«Запускаете стартап? Бегите от крупных клиентов». История фаундера
Кто пишет: Михаил Бородкин, предприниматель.
— В Европе часто проблем могут добавить притворная вежливость — из-за неё невозможно получить честный фидбэк от потенциальных клиентов. Только иногда мельком по выражению лица при прощании можно заметить, что предложение совсем не по адресу. И это после милой беседы на профильной выставке.
Возможно дело в происхождении. Когда слышат акцент, который выдаёт близость страны к России, то сразу относятся с опаской.
Если потенциальный клиент — крупная транснациональная корпорация, то решения могут приниматься «наверху». Например, в польском OLX региональные менеджеры честно признаются, что всё решается в Нидерландах. Они только выполняют указания.
Продажа крупным клиентам — это целый клубок видимых и скрытых взаимосвязей. Нужно выстраивать структуру всех влияющих лиц, диаграммы отношений между ними. Ваше предложение должны принести в нужный момент нужному директору.
👉 Читать.
Кто пишет: Михаил Бородкин, предприниматель.
— В Европе часто проблем могут добавить притворная вежливость — из-за неё невозможно получить честный фидбэк от потенциальных клиентов. Только иногда мельком по выражению лица при прощании можно заметить, что предложение совсем не по адресу. И это после милой беседы на профильной выставке.
Возможно дело в происхождении. Когда слышат акцент, который выдаёт близость страны к России, то сразу относятся с опаской.
Если потенциальный клиент — крупная транснациональная корпорация, то решения могут приниматься «наверху». Например, в польском OLX региональные менеджеры честно признаются, что всё решается в Нидерландах. Они только выполняют указания.
Продажа крупным клиентам — это целый клубок видимых и скрытых взаимосвязей. Нужно выстраивать структуру всех влияющих лиц, диаграммы отношений между ними. Ваше предложение должны принести в нужный момент нужному директору.
👉 Читать.
👍26👎20😁6🤔4❤1
🇵🇱 Короткий гайд по международной защите в Польше
Для некоторых это вообще единственный способ легализации в стране: без действующего паспорта нельзя податься на визу и ВНЖ, забрать готовую карту побыту, а без ВНЖ невозможно получить польский проездной документ.
Кто имеет право на получение статуса МЗ?
Иностранец вправе обратиться за МЗ в Польше при соблюдении двух критериев:
✅ он находится на территории Польши (включая места лишения свободы) или на польской границе;
✅ он опасается преследования на родине из-за своей расы, вероисповедания, гражданства, принадлежности к определенной соцгруппе или политубеждениями или, если в случае возвращения, он рискует получить приговор, подвергнуться пыткам, бесчеловечному отношению, или же возникнет значительная угроза его жизни по причине широкомасштабного насилия или вооруженного конфликта.
Доказывание лежит на иностранце, потому именно он должен собрать все возможные свидетельства и предоставить их на рассмотрение.
Но стоит оговориться, что правовая ситуация в Беларуси настолько плоха, что, по статистике, одобряют МЗ в Польше 97% заявителей из Беларуси и без железных доказательств.
👉 Гайд.
Для некоторых это вообще единственный способ легализации в стране: без действующего паспорта нельзя податься на визу и ВНЖ, забрать готовую карту побыту, а без ВНЖ невозможно получить польский проездной документ.
Кто имеет право на получение статуса МЗ?
Иностранец вправе обратиться за МЗ в Польше при соблюдении двух критериев:
✅ он находится на территории Польши (включая места лишения свободы) или на польской границе;
✅ он опасается преследования на родине из-за своей расы, вероисповедания, гражданства, принадлежности к определенной соцгруппе или политубеждениями или, если в случае возвращения, он рискует получить приговор, подвергнуться пыткам, бесчеловечному отношению, или же возникнет значительная угроза его жизни по причине широкомасштабного насилия или вооруженного конфликта.
Доказывание лежит на иностранце, потому именно он должен собрать все возможные свидетельства и предоставить их на рассмотрение.
Но стоит оговориться, что правовая ситуация в Беларуси настолько плоха, что, по статистике, одобряют МЗ в Польше 97% заявителей из Беларуси и без железных доказательств.
👉 Гайд.
👍34❤8👎6😁3👀3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Але прыгожа! SpaceX паказала скафандр для выхаду ў адкрыты космас
Скафандры стануць важным крокам для будучых працяглых місій, у тым ліку будаўніцтва базы на Месяцы і Марсе.
Падрабязнасці.
Скафандры стануць важным крокам для будучых працяглых місій, у тым ліку будаўніцтва базы на Месяцы і Марсе.
Падрабязнасці.
👍55🔥17👎6😱4😁2🤔1
EPAM опять первый по налогам в Литве. Но команда сокращается
Квартальные налоговые отчисления EPAM уже больше года стабильно превышают 4 миллиона евро.
Средняя зарплата по компании в январе-феврале этого года составила 4,6 тысячи евро (брутто), в марте — 6,3 тысячи евро (брутто). Вероятно, повлияли бонусы.
Литовская команда EPAM Sistemos сократилась до 1320 специалистов — год назад было 1544.
Подробнее.
Квартальные налоговые отчисления EPAM уже больше года стабильно превышают 4 миллиона евро.
Средняя зарплата по компании в январе-феврале этого года составила 4,6 тысячи евро (брутто), в марте — 6,3 тысячи евро (брутто). Вероятно, повлияли бонусы.
Литовская команда EPAM Sistemos сократилась до 1320 специалистов — год назад было 1544.
Подробнее.
👎35👍23😢17😁7🤔7❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Скидка дня. 80% на все курсы Udemy
Можно найти крутое обучение всего за несколько баксов.
Привет, это отдел Adviser в @devby! Мы специально тратим время на поиск крутых возможностей. Если вы что-то находите полезное для себя — вы поддерживаете dev.by.
#adviser — обзоры, советы, опыт
Можно найти крутое обучение всего за несколько баксов.
Привет, это отдел Adviser в @devby! Мы специально тратим время на поиск крутых возможностей. Если вы что-то находите полезное для себя — вы поддерживаете dev.by.
#adviser — обзоры, советы, опыт
👎5👍4👀4😁1
Wanted! Ищем работающих в компаниях айтишников-джунов — не старше 25 лет и с опытом работы до 2 лет.
Хотим расспросить, как вам работается.
Пишите нам в @devby_insight_bot — это анонимно.
Хотим расспросить, как вам работается.
Пишите нам в @devby_insight_bot — это анонимно.
😁19👍8🤔5❤4👎1
dev.by: главные ИТ-новости Беларуси
EPAM опять первый по налогам в Литве. Но команда сокращается Квартальные налоговые отчисления EPAM уже больше года стабильно превышают 4 миллиона евро. Средняя зарплата по компании в январе-феврале этого года составила 4,6 тысячи евро (брутто), в марте…
А что с Wargaming? Второе место по налогам — компания принесла литовскому бюджету почти 3 миллиона евро
Но по сравнению с первым кварталом 2023 налоговые отчисления сократились на 2,2 миллиона евро или больше чем на 40%.
👯♀️ Команда
Литовский офис Wargaming «потерял» за прошлый год около 70 человек. В этом году пока больших изменений не видно. В январе литовская команда насчитывала 914 специалистов, сейчас в штате зарегистирировано 910 специалистов.
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Хачу чытаць па-беларуску.
Но по сравнению с первым кварталом 2023 налоговые отчисления сократились на 2,2 миллиона евро или больше чем на 40%.
👯♀️ Команда
Литовский офис Wargaming «потерял» за прошлый год около 70 человек. В этом году пока больших изменений не видно. В январе литовская команда насчитывала 914 специалистов, сейчас в штате зарегистирировано 910 специалистов.
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Хачу чытаць па-беларуску.
🤔24👍13👎6😁4🔥2😱2😢1
💥 Первое интервью, первый оффер — 12 лет работы. Истории айтишников, которые в одной компании 10+ лет
Оставаться 10+ лет в одной компании: плюсы, минусы, подводные камни? Поговорили с двумя специалистами про мотивацию такого решения и карьерный рост.
🔸 Оксана Борейко, QA директор. 12 лет работает в компании iTechArt
«Нельзя сказать, что я 12 лет сижу и делаю одно тоже. Когда я только пришла, то была 235 сотрудником в нашей системе, сегодня нас уже несколько тысяч человек.
На каждом этапе компании были какие-то интересные мне занятия: собрать свою команду, вырастить ее в департамент — на пике он достиг +/- 150 человек. Выйти в регионы, растить команду в них. Заниматься международным развитием».
🔸 Роман Проходский, менеджер департамента. 12 лет работает в компании iTechArt
«На разных этапах моей карьеры у меня возникали какие-то потребности, и компания их удовлетворяла. Мой менеджер шел на риск и давал мне возможность без понижения зарплаты совершенствоваться, изучать новую тему и переходить на новую должность. Если бы такого хорошего кредита доверия не было, тогда, возможно, пришлось бы что-то придумывать.
Есть такая тактика — прыгать между компаниями, чтобы росла зарплата. Но это работает до определенного предела. Когда у тебя несколько лет опыта, со сменой компании действительно может быть разница в зарплате. Но когда ты давно в отрасли и достигаешь определенного потолка — нет смысла бегать туда-сюда».
📍Подробнее о том, каково это — провести 12 лет в одной компании, читайте в материале.
#партнерский_материал
Оставаться 10+ лет в одной компании: плюсы, минусы, подводные камни? Поговорили с двумя специалистами про мотивацию такого решения и карьерный рост.
🔸 Оксана Борейко, QA директор. 12 лет работает в компании iTechArt
«Нельзя сказать, что я 12 лет сижу и делаю одно тоже. Когда я только пришла, то была 235 сотрудником в нашей системе, сегодня нас уже несколько тысяч человек.
На каждом этапе компании были какие-то интересные мне занятия: собрать свою команду, вырастить ее в департамент — на пике он достиг +/- 150 человек. Выйти в регионы, растить команду в них. Заниматься международным развитием».
🔸 Роман Проходский, менеджер департамента. 12 лет работает в компании iTechArt
«На разных этапах моей карьеры у меня возникали какие-то потребности, и компания их удовлетворяла. Мой менеджер шел на риск и давал мне возможность без понижения зарплаты совершенствоваться, изучать новую тему и переходить на новую должность. Если бы такого хорошего кредита доверия не было, тогда, возможно, пришлось бы что-то придумывать.
Есть такая тактика — прыгать между компаниями, чтобы росла зарплата. Но это работает до определенного предела. Когда у тебя несколько лет опыта, со сменой компании действительно может быть разница в зарплате. Но когда ты давно в отрасли и достигаешь определенного потолка — нет смысла бегать туда-сюда».
📍Подробнее о том, каково это — провести 12 лет в одной компании, читайте в материале.
#партнерский_материал
😁42👍15❤6👀6🤔4🔥3👎1
Беги! Почему айтишники уходят посреди собеса? Это вообще ок?
Собрали несколько историй от своих читателей, как они прерывали собеседование на середине и уходили/отключались.
🔹 «Предложили решить задачку на определение, является ли строка палиндромом»
— Я настолько удивился, что несколько секунд молча смотрел на экран, — а потом сказал, что хочу на этом собеседование закончить.
Что не так: да, эта задача могла бы быть дана на каком-нибудь курсе для тех, кто хочет войти в ИТ, после урока о том, как вообще работают циклы. Но не специалисту её давать же!
🔹 «Когда вижу, что человек не тянет, открыто говорю, что нам не стоит терять время»
Как реагируют мои собеседники — да по-разному: одни — нормально, другие потом жаловались эйчарам, что их «засудили», а они на самом деле о-го-го.
Один такой кандидат подавался на одну и ту же позицию с разницей в полгода, но даже не заглянул в ранее рекомендованный ему список: «что почитать для развития».
🔹 «Масквiч фанабэрыўся, як нам беларусам пашэнціла, што яны нас наймаюць, — i я зваліў»
Я не шукаў актыўна працы, працаваў тады ў EPAM, але падумваў аб змене — i купіўся на чуткі пра высокiя заробкi.
Наш дыялог быў прыкладна такiм:
— Где работаете?
— В EPAM.
— А что, лучше ничего нельзя было найти?
або
— Вот тут сервисы общаются «икс-эм-элем»…
— Пф-ф-ф-ф! А что про Jeison не знаете что ли?
Амаль любы мой адказ успрымаўся як: «Боже, какая бездарность!». Мне гэта абрыдла, ну я i сказаў нешта накшталт: «Вы знаете, я лучше пойду», — дазволу не чакаў, а проста ўстаў і выйшаў. Ніхто мяне не спыняў.
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Хачу чытаць па-беларуску.
Собрали несколько историй от своих читателей, как они прерывали собеседование на середине и уходили/отключались.
🔹 «Предложили решить задачку на определение, является ли строка палиндромом»
— Я настолько удивился, что несколько секунд молча смотрел на экран, — а потом сказал, что хочу на этом собеседование закончить.
Что не так: да, эта задача могла бы быть дана на каком-нибудь курсе для тех, кто хочет войти в ИТ, после урока о том, как вообще работают циклы. Но не специалисту её давать же!
🔹 «Когда вижу, что человек не тянет, открыто говорю, что нам не стоит терять время»
Как реагируют мои собеседники — да по-разному: одни — нормально, другие потом жаловались эйчарам, что их «засудили», а они на самом деле о-го-го.
Один такой кандидат подавался на одну и ту же позицию с разницей в полгода, но даже не заглянул в ранее рекомендованный ему список: «что почитать для развития».
🔹 «Масквiч фанабэрыўся, як нам беларусам пашэнціла, што яны нас наймаюць, — i я зваліў»
Я не шукаў актыўна працы, працаваў тады ў EPAM, але падумваў аб змене — i купіўся на чуткі пра высокiя заробкi.
Наш дыялог быў прыкладна такiм:
— Где работаете?
— В EPAM.
— А что, лучше ничего нельзя было найти?
або
— Вот тут сервисы общаются «икс-эм-элем»…
— Пф-ф-ф-ф! А что про Jeison не знаете что ли?
Амаль любы мой адказ успрымаўся як: «Боже, какая бездарность!». Мне гэта абрыдла, ну я i сказаў нешта накшталт: «Вы знаете, я лучше пойду», — дазволу не чакаў, а проста ўстаў і выйшаў. Ніхто мяне не спыняў.
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Хачу чытаць па-беларуску.
👍82😁16❤11🔥4👎3😱3🤔1
😱 ЕС узяўся за Telegram: рэгуляваць месенджар будзе Бельгія
Узмацніць нагляд за месенджарам праз адсутнасць на платформе пастаяннай мадэрацыі і кантролю за дзейнасцю тэрарыстаў і экстрэмістаў.
Чытаць падрабязнасці на dev.by.
А гэты лінк адкрыецца ў Беларусі.
Узмацніць нагляд за месенджарам праз адсутнасць на платформе пастаяннай мадэрацыі і кантролю за дзейнасцю тэрарыстаў і экстрэмістаў.
Чытаць падрабязнасці на dev.by.
А гэты лінк адкрыецца ў Беларусі.
🤬67👍23👎12👀9🤔7😁6
Wanted! Ищем тех, кто после вуза попал на госпредприятие, завод или в компанию, которая показалась «болотом» без опций развития.
Напишите нам в @devby_insight_bot, если это ваша история, — это анонимно.
Напишите нам в @devby_insight_bot, если это ваша история, — это анонимно.
😢36😁6😱3👎1
Половина офисных сотрудников Google не занимаются настоящей работой
Ещё один инвестор из Кремниевой долины назвал Google «великолепным примером» корпорации, которая нанимает людей заниматься ерундой:
«Любой работник беловоротничковой компании со штатом 10 тысяч человек и больше знает, что часть этих людей, скорее всего, уже завтра могут уволить, и компания ничего не почувствует, может ей даже станет лучше».
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Чытаць па-беларуску.
Ещё один инвестор из Кремниевой долины назвал Google «великолепным примером» корпорации, которая нанимает людей заниматься ерундой:
«Любой работник беловоротничковой компании со штатом 10 тысяч человек и больше знает, что часть этих людей, скорее всего, уже завтра могут уволить, и компания ничего не почувствует, может ей даже станет лучше».
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Чытаць па-беларуску.
😁76👍14🤔3❤2👎2😱2😢1
Куда расти ИТ-продавцу? Юрий Сорокин разбирает мифы и предлагает честные альтернативы
Кто пишет: Юрий Сорокин, владелец академии нетехнического ИТ Skademy.
Почему я решил взять такую неблагодарную тему? Сильно разозлился. Прочитал несколько статей и смутился. Мол, ИТ-сейлзу можно вырасти в бизнес-аналитика, ПМ, аккаунт-менеджера, СЕО или даже стать бизнесменом. Разберем👇
💼 Бизнес-аналитики
Цитата: «Если сейлз хочет больше узнать про процесс разработки, то он может идти в БА».
Смешно. Нормальный сейлз должен деньги зарабатывать для себя и компании, а не идти на должность, где зарплата в 3-5 раз ниже. Ситуация наоборот же очень возможна — БА могут прийти в сейлзы.
💁♀️ Проджект-менеджер
«Если сейлзы хотят стать настоящим менеджером, то нужно идти в ПМ».
Авторы скорее всего в жизни никогда не видели Head of Sales или VP of Sales. Оставим это на их совести. Уходить на должность, где зарплата в 3 раза меньше, быть нянькой у разработчиков, выслушивать рёв заказчика за приписку часов — так себе идея.
🪁 Свой собственный бизнес
Чисто ИМХО: если до 30-ти не получилось, то после вряд ли получится. Даже зная рынок приблизительно, понимая его и конъюктуру.
Как правило бизнес скатывается в консалтинг. У редких смельчаков это становится sales-партнёрством, но не бизнесом.
Читать.
А эта ссылка откроется в Беларуси.
Кто пишет: Юрий Сорокин, владелец академии нетехнического ИТ Skademy.
Почему я решил взять такую неблагодарную тему? Сильно разозлился. Прочитал несколько статей и смутился. Мол, ИТ-сейлзу можно вырасти в бизнес-аналитика, ПМ, аккаунт-менеджера, СЕО или даже стать бизнесменом. Разберем👇
💼 Бизнес-аналитики
Цитата: «Если сейлз хочет больше узнать про процесс разработки, то он может идти в БА».
Смешно. Нормальный сейлз должен деньги зарабатывать для себя и компании, а не идти на должность, где зарплата в 3-5 раз ниже. Ситуация наоборот же очень возможна — БА могут прийти в сейлзы.
💁♀️ Проджект-менеджер
«Если сейлзы хотят стать настоящим менеджером, то нужно идти в ПМ».
Авторы скорее всего в жизни никогда не видели Head of Sales или VP of Sales. Оставим это на их совести. Уходить на должность, где зарплата в 3 раза меньше, быть нянькой у разработчиков, выслушивать рёв заказчика за приписку часов — так себе идея.
🪁 Свой собственный бизнес
Чисто ИМХО: если до 30-ти не получилось, то после вряд ли получится. Даже зная рынок приблизительно, понимая его и конъюктуру.
Как правило бизнес скатывается в консалтинг. У редких смельчаков это становится sales-партнёрством, но не бизнесом.
Читать.
А эта ссылка откроется в Беларуси.
👎37👍18🤔7😁5🔥2❤1
Привет, это отдел Adviser в @devby! Мы нашли классный курс английского для айтишников, где можно прокачать произношение, письмо, Soft Skills и не только
Учиться на Coursera выгоднее с подпиской Coursera Plus ⚡️
Улучшите свой английский для профессионального общения, пополните словарный запас и подготовитесь к собеседованию.
👉 Учиться.
👉 Подробнее о курсе.
Отдел Adviser специально тратит время на поиск крутых возможностей. Если вы что-то находите полезное для себя — вы поддерживаете dev.by.
#adviser — обзоры, советы, опыт
Учиться на Coursera выгоднее с подпиской Coursera Plus ⚡️
Улучшите свой английский для профессионального общения, пополните словарный запас и подготовитесь к собеседованию.
👉 Учиться.
👉 Подробнее о курсе.
Отдел Adviser специально тратит время на поиск крутых возможностей. Если вы что-то находите полезное для себя — вы поддерживаете dev.by.
#adviser — обзоры, советы, опыт
❤12👍5👎4👀2😁1
Як вам? Apple паказала новыя iPad Air і Pro
Таксама кампанія абнавіла аксэсуары — клавіятуру Magic Keyboard і стілус Pencil Pro. Прылады з’явяцца ў продажы 15 мая.
iPad Pro
Працэсар на 50% хутчэйшы, палепшылася графічная падсістэма: яе магутнасць павялічылася ў чатыры разы.
Яшчэ Apple заявіла, што гэта самыя тонкія iPad Pro ў гісторыі. Прылада паступіць у продаж па цане ад $999 да $1299.
iPad Air
У мадэлі працэсар M2, як і ў iPad Pro папярэдняга пакалення. Паводле слоў распрацоўшчыкаў, навінка на 50% магутнейшая за M1.
Air паступіць у продаж па цане ад $599 да $799.
Чытаць падрабязнасці на dev.by.
Гэты лінк адкрыецца ў Беларусі.
Таксама кампанія абнавіла аксэсуары — клавіятуру Magic Keyboard і стілус Pencil Pro. Прылады з’явяцца ў продажы 15 мая.
iPad Pro
Працэсар на 50% хутчэйшы, палепшылася графічная падсістэма: яе магутнасць павялічылася ў чатыры разы.
Яшчэ Apple заявіла, што гэта самыя тонкія iPad Pro ў гісторыі. Прылада паступіць у продаж па цане ад $999 да $1299.
iPad Air
У мадэлі працэсар M2, як і ў iPad Pro папярэдняга пакалення. Паводле слоў распрацоўшчыкаў, навінка на 50% магутнейшая за M1.
Air паступіць у продаж па цане ад $599 да $799.
Чытаць падрабязнасці на dev.by.
Гэты лінк адкрыецца ў Беларусі.
👎41😁21❤10🔥7👍3🤔2👀1
Подборка вакансий для тестировщиков:
👉 QA Manual
👉 QA Automation
Топ-10 курсов по тестированию в одной таблице
👉 QA Manual
👉 QA Automation
Топ-10 курсов по тестированию в одной таблице
👍9❤3👎2😁1
🙅♂️🎮 Microsoft закрывает четыре игровые студии
«Под нож» пойдут Arkane Austin, Alpha Dog Studios, Roundhouse Games и Tango Gamework. Первые три будут закрыты, а Roundhouse Games — поглощена ZeniMax Online Studios.
Часть сотрудников упомянутых студий перейдут в другие команды, остальные будут уволены. Сколько всего людей в результате потеряют работу, неизвестно.
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Чытаць па-беларуску.
«Под нож» пойдут Arkane Austin, Alpha Dog Studios, Roundhouse Games и Tango Gamework. Первые три будут закрыты, а Roundhouse Games — поглощена ZeniMax Online Studios.
Часть сотрудников упомянутых студий перейдут в другие команды, остальные будут уволены. Сколько всего людей в результате потеряют работу, неизвестно.
Подробности на сайте.
Эта ссылка откроется в Беларуси.
Чытаць па-беларуску.
😢74👎6👍5😁5🤬3😱2
За €2.19 в месяц отдают VPN для семейного пользования
Надежный сервис с продвинутыми функциями, который базируется в Нидерландах.
Что предлагают
Шифрование AES-256, более 500 серверов в 100 странах. Высокая скорость, 4 доступных протокола, встроенный блокировщик рекламы и вредоносного ПО, поддержка торрентов и хорошая скорость для стриминговых платформ.
👉 Посмотреть предложение.
Надежный сервис с продвинутыми функциями, который базируется в Нидерландах.
Что предлагают
Шифрование AES-256, более 500 серверов в 100 странах. Высокая скорость, 4 доступных протокола, встроенный блокировщик рекламы и вредоносного ПО, поддержка торрентов и хорошая скорость для стриминговых платформ.
👉 Посмотреть предложение.
👎18👍12👀3🔥1😁1