Развивать свои сильные или слабые стороны? Делать то, что комфортно/нравится или идти в сложности и сопротивления?

Большую часть своей карьеры я жила по принципу: это я делаю плохо, значит, мне надо этому научиться. Да, страшно, но через "не могу", через "не хочу". Так, я была стесняшкой-скромняшкой и боялась публичных выступлений, но пошла работать на радио, вела прямые эфиры, всегда вписывалась в конференции. Сейчас я кайфую от выступлений, люблю вести прямые эфиры. Такая же история с продажами) Очень боялась одна ходить на встречи с клиентами, продавать, но теперь это не проблема, а моя сила. НО! Это все не было моими сильными сторонами и даже близко, комфортом там не пахло)

Сейчас все чаще слышу, что развивать нужно именно свои сильные стороны, а слабые профилактировать и вообще делать то, что в кайф. Очень расслабляет, однако)) Но ведь, где страх, сопротивление, сложность, там обычно и рост. И если бы я ранее не ломала себя в каких-то аспектах, был бы результат?


Коллеги, какого принципа придерживаетесь вы?

Врываюсь к братишкам из Витамина с вебинаром 😎

Витаминовцы сделали классную конфу по развитию и масштабированию рекламных агентств.
Позвали меня экспертом, буду рассказывать про построение партнёрки и использование личных связей для лидгена в агентство)

Еще от нас выступят наши резиденты: Марина Колмыкова и Андрей Анцибор, на них тоже приходите)
Вот так и работают личные связи 😂 подтягиваем своих на конфы))

Мое выступление будет 25-го с 15:30 до 16:00

Регистрируйтесь бесплатно здесь.

Коллеги, у меня к вам важное обращение.

Если у вас сейчас, как у руководителя агентства, есть такие задачи:
- как нарастить мощности вашего агентства
- как вырасти в среднем чеке, в клиентском портфеле
- как вырасти в рентабельности или выручке
- перейти плану в 20 миллионов, потом 50, 100 миллионов рублей в год

То я вам от всей души и чистого сердца хочу порекомендовать и предложить прийти на экскурсию к нам в бизнес-сообщество с вашими запросами и проблемами.

Чтобы наша команда показала вам реальные примеры, как другие руководители агентств, решают похожие на ваши задачи
Вы придете, увидите кейсы, увидите внутрянку клуба. Вам не будут ничего там втюхивать.
Поймете, как бизнес-сообщество может помочь вам вырасти в агентстве)

Чтобы попасть на экскурсию, оставьте "+" в ЛС Роберту @galeraclubman

Кто-то уже пробовал?
Правильно понимаю, что это запуск на не российское гео?

Смотрите в договор

Короче, никогда не тыкайте клиенту в договор. Тыкать в договор на языке клиента звучит примерно так: «вот смотри в эти бумажки, ты сам их подписал, так что теперь соси, по бумажкам мы правы»
Понятное дело, что вы по договору правы, но вы хотите быть правым или дальше работать с клиентом и годами получать деньги?

Созвонитесь, обсудите, поймите причины поведения клиента, попробуйте придумать, как решить ситуацию без «по договору мы это не должны».

Если вы начали смотреть в договор — вашему проекту пизда, с этим клиентом уже ничего вам не светит, вы разосретесь в говно скорее всего.

Оно вам надо?

〰 Где агентствам находить партнеров, которые могут передавать вам лиды?
8 мест, где можно искать будущих партнеров

1. На общих проектах. У вас наверняка есть агентства, с которыми вы делите один проект. Вы делаете трафик, они — SMM. Если вы видите, что они хорошо делают свою работу, можно выйти на Зум и предложить посмотреть проекты друг друга и подумать, куда можно друг друга порекомендовать и подтянуть. Это практически бесконечная возможность для апсейла.

2. Покупать консультации у крупных агентств. Схема хорошо работает, если у вас есть четкое позиционирование, например — "мы охуенно круто делаем трафик для стройки". Тогда через знакомства с руководителями крупных агентств можно отложиться у них в голове как "прикольные ребята, которые делают стройку". Способ долгий, но рабочий.

3. Конференции + афтепати. Если ваша цель — нетворкинг, можете пропускать сами конфы, и идти сразу на афтепати. Там все курят кальяны и пьют, болтают и знакомятся — атмосфера сама подталкивает вас к нетворкингу. До афтепати часто доходят спикеры и крупные игроки рынка. Там вся движуха, знакомства и договоренности делаются.

4. Бизнес-клубы. Лично знаю людей, кто вступает в клубы и активно там помогает всем своими компетенциями. Проводит бесплатные разборы, лекции, отвечает в чате по своей теме. И через какое то время за ним закрепляется слава "этот чел тут главный по сайтам". И дальше при любом запросе все направляют к нему.

5. Курсы. Дорогие курсы, в идеале оффлайн. Британская школа дизайна, ИКРА итд — это дорогие обучения, куда идут не фрилансеры или начинашки, а спецы уровня мидл/сеньер, топы и сильные предприниматели. Наташа в Британке как-то проходила обучение вместе с целым отделом из Газпрома.

6. Ваши лучшие клиенты за год. Клиенты тоже могут приносить лиды. Если у вас есть клиенты, у которых прям пушка-бомба результаты, и с которыми хорошие отношения — можно к ним прийти и попросить помочь свести вас с кем-то из коллег или знакомых. Мы так один раз пообщались удачно внутри крупного клиента, и он нас насоветовал еще 6 продуктам внутри этой компании, в итоге мы за несколько месяцев сделали х6 по работам.

7. Любимые спецы, которых вы рекомендуете. У вас наверняка есть ребята, которых вы при любой возможности рекомендуете. Можно прийти к ним и договориться об обратной партнерке — пусть они вас тоже рекомендуют.

8. Кто больше всех рекомендовал вас за год? У вас наверняка есть или клиенты, или знакомые, которые вас много рекомендовали. Как давно вы их благодарили за эти рекомендации? Прямо сейчас идите к ним в личку и пишите кружочек, где просто от души поблагодарите за то, что они вас рекомендуют. А лучше пришлите цветов, сертификат в спа или бутылку виски (смотря что любит человек).

Помните Макса – резидента нашего клуба Галера? Рассказывал про его кейс – +30% в выручке и +50% в среднем чеке 🔥

Решил провести с Максом прямой эфир прямо в этом канале) Обсудим вопросы:

- Какая была точка А до входа в Галеру?
- Какие конкретно шаги делал, чтобы вырасти?
- С какими сложностями сталкивался/что не получалось?
- Как помог опыт других крупных агентств из Галеры? (и помог ли?)

⚡️ Подключайтесь к прямому эфиру 26 июня (завтра) в 12:00 по мск)

p.s. Эфир пройдет прямо здесь в канале, никаких ссылок не будет)

Худший способ развивать агентство

Если бы у меня была возможность вернуться на 5 лет назад и дать совет себе из прошлого, я бы ему сказал: «Антон, пиздуй делегировать».

Замечаю общую ошибку у многих начинающих предпринимателей в стиле «всё сам». Самостоятельность – это, конечно, круто, но нужно понимать, что это отсекает кучу возможностей:

– быстрое обучение сотрудников и их рост как специалистов
– увеличение производительности и эффективности работы за счет равномерного распределения задач среди команды
– время на стратегические задачи, да даже личную жизнь)

Ну а если вы хотите узнать, как грамотно делегировать, плюс посмотреть на опыт других — велком к нам в Галеру. У нас уже 300+ руководителей digital-агентств из разных направлений. И да, многие из них научились грамотно делегировать и в итоге занимаются только стратегическими задачами. Го к нам в клуб, если хочешь расти за счет окружения)

Выкладываем запись сегодняшнего прямого эфира с резидентом Галеры Максом Ореховым.

Оказывается, Макс сделал уже +80% в выручке за время нахождения в Галере) +30% было в апрельском отзыве, не так давно)

Таймкоды:
00:40 - Чем занимается агентство Макса Орехова?
01:45 - Точка А до входа в Галеру
04:15 - Какие конкретно шаги делали, чтобы вырасти?
05:50 - Об отсутствии конкуренции между агентствами
06:50 - Как помогает формат клуба «Совет Директоров»?
09:00 - Про найм бизнес-ассистента
13:35 - Количество проектов до Галеры
14:10 - Почему стало кратно больше клиентов?
14:55 - Какие каналы маркетинга используют?
16:55 - Секретная фишка для продвижения, которой мало кто пользуется
18:20 - С какими сложностями сталкивался/что не получалось?
19:38 - Стоимость лидов из трафика в агентство
23:21 - +80% рост выручки после вступления в Галеру
24:21 - Инсайты от нахождения в клубе
26:00 - Бизнес-модели в агенстком бизнесе
29:55 - Как насмотренность влияет на рост бизнеса

Приятного прослушивания!

Если ваша тусовка не похожа на эту, не зовите меня на неё 😂 Классическая пятница Галеровцев))

Как найти баланс между качеством и себестоимостью в студии разработки?

1. Взять сотрудников подешевле (не джуны)
У джунов плохое качество работы и непрогнозируемая скорость.
А еще им нужен квалифицированный тимлид. То есть классный разраб, который будет тратить время на объяснение базовых вещей. Такого просто жалко отдавать)

И где же брать подешевле?
Например, ребят из других регионов и стран. Или нанимать людей, которые себя недооценивают — сразу поставить ставку ниже столиц и выбирать из откликов.

2. Сделать качественно
Пусть на все сложное, дорогое или просто повторяемое спецы будут делать видеоинструкцию (как настроить CDN, как подключить мониторинг в grafana и тд).

Далее по инструкции будет работать менее квалифицированный сотрудник. И звать на помощь только при отклонениях.

Еще одна классная штука — делать эталонные заготовки. Например, для магазина на Wordpress сделаем не просто папочку zip, а готовую сборку в репозитории с инструкциями и скриптами для деплоя.
За 10 минут будет разворачиваться основа на 50 часов работы — настроенная VDS, подобранные и настроенные плагины и тд.

3. Продать подороже
С точки зрения производства важна проектная маржинальность — уложиться в оценку и не потерять деньги.

Ключевое здесь — снижать новизну для команды. По факту чем больше повторяемость задач, тем точнее оценка. Поэтому стараемся работать с тем же стеком и берем знакомые домены.

Взято из лекции в клубе Галера, автор — @vseznaika