Спасибо за Ваш отклик - обязательно буду раскрывать тему КПЭ в связке с методологией.
А сейчас вопрос - Вы согласны с тезисом на картинке?
Да - 🔥
Нет -👀
Обязательно жду комментариев в экспертном чате.
Отличных выходных☃️
А сейчас вопрос - Вы согласны с тезисом на картинке?
Да - 🔥
Нет -
Обязательно жду комментариев в экспертном чате.
Отличных выходных
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21❤1👍1
{ PRO Планирование | IBP }
Какой основной КПЭ зрелого S&OP?
Спасибо за Ваши ответы и реакции.
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.
🎯 Почему аккуратность прогнозирования является ключевой КПЭ в планировании продажи и операций ( ППО )
В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.
📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%
📌 Формула с фактом в знаменателе исключает манипуляции:
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж
➡️ Ответственность за FA — это роль коммерции и маркетинга, как владельцев спроса.
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.
✅ Именно такой подход лежит в основе зрелого ППО (или S&OP).
Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка)🤓
⬅️ Сохраняйте инфографику себе и делитесь с коллегами!
#demandplanner #ибп #школатолкунова
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.
В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.
📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.
Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка)
#demandplanner #ибп #школатолкунова
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3👎2✍1
Вы используете указанную формулу FA / аккуратности прогнозирования?
Anonymous Poll
71%
Да👍
13%
Нет✍️
16%
Не используем этот КПЭ 🫢
👍3
Добрый вечер, Коллеги!
➡️ Завтра выступаю хедлайнером 19-й ежегодной всероссийской конференции «Корпоративные закупки»
27-28 ноября, Москва, Хилтон Ленинградская.
Тема интересная и связывает две моих роли - преподавателя и эксперта по ИБП:
Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании.
Выступление будет в 17.00.
Основные тезисы:
1. Как развитие компетенций специалистов влияет на устойчивость цепочек поставок и финансовый результат.
2. ДПО и интегрированное планирование (IBP):
разберу механизмы, через которые IBP усиливает закупочную функцию.
3. Культура взаимодействия и роль закупок в кросс-функциональных процессах:
обсужу подходы к выстраиванию конструктивного диалога между подразделениями, когда закупки становятся партнёром в управлении рабочим капиталом.
4. Практическая ценность ДПО для функции закупок или какие курсы могут повысить ценность специалистов.
Ссылка на конференцию:
https://zakupkisummit.ru
27-28 ноября, Москва, Хилтон Ленинградская.
Тема интересная и связывает две моих роли - преподавателя и эксперта по ИБП:
Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании.
Выступление будет в 17.00.
Основные тезисы:
1. Как развитие компетенций специалистов влияет на устойчивость цепочек поставок и финансовый результат.
2. ДПО и интегрированное планирование (IBP):
разберу механизмы, через которые IBP усиливает закупочную функцию.
3. Культура взаимодействия и роль закупок в кросс-функциональных процессах:
обсужу подходы к выстраиванию конструктивного диалога между подразделениями, когда закупки становятся партнёром в управлении рабочим капиталом.
4. Практическая ценность ДПО для функции закупок или какие курсы могут повысить ценность специалистов.
Ссылка на конференцию:
https://zakupkisummit.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3❤🔥1👍1🔥1
Выступаю с темой «Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании» на 19 Конференции по корпоративным закупкам сегодня в 17.05.
Пишите свои вопросы в чате✍️
Буду делиться слайдами и мыслями там же.
Пишите свои вопросы в чате
Буду делиться слайдами и мыслями там же.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Добавляйтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡1👏1
Какие классы ДПО Вы проходили в 2024-2025 гг
Anonymous Poll
18%
45%
23%
23%
64%
👍1
С пятницей 🪿
У меня сегодня праздник: третий поток получает удостоверения о повышении квалификации после успешного прохождения курса ИБП👏
🏆 На фото лучшие ученики потока - Алексей, заместитель генерального директора ПАО Абрау-Дюрсо, и Федор, руководитель направления аналитики ПАО Абрау-Дюрсо 🎓
(да-да, то самое🥂 , которое мы все знаем🥂 )
В декабре планируется много сюрпризов - остаемся на связи💛
PS . Запись на 4й поток курса ИБП на февраль - март 2026 уже открыта. Ссыль тут.
PSS. У кого есть реквизит от Абрау - можно смело открывать. Поверьте, повод точно есть!
У меня сегодня праздник: третий поток получает удостоверения о повышении квалификации после успешного прохождения курса ИБП
(да-да, то самое
В декабре планируется много сюрпризов - остаемся на связи
PS . Запись на 4й поток курса ИБП на февраль - март 2026
PSS. У кого есть реквизит от Абрау - можно смело открывать. Поверьте, повод точно есть!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍6🎉3⚡1
Доброго пятничного вечера! 🎳
Сегодня был на вебинаре от IBS.
Делюсь с Вами светофором по их оценке коробочных и платформенных решений по теме IBP.
При моих активных вопросах (надо отдать должное ведущим Евгению и Наталье, которые их читали и отвечали 🙌🏻) стало понятно, что:
👀 IBP полностью ещё не внедрялось на отечественном ПО, поэтому это скорее видение внедрения IBP от вендоров по их характеристикам (можно не смотреть оценку вендоров))
👀 понятие IBP расплывчато и поэтому может трактоваться как удобно вендору / интегратору (что собственно и делается часто 😅)
👀 используется западная методология (не русифицированная), на которую накладываются условиях исходя из опыта интегратора (детали на слайде «уровни зрелости S&OP»).
Вопрос в студию:
-Вы за какое решение (либо уже используете, либо в потенциале): коробочное📦 или платформенное 🤖 ?
-Согласны ли Вы с оценкой выше?
Да будет битва вендоров ⚔️
В чате только экспертное мнение грузовладельцев, пожалуйста💬
Сегодня был на вебинаре от IBS.
Делюсь с Вами светофором по их оценке коробочных и платформенных решений по теме IBP.
При моих активных вопросах (надо отдать должное ведущим Евгению и Наталье, которые их читали и отвечали 🙌🏻) стало понятно, что:
Вопрос в студию:
-Вы за какое решение (либо уже используете, либо в потенциале): коробочное
-Согласны ли Вы с оценкой выше?
Да будет битва вендоров ⚔️
В чате только экспертное мнение грузовладельцев, пожалуйста
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1✍1👍1
ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП?
Anonymous Poll
25%
Коробочное 📦
75%
Платформенное 🤖
🔥4👍1
{ PRO Планирование | IBP }
ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП?
И да - опцию Excel не включил в этот опрос выше , причину сообщу позднее 😎
Детали обсуждаем в чате - залетайте😉
Детали обсуждаем в чате - залетайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1😁1
{ PRO Планирование | IBP } pinned «ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП? »
Всем привет! 👋
Недавно решил помониторить ИИ на тему образования в сфере IBP (интегрированного планирования), и вот что получилось в результате:
1️⃣ . Алиса GPT:
https://alice.yandex.ru/chat/019b19bb-754f-4028-b37d-11b2ff11b626/
2️⃣ . Deep seek:
https://chat.deepseek.com/share/rn7d04luths6co3fzi
3️⃣ . ChatGPT:
https://chatgpt.com/share/693dee92-8e98-8009-8bca-d5ba31ef2675
И вот теперь думаю, может сделать 2 потока своего авторского курса следующей весной?🧐
Жду ваших реакций и комментариев в чате.
Недавно решил помониторить ИИ на тему образования в сфере IBP (интегрированного планирования), и вот что получилось в результате:
https://alice.yandex.ru/chat/019b19bb-754f-4028-b37d-11b2ff11b626/
https://chat.deepseek.com/share/rn7d04luths6co3fzi
https://chatgpt.com/share/693dee92-8e98-8009-8bca-d5ba31ef2675
И вот теперь думаю, может сделать 2 потока своего авторского курса следующей весной?
Жду ваших реакций и комментариев в чате.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1
Ведь не может быть ИИначе
Сегодня запустил опрос в нашем экспертном чате на тему использования ИИ инструментов.
На текущую секунду результат на экране - лидер пока ChatGPT
✅Присоединяйтесь - в закрытом чате осуждаем все то, чего не встретишь на форумах или конференцияхбез купюр 🤫
Сегодня запустил опрос в нашем экспертном чате на тему использования ИИ инструментов.
На текущую секунду результат на экране - лидер пока ChatGPT
✅Присоединяйтесь - в закрытом чате осуждаем все то, чего не встретишь на форумах или конференциях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Доброе пятничное утро ☕️
Можно заварить кофе покрепче и почитать вторую статью из цикла ИБП про финансовую часть измерения процесса и сквозные КПЭ.
3 основных вопроса из статьи:
1. Какой уровень вовлеченности финансов у Вас в компании и как его определить?
2. Есть ли показатели, которые одновременно показывают и результат оперативной работы УЦП, и финансовый эффект? И при чем тут ИБП?
3. Какие ключевые показатели важны для финансов, чтобы стартовать процесс ИБП и почему?
🔎 Все это лишь формализованная часть того, что можно было упаковать в статью с авторскими слайдами внутри©️
⚡️ Кому важно раскрыть эту тему глубже и применить у себя в компании, приглашаю на свой авторский курс дополнительного профессионального обучения по ИБП (или IBP), который проходит в стенах замечательного университета с историей РЭУ им. Г. В. Плеханова 📘
💙 Обычно на одно из занятий приходит опытный финансовый директор, который без купюр обсуждает тему финансов, финансовой вовлеченности и критичным финансовых показателей для ИБП.
Кому необходим индивидуальный пошив (не только образовательный контур), обращайтесь в личку - консультационная история тоже работает. Об этом могу рассказать уже в 2026 году, если будет интересно🔥
Можно заварить кофе покрепче и почитать вторую статью из цикла ИБП про финансовую часть измерения процесса и сквозные КПЭ.
3 основных вопроса из статьи:
1. Какой уровень вовлеченности финансов у Вас в компании и как его определить?
2. Есть ли показатели, которые одновременно показывают и результат оперативной работы УЦП, и финансовый эффект? И при чем тут ИБП?
3. Какие ключевые показатели важны для финансов, чтобы стартовать процесс ИБП и почему?
Кому необходим индивидуальный пошив (не только образовательный контур), обращайтесь в личку - консультационная история тоже работает. Об этом могу рассказать уже в 2026 году, если будет интересно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡1👍1
Forwarded from ЛОГИСТИКА 360
#ibp #логистика360 #интегрированноепланирование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
https://do.rea.ru/povyshenie-kvalifikatsii/integrirovannoe-planirovanie-i-upravlenie-izmeneniyami-v-tsepyakh-postavok
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
do.rea.ru
Интегрированное планирование и управление изменениями в цепях поставок
Интегрированное бизнес-планирование ( Integrated Business Planning / Sales & Operations Planning) на программе повышения квалификации. Обучение на курсе проводится в Москве в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
👌1