KTS назвал ключевые тренды цифровизации продаж недвижимости в 2026 году

♦️ IT-разработчик KTS сформулировал основные тренды в цифровизации продаж недвижимости на следующий год. Среди наиболее востребованных направлений цифровизации — повышение качества работы с воронкой, коммуникации с инвесторами и брокерами, персонализация предложений и развитие сервисов лояльности.

В 2025 году девелоперы сократили инвестиции в цифровые проекты без очевидной и быстрой окупаемости. В следующем году эта практика получит развитие. На первый план выходит цифровизация работы с разными категориями клиентов, партнёрами и инвесторами.

🟤 Среди наиболее востребованных инструментов — личные кабинеты брокеров, приложения для покупателей-инвесторов, внедрение ИИ-практик на разных этапах работы с воронкой.

Набирает оборот применение AI в коммерческом блоке. AI-инструменты помогают ускорить обработку лидов, персонализириовать коммуникации и поддержать принятие решений на основе данных. Сюда же можно отнести ИИ-помощники с виджетами на сайте, которые собирают вводные от клиента и помогают покупателю сориентироваться в продукте и подобрать максимально релевантные его запросу варианты.

“2026 год станет для рынка недвижимости точкой, где конкурентоспособность будет определяться не объёмом портфеля, а скоростью внедрения технологий, качеством девелоперского продукта и способностью зарабатывать за пределами «квадратных метров»”, — Александр Баталов, коммерческий директор KTS.

@digital_developer

♦️ Умный дом — оружие сильнейших девелоперов

Умные дома — одна из самых обсуждаемых тем на портале Digital Developer в 2025 году. Почему технологии в жилых проектах перестали быть «фишкой» и превратились в стратегическую инвестицию, объяснил Иван Власов, CEO IT-компании «Философт», для итогов года proptech-рынка 2025.

Девелопмент переживает бурю… Ключевая ставка высока, спрос замедляется, продажи снижаются. Но там, где одни застройщики видят только кризис, другие, как настоящие джедаи, видят возможности. В пространстве новостроек видна эра умных домов, которая меняет правила игры на рынке недвижимости.

Те, кто закладывает умные решения с самого начала, сохраняют контроль над цифровой инфраструктурой дома. Им открывается путь к долгой экономике и монетизации через сервисы, маркетплейсы и дополнительные услуги. Но те, кто упустит этот момент, передадут силу сторонним компаниям. Ценность уйдет за пределы проекта и вернуть ее позже будет невозможно.

В эпоху, когда выбор человечества все чаще определяется не только ценой, но и комфортом, удобство и безопасность становятся оружием сильнейших девелоперов. И именно те проекты, которые говорят языком будущего, выживают, побеждают и ведут за собой рынок.

Да пребудет с вами сила умного дома!

➡️ Больше аналитики 2025 года — в итогах года Digital Developer

@digital_developer

Цифровой двойник здания: как виртуальная копия экономит миллионы

Цифровые двойники объектов недвижимости становятся ключевым инструментом для повышения эффективности управления активами. Технология создаёт динамичную виртуальную модель здания, которая в реальном времени оптимизирует эксплуатацию, энергопотребление и техническое обслуживание.

Ключевые выгоды внедрения:
🟤 Сокращение эксплуатационных расходов на 15-20%;
🟤 Снижение аварийности на 20–40%;
🟤 Срок окупаемости: 2–3 года.

В статье эксперта Марины Толстошеевой подробно разбирается практическое применение технологии на всех этапах жизненного цикла объекта — от проектирования до эксплуатации. Также рассматриваются российские кейсы (включая бизнес-парк «Ростех-Сити» и цифровую модель Москвы), текущие барьеры для внедрения и перспективы рынка.

Материал будет полезен собственникам, управляющим активами и специалистам в сфере коммерческой недвижимости.

➡️ Читать на портале

@digital_developer

ПИК: как цифровая модель меняет управление продажами

Полностью онлайн-сделка ПИК выглядит как технологический прорыв, но ключевые изменения произошли не в интерфейсах, а в управлении, командах и приоритетах бизнеса.

Что в этом опыте особенно важно:

🟤 ПИК сделал ставку на полную in-house-разработку, потому что готовых решений на рынке не существовало. Это дало контроль над процессами и скоростью изменений.

🟤 Разработка встроена в бизнес, а не живёт в отдельном IT-контуре: команды работают на метрики продаж и понимают контекст реальных сделок.

🟤 Следующий этап — ИИ внутри сделки: ассистенты, которые будут сопровождать клиента на всех шагах, снижать ошибки и повышать качество сервиса.

Этот кейс показывает: цифровизация продаж — это перестройка управления, а не набор инструментов.

➡️ Полную версию читайте на портале Digital Developer

Зимние #PropTech-мероприятия

🤖 20 января — вебинар «Парковка как управляемый ресурс, а не проблема. Тренды 2026». Эксперты расскажут, как повысить эффективность управления парковочным пространством

🤖 29 января — премия «Управление корпоративными проектами». Конференция–общественные слушания проектов номинантов И торжественная церемония награждения победителей.

🤖 7-8 февраля — Capital Growth Conf '26. Онлайн-конференция по системному управлению капиталом. Ключевые темы: недвижимость, фондовый рынок, цифровые активы, венчурный рынок.

🤖 12 февраля — BIM DAY 2026. Профессиональная площадка для обсуждения роли BIM в цифровой трансформации строительства — от регулирования и практики до автоматизации и экономики проектов.

🤖 12-15 февраля — SYNERGY BIM TOUR 2026. Ежегодное BIM-мероприятие, объединяющее профессиональную конференцию, горы, катание и живой нетворкинг.

✅ Цифровизация недвижимости: полезные телеграм-каналы

Digital Developer и KTS собрали Цифровую библиотеку проптеха — тематические подборки телеграм-каналов, охватывающих разные этапы внедрения IT в недвижимости.

Теперь это один файл с 50+ полезных ресурсов. В подборку вошли медиа вендоров и авторские блоги, где эксперты разбирают проблемные темы и делятся практическим опытом.

В файле собрали каналы, которые делятся экспертизой в разных отраслях. А ниже — каналы, которые пишут о цифровизации всех этапов девелоперских проектов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить главные новости и интересные материалы. Или добавляйте себе папку с каналами о цифровизации →

IT головного мозга [Dunina]
Что-то на Бокатом | B2B-коммуникации в IT
Цифровое строительство
Национальный цифровой портал "Стройка+"
bnMAP про недвижимость
Иван Власов | Про IT в девелопменте
Proptech&Management
БУКВАМИ о ЦИФРЕ
ЗВОНАРЁВА.ОНЛАЙН
Цифровизация строительной отрасли и ЖКХ
СОДИС Лаб | цифра для стройки

@digital_developer

Как «Намус Девелопмент» увеличил конверсию из заявки в бронь за 2 недели

Компания «Намус Девелопмент» автоматизировала продажи и бронирование лотов с помощью amoCRM и Profitbase. Для реализации проекта застройщик привлёк интегратора Amopoint, партнёра Profitbase.

Девелопер запускал первый проект в период активного роста: отдел продаж формировался, процессы выстраивались с нуля. Задача была не просто внедрить CRM, а создать управляемый и понятный процесс — от первого обращения клиента до бронирования квартиры.

Что сделали
♦️ объединили клиента, сделку и конкретный лот в одном процессе;
♦️ убрали ручные операции и разрозненные инструменты;
♦️ собрали коммуникации, данные по лотам и аналитику в едином контуре.

Это напрямую отразилось на операционных показателях. Среднее время обработки заявок сократилось до 30 минут, а около 80% задач закрываются в день постановки за счёт встроенных правил, дедлайнов и контроля выполнения.

Результат
🟤 в первые 14 дней работы системы конверсия из заявки в бронь составила 4,2%;
🟤 в первый месяц конверсия по цепочке «заявка → бронь → договор → сделка» достигла 1,7%;
🟤 менеджеры получили управляемые продажи, готовые к росту объёмов, а руководство — прозрачную картину работы отдела продаж.

Качественный ЖК — это не только экспертиза и нормы

Проект может быть полностью «чистым» с точки зрения законодательства — и при этом плохо продаваться. Разбираемся, почему в девелопменте решают не только нормативы, но и продуктовые требования.

Что важно:
🟤 качество проекта сегодня определяет покупатель, а не только экспертиза;
🟤 продуктовые требования формируются не по шаблону, а из стратегии, ЦА, площадки, конкурентов и бюджета;
🟤 фасады, дворы, МОПы, безопасность и визуал — это часть продукта, а не «дополнения»;
🟤 без цифровых инструментов контролировать такие требования на практике почти невозможно.

Девелоперский продукт перестаёт быть набором решений «по ощущениям» и становится управляемой системой.

➡️ Подробнее рассказали на портале Digital Developer

❤️ Где лучше всего работает ИИ и что не так с маркетплейсами: мнение экспертов

Какие есть сложности в продажах квартир на маркетплейсах? Где застройщик может применять ИИ-агентов? И что такое коробки для умных домов? Мы теперь знаем и делимся с вами!

В рамках итогов года 2025 собрали самые интересные вопросы к экспертам. Ответы на них — в коротких видео. Прикладные кейсы, живые примеры и взгляд изнутри отрасли — всё в одном формате.

➡️ Смотреть видео

Наводим порядок в интеграциях: как девелоперам решить свои задачи с помощью ESB

У компаний в сфере строительства десятки разрозненных систем: ERP, CRM, BIM, строительный контроль, личные кабинеты, сервисы для жильцов и т. д. Однако это ПО решает только локальные задачи.

Частые проблемы такого подхода:
🟤 дублирующиеся данные,
🟤 расхождения в цифрах между системами,
🟤 ручные сводки,
🟤 невозможность получить единый статус проекта.

Чтобы системы корректно обменивались данными, нужен интеграционный слой. Шина данных или ESB позволяет перейти от разрозненных, трудозатратных и нестабильных интеграций к централизованной, управляемой архитектуре взаимодействия между системами.
Ключевые преимущества:

🔻Единая точка управления интеграциями
🔻Мониторинг и диагностика
🔻Импортозамещение
🔻Коннекторы, в том числе к 1С

В статье эксперта Сергея Скирдина рассказывается, для чего девелоперам использовать ESB и что сегодня предлагает российский рынок. Сергей в течение двух лет изучал отечественные решения и общался с вендорами. В результате появился независимый обзор российского рынка интеграционных платформ (ESB) — практическое исследование для ИТ-директоров.

Материал будет полезен ИТ-директорам, руководителям бизнеса, специалистам по ИБ и эксплуатации.ИТ-директорам и архитекторам

➡️ Читать на портале

❤️ Что почитать проектировщикам

Digital Developer собрал подборку телеграм-каналов о проектировании и строительстве. Здесь эксперты рынка делятся профессиональными материалами, кейсами и наблюдениями за изменениями в отрасли.

➡️ ПИР на весь мир — главный канал для проектировщиков и архитекторов. Здесь обсуждают нормы, законы и разбирают фишки для работы в проектировании. Подписчики обожают карикатуры и стикерпак с бобрами-проектировщиками 👍

➡️ SAREX — канал разработчика одноименной платформы для цифровизации строительства и промышленности. Здесь регулярно выходят экспертные обзоры, пользовательские кейсы, видео-обновления функционала и анонсы отраслевых событий. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, как технологии меняют подход к проектированию и строительству.

➡️ Агентство новостей "Строительный бизнес" и Отраслевой журнал "Строительство" — телеграм-канал Агентства новостей «Строительный бизнес». Актуальная и качественная информация о происходящих внутри стройкомплекса событиях. Качественные новости, уникальные статьи и хлесткие комментарии экспертов из различных областей, от технического регулирования до ценообразования. 

➡️ Академия BIM — канал для тех, кто хочет развиваться в сфере цифрового проектирования. Подписывайтесь, чтобы оставаться в курсе трендов BIM, улучшать навыки работы в ПО, делиться мнениями и получать вдохновение для работы.

➡️ На связи Ujin — ваш гид в сфере цифровизации недвижимости. Рассказываем, как технологии делают дома умнее, а жизнь — проще. Тренды и инсайты рынка, умный дом и экспертные мнения — коротко и по делу

➡️ Лидеры проектирования — канал клуба руководителей проектных и архитектурных компаний. Здесь раскрывают внутрянку сообщества и делятся полезными инструментами от топов проектного бизнеса. Также клуб регулярно приглашает на закрытые мероприятия 👍

♦️ Тема года — искусственный интеллект

Пока собирали итоги proptech-рынка в 2025 выяснили, что ИИ стал самой обсуждаемой темой на портале Digital Developer в ушедшем году.

Вы видели это словосочетание очень много раз. Предлагаем вспомнить лучшие из этих разов и делимся подборкой материалов по теме.

❤️ Как применить ИИ в строительстве? Мировой опыт и прогнозы
Реальные сферы внедрения искусственного интеллекта в строительстве — от проектирования и анализа данных до контроля качества и городской инфраструктуры.

❤️ ИИ-агенты в строительстве: как искусственный интеллект превращается в нового участника проектной команды
ИИ-агент — это автономная программа, которая может выполнять вместо пользователя действия и даже целые сценарии в рабочей среде. В статье разобрали, как ИИ-агенты в составе ПО для анализа BIM-моделей усиливают автоматизацию и повышают эффективность строительных проектов.

❤️ Как не сесть за нейросеть
Нейросети стали частью маркетинга — но с ними легко нарваться на штраф, особенно если вы генерируете известных персонажей, используете чужой стиль или просто забыли про авторские права. В статье — как создавать рекламные кампании с помощью нейросетей и что учесть, чтобы не попасть в юридическую ловушку.

❤️ Ключевые направления применения ИИ в России
Алгоритмы ИИ постепенно встраиваются во все этапы девелоперского цикла: от проектирования до эксплуатации объектов. Где он действительно приносит пользу, а где пока остаётся экспериментом, разбираем на ключевых направлениях применения — с опорой на реальные кейсы.

❤️ Высший класс: как интеллектуальные технологии переводят жилую среду на новый уровень
За последние 5–10 лет понятие «умный дом» прочно вошло в лексикон российского девелопера. Главный эксперт по слаботочным системам Formula City Александр Воронов рассказал, как цифровые системы улучшают жизнь резидентов и делают проекты застройщиков выгоднее.

❤️ Как в группе «Плюс» за месяц создали ИИ-платформу для риелторов — и помогли агентам сэкономить до 30% времени
В апреле 2025 года группа «Плюс» запустила AI Plus — первую в России генеративную ИИ-платформу, созданную специально для риелторов. Платформа помогает риелторам автоматизировать рутину, сэкономить до 30% времени и сосредоточиться на главном — клиентах и сделках. Рассказали, как это работает.