Почему не выйти на другой рынок?

Интересный вопрос в комментах. И закончим бизнес день этим постом :) Решение задачи про архитектуру постараюсь дописать завтра. Я работал (и работаю) не только на рынке РФ. Но это рандом, а не системно. Просто прилетают периодически задачи. И тут нужно сначала наверное объяснить, что такое и как я вижу бизнес.

По сути у бизнеса есть условно 2 части. Продажа и покупка (читай производство). Вы что-то приобретаете или создаёте и потом это продаёте.

Валютой покупки являются деньги и время, валютой продажи являются в среднем деньги (хотя не только). Так как деньги — это всего лишь средство обмена, то сделки бывают разными и не только за деньги. Это мы как бы определили.

Продажа же — это механизмы упаковки услуги и привлечения клиентов. И вот тут для нас важная вторая часть. Системное привлечение клиентов с зарубежных рынков требует вложений и денег. В апворке студиям я не нашёл что делать, там заказы за еду. Есть куча разных механизмов и прочего, но они требуют финансирования и их оперирования. И казалось бы это единственное ограничение?

Нет, второе — это юридическая обвязка. Нет никакой проблемы открыть зарубежное юр. лицо — это просто время и деньги. То есть всё решаемо с деньгами. Денег какое-то время не было. И может сейчас пора рассматривать такое развитие?

И да, и нет. Я в целом занимаюсь всеми доступными возможностями. Но тут есть ещё третий нюанс. Потенциал какого либо рынка и видеть реальные проблемы бизнеса. Я постоянно анализирую всё. У меня все показатели посчитаны и по любой фигне есть табличка XD Педантичность она такая.

У меня нет проблемы в том, что бизнес вести не рентабельно в РФ (проекты все сейчас рентабельные. Бывают минусовые, но это исключение).
У меня нет проблемы, что я сожрал весь доступный кусок рынка. То что тут дикая конкуренция в моей деятельности, и что я не могу получить заказов — этого я не вижу.
То есть потенциал рынка РФ я ещё можно сказать даже не начал реализовывать. Выход на зарубежный рынок — это дороже, чем работа на рынке РФ и выше риски.

А в чём допустим проблема моего текущего бизнеса, проанализировав прошлый год? Я вообще не привлекал клиентов в прошлом году. Ни одного. Все контракты — это моя работа по этой теме 2020-2021 года. У меня получилось закрыть цели, но при этом я вообще не занимался развитием. Причём на рынке РФ, где как бы я явно работаю не со всеми с кем мог бы. Я выпустил два продукта, запустил несколько экспериментов и этот блог. Я не то, чтобы ничего не сделал. В итогах года можно посмотреть полный список сделанных дел.

Что это показывает? Что мы предоставляем хорошую цену, качество и т.п. Так как я на старых клиентах, с которыми работаю уже не первый год, умудрился в 2022 удвоить выручку и число проектов. И если уж я пока не вышел по нормальному на рынок РФ, то я не вижу смысла целенаправленно строить процесс выхода зарубеж. Может там выше маржинальность, может ещё что-то. Но в бизнесе удобнее решать проблемы и задачи, и развивать его постепенно. Тише едешь, дальше будешь. И на этот год у меня задача скажем решить проблему привлечения на рынке РФ. Эта задача будет решена, все процессы на локальном рынке будут работать. Можно будет поехать дальше.

Я пока не вижу, что "в РФ нет денег". Деньги тут есть и достаточно для начальной стадии бизнеса. Я вижу проблему, что я "засиделся в тени". Это был классный и комфортный тенёк, но пора двигаться дальше. Поэтому я пока не рассматриваю зарубежный рынок. Мне не хочется идти туда без денег "бедным родственником". А лучше с бюджетами уже открывать так сказать "дверь с ноги" в этот самый рынок.

#бизнес

Сделали небольшой промо-ролик

Буду использовать его, чтобы рассказывать о канале. Получилось прикольно, ёмко и лаконично :)

Лекция по VFX Graph
https://www.youtube.com/watch?v=hXjNC8pNOTE

С утра наткнулся на прикольную длинную запись стрима от Unity по VFX. Эффекты довольно простые, но там неплохо разбирается ряд концепций VFX Graph.

#интересное

Решение задачи "Вооружимся архитектурой"
https://habr.com/ru/post/710592/

Как и обещал я написал своё решение данной задачи. И то, как я вижу систему оружия в рпг и прочих вещей. Вы можете предложить своё решение и свою архитектуру. Это в любом случае полезное упражнение для разработчика. Если вам понравилось решение ставьте 🔥, если нет 👎. Ну и если такие задачи понравились, то ещё такую реакцию 👌По идее можно ставить несколько реакций одновременно. А я пойду думать над новой задачкой.

#задачка

Технический пост

В этом году я решил сделать блог удобнее. В этом посте будет общая техническая информация.

Хештеги
По ним можно найти все посты определённой категории

#задачка — все опубликовынные задачи и их решения
#вопросы — рубрика вопрос-ответ
#статья — мои статьи о которых я писал
#мысли — мысли и размышления на разные темы
#бизнес — посты про бизнес
#фриланс — посты про фриланс
#новости — события, новости, интересные видосы
#интересное — что-то интересное, к чему я не придумал рубрику
#термин — рубрика термин недели. Можно найти разные термины из мира разработки.

Если вам интересна подработка

Заполните эту форму https://forms.gle/SKsNA1wf3cWGPTMGA

Поддержать канал

Если вам нравится блог и вы хотите поддержать автора, это можно сделать в этом посте через донаты.

Обо мне

В разработке с 2014 года. Сам я 1994 года рождения (то есть на момент поста мне 28). Чем занимался в прошлом

Преподавал в ВШБИ и МАИ
Работал в Nekki и KamaGames
Организовывал Unity Moscow Meetup и CGDevs Meetup
Была своя студия аутсорс разработки

Сейчас. Технический продюсер
Подробнее на этом сайте. https://dev-game.pro/
Два своих бренда. https://whitelabelgames.ru и https://hermesbot.ru
Пишу статьи на хабр и веду блог
Мой гитхаб: https://github.com/Nox7atra

По рекламе и партнёрству

Обращаться ко мне @nox7atra

ИИ в продакшене
https://www.traffickinggame.com/ai-assisted-graphics/

Интересная статья о том, как ИИ сэкономило несколько дней времени на создание фона и персонажа в 2.5D адвенчуре. ИИ потихоньку входит в продакшен и скоро это будет просто дополнительным инструментом в руках профессионалов.

#новости

В нашем ближайшем будущем.

#мем

Волшебники и воины
https://ericlippert.com/2015/04/27/wizards-and-warriors-part-one/

Старый, но всё ещё актуальный и крутой цикл статей Эрика Липперта про проблемы проектировки и про то как стоит мыслить при проектировке.

#интересное

Туториалы по VR в UE5
https://80.lv/articles/80-level-digest-developing-vr-games-in-unreal-engine-5/

Конечно я не работаю с UE5, так как не понимаю что можно сделать в нём и нельзя сделать в Unity. За 8 лет с Unity я не знаю, что заставит меня слезть с этого дерьма. Но, сама подборка здравая и вдруг кому-то пригодится.

#новости

Полезные скайбоксы
http://noemotionhdrs.net/hdrevening.html

Если вы делаете AR нужно понимать, что вам нужны качественные отражения. Всё зависит от стиля. Иногда есть возможность сделать более реалистичный визуал сняв 360 фото места, где будет стоять AR-ка. Но у тонны продакшенов за которыми я что-либо доделывал на это забивают, не понимая что их модели выглядят как нереалистичное говно, так как они просто не поставили грамотный Reflection Source.

Копаясь в ссылках и разбирая свои закладки браузера я нашёл старый сайт с кучей прикольных hdr скайбоксов в разное время суток. Схороните. Может пригодится как-нибудь.

#мысли

Зачем нужен гитхаб
https://github.com/robcupisz/LightShafts

Это скорее просто забавное. Так сказать разбирая опять-таки завалы наткнулся на такой старый репозиторий. Если посмотреть первую ссылку видно, что когда-то человек делал публичный репозиторий на гитхабе, а потом доработал его работая видимо в Unity и уже техлидом.

Лучшая иллюстрация почему полезно делать паблик репозитории. Ну если кто-то хочет пойти по пути работы в зарубежной копании :)

#мысли

Задача "Шейдер энергии"

Давайте ещё потихоньку начнём играться с шейдерами. Поставим задачку на казалось бы простой, но довольно важный эффект.

Напишите шейдер, который позволяет пускать градиент такого вида, как на видео. В нём должна быть возможность регулировать "цвет" волны, длинну волны и скорость её движения через параметры.

А в следующем видео я покажу какой эффект с помощью такого же концепта и подхода можно сделать через инстансинг даже на средних мобилах в AR. Думаю если поставить задачей сделать его — это будет в разы сложнее.

#задачка

Подсказка по шейдерам
https://gist.github.com/Split82/d1651403ffb05e912d9c3786f11d6a44

И ещё один привет из прошлого. Эти ссылки я сохранял несколько лет назад, но часть из них до сих пор вполне себе полезна. Хотя конечно этот чит лист немного изменился и подходит только для билд ин шейдеров. Но тем не менее я каждый раз забываю как пишется блендинг в транспарент шейдерах. И иду в документацию и копирую. Что-то на уровне "как отцентровать див?" для фронтендера.

#интересное

Огромная подборка опенсорс Unity репозиториев
https://github.com/baba-s/awesome-unity-open-source-on-github

И, так сказать "последнее из закромов". Огромный список опенсорс репозиториев с Unity. Думаю большая часть мертва и не поддерживается. Но тем не менее там можно найти интересные идеи или полезные репозитории. Да и просто посмотреть, что люди делали когда-то для истории. Проблема конечно всех таких списков сохранять их актуальность. Надо будет подумать, можно будет ли организовать чёт подобное, но с лёгкой инфографикой насколько это "живой проект" на данный момент.

#интересное

"Если мы получим хотя бы 1%"

Эххх, помню времена, когда я был студентом партнёром Microsoft и только начинал путь стартапера. Понимание рынка, анализ рынка и многое другое были ну чуть ниже нуля. Того как что считается и как вообще делаются рентабельные проекты. И врезалась в память великолепная аргументация, которой и я пользовался. "Вот, смотрите, пользователей приложения Х похожего на нас, но хуже — 100 миллионов. И если мы получим хотя бы 1% аудитории, то будем сказочно богаты". Эхх наивность. Это вообще не так работает.

Чего я вспомнил это. Как некоторые новопришедшие знают сегодня я по нескольким каналам запускал рекламу. (И да, мне наверное нужен отдельный блог, где я буду писать о том, как я веду блог). И на скриншоте немного процентиков. Так сказать отрезвляющих ожидания на тему "хотя бы один процент". На бесплатную подписку канала с полезной информацией (пусть и специализированной) конверсия по ряду каналов (даже профильных) составляет 0.5%. Один канал дал аж 5%. Но в среднем по больнице меньше 1%. Чтобы просто подписаться на канал с авторским контентом. Поэтому лучше сразу выкинуть из головы идею про "хотя бы 0.1-1%" от аудитории такой то игры или приложения придут к нам. И уж тем более что-то купят.

Считается это так. Есть стоимость привлечения пользователя (колонка CPA), есть то сколько пользователь приносит (обычно называется это LTV). Если формула Users * (LTV - CPA) - Costs сходится, то только тогда любой проект приносит деньги. А все эти 1% от аудитории или инсталл базы сводятся к тому, а сколько вам этот 1% будет стоить и сможете ли вы вообще на нём что-то заработать. У меня этот канал конечно не про заработок, а больше для души. Но это уже на уровне привычки занимаясь чем-то считать и отслеживать все метрики :)

#мысли #бизнес

Решение "Шейдер энергии"

Чтож, иногда задачи должны быть относительно простыми. Такой шейдер это отличное базовое упражнение на работу с шейдерами. А теперь обоснование.

Его можно сделать по разному. Самое простое решение предлагали, и я покажу. Ну только чуть-чуть иначе. В этой статье я когда-то описывал одно довольно удобное уравнение — уравнение плоской волны. Выглядит оно примерно так.

Aresult = A * cos(2 * PI *(x / waveLength – t * frequency));

где:
Aresult – амплитуда в точке x, в момент времени t
А – максимальная амплитуда
wavelength – длина волны
frequency – частота волны
PI – число ПИ = 3.14159 (float).

В целом достаточно перенести это уравнение взяв uv координаты модели. И из важного что в шейдерграф надо знать — это Split Node, которая позволяет разбить на разные компоненты векторы. Так как при реализации по двум компонентам у вас будут волны идти крест накрест.

На самом деле этот эффект элементарный, но используется в реализации волн от ударов, голограмм в баннерах и многом другом. И полезно знать уравнение плоской волны.

Задачей со звёздочкой, которой кто-то может захочет заняться — сделать это без uv. Для этого нужно знать одну вещь, что такое трипланарные шейдеры. И сделать это именно шейдерграфов. Для спецов в шейдерах это максимум полезная разминка. А для тех кто учится писать шейдеры модифицировать граф выше, чтобы получить результат может быть сложной и интересной задачкой. Собственно ссылка которая вам поможет.

#задачка

Как всё начиналось

Недавно я рассказывал "как я разорился". Но наверное ещё стоит рассказать предысторию. Как всё начиналось и с чего я пошёл в бизнес? Как я уже до этого писал, я не фанат аргументации "не хочу работать на дядю". Есть вполне хорошие дяди с которыми приятно работать.

Сначала был офис...

В офисе я пробыл по меркам рынка недолго. По сути я перескакивал из компании в компанию в течении двух лет. Самая глупая история из всех этих переходов, что я проработал в Playrix ровно один день. И нет никакой претензии к плейриксу. В те годы я был молодой, глупый, смешливый. Почему я ушёл из плейрикса через день? Мой ноутбук не тянул проект, но я не хотел брать у компании ноутбук, чтобы "не привязывать себя к компании". Всякие странные мысли бывают в жизни. Ставишь в проблему вопросы решаемые курьером за 500р. Ну да ладно. Я поработал в Nekki, VRTech, Playrix (сутки), KamaGames и ещё нескольких ноунейм рекламных агенствах. Получил много интересного и разнообразного опыта, представление о процессах студий и взрослых ребят и т.п.

Потом был фриланс...

В фриланс я попал максимально тупо. Я просто психанул. Кама прекрасна была для тех кто любит стабильность. Я же пришёл из около стартапа туда. Я просто умирал со скуки. Меня подшлифовало синдромом самозванца, так как казалось я на позиции ведущего разработчика занимаюсь какой-то хернёй. Я отсидел испытательный, поблагодарил ребят и ушёл в закат. Причём я просто реально психанул, так как плана у меня не было. Если цитировать мысли были такие "ну 40к рублей на фрилансе я заработаю, на еду и жильё хватит". И я пошёл вникуда. Как оказалось, благодаря постоянным походам по конференциям, старым работам и знакомству с Unity и Microsoft у меня была куча контактов. Так что я сразу вышел в лигу "работы не на бирже". С биржей фриланса 40к было бы оптимистичным прогнозом. Так как поймать хороший заказ на бирже — по-моему около невозможная история. Стабильно получать хорошие заказы с биржи — вообще нереально.

Но я с опытом сейла, разработчика, геймдизайнера и кучей контактов зашёл в фриланс с ноги. А точнее просто в первый же месяц на фрилансе заработал х2 от своей зарплаты на последнем месте работы. А в среднем за год где-то х1.5. На фрилансе было весело и классно. Я делал 2-3 проекта одновременно, вообще не парился о деньгах, так как из обязательств была только аренда квартиры. Потихоньку даже что-то откидывал на биржу и в другие активы.

Прошло пару лет...

А точнее 1.5 года. Я уже выстроил фриланс. Заказы шли таким образом, что их было больше, чем я мог сделать. И как в меме с котиком я подумал: "Пора!". Так как я зашивался и часть клиентов спрашивала "а могу ли я делать под ключ, а не только разработку?". И я решил сделать студию. Юр. лицо у меня было. Это было первое что я сделал по переходу на фриланс, открыл ИП, так как сразу же работал с компаниями. Привлёк партнёра, мы наняли дизайнера. И начали работать. За год штат разросся до 10 человек. Может я подробнее расскажу про саму студию про процессы.

Ну хотя давайте сделаем опять по блогерски. Если такие истории заходят, то поставьте 🔥. Соберём 100 штук, расскажу про внутреннюю кухню аутсорс студии Unity разработки. Про привлечение, продажи, маркетинг и тому подобное. Как я считаю бизнесы и проекты (особенно теперь) И чем я занимался с ещё 10 людьми в течении трёх лет.

#бизнес

Интересная статья про шашки
https://habr.com/ru/post/710990/

Прикольная статья про шашки и алгоритм минимакс. Чем больше знаешь алгоритмов, тем лучше. И зная большое количество можно всегда придумать им новый контекст применения.

#новости

Учитесь договариваться

Надо чёт про разработку написать, а то получится ещё один блог бизнес тренера 🤣 Но это просто моя главная и персональная боль в аутсорсе. Патологическое отсутствие у многих навыка договариваться и использовать все доступные инструменты. Я старый переговорщик. Я договаривался на поставки в других рынках, на аренду помещений и прочее. Раньше, когда был менее опытным, я считал "айти — это другое". Торговать разработкой и торговать условно спичками — это разные вещи. Спустя 6 лет в бизнесе я скажу — это одно и тоже.

В b2b (бизнес с бизнесом) — вообще во всём одно и тоже. Сложнее только то, что в айти сколько стоит какой-то продукт не профессионалу оценить сложно, чем сколько стоит спичка. Поэтому чтобы адекватно что-то продавать полезно быть технарём. Знать что возможно, а что нет и ориентироваться на ходу что сколько стоит. Но можно и без этого. В b2c отличаются детали. Площадки, платформы, методы закупки траффика и т.п. Остальное ровно тоже самое. Но уметь договариваться нужно везде. И понимать, а что является преимуществами.

Для примера удивительное для меня, что мало кто пользуется в переговорах сроками оплаты. Иногда конечно компании живут "от получки до получки" от клиентов. Но так не всегда. И часто можно договориться что-то сделать с простым условием. "Сделайте ещё это и деньги будут завтра". Увеличение предоплаты или её наличие, сроки реализации.

Я всегда уважаю тех, кто торгуется. Кто умеет ставить плюшки и условия. В этом нет ничего "нечестного" или "хитрости". Это просто профессионализм. То что человек понимает чем он обладает, понимает как это можно разыгрывать. И так далее.

Ну и на эту тему на мой взгляд есть замечательная книжка. "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" Гэвина Кеннеди. Рекомендую почитать на досуге, если вы занимаетесь бизнесом или фрилансом.

#бизнес