Как с помощью личного бренда в соцсетях заключить 16 крупных сделок — кейс HRlink

Вышел наш кейс с платформой кадрового электронного документооборота HRlink: https://vc.ru/marketing/581571-kak-s-pomoshchyu-lichnogo-brenda-v-socsetyah-zaklyuchit-16-krupnyh-sdelok-keys-hrlink

Чем этот кейс крут:

- примеры постов и механик лидогенерации
- примеры скриптов для переписки
- описание механик работы в группах
- мы открываем данные от и до: от размера общей базы до количества сделок

Кейс актуален всем, кто работает с русскоязычной аудиторией. А если вы работаете с аудиторией HR, то вам этот кейс будет особенно полезен :)

Как заниматься Social Selling легко и непринужденно?

С помощью технологий 😊

В этот раз мы значительно меняем программу группы менторинга по Social Selling в LinkedIn, добавляем больше автоматизации с первых дней, а также обязательно ChatGPT, чтобы вы могли быстрее делать все: вести переписки, комментировать инфлюенсеров, создавать контент и другое.

Расскажем, что мы уже внедрили у себя в агентстве и какие сценарии есть еще.

В общем, Social Selling, хотя и остается системной работой, оптимизируется по времени. И наша задача - помочь вам такой процесс выстроить у себя.

Группа запускается 1 февраля, длится 8 недель. Будет много индивидуальной работы с каждым участником + групповые форматы.

Присоединяйтесь, оставить заявку можно здесь: https://modumup.com/linkedinmentoringru

Мы продвигаем профиль человека, а он уйдет из компании - что делать?

В последнее время нашему агентству несколько раз задали этот вопрос, и он действительно важный. Расскажем, как мы действуем в такой ситуации.

ModumUp помогает вести профили как собственников/руководителей, так и наемных менеджеров, например, руководителей направлений. С наемными менеджерами мы работаем все же чаще, потому что продвигать свою команду, вкладываться в нее - это нормальная практика в крупных и средних компаниях. Обычно это, наоборот, способ удержания человека в компании - компания в него вкладывается, и это причина остаться.

Но было два случая, когда люди, чьи профили мы вели, уходили. Что в этой ситуации делать?

1. У нас остается база всех контактов со статусами, и можно подключать другого человека для общения с ними. Также остается аналитика скриптов, постов и других механик Social Selling - как они работают именно для вашего продукта/услуги и вашей ЦА

2. Мы готовили пост для страницы уходящего человека, чтобы представить нового человека на замену

3. С теми лидами и заинтересованными, в которой мы находились в активной фазе переписки, создавали совместные диалоги - представляли им нового человека

В общем, передавали наработанные контакты другому человеку, ничего не потеряв.

Мы обычно сравниваем это с отправкой людей на конференции за счет компании. Вы платите, чтобы человек поехал на конференцию и наработал свой нетворк, вам это выгодно, потому что пока он работает у вас, от этого будет польза. Но когда он уйдет, весь его наработанный нетворк уйдет вместе с ним. И это почему-то никого не смущает.

Профиль в соцсетях тоже уйдет, но здесь хотя бы все прозрачно - остаются все контакты, все статусы и аналитика того, какие скрипты, контент и другие механики работают конкретно для вашего продукта/услуги и вашей целевой аудитории.

В блоге SMM planner вышла наша статья "LinkedIn 2023: особенности соцсети, тренды в контенте и лидогенерации"

Прочитать ее можно здесь: https://smmplanner.com/blog/linkedin-osobiennosti-sotssieti-triendy-v-kontientie-i-lidoghienieratsii/

Что в статье?

1. Особенности LinkedIn

2. Тренды LinkedIn в контенте

- Как изменился контент в LinkedIn
- Обучающий контент + инфографика
- Сторителлинг
- Видеоконтент
- Посты про команду/коллег
- Ситуативный контент
- Опросы
- Контент на стыке рабочего и личного

3. Рекомендации по продвижению личного профиля в LinkedIn

4. Тренды LinkedIn в лидогенерации, включая примеры скриптов

5. Рекомендации по лидогенерации в LinkedIn

Найти своих и не успокаиваться. Как Yandex Cloud строит IT-комьюнити в Казахстане

Можно ли выходить на ЦА из Казахстана в LinkedIn? Будет ли это работать?
На своем опыте отвечаем: Да!

Опубликовали кейс, где рассказали, как помогаем Жанар Махамбетовой, директору по маркетингу Yandex Cloud в Казахстане, развивать профиль в LinkedIn, выстраивать отношения с IT-сообществом, расширять знание о платформе Yandex Cloud и генерировать лиды.

Прочитать и поддержать кейс можно здесь:
https://vc.ru/marketing/587611-nayti-svoih-i-ne-uspokaivatsya-kak-yandex-cloud-stroit-it-komyuniti-v-kazahstane

Спасибо!

LinkedIn Live - недооцененный инструмент в LinkedIn

Это возможность получить тысячи контактных данных вашей ЦА.

Расскажем о нашем опыте:

Мы в ModumUp используем LinkedIn Live для мероприятий агентства.

На последний вебинар мы автоматически пригласили около 10К целевых людей, зарегистрировались чуть больше 2К человек, просмотров вебинара было около 900. Одновременно на пике презентацию смотрели 152 человека, остальные в записи.

В итоге мы получили таблицу с более чем 2К контактов нашей целевой аудитории. К избранным людям вернулись с фоллоуапами, остальных добавили в базу анонсов следующих мероприятий и материалов.

Преимущество LinkedIn Live - один пользователь LinkedIn может автоматически пригласить на мероприятие до 1000 человек в неделю, потратив буквально 5 минут.

Как это сделать?

1. Создаете ивент, выбираете, чтобы регистрация была в самом LinkedIn, а не ссылка на внешний лендинг
2. Нажимаете Share -> Invite (как это работает, вы можете проверить на странице нашего нового ивента)
3. Выбираете индустрию или локацию вашей целевой аудитории. Важно выбрать какой-то фильтр, только так будет работать массовое приглашение
4. Прокручиваете список, пока он не загрузится весь
5. Нажимаете галочку сверху, рядом с фильтрами - все люди из списка автоматически отмечаются (вы можете пригласить за одну неделю до 1000 человек)
6. Нажимаете кнопку Invite

Если вы задействуете несколько профилей для приглашения, то достаточно быстро наберете базу участников. Конечно, если ваше мероприятие будет интересным для аудитории 😉

LinkedIn Live позволяет приглашать на мероприятие только ваши коннекты, но когда они принимают приглашения и регистрируются, это видят их коннекты, и мероприятие начинает распространяться вирусно - его аудитория расширяется.

Как построить системный Social Selling-процесс в компании, который затронет всех сотрудников, от рядовых коллег до топ-менеджеров? Как выработать привычку развивать личные профили в социальных сетях и внедрить эту привычку в корпоративную культуру компании?

Обсудим 1 марта на трансляции
"How to Build Systematic Social Selling" в 18:00 UTC+3.

Спикеры:

📍 Olga Bondareva, Founder and CEO at ModumUp agency, ex. Social Media Lead in Central and Eastern Europe at Microsoft.

📍 Leonardo Bellini, Founder of DML - Digital Marketing Lab, Social Selling Consultant, Professor at IULM University.

📍 Marcel Cahen, Vice President Of New Business at EXANTE, and Sofia Lopatkina, Projects Director at ModumUp agency расскажут, кейс EXANTE по Social Selling.

Зарегистрироваться можно здесь: https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7024723141616627712/

Выход на рынки СНГ в 2023 году

Какие рынки в СНГ самые большие и интересные? Казахстан и Узбекистан - о них и поговорим.

Мы запланировали мероприятие на 15 марта и позвали очень интересных спикеров из Яндекса, Казахтелекома и агентства ITCOMMS:

🔥10:00 - 10:30 "Найти своих и не успокаиваться. Как Yandex Cloud строит IT-комьюнити в Казахстане"

Спикеры: Жанар Махамбетова, директор по маркетингу Yandex Cloud в Казахстане, и Анна Помазанова, менеджер проектов Social Selling-агентства ModumUp

🔥10:30 - 11:00 "Как PR-агентство ITCOMMS вышло на рынок Узбекистана в 2022 году и заработало $89 000" 

Спикеры: Александр Лихтман, основатель ITCOMMS PR Agency, и Дмитрий Черниенко - менеджер по развитию бизнеса в ITCOMMS PR Agency

🔥11:00 - 11:30 "Кейсы Kazakhtelecom: как выстроить эффективную маркетинговую коммуникацию и вывести на рынок Казахстана новые B2B-продукты"

Спикер: Эмирхан Алиев, директор по продажам Kazakhtelecom, крупнейшей телекоммуникационной компании Казахстана 

Трансляция пройдет 15 марта 2023 года в 10:00 по мск.

Зарегистрироваться можно здесь: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2330818/

Леонардо Беллини, известный эксперт по Social Selling из Италии, пригласил нас выступить в его подкасте LinkedInForBusiness.

В этом эпизоде мы обсудили новейшие функции LinkedIn для личных профилей и их эффективность. Также поговорили об оптимизации процесса Social Selling с помощью ChatGPT и подсветили, почему функции LinkedIn Live и Event важны для B2B-компаний. Ну и в конце поделились нашими прогнозами и взглядами на тренды LinkedIn на 2023 год.

Посмотреть эпизод можно здесь: https://youtu.be/BRCWMzo9rTE

🔥Мероприятия по Social Selling в марте

🔸 Присоединяйтесь к нам завтра на трансляцию в LinkedIn по теме How to Build Systematic Social Selling: https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7024723141616627712/

Расскажем, как строить системный Social Selling в компании на трех уровнях:

- уровень отдельных персон (экспертов, топ-менеджеров и т.п.)
- уровень департамента
- уровень компании

Также вместе с нашим клиентом EXANTE мы поделимся кейсом системного Social Selling через обучение команды сейлов и руководителей.

А еще мы пригласили внешнего гостя - итальянского эксперта по Social Selling Леонардо Беллини.

🔸 А 15 марта ждем вас на трансляции на русском языке "Выход на рынки СНГ в 2023 году" со спикерами из Yandex, Kazakhtelecom и ITCOMMS.

Мы собрали только кейсы и опыт с цифрами, без теории и без воды.

Зарегистрироваться можно здесь: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2330818/

Через 15 минут начинаем трансляцию How to Build Systematic Social Selling. Она пройдет в LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7024723141616627712/

Также мы будем транслировать ее здесь, в этом канале 😊

Это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях ⬇️

🔥 Запись: How to Build Systematic Social Selling

Выложили запись трансляции: https://www.youtube.com/live/6yu9_SzH_3Q

Поговорили о Social Selling на уровне одного эксперта, на уровне департамента и компании. Поделились кейсами Microsoft, NetApp, Georgia State University и EXANTE, а также Social Selling tips&tricks от итальянского эксперта Леонардо Беллини.

Отзывы очень хорошие, участники говорят, что было полезно и без воды, хотят пересмотреть еще раз 😄 поэтому рекомендуем!

Как бизнесы используют ChatGPT?

Ольга Бондарева, руководитель агентства ModumUp, дала комментарий для статьи на Rusbase и рассказала, как мы используем ChatGPT для Social Selling: https://rb.ru/longread/chatgpt-russia-2023/

Текст комментария:

Мы используем ИИ для наполнения контентом профилей в социальных сетях: знакомим ChatGPT с опытом конкретного специалиста, фактами из его жизни, указываем должность, компанию, желаемые темы и другие важные характеристики — а на выходе получаем заточенные под клиента посты, вопросы и комментарии.

К примеру, если говорить о скриптах для переписок, то за пять-шесть запросов ChatGPT способен выдать хорошие сценарии для социальных сетей — с учетом персонализации по индустрии, должности, конкретному человеку или другим параметрам.

Для этого мы даем чату задачу наподобие “напиши сообщение в LinkedIn для Максима, используя вот этот пост и раздел с опытом из его профиля”. И тогда ChatGPT создаст сообщение, которое отлично подходит для нетворкинга. А если цель — продажи, бота можно попросить “добавь к этому сообщению призыв к действию, чтобы Максим захотел купить такую-то услугу”. Можно также задать, какой именно call-to-action вам нужен, какой тон выбрать и другие детали. Машинные варианты придется дорабатывать, но время это точно экономит.

Похожая история и с комментариями. Так, в LinkedIn комментарии под постами целевой аудитории или инфлюенсеров — один из лучших способов построить отношения и привлечь новых подписчиков. К этой работе мы тоже стали подключать ChatGPT: запрашиваем бота “создай комментарий для такого-то поста и добавь отсылку к личному опыту вот этого эксперта”.

У нашего агентства большой опыт работы с пруфридерами — профессиональными редакторами, носителям английского или других языков. И что интересно, нам кажется, что английский язык ChatGPT пруфридит лучше, чем люди! Например, нейросеть легко меняет тон небольших текстов, проверяет грамматику, подбирает более удачные выражения и корректирует их под стиль нужного спикера. Правда, в длинных материалах модель может менять смысл текста и что-то дописывать от себя.

Как сгенерировать Social Selling-стратегию с помощью ChatGPT

1. Можно попросить ChatGPT подготовить ваше позиционирование в LinkedIn. Важно указать как можно больше деталей о вас: должность и компания, предыдущий опыт, который вы хотите подсветить, интересы, образование и т.п.

Пример запроса:

"Create LinkedIn positioning for me. I'm a Founder at ModumUp Social Selling Agency. Previously I worked at Microsoft and was responsible for social media and employee advocacy project. Also, I'm passioned about AI, neural interfaces and digital immortality"

Таким образом ChatGPT предложит вам заголовок профиля (headline) и summary, которое вы можете использовать в разделе About вашего профиля.

Можно отдельно запросить сгенерировать несколько вариантов заголовков профиля и выбрать тот, который вам ближе или скомбинировать свой.

Что касается раздела About, здесь вы можете задать, в каком tone of voice он должен быть, какую еще информацию добавить, попросить вставить call-to-action в конце и т.п.

2. ChatGPT может помочь сгенерировать портрет вашей целевой аудитории с задачами и проблемами (болями) каждого сегмента.

Пример запроса:

"Describe my target audience and mention their pain points which my service can solve:
Target audience: marketers and marketing directors in large and medium IT companies
My service: Social Selling agency for B2B companies"

Вы можете задать должности, индустрии, гео вашей ЦА и другие параметры, и ChatGPT даст вам информацию для размышления, которую можно в дальнейшем использовать в скриптах для переписок и в контенте.

3. Также вы можете сгенерировать контент-план и темы постов, используя ChatGPT. Как это сделать - написали в отдельном посте. Важно: чтобы контент-план и идеи были максимально релевантными, нужно дать чату больше вводных, например, информацию о ЦА из предыдущего пункта.

4. Как использовать ChatGPT для взаимодействия с целевой аудиторией и лидогенерации - тоже в отдельном посте. Здесь ChatGPT дает отличные возможности для быстрой персонализации.

И самое важное: помните, что работа с AI - это всегда сотворчество. Давайте больше информации, дозадавайте вопросы, просите переделать или дополнить ответ. И через 5-6 итераций у вас получится нужный результат.

Через 15 минут мы начнем трансляцию "Выход на рынки СНГ в 2023 году".

Задавайте ваши вопросы спикерам в комментариях к этому посту 😉

🔥10:00 - 10:30 "Найти своих и не успокаиваться. Как Yandex Cloud строит IT-комьюнити в Казахстане"

Спикеры: Жанар Махамбетова, директор по маркетингу Yandex Cloud в Казахстане, и Анна Помазанова, менеджер проектов Social Selling-агентства ModumUp

🔥10:30 - 11:00 "Как PR-агентство ITCOMMS вышло на рынок Узбекистана в 2022 году и заработало $89 000"

Спикер: Александр Лихтман, основатель ITCOMMS PR Agency

🔥11:00 - 11:30 "Кейсы Kazakhtelecom: как выстроить эффективную маркетинговую коммуникацию и вывести на рынок Казахстана новые B2B-продукты"

Спикер: Эмирхан Алиев, директор по продажам Kazakhtelecom, крупнейшей телекоммуникационной компании Казахстана

Гайд по оформлению профилей в LinkedIn для разных стран

Команда ModumUp подготовила гайд по оформлению профилей в LinkedIn с обзором основных трендов по регионам: США, ЛАТАМ, Ближний Восток, Западная Европа, Юго-Восточная Азия, Индия, Африка.

Также мы рассказали об универсальных трендах в оформлении личного профиля в LinkedIn:

- Аудиопредставление
- Видеопредставление
- Creator Mode
- Персонализированная ссылка
- Разделы Featured, Work Experience, Skills, Recommendations

Сохраняйте себе, делитесь с другими!

А здесь в видеоформате: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/195

🔥 Запись трансляции "Выход на рынки СНГ в 2023 году" с экспертами из Yandex, Kazakhtelecom, ITCOMMS и ModumUp

Спасибо всем, кто присоединился к нам и спасибо спикерам за полезный контент 😊

Выложили запись: https://youtu.be/NyMKUBD5fYc
Презентации спикеров доступны на OneDrive.

Жанар Махамбетова и Анна Помазанова поделились кейсом развития профиля Жанар в LinkedIn. Профиль Жанар помогает привлекать клиентов, партнеров, участников на мероприятия Yandex Cloud.

Александр Лихтман поделился нюансами деловой коммуникации на рынке Узбекистана и опытом выхода на этот рынок.

Эмирхан Алиев дал интересную аналитику по рынку Казахстана, а также рассказал о кейсах Казахтелеком по выводу новых B2B-продуктов на рынок.

Если вы еще не смотрели, рекомендуем 😉