Как визуальная аналитика в ERP помогает выявлять узкие места в девелоперских проектах

Строительные проекты должны быть продуманными и просчитанными. Любая небольшая ошибка может привести к серьезным последствиям. Они сказываются на сроках завершения, бюджете и качестве. Главная сложность — вовремя заметить возникающие проблемы. Чем дольше игнорируются недостатки, тем тяжелее их исправлять.

Сергей Кутанин, коммерческий директор IT-компании «Философт»: «Самое опасное в узком месте – не сам факт его существования, а то, что оно остается незамеченным длительное время».

♦️ Визуализация в ERP позволяет выявлять узкие места там, где раньше они оставались скрытыми.

➡️ В новом материале собрали ключевые инструменты, которые помогают обнаруживать проблемы на ранней стадии и предотвращать срывы сроков и бюджета.

@digital_developer

➡️ Узнайте свои итоги года вместе с Digital Developer
Совсем скоро...

@digital_developer

#при_поддержке👋

💬 Рынок сжался. Прямые продажи падают. Куда смещается фокус застройщиков для роста?

Еще недавно можно было успешно закрывать планы за счет лидогенерации. Но одного этого сейчас недостаточно. Мы видим, как на фоне исчерпания льготной ипотеки, спада инвестиционного спроса и роста ключевой ставки рынок кардинально изменился.

Что происходит?

Время от заявки до сделки выросло.
Отделам продаж, которые привыкли к режиму «сбыта», сложно перестроиться.
Рекламные бюджеты на прямую лидогенерацию стагнируют или сокращаются из-за медиаинфляции.

В этих условиях закономерным шагом становится усиление агентского канала как главного драйвера продаж. Как отмечает РБК, застройщики активно увеличивают комиссии агентам.

Но проблема в том, что просто звать агентов на мероприятия и повышать комиссию — мало. Нужно выстраивать долгосрочные отношения, повышать их лояльность и знания о ваших объектах. При этом нельзя забывать об узнаваемости бренда — без нее спрос в любом канале иссякнет через несколько месяцев.

Мы предлагаем системное digital-решение для усиления агентского канала с помощью трех ключевых инструментов.

1️⃣ Системное ведение и модерация агентских чатов. Для этого публикуем информацию, которая поможет агентам продавать вас быстрее:

➡️ Аргументы для продаж — ключевые преимущества застройщика, объектов и локаций.
➡️ Финансовая информация — актуальные способы покупки, специальные программы и аналитика рынка.
➡️ Готовые материалы — креативы, планировки и ответы на частые вопросы клиентов.


2️⃣ Контент-поддержка для соцсетей и мессенджеров

Небрендированные креативы, карточки планировок, описания квартир и готовые формулировки для клиентов. Агенты экономят время, а ваш ЖК — получает больше охватов.


3️⃣ Контент-маркетинг для привлечения новых агентов

Расширяем вашу партнерскую базу за счет таргетированной рекламы, вебинаров, лид-магнитов и экспертного контента. Привлекаем новых риелторов в воронку и помогаем выстроить с ними долгосрочную работу.


Подробнее об услуге вы можете узнать на сайте.

Как искусственный интеллект меняет архитектуру. Опыт Индии

На Domclick Digital Forum поговорили с Сахилом Танвиром, основателем RBDS и RBDS ai Lab, визионером на стыке архитектуры и искусственного интеллекта.

В интервью обсудили:
♦️ как ИИ трансформирует архитектурную практику, сочетая классические принципы проектирования с передовыми технологиями;
♦️ может ли ИИ привести к потере уникальности архитектора;
♦️ топ-3 инструмента на базе AI, которые наиболее важны для архитектора.

Сахил подчеркнул, что ИИ должен быть не просто инструментом, а способом изменения образа жизни, который помогает глубже мыслить. Он также отметил важность сохранения собственной идентичности архитектора в эпоху ИИ.

⬇️ Смотрите интервью полностью ⬇️
📺 YouTube | 📺 RuTube | 📺 VK видео

Сахил Танвир — автор книги «Delirious Architecture: Midjourney for Architects – Hallucinations and Reality» и создатель документального фильма «The Atavism of an Old Ideal: The Centre of Intelligence», представленного на Международном кинофестивале в Ларисе (Греция).

@digital_developer

❤️ Доверие – основа взаимодействия. В том числе агента и застройщика.

Digital Developer провёл исследование кабинетов брокеров застройщиков. Результат — рейтинг девелоперов по качеству цифровых сервисов для работы с агентами. Возглавили его GloraX и ФСК.

По данным исследования агентский канал приносит до 70% продаж девелоперам. Но на что обращает внимание агент при работе с девелопером? Узнали у Сергея Зайцева, директора по продажам федерального агентства недвижимости «Этажи».

➡️ Соблюдение договорённостей

К сожалению, застройщики не всегда соблюдают договорённости: в 2025 году были случаи, когда повышенную комиссию анонсировали до конца месяца, а затем внезапно её урезали; бывало и объявление отказа от выплат по формальным поводам. Такие неэтичные практики подрывают доверие агентского сообщества и настораживают покупателей.

Есть и обратные примеры: застройщики, которые стабильно выстраивают прозрачные отношения с агентами, получают равномерные и предсказуемые продажи – их объекты агенты охотно рекомендуют. При этом размер комиссии важен, но не первоочереден: профессиональные агенты руководствуются репутацией проекта и соответствием объекта запросу клиента.

➡️ Устойчивость застройщика и его поведение в кризисных ситуациях

Это влияет на репутацию агента больше, чем временное повышение комиссии. Для многих частных агентов удобство электронных сервисов и прозрачные этапы сделки также критичны. В крупных агентствах коммуникации часто идут через внутренние каналы.

➡️ Отсутствие конфликта между мотивацией менеджеров отдела продаж и интересов агента и покупателя

Зачастую это ключевой момент, поскольку агент является помощником и защитником покупателя и если выстраивается адекватные общение с отделом продаж застройщика, покупатель волнуется меньше, а сделка проходит быстрее и легче. Когда мотивация настроена правильно, число сделок через агентский канал растёт. При адекватных отношениях доля продаж через агентов у застройщиков будет только увеличиваться.

♦️ Смотрите рейтинг девелоперов и читайте исследование по ссылке →

@digital_developer

70% ставропольских застройщиков не перезванивают клиентам: исследование Profitbase

♦️ Аналитики Profitbase провели масштабный аудит сайтов ставропольских девелоперов, чтобы определить, насколько эффективно они отвечают на запросы покупателей жилья.

Новостройки в регионе востребованы — за ноябрь 2025 года в Яндексе пользователи искали информацию о покупке квартиры в Ставропольском крае более 127 000 раз. Но не все девелоперы используют этот спрос.

➡️ Исследование показало, что у 15% ставропольских девелоперов нет собственного сайта — главной страницы в интернете с информацией о жилом комплексе. Сайты остальных застройщиков дают клиенту возможность оставить свои контакты. После оставления заявки на сайте 70% менеджеров по продажам не перезванивают потенциальным клиентам, а 80% перезвонивших не отрабатывают возражения.

Аудит сайтов показал, что ставропольские застройщики не используют онлайн-бронирование. Онлайн-бронирование позволяет застройщикам получать подтверждённые заявки 24/7, независимо от загрузки отдела продаж. Для покупателей возможность приобрести квартиру из другого региона становится решающим фактором выбора.

На сайтах ставропольских застройщиков также отсутствуют личные кабинеты покупателей.

«Наличие личного кабинета покупателя позволяет девелоперам использовать дополнительные возможности CRM, сквозной аналитики и контролировать намерения потенциального клиента. Для клиента же личный кабинет — удобный функционал, в который он вносит персональные данные и решает свои задачи: управляет своими бронированиями и сделками», — Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase.

@digital_developer

GMKPotential х 2ГИС

Новую фичу ОЦЕНКА ЛОКАЦИИ представил девелоперам онлайн-сервис GMKPotential.

Инструмент помогает быстро понять инфраструктурную насыщенность территории вокруг участка потенциальной застройки.

В основе фичи – точные пространственные данные и инструменты для геоаналитики. Интеграция цифровой экосистемы 2ГИС позволила вывести IT-решения GMKPotential для девелоперского рынка на новый уровень: к рыночному контексту и конкурентному окружению добавлен инфраструктурный блок.

Юлия Садейская | руководитель практики Цифровые продукты GMK:

Мы дополнили базовый сервис GMKPotential данными 2ГИС. По api получаем данные по окружению исследуемой локации в нескольких радиусах: объекты социальной и бытовой инфраструктуры, общественный транспорт, новостройки. Затем выводим оценку локации на основе собственной методологии, разработанной GMK.

Фича оценивает четыре инфраструктурные категории, формируя оценку на основе трех компонент:
⏺удалённость объектов от участка,
⏺количество объектов в заданных радиусах,
⏺веса каждой категории.

Для анализа есть три радиуса - до 500 м, до 1000 м и до 2000 м, что позволяет оценивать не только наличие объектов инфраструктуры, но и возможность их использования в повседневной жизни.

ОЦЕНКА ЛОКАЦИИ GMKPotential максимально полезна на ранних этапах планирования девелоперского проекта. Абсолютный must have для тех, кто планирует экспансию в новые регионы и/или выбирает участок из нескольких вариантов.

Приглашаем протестировать сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта. Если вы еще не знакомы с ним лично — заходите в бот: @PotentialOnline_bot.

GMKPotential.
Работаем с командами, которые меняют города

Российский бизнес не готов выделять бюджет на ИИ

Аналитический центр НАФИ провёл исследование из которого известно:

➡️ Только 28% компаний готовы выделить на ИИ 1-3% бюджета, а каждая восьмая компания (12%) пока не планирует инвестиции.
➡️ ИИ чаще всего используется в клиентском сервисе (46%), стратегическом планировании (24%) и логистике (23%).
➡️ 68% компаний рассчитывают вернуть инвестиции в ИИ в течение 3 лет, а 21% — уже в первый год.

Выборка для проведения исследования среди представителей российских компаний составила 1001 человек, из которых 270 человек являются представителями среднего и крупного бизнеса.

🟤 Подробнее в новом материале

@digital_developer

Риелтор будущего: кто выживет в эпоху маркетплейсов и искусственного интеллекта?

На Domclick Digital Forum основатель компании «Этажи» Ильдар Хусаинов поделился своим видением будущего рынка недвижимости.

Что нас ждёт?
♦️ Коммуникация с агентствами и риелторами остается ключевой, несмотря на развитие технологий.
♦️ Маркетплейсы будут развиваться, но человеческий фактор останется важным.
♦️ Главная задача в следующем году — цифровизация ипотеки и унификация процессов на рынке новостроек.

Хотите узнать больше о трендах рынка недвижимости?

⬇️Смотрите интервью полностью⬇️:
📺 YouTube | 📺 RuTube | 📺 VK видео

@digital_developer

Гендиректор ГК «Галс-Девелопмент» Андрей Мухин в интервью директору Всеостройке.рф С. Опрышко о фейлах в роботизации: «Мы начали с уборки паркинга роботами. В какой-то момент они неожиданно убрали решетки водостоков и раскидали их»😅

«Еще был занимательный случай с уборкой офиса. Выпустили роботов на горизонталь убирать офис ночью, пока без вертикали, без передвижения на лифте. Так вот в процессе уборки роботы попадали в том числе и на участки пола, выложеные плиткой. Утром мы обнаружили, что они умудрились вымыть из швов затирку. В итоге решили и этот вопрос»,— также рассказал он.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Дзен
➖ Rutube
➖ ВК видео

Справочно:
По данным Всeостройке.pф, «Галс-Девелопмент» занимает 30-е место в Москве по объему текущего строительства жилья.

#роботизация

🏗️«Всё о стройке» в MAX

ГК «ССК» внедрила систему контроля сроков на 90 объектах за 2 месяца с помощью Project Lad

Группа компаний «ССК», один из крупнейших застройщиков России, успешно внедрила систему управления проектами Project Lad для контроля сроков и объемов работ на более чем 90 объектах капитального строительства. В условиях распределенной структуры с филиалами по всей стране, компании требовался инструмент, который позволил бы оперативно отслеживать выполнение планов без ручного сбора данных.

Что изменилось после внедрения?

🟤 Точные данные в режиме онлайн: руководство получает информацию о выполнении сроков в формате «план/факт/прогноз».
🟤 Снижение нагрузки на персонал: подрядчики подключены к системе, что упрощает формирование отчетности.
🟤 Повышение скорости и точности: опыт компании переведен в «цифру», что ускоряет подготовку графиков.
🟤 Автоматизация отчетности: один администратор готовит отчеты по 90 объектам за 2 дня вместо недели.

➡️ О работе системы рассказали на портале

⚡️Инструменты, которые дают скорость и выручку

Девелоперы выделяют более 10 приоритетов в цифровизации на 2026 год. Делимся некоторыми из них:

🟤 BI-отчетность. Разрозненные данные усложняют процессы и не дают видеть целостность картины, поэтому одним из ключевых направлений в 2026 станут динамические дашборды и отчеты.

🟤 Комиссии и выплаты агентам. Агентский канал один из ключевых по лидогенерации для застройщиков, поэтому многие будут улучшать цифровизацию в этой области в ближайшем году.

🟤 Сквозная аналитика маркетинга. Множество каналов продаж и объемная карта пути клиента нуждается в качественной оцифровке: важно видеть настоящее движение клиентов, чтобы сфокусироваться на действительно рабочих инструментах.

🟤 AI анализ звонков. Сотни звонков в день невозможно анализировать вручную, но качество звонков необходимо учитывать РОПу, поэтому один из фокусов на 2026 станет развитие ИИ в работе с лидами и клиентами.

➡️ Какие еще приоритеты и задачи выделили для себя девелоперы, читайте в новом исследовании.

Инвестиции в Крым: как выбрать недвижимость с максимальной выгодой?

На Domclick Digital Forum генеральный директор группы компаний «Монолит» Якуб Асанов поделился инсайтами о развитии рынка недвижимости в Крыму.

Что известно?

♦️ Крымский рынок недвижимости переживает трансформацию, и особое внимание уделяется рекреационным проектам. Отели 3−4-5 звезд под управлением известных брендов становятся привлекательными инвестиционными объектами.

♦️ В регионе сохраняется отложенный спрос на жилье. Обеспеченность жильем в регионе составляет всего 20 кв. м на человека, в то время как в среднем по России этот показатель достигает 24−25 кв. м.

♦️ В Крыму реализуется комплексный подход к застройке. Сейчас есть запрос создавать не просто ЖК, а полноценные среды с развитой инфраструктурой, включая школы, социальные объекты и места для отдыха.

⬇️ Ещё больше интересного в интервью⬇️:
📺 YouTube | 📺 RuTube | 📺 VK видео

@digital_developer

Правительство готовит платформу для строительства частных ЦОДов

🧮 Правительство рассматривает возможность создания под эгидой Минцифры и Аналитического центра при правительстве отдельного механизма поддержки строительства новых центров обработки данных. Вычислительные мощности остаются одной из ключевых основ развития цифровой экономики, однако государственные инвестиции в рамках нацпроекта «Экономика данных и цифровая трансформация госуправления» требуют соразмерного участия частного бизнеса.
Без этого невозможно выстроить управляемую и устойчивую инфраструктуру.

В этой связи вице-премьер Дмитрий Григоренко поручил Минцифры и Аналитическому центру проработать платформенный подход к поддержке частных ЦОДов — чтобы упростить процессы их строительства и подключения к инфраструктуре, а также консолидировать данные о частных вычислительных мощностях на одной площадке.

➡️ Платформа должна сопровождать ЦОД на всём жизненном цикле — от подбора участка и подключения к электромощностям до проектирования, строительства и эксплуатации. В неё планируют включить сервисы по проверке участков, информации о льготах и маркетплейс оборудования и услуг.

Ключевая цель — стимулировать частные инвестиции в вычислительные мощности для ИИ и цифровой экономики. Госинвестиции уже заложены в нацпроект «Экономика данных», теперь задача — обеспечить сопоставимый уровень инфраструктуры у бизнеса.

♦️ Отдельный акцент — перераспределение ЦОДов по регионам. Сейчас до 90% мощностей сосредоточены в Москве и Петербурге, и правительство рассматривает развитие региональных площадок, включая Сибирь.

Концепцию платформы планируют подготовить к марту 2026 года с учётом обратной связи от рынка.

@digital_developer

Интернет-магазин новостроек, ИИ и новая логика сделок: взгляд М2

На Domclick Digital Day мы поговорили с Юлией Рыкуновой, сооснователем и директором по развитию бизнеса экосистемы недвижимости М2, о том, как меняется рынок и какие технологии станут ключевыми в ближайшие годы.

♦️ По мнению М2, инфраструктура для интернет-магазина новостроек в России уже есть: онлайн-сделки, ипотека и цифровые сервисы работают. Главный барьер — разный уровень цифровизации застройщиков и отсутствие единой платформы без ручных процессов.

Отдельно обсудили состояние рынка. Снижение ставки поддерживает спрос, но растёт доля сложных альтернативных и межрегиональных сделок.

➡️ Большой фокус — искусственный интеллект. В М2 используют ИИ для повышения операционной эффективности и ускорения разработки, а в 2026 году такие инструменты будут применять все разработчики компании.

«Если вы не идёте в искусственный интеллект, он придёт к вам сам», — Юлия Рыкунова, М2.

⬇️ Ещё больше интересного в интервью⬇️:
📺 YouTube | 📺 RuTube | 📺 VK видео

@digital_developer

В декабре 2025 года Brookfield Asset Management и Qai — национальная AI-компания, подконтрольная суверенному фонду Qatar Investment Authority (QIA) — объявили о создании стратегического совместного предприятия (joint venture) стоимостью 20 миллиардов долларов.

Цель проекта — масштабное строительство инфраструктуры для искусственного интеллекта в Катаре и на некоторых международных рынках.

Но давайте честно, реальная цель — контроль над будущим. Искусственный интеллект — это не магия. Это электричество, охлаждение и тысячи видеокарт, которые должны где-то стоять.
Если у тебя нет инфраструктуры — у тебя нет AI.
И вот тут Катар делает ход, который многие осознают слишком поздно.

Они не строят «экосистему» или «сообщество». Они строят мозг:
▪️гигантские вычислительные центры,
▪️AI-дата-центры под экстремальные нагрузки,
▪️платформу, куда будут приходить государства, корпорации и исследователи.
Это уровень инфраструктуры, который раньше был только у США и Китая.

Катар давно понял простую вещь: нефть закончится, а данные — нет.
Сегодня власть не там, где лежит код. Власть там, где стоит сервер. И Катар хочет быть не «рынком». А хабом.

Да и Brookfield здесь не случайно, ведь это компания, которая строит то, без чего мир просто не работает: дороги, порты, электросети, дата-центры.
Под управлением компании почти $1 трлн. И они открыто говорят: AI-инфраструктура станет крупнейшим классом активов следующего десятилетия (по оценкам аналитиков, к 2030 году в неё зальют $5 трлн+).

Brookfield идёт туда, где:
▪️дешёвая энергия
▪️стабильно государство
▪️длинные деньги
▪️амбиции
Спойлер: Катар идеально под это подходит.

Здесь не про технологии. Здесь про влияние
Этот проект притянет глобальные компании, создаст новый слой высокооплачиваемых профессий, превратит Катар в региональный AI-хаб, встроит страну в мировую цифровую архитектуру и еще многое другое.

Когда через 5–10 лет все будут говорить «где взять мощности?», ответ уже будет известен.

Следующий большой рынок для девелоперов не офисы и не жильё. И пока одни всё ещё спорят «open space или кабинеты, гибрид или классика», другие уже решают где будут стоять мозги нового десятилетия.

ИИ бросает вызов образованию, науке и рынку труда

На Domclick Digital Day поговорили с Александром Аузаном — деканом экономического факультета МГУ — о том, как искусственный интеллект меняет не только технологии, но и базовые институты: образование, науку и профессиональную занятость.

🟤 По его словам, сегодня возникает опасный разрыв между скоростью развития технологий и тем, как к этому успевают адаптироваться системы подготовки кадров. Традиционные форматы экзаменов, публикаций и научной оценки теряют устойчивость, а привычные критерии качества — размываются.

«Похожие процессы сегодня происходят и в науке: размывается ценность публикаций, перестают работать привычные критерии научного вклада, и сама наука вынуждена себя переосмысливать. При этом искусственный интеллект пока не приводит к массовой безработице — он скорее меняет содержание профессий, чем вытесняет людей».

В интервью также обсудили, почему в эпоху ИИ ключевыми становятся интуиция, воображение и критическое мышление, и зачем обществу уже сейчас задумываться не о горизонте одного-двух лет, а о будущем на 25–30 лет вперёд.

⬇️ Полное видео интервью — по ссылкам⬇️:
📺 YouTube | 📺 RuTube | 📺 VK видео

@digital_developer

Почему цифровизация строительных проектов часто не взлетает

Собрали подборку материалов про управление строительными проектами — от выбора системы до типичных ошибок внедрения. Отправной точкой стала проблема, с которой девелоперы сталкиваются снова и снова: цифровые решения внедряются, но реального эффекта не дают.

Иван Власов, CEO IT-компании «Философт»:
«Главная ошибка — попытка автоматизировать хаос. Если бизнес-процесс не описан и не понятен, его невозможно корректно оцифровать. IT-решение обрастает бессмысленными доработками, которые не используются, но за которые приходится платить. Первый звоночек — когда люди перестают вносить данные в систему. Сначала “забывают”, потом перестают заходить совсем. Когда из сотен пользователей реально работает несколько человек, внедрение можно считать проваленным. Лечится это не технологиями, а подготовкой: нужно описать процессы, договориться об едином источнике данных, зафиксировать цель внедрения и показатели эффекта, назначить ответственных и собрать рабочую команду со стороны бизнеса и интегратора».

Чтобы избежать таких сценариев, собрали материалы, которые помогают выстроить управляемый контур до и во время цифровизации:

🟤 Чек‑лист для выбора системы управления проектами в строительстве.

🟤 ERP-система как ключевой фактор успешного масштабирования девелопера.

🟤 Как сократить сотни часов ручных выгрузок и не потерять данные в BIM-проектах.

🟤Откуда взялся миф о «сложной ERP» и почему его пора забыть.

🟤Как внедрить ERP и не разрушить бизнес-процессы застройщика.

Материалы будут полезны тем, кто планирует внедрение систем управления проектами, или уже столкнулся с тем, что «цифра есть, а эффекта нет».

@digital_developer