Лебедев....
https://www.artlebedev.ru/hermes-feed-bot/

Прошу прощения за позднее уведомление, но меня переполняют эмоции. Эксперимент с Лебедевым наконец-то кончился. Спустя 2 месяца "экспресс дизайна" я получил свой логотип. И могу сказать так. Я работаю в аутсорсе и не люблю говорить "такая работа столько не стоит". Так как это немного не так работает. Проблема не в результате. Логотип как бы окей. Я не могу сказать, что он говно. Но 2 месяца на реализацию за такой бюджет — ну такое.

Поэтому я даже тут хештега не поставлю. Вы можете сами оценить какой логотип лучше. Лебедева или тот, что мы взяли со стока, так как "хотелось зарелизится" http://hermesbot.ru/. И я даже использую нарисованный логотип, так как он подходит даже если я изменю название и позиционирование бренда.

Даже со стихом забавно. Он прикольный, ничего не могу сказать. Но в контексте продукта. Гермес ничего не помогает найти, он помогает собрать всё в одном месте :)

А так если вдруг кто-то думал для эксперимента попробовать дизайн от Лебедева за дёшево — не рекомендую. И дело тут не в самом результате что забавно. Почему такой логотип скажем через 2 недели стоит 100к я смогу обосновать. А почему такой логотип стоит столько спустя 2 месяца — нет :) И исходя из процессов в самой студии. Грубые ответы на отъебись. Корректно ответила только глава юридического отдела до которой я дошёл. Меня послали, но корректно. Поэтому как бы вопросов ноль.

В общем эксперимент проведён. Результаты получены :) Было любопытно) Человек который очень много говорит про дизайн и UX не отстроил довольно банальный бизнес-процесс, что забавно. Если бы у меня из ребят кто-то так ответил, как сотрудники студии мне, он бы просто больше к клиентам в жизни бы не подошёл :)

Ачивки — это плохо?
https://80.lv/articles/achievements-trophies-are-bad-for-gaming-a-ubisoft-game-designer-says/

В твиттере началось странное обсуждение на тему того что "Ачивки портят игры". Thylander — ведущий геймдизайнер Ubisoft вборсил тему о том, что ачивки вредят играм и время, которое тратится на проработку системы достижений можно было бы потратить на что-то более полезное. И что ачивки отвлекают от игры.

Я не вижу ничего плохого в системе достижений. Как игрок в WoW в прошлом, а точнее профессиональный рейдер (читай жил в игре ради того, чтобы быть в основном составе топ-3 гильдии европы), я любил ачивки. Но не чтобы понтоваться, а просто в WoW были прикольные ачивки. С кучей шуток и отсылок. Не то, чтобы это самая важня часть. Но то, что они прям плохи для игр. Я не могу согласится. А как считаете вы?

И кстати, прикол работы в крупной компании — твои твитты могут стать новостями. Где скажут "геймдизайнер Ubisoft" и надо писать "моё мнение не отражает мнение компании Ubisoft" :)

#новости

Это прекрасно :) Хотя картинка и старенькая :) VFX на 10 из 10 :)

Почему фриланс — это реально идеальная середина

Вчера в комментариях обсуждали разное. И так сказать для истории схороним это тут, плюс немного дополним. Я писал про работу на дядю. Но реально золотой серединой для разработчика я считаю фриланс. Почему?

Работа по найму это торговля временем. Сколько вы не разработайте технологий, как вы не умейте работать, вам платят за ваши часы. То есть "работадатели не бейте". Человек отчуждает права на свои разработки и своё время за стабильность, чтобы не учиться продавать и иметь постоянный доход. В этом нет ничего плохого, и никого не осуждаю если что. Кому-то это важно, у кого-то нет другой возможности, кто-то любит путь попроще. Но в данном случае человек получает деньги за часы.

Своя компания другая сторона медали. На работе вы вышли с работы и больше не паритесь. Вы отдыхаете, зарплата падает два раза в месяц на карточку или её приносят в конверте. Вот вообще не важно. И вы просто должны делать задачи. А как руководитель компании вы должны всем. Заказчикам, сотрудникам, подрядчикам, партнёрам. В этот момент на мой взгляд кому-то и сносит крышу, он начинает считать, что он "великий страдалец" и все вообще молиться на него должны. Так как если бы не он, то ничего бы не было. И видимо в такие моменты приходят оправдания странным и нечестным действиям, которые я не понимаю. Но то, что у вас дофига ответственности и ваш старший разработчик может зарабатывать больше вас — это факт. Вас — владельца бизнеса. И кому-то сложно наверное понять, что "ну это такой путь" и "это нормально". За время существования моей студии больше половины сотрудников в целом зарабатывали больше меня. И важно поступать выгодно для себя, никому не нужны великие мученики. Но поступать честно и справедливо. Большинство адекватных людей вас поймёт. Я иногда прям по пальцам объясняю заказчикам, что "ну прикиньте сколько я тут заработал" или называю цифры. Объясняя что конечно же с фрилансерами стоит работать дешевле, а я как бы бесплатно не вижу смысла для себя работать.

В фрилансе кажется, что вы продаёте своё время. Но это не совсем так, если вы разработчик. Вы набиваете руку, нарабатываете базу решений, набиваете себе репозитории, сниппеты и знания о том, как сделать Х. И если в продуктовой разработке у вас есть глубокие задачи, которые возникают так как "всё остальное сделано". То в фрилансе (особенно в аутсорсе) вы решаете, помимо сложных задач, миллиард одного и того же. Написать ещё один парсер CSV, написать ещё один шейринг, написать ещё один мультиплеер и так далее. И вы продаёте не время, а технологии. Я допустим даже не интересуюсь у кого сколько времени ушло на задачи. Я продаю результат и покупаю результат, как продюсер. И считаю это вполне честным. Типа сделали задачу за 5 минут, а запросили 5к рублей. Да плевать мне, если задача решена. В фрилансе можно заниматься разнообразными задачами и при этом ответственность всегда будет ограничена рамками заказа. Поэтому в фрилансе вы чувствуете свободнее всего. Вы не должны никому зарплату, вы не отвечаете за работу других. Сколько побегал, столько и поел. Когда захотел, тогда и побегал.

Конечно стоит сделать небольшую ремарку, а то фриланс становится каким-то сказочным. Фриланс становится таким сказочным обычно с нуля — через несколько лет. Если вы учитесь продажам, создаёте себе юр. лицо (чтобы работать со взрослыми заказчиками), нарабатываете клиентскую базу и делаете всё хорошо. С ходу прыгнуть в фриланс и чтобы сразу всё получилось — это как выиграть в лотерею. Второе, лучше разбираться в юридических аспектах и соблюдать этику. Я никогда не перепродавал скажем готовые куски кода одного заказчика другому. Особенно если там была какая-то интеллектуальная ценность. Но многие вещи я напишу с закрытыми глазами за 2 минуты, так как это личный опыт того, что я 150 раз писал. И за несколько лет, собрав клиентскую базу у вас будет некая свобода и стабильность. Плюс нужно понимать, что деньги могут быть не как на работе. Каждый месяц одна и та же сумма. В какой-то месяц больше, в какой-то месяц меньше. И чтобы жить комфортно нужно научиться ими правильно распоряжаться.

И поэтому фриланс — это золотая середина. Там минимум ответственности, но при этом с опытом и наработкой базы вы продаёте не своё время. А свою экспертизу и технологическую базу.

#мысли #фриланс

Как я разорился

Раз уж вчера это много кого заинтересовало, то давайте устроим "бизнес день". Я постараюсь сегодня-завтра добить решение задачи по архитектуре. А пока расскажем как я разорился. Мне кажется публично я это не рассказывал.

Чтобы рассказать как я разорился нужно сначала расставить условия задачи. У меня была команда, в которой было 10 человек. Работали мы без офиса и на удалёнке с самого старта (до того, как это стало мейнстримом. Начали мы в 2017 году). Занималась студия примерно "всем на Unity с 3д и графеном". Заказы частично были с фриланса, частично с мероприятий + ещё пара каналов привлечения, так как я был экспертом на хакатонах и ходил на всякие конференции. Конечно на сайте написано "бизнес решения AR&VR", но как говорится на заборе тоже много что написано :) И тут первый пункт.

1. Одним AR&VR на рынке РФ сыт не будешь

Я всегда был больше всего известен, как эксперт в AR&VR. Но во все года самая большая доля проектов, которая была связана с AR&VR в структуре выручки была 70%. А обычно — это 40-50%. То есть без проектов не про AR&VR я бы даже не добился окупаемости. И на сколько я знаю такая ситуация у многих. А почему я бы не добился окупаемости на 70% выручки пункт ниже

2. Я не умел считать

И это одна из самых главных проблем. У нас не было расходов на офис. Были расходы на жиру и какие-то мелочи, но основное это зарплаты. Но проекты я считал достаточно наивно. Брал зарплаты ребят, считал из этого стоимость часа, рассчитывал время на реализацию проекта и умножал это всё на два. И так считать нельзя. Умножать надо на 3 и вот почему. Загрузить штат на 100% невозможно (либо вам постоянно будет не хватать штата). Хороший год — это загрузка на 60%. А за простои ты платишь. Поэтому умножая на 2 ты дай бог в ноль будешь работать. Деньги на развитие, что это? В итоге вытягивало контору в нули то, что я работал "за спасибо". Ну то есть моя работа стоила условный ноль. И все дыры перекрывались тем, что должно было бы закладываться как "моя зарплата".

3. Я не умел в продвижение и упаковку

Три года я был в огне. Я работал 14 часов в сутки и часто каждый день. У меня не было времени особо думать. И я как-то не заметил, что мы продаём непойми что. Ну то есть просто не было сформулировано понятно для заказчика, а что мы предлагаем. Что за юнити? Зачем оно надо? И так далее. В последний год я сделал презентацию, где были конкретные решения и ценники (могу её выложить, если кому интересно. Давайте по блогерски. Соберём 30 огоньков, я откопаю эту презу). И это принесло продажи, причём хорошие. За квартал встреч три годовые выручки (на тот момент выручка была небольшая, но всё равно). Но тут была последняя и роковая ошибка. Так как до этого мы как-то три года выживали.

4. Я поставил на конгрессно-выставочную индустрию в 2020 году

И это меня добило. В 2020 ударил ковид и РИФ, ПМЭФ, ВЭФ отменили. А вся работа, все материалы и т.п. были ориентированы на выставки. И бывает такое, что часть контрактов отваливается. Но крайне редко бывает то, что отваливается 100%. Поэтому из плана "нанять техдира и уйти в стратегию" я перешёл к "я очень устал". По ситуации я понял, что с выручки смогу ребятам заплатить доп. оклад и разойтись. Ребята конечно были готовы ещё потерпеть кассовые разрывы и сложности, так как работали мы суперски и душа-в-душу. Но я уже за три года работы по 14 часов и без особого дохода — кончился. Поэтому я решил всё свернуть.

Вот так в 3 шага я разорился. Первое — это то, что я сразу же понимал. Поэтому это просто — ремарочка. Сейчас я могу зато по честному считать х2, что выгодно для заказчиков из-за моего нового формата работы техническим продюсером. И вся модель складывается. Но это другая история.

#бизнес

Презентация Foxsys

Как я и обещал. Тридцать огоньков на посте были собраны, так что вот преза. Я удалил слайд с контактами (там контакты человека с которым мы уже не работаем).

И стоит рассказать. А как эта преза работала и продавала? Ну базово тут самая простая техника — продажа через конкретные решения. Данные кейсы типовые. Их много кто знает (да я их до сих пор делаю под заказ). Но к ней нужен человек. Ну то есть в формат такой презы, если её рассылать, нужны ещё ссылки на кейсы и т.п. Чтобы было видео, что примерно получает заказчик. А это преза чисто для встреч. Где даётся разбежка, кейсы, а остальное ты голосом рассказываешь.

Работала она довольно-таки хорошо. Плюс остаётся у клиента и по ней легко вспомнить, а что вы вообще обсуждали. Сейчас формат през немного другой. Там ссылки на видосы, но так же нет особо текста.

Ну и давайте этот пост у нас будет маркером. Поставьте 🔥 сюда все, кому это вообще интересно. И 👎 кому это вообще не интересно. Я буду конечно посты немного разносить во времени, а не как сегодня. Сегодня у меня вдохновение и эксперимент.

Если это в общем интересно, то подумаю о чём ещё можно рассказывать из прошлого. Да и из того, что сейчас. Так как за 5 лет было очень много разного.

#бизнес

AR Концепт — Приложение для готовки

https://80.lv/articles/ar-cooking-proof-of-concept-saves-time-and-effort-in-the-kitchen/

Я обожаю за это современный мир. Если задуматься. Мы используем высшую математику, сложнейшие технологии, физические эффекты, чтобы быстрее готовить печеньки :) И это здорово! Демократизация технологий — это прекрасно. И то что оно позволяет делать такие концепты. Правда я ен понимаю зачем в концепте Object Segmentation для разметки "где соль". Ну если в навигации без карты сейчас мало кто доедет из точки А в точку Б за рулём машины. То решать задачу "разметить все солонки и т.п., чтобы показать чего сколько нужно класть на уровне "одноклеточных"" — это уже немного через чур. У AR очков много прикольных мелких применений, если они когда-то будут за адекватные деньги.

Я всё жду, когда будет реален и удобен мой концепт. Он и сейчас реален, но чтобы сделать его удобным нужно создать новый протокол текстового ввода с мгновенным визуальным откликом. И тогда можно будет для работы взять с собой небольшие очки в поездку и складную клавиатуру.

#новости

Почему не выйти на другой рынок?

Интересный вопрос в комментах. И закончим бизнес день этим постом :) Решение задачи про архитектуру постараюсь дописать завтра. Я работал (и работаю) не только на рынке РФ. Но это рандом, а не системно. Просто прилетают периодически задачи. И тут нужно сначала наверное объяснить, что такое и как я вижу бизнес.

По сути у бизнеса есть условно 2 части. Продажа и покупка (читай производство). Вы что-то приобретаете или создаёте и потом это продаёте.

Валютой покупки являются деньги и время, валютой продажи являются в среднем деньги (хотя не только). Так как деньги — это всего лишь средство обмена, то сделки бывают разными и не только за деньги. Это мы как бы определили.

Продажа же — это механизмы упаковки услуги и привлечения клиентов. И вот тут для нас важная вторая часть. Системное привлечение клиентов с зарубежных рынков требует вложений и денег. В апворке студиям я не нашёл что делать, там заказы за еду. Есть куча разных механизмов и прочего, но они требуют финансирования и их оперирования. И казалось бы это единственное ограничение?

Нет, второе — это юридическая обвязка. Нет никакой проблемы открыть зарубежное юр. лицо — это просто время и деньги. То есть всё решаемо с деньгами. Денег какое-то время не было. И может сейчас пора рассматривать такое развитие?

И да, и нет. Я в целом занимаюсь всеми доступными возможностями. Но тут есть ещё третий нюанс. Потенциал какого либо рынка и видеть реальные проблемы бизнеса. Я постоянно анализирую всё. У меня все показатели посчитаны и по любой фигне есть табличка XD Педантичность она такая.

У меня нет проблемы в том, что бизнес вести не рентабельно в РФ (проекты все сейчас рентабельные. Бывают минусовые, но это исключение).
У меня нет проблемы, что я сожрал весь доступный кусок рынка. То что тут дикая конкуренция в моей деятельности, и что я не могу получить заказов — этого я не вижу.
То есть потенциал рынка РФ я ещё можно сказать даже не начал реализовывать. Выход на зарубежный рынок — это дороже, чем работа на рынке РФ и выше риски.

А в чём допустим проблема моего текущего бизнеса, проанализировав прошлый год? Я вообще не привлекал клиентов в прошлом году. Ни одного. Все контракты — это моя работа по этой теме 2020-2021 года. У меня получилось закрыть цели, но при этом я вообще не занимался развитием. Причём на рынке РФ, где как бы я явно работаю не со всеми с кем мог бы. Я выпустил два продукта, запустил несколько экспериментов и этот блог. Я не то, чтобы ничего не сделал. В итогах года можно посмотреть полный список сделанных дел.

Что это показывает? Что мы предоставляем хорошую цену, качество и т.п. Так как я на старых клиентах, с которыми работаю уже не первый год, умудрился в 2022 удвоить выручку и число проектов. И если уж я пока не вышел по нормальному на рынок РФ, то я не вижу смысла целенаправленно строить процесс выхода зарубеж. Может там выше маржинальность, может ещё что-то. Но в бизнесе удобнее решать проблемы и задачи, и развивать его постепенно. Тише едешь, дальше будешь. И на этот год у меня задача скажем решить проблему привлечения на рынке РФ. Эта задача будет решена, все процессы на локальном рынке будут работать. Можно будет поехать дальше.

Я пока не вижу, что "в РФ нет денег". Деньги тут есть и достаточно для начальной стадии бизнеса. Я вижу проблему, что я "засиделся в тени". Это был классный и комфортный тенёк, но пора двигаться дальше. Поэтому я пока не рассматриваю зарубежный рынок. Мне не хочется идти туда без денег "бедным родственником". А лучше с бюджетами уже открывать так сказать "дверь с ноги" в этот самый рынок.

#бизнес

Сделали небольшой промо-ролик

Буду использовать его, чтобы рассказывать о канале. Получилось прикольно, ёмко и лаконично :)

Лекция по VFX Graph
https://www.youtube.com/watch?v=hXjNC8pNOTE

С утра наткнулся на прикольную длинную запись стрима от Unity по VFX. Эффекты довольно простые, но там неплохо разбирается ряд концепций VFX Graph.

#интересное

Решение задачи "Вооружимся архитектурой"
https://habr.com/ru/post/710592/

Как и обещал я написал своё решение данной задачи. И то, как я вижу систему оружия в рпг и прочих вещей. Вы можете предложить своё решение и свою архитектуру. Это в любом случае полезное упражнение для разработчика. Если вам понравилось решение ставьте 🔥, если нет 👎. Ну и если такие задачи понравились, то ещё такую реакцию 👌По идее можно ставить несколько реакций одновременно. А я пойду думать над новой задачкой.

#задачка

Технический пост

В этом году я решил сделать блог удобнее. В этом посте будет общая техническая информация.

Хештеги
По ним можно найти все посты определённой категории

#задачка — все опубликовынные задачи и их решения
#вопросы — рубрика вопрос-ответ
#статья — мои статьи о которых я писал
#мысли — мысли и размышления на разные темы
#бизнес — посты про бизнес
#фриланс — посты про фриланс
#новости — события, новости, интересные видосы
#интересное — что-то интересное, к чему я не придумал рубрику
#термин — рубрика термин недели. Можно найти разные термины из мира разработки.

Если вам интересна подработка

Заполните эту форму https://forms.gle/SKsNA1wf3cWGPTMGA

Поддержать канал

Если вам нравится блог и вы хотите поддержать автора, это можно сделать в этом посте через донаты.

Обо мне

В разработке с 2014 года. Сам я 1994 года рождения (то есть на момент поста мне 28). Чем занимался в прошлом

Преподавал в ВШБИ и МАИ
Работал в Nekki и KamaGames
Организовывал Unity Moscow Meetup и CGDevs Meetup
Была своя студия аутсорс разработки

Сейчас. Технический продюсер
Подробнее на этом сайте. https://dev-game.pro/
Два своих бренда. https://whitelabelgames.ru и https://hermesbot.ru
Пишу статьи на хабр и веду блог
Мой гитхаб: https://github.com/Nox7atra

По рекламе и партнёрству

Обращаться ко мне @nox7atra

ИИ в продакшене
https://www.traffickinggame.com/ai-assisted-graphics/

Интересная статья о том, как ИИ сэкономило несколько дней времени на создание фона и персонажа в 2.5D адвенчуре. ИИ потихоньку входит в продакшен и скоро это будет просто дополнительным инструментом в руках профессионалов.

#новости

В нашем ближайшем будущем.

#мем