вебинаре от IBS.
Делюсь с Вами светофором по их оценке коробочных и платформенных решений по теме IBP.
При моих активных вопросах (надо отдать должное ведущим Евгению и Наталье, которые их читали и отвечали 🙌🏻) стало понятно, что:
👀 IBP полностью ещё не внедрялось на отечественном ПО, поэтому это скорее видение внедрения IBP от вендоров по их характеристикам (можно не смотреть оценку вендоров))
👀 понятие IBP расплывчато и поэтому может трактоваться как удобно вендору / интегратору (что собственно и делается часто 😅)
👀 используется западная методология (не русифицированная), на которую накладываются условиях исходя из опыта интегратора (детали на слайде «уровни зрелости S&OP»).
Вопрос в студию:
-Вы за какое решение (либо уже используете, либо в потенциале): коробочное📦 или платформенное 🤖 ?
-Согласны ли Вы с оценкой выше?
Да будет битва вендоров ⚔️
В чате только экспертное мнение грузовладельцев, пожалуйста💬
Сегодня был на вебинаре от IBS.
Делюсь с Вами светофором по их оценке коробочных и платформенных решений по теме IBP.
При моих активных вопросах (надо отдать должное ведущим Евгению и Наталье, которые их читали и отвечали 🙌🏻) стало понятно, что:
Вопрос в студию:
-Вы за какое решение (либо уже используете, либо в потенциале): коробочное
-Согласны ли Вы с оценкой выше?
Да будет битва вендоров ⚔️
В чате только экспертное мнение грузовладельцев, пожалуйста
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1✍1👍1
ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП?
Anonymous Poll
25%
Коробочное 📦
75%
Платформенное 🤖
🔥4👍1
{ PRO Планирование | IBP }
ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП?
И да - опцию Excel не включил в этот опрос выше , причину сообщу позднее 😎
Детали обсуждаем в чате - залетайте😉
Детали обсуждаем в чате - залетайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1😁1
{ PRO Планирование | IBP } pinned «ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП? »
Всем привет! 👋
Недавно решил помониторить ИИ на тему образования в сфере IBP (интегрированного планирования), и вот что получилось в результате:
1️⃣ . Алиса GPT:
https://alice.yandex.ru/chat/019b19bb-754f-4028-b37d-11b2ff11b626/
2️⃣ . Deep seek:
https://chat.deepseek.com/share/rn7d04luths6co3fzi
3️⃣ . ChatGPT:
https://chatgpt.com/share/693dee92-8e98-8009-8bca-d5ba31ef2675
И вот теперь думаю, может сделать 2 потока своего авторского курса следующей весной?🧐
Жду ваших реакций и комментариев в чате.
Недавно решил помониторить ИИ на тему образования в сфере IBP (интегрированного планирования), и вот что получилось в результате:
https://alice.yandex.ru/chat/019b19bb-754f-4028-b37d-11b2ff11b626/
https://chat.deepseek.com/share/rn7d04luths6co3fzi
https://chatgpt.com/share/693dee92-8e98-8009-8bca-d5ba31ef2675
И вот теперь думаю, может сделать 2 потока своего авторского курса следующей весной?
Жду ваших реакций и комментариев в чате.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1