{ PRO Планирование | IBP } – Telegram
{ PRO Планирование | IBP }
642 subscribers
242 photos
35 videos
2 files
179 links
Авторский канал Валентина Толкунова©
Download Telegram
🗣️Валентин Толкунов, РАНХиГС, РЭУ: Обучение закупщиков: современные подходы и тренды

📝Валентин Толкунов, независимый эксперт по интегрированному планированию, преподаватель, РАНХиГС, РЭУ, рассмотрел актуальные форматы обучения, от классических курсов до инновационных решений с использованием ИИ, и рассказал, как найти баланс между затратами, бюджетом и результатом.

Классификация ДПО
В сфере дополнительного профессионального образования можно выделить три основные категории:

📎Онлайн-школы. Это такие платформы, как Eduson, Skillbox, «Синергия», «Нетология» и другие. Они предлагают широкий спектр курсов, часто с акцентом на современные технологии и востребованные профессии. Они удобны: можно учиться в любое время, даже в метро или на даче. Используются интерактивные элементы и геймификация, что делает процесс обучения увлекательным. Однако есть и минусы. Часто сложно оценить значимость курса, так как непонятно, кто его создал. Многие начинают несколько курсов одновременно, но не завершают ни один. Кроме того, отсутствие живого общения снижает эффективность передачи знаний и навыков, ведь обучение – это передача опыта одного человека другому.

📍Курсы повышения квалификации. Это программы, которые проводят частные компании, не аккредитованные государством, но имеющие лицензию. Сюда же относятся авторские курсы от практикующих специалистов и программы частных учебных заведений. Они часто более узкоспециализированы и позволяют быстро освоить конкретные навыки. Однако есть зависимость от конкретного эксперта, и они не дают официальную квалификацию.

💼Государственные вузы и их программы. Это официальное дополнительное профессиональное образование, которое даёт аккредитацию, диплом или определённую квалификацию. Но есть риск, что академические программы могут отставать от реальных потребностей рынка.

🙋‍♀️Дополнительно стоит отметить бесплатные вебинары и интенсивы, которые организуют отраслевые некоммерческие организации. Они не дают диплома, но позволяют расширить нетворкинг и получить полезные навыки.

📌Современный тренд – синергия всех классов ДПО
На основе трёхлетнего опыта преподавания я выявил наиболее эффективный формат обучения в сфере закупок, управления цепями поставок и смежных областях. Это смешанный формат, объединяющий все три подхода к обучению.

Как это работает:
В топовом вузе разрабатывается курс повышения квалификации по конкретной теме (система закупок, оптимизация затрат, навыки переговоров, международные закупки).
Со стороны приглашается практикующий преподаватель с опытом от 10-15 лет, который внедряет свои методологии и опыт.
Академический преподаватель вуза структурирует материал, помогает составить план курса, защитить его, а также проводит некоторое количество часов обучения.

#Новости #PROЗакупки #CPO
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
А Вы знаете какой основной показатель эффективности у процесса S&OP?😉
Сегодня на занятиях в Президентской академии рассказывал про это.

Прикрепляю опрос ниже 👇
Комментарии - в экспертном чате 😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6🍓21
{ PRO Планирование | IBP } pinned «Какой основной КПЭ зрелого S&OP?»
Коллеги, если оставите реакции 🔥 то обязательно поделюсь своей методологией по работе с указанными КПЭ и как они взаимосвязаны с процессом интегрированного бизнес-планирования
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2811
Спасибо за Ваш отклик - обязательно буду раскрывать тему КПЭ в связке с методологией.

А сейчас вопрос - Вы согласны с тезисом на картинке?
Да - 🔥
Нет - 👀

Обязательно жду комментариев в экспертном чате.

Отличных выходных ☃️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥211👍1
{ PRO Планирование | IBP }
Какой основной КПЭ зрелого S&OP?
Спасибо за Ваши ответы и реакции.
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.

🎯 Почему аккуратность прогнозирования является ключевой КПЭ в планировании продажи и операций ( ППО )

В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.

📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%

📌Формула с фактом в знаменателе исключает манипуляции:
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж

➡️Ответственность за FA — это роль коммерции и маркетинга, как владельцев спроса.
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.

Именно такой подход лежит в основе зрелого ППО (или S&OP).

Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка) 🤓

⬅️Сохраняйте инфографику себе и делитесь с коллегами!

#demandplanner #ибп #школатолкунова
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥43👎21
Вы используете указанную формулу FA / аккуратности прогнозирования?
Anonymous Poll
71%
Да👍
13%
Нет✍️
16%
Не используем этот КПЭ 🫢
👍3
Добрый вечер, Коллеги!

➡️Завтра выступаю хедлайнером 19-й ежегодной всероссийской конференции «Корпоративные закупки»
27-28 ноября, Москва, Хилтон Ленинградская.

Тема интересная и связывает две моих роли - преподавателя и эксперта по
ИБП:

Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании.

Выступление будет в 17.00.

Основные тезисы:
1. Как развитие компетенций специалистов влияет на устойчивость цепочек поставок и финансовый результат.

2. ДПО и интегрированное планирование (IBP):
разберу механизмы, через которые IBP усиливает закупочную функцию.

3. Культура взаимодействия и роль закупок в кросс-функциональных процессах:
обсужу подходы к выстраиванию конструктивного диалога между подразделениями, когда закупки становятся партнёром в управлении рабочим капиталом.

4. Практическая ценность ДПО для функции закупок или какие курсы могут повысить ценность специалистов.

Ссылка на конференцию:
https://zakupkisummit.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3❤‍🔥1👍1🔥1
Выступаю с темой «Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании» на 19 Конференции по корпоративным закупкам сегодня в 17.05.

Пишите свои вопросы в чате ✍️
Буду делиться слайдами и мыслями там же.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡️«Газпромтранс» внедрил своего ИИ-ассистента для оптимизации закупочной деятельности - видео-визитка будет только в экспертном чате.

Добавляйтесь 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👏1
Опрос для 19 конференции по корпоративным закупкам
С пятницей 🪿

У меня сегодня праздник: третий поток получает удостоверения о повышении квалификации после успешного прохождения курса ИБП 👏

🏆На фото лучшие ученики потока - Алексей, заместитель генерального директора ПАО Абрау-Дюрсо, и Федор, руководитель направления аналитики ПАО Абрау-Дюрсо 🎓
(да-да, то самое 🥂, которое мы все знаем🥂)

В декабре планируется много сюрпризов - остаемся на связи 💛

PS . Запись на 4й поток курса ИБП на февраль - март 2026 уже открыта. Ссыль тут.

PSS. У кого есть реквизит от Абрау - можно смело открывать. Поверьте, повод точно есть!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍6🎉31
Доброго пятничного вечера! 🎳

Сегодня был на вебинаре от IBS.
Делюсь с Вами светофором по их оценке коробочных и платформенных решений по теме IBP.

При моих активных вопросах (надо отдать должное ведущим Евгению и Наталье, которые их читали и отвечали 🙌🏻) стало понятно, что:

👀 IBP полностью ещё не внедрялось на отечественном ПО, поэтому это скорее видение внедрения IBP от вендоров по их характеристикам (можно не смотреть оценку вендоров))
👀понятие IBP расплывчато и поэтому может трактоваться как удобно вендору / интегратору (что собственно и делается часто 😅)
👀используется западная методология (не русифицированная), на которую накладываются условиях исходя из опыта интегратора (детали на слайде «уровни зрелости S&OP»).

Вопрос в студию:
-Вы за какое решение (либо уже используете, либо в потенциале): коробочное 📦 или платформенное 🤖?
-Согласны ли Вы с оценкой выше?

Да будет битва вендоров ⚔️

В
чате только экспертное мнение грузовладельцев, пожалуйста 💬
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11👍1
ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП?
Anonymous Poll
25%
Коробочное 📦
75%
Платформенное 🤖
🔥4👍1
{ PRO Планирование | IBP }
ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП?
И да - опцию Excel не включил в этот опрос выше , причину сообщу позднее 😎

Детали обсуждаем в чате - залетайте 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1😁1
{ PRO Планирование | IBP } pinned «ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП? »
Всем привет! 👋

Недавно решил помониторить ИИ на тему образования в сфере IBP (интегрированного планирования), и вот что получилось в результате:

1️⃣. Алиса GPT:

https://alice.yandex.ru/chat/019b19bb-754f-4028-b37d-11b2ff11b626/

2️⃣. Deep seek:

https://chat.deepseek.com/share/rn7d04luths6co3fzi

3️⃣. ChatGPT:

https://chatgpt.com/share/693dee92-8e98-8009-8bca-d5ba31ef2675

И вот теперь думаю, может сделать 2 потока своего авторского курса следующей весной? 🧐

Жду ваших реакций и комментариев в чате.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍31