Подкаст: Как выйти на иностранные рынки через LinkedIn?

Екатерина Альтбрегина @keti_alt, директор по маркетингу ModumUp, поучаствовала в подкасте Digital Voice Филиппа Лабковского.

Разговор получился очень насыщенный! Всего за 45 минут успели обсудить:

- Типы контента, которые эффективно работают в LinkedIn и как их продвигать через коммуникацию с инфлюэнсерами

- Сегменты целевой аудитории, которые стоит добавлять в личный профиль и как увеличить процент одобряемости заявок на коннект

- Лимиты LinkedIn и автоматизацию

- Наиболее важные разделы в оформлении личного профиля, которые влияют на эффективность лидогенерации и при поиске работы

- Пошаговый процесс B2B-лидогенерации в LinkedIn

Посмотреть и послушать подкаст можно здесь:
Youtube: https://youtu.be/SBU3FIsqPUk
Podcast: https://podcast.ru/e/4M4y~S19gyD

Для ваших вопросов по Social Selling

Это постоянный закрепленный пост, в комментариях к которому вы можете задавать свои вопросы по Social Selling и развитию личных профилей в социальных сетях.

Эксперты из нашей команды ModumUp с удовольствием ответят и помогут 😊

Стримим наш вебинар "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" - присоединяйтесь! 😊

Вопросы можно задавать здесь, в комментариях.

🔥Запись! Провели вебинар "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" со спикерами из Yandex, GoTo и Atos.

Запись можно посмотреть здесь: https://youtu.be/GvBOJ8-vbZI

Основные идеи вебинара:

- топ-менеджеру важно присутствовать в соцсетях, но не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы строить свой нетворк и транслировать свои ценности

- личный профиль руководителя помогает как привлекать новых сотрудников, так и транслировать свое уважение и благодарность текущим сотрудникам

- развивать профиль можно как самостоятельно (если дисциплинированно уделять этому время каждый день), так и в партнерстве с кем-то (например, с командой агентства, такого, как наше)

- важно оформить профиль, растить свою целевую аудиторию, взаимодействовать с ней и готовить регулярный контент

- личный контент приветствуется, т.к. он создает доверие и человеческий образ

- если вы руководитель, вы можете личным примером вдохновить команду вести свои профили, растить свой нетворк и находит клиентов и партнеров через соцсети

И еще множество инсайтов от спикеров на основе их личного опыта :)

Планируем трансляцию по B2B-продажам на рынке США, анонс будет чуть позже :)

Накидайте, пожалуйста, свои вопросы в комментариях к этому посту, зададим их заранее спикерам, чтобы они могли подготовиться и качественно ответить.

Спасибо!

🔥 Трансляция 21 декабря!

Как продавать в США - это сложный вопрос, и даже Social Selling в LinkedIn здесь работает иначе, чем на других рынках.

21 декабря проводим трансляцию "B2B-продажи на рынке США".

Спикеры вебинара:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

Антон поделится своим опытом управления командой продаж в США и расскажет об особенностях B2B-продаж на рынке США.

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"

Кирилл поделится своим опытом продаж и привлечения стратегических партнеров на рынке США и расскажет об особенностях коммуникации и рынка, с которыми столкнулась команда Foodoo.ai

Начало вебинара в 18 часов (UTC +3). Присоединяйтесь☺️
Регистрация по ссылке: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2272125/

Как оформить профиль в LinkedIn, чтобы эффективно строить международный нетворк и генерировать B2B-лиды

Екатерина Альтбрегина @keti_alt, директор по маркетингу ModumUp, записала короткое видео на английском языке, где разобрала оформление профиля в LinkedIn по разделам:

- Фото профиля и обложка
- Headline (заголовок профиля)
- Раздел About
- Раздел Featured
- Опыт работы
- Образование
- Навыки
- Аудиопредставление
- Видеопредставление
- Creator Mode
- Особенности оформления профиля в разных регионах

Посмотреть видео можно здесь: https://youtu.be/dRrZi4u4Z9I

Сегодня в 18:00 в нашем канале пройдет трансляция "B2B-продажи на рынке США".

Это пост для ваших вопросов во время трансляции, пишите их в комментариях :)

Спикеры:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"

🔥 Запись: B2B-продажи на рынке США

Выложили запись вебинара https://youtu.be/ozphh6isuHU

Поначалу Telegram глючил у многих участников, не все видели презентацию и слышали звук, поэтому запись особенно актуальна 🙂

Напомним, что спикерами были:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

Особенности аудитории из США в LinkedIn и коммуникации с ней
Также обещала поделиться постом о метриках Social Selling: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/179

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

Крутые слайды о том, как выходить на новые рынки системно

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"

Прекрасный личный опыт выхода на рынок США и особенности коммуникации

Большое спасибо спикерам за важные инсайты и участникам за крутые вопросы и вовлеченность 😊

#ChatGPT для Social Selling

Этот прекрасный инструмент https://chat.openai.com может использоваться для нескольких сценариев ведения своего профиля в LinkedIn, Twitter и не только.

В этом посте расскажем про сценарии лидогенерации и нетворкинга с целевой аудиторией, а в следующем - про сценарии, связанные с контентом.

1. Скрипты для переписок с персонализацией по индустрии, должности или другим параметрам

Можно попросить ChatGPT сгенерировать вам скрипт для LinkedIn outreach по заданным параметрам. Вы можете рассказать о своем продукте или услуге, описать целевую аудиторию и дать другие детали.

Важно! Чем более общий запрос вы формулируете, тем более bullshit'овый скрипт генерируется. Давайте конкретику.

2. Скрипты для переписок с персонализацией по конкретному человеку, с которым вы ведете диалог

Вы можете дать задачу наподобие такой "Personalize LinkedIn message for Max using this post: ТЕКСТ ПОСТА МАКСА". И на втором шаге попросить "Add lead generation message to this message. I'd like to sell Social Selling services to Max".

Также можно персонализировать сообщения по разделу About, Experience или Headline профиля.

В итоге у вас получится персонализированное сообщение с нетворкинговым или лидогенерационным посылом.

3. Ответы на сообщения

Здесь можно отправить в ChatGPT сообщение, которое вам пришло, или даже всю переписку, и попросить сгенерировать ответ. Можно задать посыл ответа (например, отказ или согласие), его tone of voice или дать другие детали для создания лучшей версии ответа.

4. Комментирование постов целевой аудитории или инфлюенсеров

Как обсуждали сегодня на звонке команды, комментарии - это один из мощнейших инструментов построения отношений и привлечения новой аудитории в LinkedIn.

Вы можете написать "Create comment for this post: ТЕКСТ ПОСТА", а также задать параметры этого комментария. Например, позитивный и поддерживающий комментарий, саркастический комментарий. Комментарий, где вы не согласны с автором или т.п.

5. Ответы на комментарии

Если кто-то написал комментарий под вашим постом, вы можете точно так же попросить ChatGPT сгенерировать ответ. Можно дать дополнительные детали, какой именно ответ вы хотите получить по смыслу, стилю или tone of voice.

Важно! Генерируйте несколько вариантов решения одной и той же задачи. Это поможет вам выбрать лучший вариант или скомбинировать несколько вариантов и получить свой уникальный вариант.

Сохраняйте себе пост 😉 в ближайшее время вас ждет серия постов про использование ChatGPT для Social Selling.

#ChatGPT для контента

Сейчас многие копирайтеры паникуют, что их заменят роботы. Предлагаем разобраться, для каких сценариев можно применить ChatGPT https://chat.openai.com/chat, друг он для контент-менеджера или враг.

1. Подготовка контент-плана, идеи постов

Вы можете дать ChatGPT задачу подготовить контент-план для LinkedIn-профиля определенного человека. Для этого нужно описать профессиональные и личные детали, которыми человек готов делиться, и ChatGPT сгенерирует направления для контента. Затем можно попросить "подготовь, пожалуйста, конкретные темы постов на основе плана, который ты предложил". И вы получите темы и идеи для постов.

2. Генерация контента с нуля

Можно попросить ChatGPT создать пост на основе одной из предложенных им тем. Этот инструмент также может порекомендовать хэштеги и какой визуал лучше добавить к посту. Визуал вы затем можете сгенерировать через Midjourney с помощью описания от ChatGPT 😄

Важно! Когда вы генерируете контент с помощью AI, люди это чувствуют. Поэтому важно модицифировать контент, добавлять в него больше себя. Например, можно попросить ChatGPT добавить в пост такой-то ваш опыт (и дать ему описание этого опыта) или повернуть пост в другое русло, добавить научных фактов или изменить tone of voice.

3. Вопросы для интервью

Можно дать задачу подготовить вопросы для интервью. Скорее всего вы не возьмете их все, но ChatGPT подкинет вам дополнительные идеи.

Важно указывать, для кого вы готовите эти вопросы (должность, компания, другие важные характеристики), а также задавать направления вопросов. Например, человек хочет поговорить о diversity в компании или бизнес-кейсах. Также вы можете попросить подготовить провокационные или более личные вопросы.

Это очень круто, потому что ChatGPT вам помогает, а контент при этом остается уникальным, т.к. опирается на опыт конкретного человека. Контент, основанный на опыте и фактах из жизни - самый ценный.

4. Пруфридинг постов на английском языке

ChatGPT работает со множеством языков, например, недавно он замечательно перевел нам скрипт на сербский язык. Однако, на английском он работает лучше, чем на всех других языках.

У нашего агентства есть большой опыт работы с пруфридерами - профессиональными редакторами, носителям английского или других языков. И что интересно, нам кажется, что английский язык ChatGPT пруфридит лучше, чем люди 😄 работа пруфридеров под угрозой замены роботами!

Можно попросить ChatGPT пруфридить текст или изменить его так, чтобы он был в стиле нейтив спикера. Но при таких командах, особенно если текст длинный, мы сталкиваемся с проблемой, что ChatGPT может менять смысл текста и что-то дописывать от себя.

Лучше всего работает команда "check grammar for this post" - в этом случае ChatGPT подсвечивает проблемные моменты не только по грамматике, но и предлагает более удачные слова или фразы, чтобы текст лучше и правильнее звучал. Затем можно попросить "implement those changes", и ChatGPT отправит вам тот же текст, только уже с внесенными изменениями.

5. Перевод постов на английский язык

Если вы пишете, например, на русском языке, вы достаточно легко можете начать создавать контент на английском в стиле нейтив спикера.

Для этого можно попросить ChatGPT перевести пост на английский язык. Он переводит очень хорошо, но важно проверять текст и, если вы не знаете английского, делать обратный перевод на русский язык.

Зачем? ChatGPT может искажать смысл и дописывать что-то от себя. Особенно часто это происходит в работе с длинными текстами. Поэтому, если текст длинный, можно переводить его частями. По крайней мере, у нас это работает лучше.

Общий вывод: AI не заменит контент-менеджеров, по крайней мере, в ближайшем будущем 😄
Если вы пишете как робот, то да, вы под угрозой. Если же вы включаете креативность, логику, закапываетесь в тему и делаете фактчекинг и в целом больше опираетесь на опыт людей и компаний, о которых пишете, чем на какие-то общие знания из интернета, замена роботами вам не грозит.

Как с помощью личного бренда в соцсетях заключить 16 крупных сделок — кейс HRlink

Вышел наш кейс с платформой кадрового электронного документооборота HRlink: https://vc.ru/marketing/581571-kak-s-pomoshchyu-lichnogo-brenda-v-socsetyah-zaklyuchit-16-krupnyh-sdelok-keys-hrlink

Чем этот кейс крут:

- примеры постов и механик лидогенерации
- примеры скриптов для переписки
- описание механик работы в группах
- мы открываем данные от и до: от размера общей базы до количества сделок

Кейс актуален всем, кто работает с русскоязычной аудиторией. А если вы работаете с аудиторией HR, то вам этот кейс будет особенно полезен :)

Как заниматься Social Selling легко и непринужденно?

С помощью технологий 😊

В этот раз мы значительно меняем программу группы менторинга по Social Selling в LinkedIn, добавляем больше автоматизации с первых дней, а также обязательно ChatGPT, чтобы вы могли быстрее делать все: вести переписки, комментировать инфлюенсеров, создавать контент и другое.

Расскажем, что мы уже внедрили у себя в агентстве и какие сценарии есть еще.

В общем, Social Selling, хотя и остается системной работой, оптимизируется по времени. И наша задача - помочь вам такой процесс выстроить у себя.

Группа запускается 1 февраля, длится 8 недель. Будет много индивидуальной работы с каждым участником + групповые форматы.

Присоединяйтесь, оставить заявку можно здесь: https://modumup.com/linkedinmentoringru

Мы продвигаем профиль человека, а он уйдет из компании - что делать?

В последнее время нашему агентству несколько раз задали этот вопрос, и он действительно важный. Расскажем, как мы действуем в такой ситуации.

ModumUp помогает вести профили как собственников/руководителей, так и наемных менеджеров, например, руководителей направлений. С наемными менеджерами мы работаем все же чаще, потому что продвигать свою команду, вкладываться в нее - это нормальная практика в крупных и средних компаниях. Обычно это, наоборот, способ удержания человека в компании - компания в него вкладывается, и это причина остаться.

Но было два случая, когда люди, чьи профили мы вели, уходили. Что в этой ситуации делать?

1. У нас остается база всех контактов со статусами, и можно подключать другого человека для общения с ними. Также остается аналитика скриптов, постов и других механик Social Selling - как они работают именно для вашего продукта/услуги и вашей ЦА

2. Мы готовили пост для страницы уходящего человека, чтобы представить нового человека на замену

3. С теми лидами и заинтересованными, в которой мы находились в активной фазе переписки, создавали совместные диалоги - представляли им нового человека

В общем, передавали наработанные контакты другому человеку, ничего не потеряв.

Мы обычно сравниваем это с отправкой людей на конференции за счет компании. Вы платите, чтобы человек поехал на конференцию и наработал свой нетворк, вам это выгодно, потому что пока он работает у вас, от этого будет польза. Но когда он уйдет, весь его наработанный нетворк уйдет вместе с ним. И это почему-то никого не смущает.

Профиль в соцсетях тоже уйдет, но здесь хотя бы все прозрачно - остаются все контакты, все статусы и аналитика того, какие скрипты, контент и другие механики работают конкретно для вашего продукта/услуги и вашей целевой аудитории.

В блоге SMM planner вышла наша статья "LinkedIn 2023: особенности соцсети, тренды в контенте и лидогенерации"

Прочитать ее можно здесь: https://smmplanner.com/blog/linkedin-osobiennosti-sotssieti-triendy-v-kontientie-i-lidoghienieratsii/

Что в статье?

1. Особенности LinkedIn

2. Тренды LinkedIn в контенте

- Как изменился контент в LinkedIn
- Обучающий контент + инфографика
- Сторителлинг
- Видеоконтент
- Посты про команду/коллег
- Ситуативный контент
- Опросы
- Контент на стыке рабочего и личного

3. Рекомендации по продвижению личного профиля в LinkedIn

4. Тренды LinkedIn в лидогенерации, включая примеры скриптов

5. Рекомендации по лидогенерации в LinkedIn

Найти своих и не успокаиваться. Как Yandex Cloud строит IT-комьюнити в Казахстане

Можно ли выходить на ЦА из Казахстана в LinkedIn? Будет ли это работать?
На своем опыте отвечаем: Да!

Опубликовали кейс, где рассказали, как помогаем Жанар Махамбетовой, директору по маркетингу Yandex Cloud в Казахстане, развивать профиль в LinkedIn, выстраивать отношения с IT-сообществом, расширять знание о платформе Yandex Cloud и генерировать лиды.

Прочитать и поддержать кейс можно здесь:
https://vc.ru/marketing/587611-nayti-svoih-i-ne-uspokaivatsya-kak-yandex-cloud-stroit-it-komyuniti-v-kazahstane

Спасибо!

LinkedIn Live - недооцененный инструмент в LinkedIn

Это возможность получить тысячи контактных данных вашей ЦА.

Расскажем о нашем опыте:

Мы в ModumUp используем LinkedIn Live для мероприятий агентства.

На последний вебинар мы автоматически пригласили около 10К целевых людей, зарегистрировались чуть больше 2К человек, просмотров вебинара было около 900. Одновременно на пике презентацию смотрели 152 человека, остальные в записи.

В итоге мы получили таблицу с более чем 2К контактов нашей целевой аудитории. К избранным людям вернулись с фоллоуапами, остальных добавили в базу анонсов следующих мероприятий и материалов.

Преимущество LinkedIn Live - один пользователь LinkedIn может автоматически пригласить на мероприятие до 1000 человек в неделю, потратив буквально 5 минут.

Как это сделать?

1. Создаете ивент, выбираете, чтобы регистрация была в самом LinkedIn, а не ссылка на внешний лендинг
2. Нажимаете Share -> Invite (как это работает, вы можете проверить на странице нашего нового ивента)
3. Выбираете индустрию или локацию вашей целевой аудитории. Важно выбрать какой-то фильтр, только так будет работать массовое приглашение
4. Прокручиваете список, пока он не загрузится весь
5. Нажимаете галочку сверху, рядом с фильтрами - все люди из списка автоматически отмечаются (вы можете пригласить за одну неделю до 1000 человек)
6. Нажимаете кнопку Invite

Если вы задействуете несколько профилей для приглашения, то достаточно быстро наберете базу участников. Конечно, если ваше мероприятие будет интересным для аудитории 😉

LinkedIn Live позволяет приглашать на мероприятие только ваши коннекты, но когда они принимают приглашения и регистрируются, это видят их коннекты, и мероприятие начинает распространяться вирусно - его аудитория расширяется.