Иллюзия счастья дороже денег
— Лид-магниты уже не работают, — пожаловался маркетолог
— Попробуй азарт
Букмекерские конторы пишут в рекламе «Сделай первую ставку и мы удвоим ее». И привлекают клиента за 250 долларов.
Жуки из SkyBet говорят: «Угадай шесть результатов матчей и выиграй миллион. Нужен только аккаунт». И получают клиента за 3 бакса.
Они соблазняют регистрацией за 20 секунд, огромным призом, который кажется реально забрать. И умалчивают, что вероятность такого исхода 1 к 100.000.000.
За 15 лет выплачено 15 миллионов выигрышей, привлечено 5 миллионов пользователей.
Вывод: простота и иллюзия счастья работает лучше, чем просто деньги
— Лид-магниты уже не работают, — пожаловался маркетолог
— Попробуй азарт
Букмекерские конторы пишут в рекламе «Сделай первую ставку и мы удвоим ее». И привлекают клиента за 250 долларов.
Жуки из SkyBet говорят: «Угадай шесть результатов матчей и выиграй миллион. Нужен только аккаунт». И получают клиента за 3 бакса.
Они соблазняют регистрацией за 20 секунд, огромным призом, который кажется реально забрать. И умалчивают, что вероятность такого исхода 1 к 100.000.000.
За 15 лет выплачено 15 миллионов выигрышей, привлечено 5 миллионов пользователей.
Вывод: простота и иллюзия счастья работает лучше, чем просто деньги
❤41🔥16👍5👏2
Секрет продаж с большими чеками
— У клиентов просто нет денег, — сказал вчера предприниматель
— А может, у тебя нет мечты для них?
Оля Грищенко продает бизнес-игры для ведущих. Ты покупаешь коробку, собираешь людей, проводишь для них развлекательно-полезное мероприятие. И берешь за это деньги.
Раньше она говорила: «Купи за 100к — заработай 500». А потом прочитала рассказ Чака Паланика «Литературный призрак» (очень рекомендую потратить на него 10 минут). Мысль проста: «Мы мечтаем о незаурядной жизни. И готовы платить за мечту, а чаще иллюзию — любые деньги».
Оля сменила офферы на «Стань гением переговоров» и «Будь творцом — создавай свои продукты». Выручка подросла вдвое.
Jaguar продает мечту о Джеймсе Бонде за 100.000 долларов 45-летним мужикам; Аяз — иллюзию богатства мамам в декрете, Balenciaga — незаурядную жизнь. Но ведь харизмы от машины не прибавится, богатыми становится лишь 0,1% людей, а футболка не изменит жизнь.
Нам предлагают не результат (хотя в обещаниях он тоже есть), а мечту о нас самих. Таких, которыми мы хотим быть, но почему-то не можем себе разрешить.
И да, потребители — не дураки. Они знают, что покупают иллюзию. Но верят, что «я — особенный». А вера, черт побери, дорого стоит. И хорошо продается.
Вот и весь секрет.
А какую иллюзию продаете вы? Только давайте без «святости».
— У клиентов просто нет денег, — сказал вчера предприниматель
— А может, у тебя нет мечты для них?
Оля Грищенко продает бизнес-игры для ведущих. Ты покупаешь коробку, собираешь людей, проводишь для них развлекательно-полезное мероприятие. И берешь за это деньги.
Раньше она говорила: «Купи за 100к — заработай 500». А потом прочитала рассказ Чака Паланика «Литературный призрак» (очень рекомендую потратить на него 10 минут). Мысль проста: «Мы мечтаем о незаурядной жизни. И готовы платить за мечту, а чаще иллюзию — любые деньги».
Оля сменила офферы на «Стань гением переговоров» и «Будь творцом — создавай свои продукты». Выручка подросла вдвое.
Jaguar продает мечту о Джеймсе Бонде за 100.000 долларов 45-летним мужикам; Аяз — иллюзию богатства мамам в декрете, Balenciaga — незаурядную жизнь. Но ведь харизмы от машины не прибавится, богатыми становится лишь 0,1% людей, а футболка не изменит жизнь.
Нам предлагают не результат (хотя в обещаниях он тоже есть), а мечту о нас самих. Таких, которыми мы хотим быть, но почему-то не можем себе разрешить.
И да, потребители — не дураки. Они знают, что покупают иллюзию. Но верят, что «я — особенный». А вера, черт побери, дорого стоит. И хорошо продается.
Вот и весь секрет.
А какую иллюзию продаете вы? Только давайте без «святости».
👍70🔥47❤8🤔3😱3
Стыдно таким заниматься
— Сука, я открою стартап «Выбеси родителей». Буду продавать подросткам колготки с принтами татуировок и фотки сорокалетних мужиков с подписью «я научу тебя всему», — бросил в сердцах товарищ, у которого растет 13-летняя дочь.
— А что?! Сильный сегмент
Furdrobe создает роскошные аксессуары для собак с учетом модных трендов; 14 stories — нестандартные свадьбы для геев; The Loop проверяет наркотики на чистоту и качество. Никто из них не делает ничего противозаконного.
«Но заниматься этим зашквар», — говорит большинство предпринимателей. И делает вид, что владельцев собак, помешанных на моде; геев или наркоманов не существует. А они есть. А еще у них есть проблемы, за решение которых готовы платить. Часто очень прилично. Ребята из Furdrobe, распродавшие больше двух сотен жакетов для песиков стоимостью 2000+ долларов каждый за два месяца, не дадут соврать.
Вывод прост: есть сегменты, которые готовы отдать нам деньги за решение. Вот только совесть не позволяет их взять.
— Сука, я открою стартап «Выбеси родителей». Буду продавать подросткам колготки с принтами татуировок и фотки сорокалетних мужиков с подписью «я научу тебя всему», — бросил в сердцах товарищ, у которого растет 13-летняя дочь.
— А что?! Сильный сегмент
Furdrobe создает роскошные аксессуары для собак с учетом модных трендов; 14 stories — нестандартные свадьбы для геев; The Loop проверяет наркотики на чистоту и качество. Никто из них не делает ничего противозаконного.
«Но заниматься этим зашквар», — говорит большинство предпринимателей. И делает вид, что владельцев собак, помешанных на моде; геев или наркоманов не существует. А они есть. А еще у них есть проблемы, за решение которых готовы платить. Часто очень прилично. Ребята из Furdrobe, распродавшие больше двух сотен жакетов для песиков стоимостью 2000+ долларов каждый за два месяца, не дадут соврать.
Вывод прост: есть сегменты, которые готовы отдать нам деньги за решение. Вот только совесть не позволяет их взять.
❤51🔥30👍12🤯7👏2
Дайджест интересных каналов
Насобирал в сентябре каналов. Теперь делюсь:
Анна Аналитическое. Толково об айтишных командах и менеджменте. Ведет Аня — продакт, управленец, аналитик и человек с «морем в голове». Начинайте с "квантовых" сотрудников.
Даша пытается понять. Про поиск работы продактом, ворклайф баланс и эмоции. Все из опыта, что круто. Ведет Дарья Румянцева, продакт в необанке Finom. Искренне рекомендую.
Наталья PRO-Анализ. Наташа Косинова, системный аналитик и лид анализа, интересно рассказывает об управлении изменениями и аналитиках в продуктах и проектах. Начинайте с пирамиды артефактов или ценности для команды.
Забирайте все — годноты много не бывает.
Насобирал в сентябре каналов. Теперь делюсь:
Анна Аналитическое. Толково об айтишных командах и менеджменте. Ведет Аня — продакт, управленец, аналитик и человек с «морем в голове». Начинайте с "квантовых" сотрудников.
Даша пытается понять. Про поиск работы продактом, ворклайф баланс и эмоции. Все из опыта, что круто. Ведет Дарья Румянцева, продакт в необанке Finom. Искренне рекомендую.
Наталья PRO-Анализ. Наташа Косинова, системный аналитик и лид анализа, интересно рассказывает об управлении изменениями и аналитиках в продуктах и проектах. Начинайте с пирамиды артефактов или ценности для команды.
Забирайте все — годноты много не бывает.
👏10❤7👍3🔥1
Решение для брошенных корзин
— Ты начал заказ, но не завершил, — говорит Фрэнк Ллоса, продавец напитков для улучшения работы мозга. — Вот тебе банка бесплатно. Попробуй!
Стоимость напитка и доставки 10 баксов, пожизненная ценность — 3.000. Даже если 1 из 300 подарков превратиться в клиента — он зарабатывает.
Просто и гениально. С мыслью о потребителе, а не только о своем кошельке.
— Ты начал заказ, но не завершил, — говорит Фрэнк Ллоса, продавец напитков для улучшения работы мозга. — Вот тебе банка бесплатно. Попробуй!
Стоимость напитка и доставки 10 баксов, пожизненная ценность — 3.000. Даже если 1 из 300 подарков превратиться в клиента — он зарабатывает.
Просто и гениально. С мыслью о потребителе, а не только о своем кошельке.
🔥81👏16❤10👍5
Кто хочет стать милли-Owner’ом? #1
Зак Браун опубликовал на Kickstarter, платформе для поиска инвестиций, запрос на 10 долларов. Они нужны были ему, чтобы купить ингредиенты для картофельного салата. Сколько он собрал в итоге за два месяца?
1) 10 долларов
2) 16 480 долларов
3) 55 000 долларов
4) 2.000.047 долларов
Выберите ответ и объясните, почему считаете так в комментариях. Чур не гуглить — тренируем честность.
Ответы принимаются до 09.00 02 октября. Точная сумма — завтра в 09.01.
Зак Браун опубликовал на Kickstarter, платформе для поиска инвестиций, запрос на 10 долларов. Они нужны были ему, чтобы купить ингредиенты для картофельного салата. Сколько он собрал в итоге за два месяца?
1) 10 долларов
2) 16 480 долларов
3) 55 000 долларов
4) 2.000.047 долларов
Выберите ответ и объясните, почему считаете так в комментариях. Чур не гуглить — тренируем честность.
Ответы принимаются до 09.00 02 октября. Точная сумма — завтра в 09.01.
❤26🔥7👍2
Свадьбы или похороны?
— Встречи превращаются либо в членомерки либо Плач Ярославны, — рассказал продакт
— Поставь светофор :)
Венчурный инвестор Дейв Балтер заметил такую же фигню у своих стартапов. Митинги стали похожи на свадьбы или похороны. Ценность мероприятий падала, как и интерес ходить на них.
Он придумал командный светофор. До встречи каждый участник выкладывает в общее пространство документ, содержащий три раздела:
1) Зеленый. Достижения, успехи, прорывы. Порадоваться и поднять самооценку. Вытащить лучшие практики.
2) Желтый. То, что может привести к проблемам в будущем, но не требует решения прямо сейчас. Важно это проговорить, чтобы все были в курсе.
3) Красный. Сложности здесь и сейчас. Критические вопросы, в которых нужна помощь.
Если нет зеленого — стоишь на месте; красного — не рефлексируешь и, возможно, едешь не туда.
Светофор ускорил рост половины команд почти вдвое (!!!). Берите и пользуйтесь — Дейв плохого не посоветует.
— Встречи превращаются либо в членомерки либо Плач Ярославны, — рассказал продакт
— Поставь светофор :)
Венчурный инвестор Дейв Балтер заметил такую же фигню у своих стартапов. Митинги стали похожи на свадьбы или похороны. Ценность мероприятий падала, как и интерес ходить на них.
Он придумал командный светофор. До встречи каждый участник выкладывает в общее пространство документ, содержащий три раздела:
1) Зеленый. Достижения, успехи, прорывы. Порадоваться и поднять самооценку. Вытащить лучшие практики.
2) Желтый. То, что может привести к проблемам в будущем, но не требует решения прямо сейчас. Важно это проговорить, чтобы все были в курсе.
3) Красный. Сложности здесь и сейчас. Критические вопросы, в которых нужна помощь.
Если нет зеленого — стоишь на месте; красного — не рефлексируешь и, возможно, едешь не туда.
Светофор ускорил рост половины команд почти вдвое (!!!). Берите и пользуйтесь — Дейв плохого не посоветует.
🔥148👍25❤16👏4
Нести херню и получать 1.000.000 клиентов
— ChatGPT пишет херню. Толку от нее ноль, — пожаловался копирайтер
— Херню — да. Но вот пользы — вагон
Linkedin берет ключевые слова, по которым идет трафик. Создает с помощью ИИ заголовок и первый абзац. А потом предлагает пользователям дописать свои мысли в формате комментирования. Получившуюся статью скармливает поисковым системам. И вуаля — привлекает 1.000.000+ новых пользователей в месяц.
И это гениально:
1) Обычно 1% пользователей создает контент, 15% — комментирует. Linkedin увеличил количество авторов в десять раз.
2) Заставляет писать тексты по нужным ключевым словам, а не на любые темы.
3) Статьи уникальные и «человечные». Это не очередной говнобред, сгенерированный ИИ (ну, может, кроме первого абзаца). Это говротексты, созданные людьми :)
Мог бы Linkedin использовать только ИИ для создания статей? Легко, учитывая количество пользователей и объем контента, на котором можно его обучить.
Получил бы 1 млн. регистраций в месяц? Очень сомневаюсь.
Вот вам и апгрейд контентной петли роста. Берите и пользуйтесь — Linkedin плохому не научит :)
А вывод прост: ИИ не заменяет мозги, а масштабирует их :) Если есть что масштабировать,, конечно
— ChatGPT пишет херню. Толку от нее ноль, — пожаловался копирайтер
— Херню — да. Но вот пользы — вагон
Linkedin берет ключевые слова, по которым идет трафик. Создает с помощью ИИ заголовок и первый абзац. А потом предлагает пользователям дописать свои мысли в формате комментирования. Получившуюся статью скармливает поисковым системам. И вуаля — привлекает 1.000.000+ новых пользователей в месяц.
И это гениально:
1) Обычно 1% пользователей создает контент, 15% — комментирует. Linkedin увеличил количество авторов в десять раз.
2) Заставляет писать тексты по нужным ключевым словам, а не на любые темы.
3) Статьи уникальные и «человечные». Это не очередной говнобред, сгенерированный ИИ (ну, может, кроме первого абзаца). Это говротексты, созданные людьми :)
Мог бы Linkedin использовать только ИИ для создания статей? Легко, учитывая количество пользователей и объем контента, на котором можно его обучить.
Получил бы 1 млн. регистраций в месяц? Очень сомневаюсь.
Вот вам и апгрейд контентной петли роста. Берите и пользуйтесь — Linkedin плохому не научит :)
А вывод прост: ИИ не заменяет мозги, а масштабирует их :) Если есть что масштабировать,, конечно
🔥71👍37❤11🤔6👏2
Сейчас, потом, когда-нибудь
— Десяток сегментов, сотня каналов и конкурентов. Ааааа, — воскликнул фаундер. — Да как разобраться с этим хаосом
— Пиши и обновляй гипотезы
Один предприниматель задумал открыть онлайн-школу и учить бизнесу. В голове у него был бардак, а на рынке — монстры типа Udemy, Coursera, Masterclass. Тогда он сел и выписал ответы на 7 вопросов:
1. Кто мой клиент?
2. Какая у него проблема?
3. В чем мое решение?
4. Как я об этом расскажу?
5. Как буду зарабатывать?
6. Как защищусь, если все получится?
7. От кого нужно будет защищаться?
Он ответил на эти вопросы с трех позиций — как сейчас, как может быть потом и что сознательно не в фокусе.
Например,
4. Сейчас продаю через контент-маркетинг; потом — через партнерства. Платная реклама, холодные звонки — не трогаю (может, когда-нибудь в будущем).
Так появилась компания Reforge с выручкой в 30 млн.долларов. А еще крутой инструмент для бизнес-гипотез. Берите и пользуйтесь — Брайан Бальфур плохому не научит.
— Десяток сегментов, сотня каналов и конкурентов. Ааааа, — воскликнул фаундер. — Да как разобраться с этим хаосом
— Пиши и обновляй гипотезы
Один предприниматель задумал открыть онлайн-школу и учить бизнесу. В голове у него был бардак, а на рынке — монстры типа Udemy, Coursera, Masterclass. Тогда он сел и выписал ответы на 7 вопросов:
1. Кто мой клиент?
2. Какая у него проблема?
3. В чем мое решение?
4. Как я об этом расскажу?
5. Как буду зарабатывать?
6. Как защищусь, если все получится?
7. От кого нужно будет защищаться?
Он ответил на эти вопросы с трех позиций — как сейчас, как может быть потом и что сознательно не в фокусе.
Например,
4. Сейчас продаю через контент-маркетинг; потом — через партнерства. Платная реклама, холодные звонки — не трогаю (может, когда-нибудь в будущем).
Так появилась компания Reforge с выручкой в 30 млн.долларов. А еще крутой инструмент для бизнес-гипотез. Берите и пользуйтесь — Брайан Бальфур плохому не научит.
🔥49👍19❤10👏1
Золушка и утюг. Что у вас?
— Допилили продукт. Сейчас будем кричать о нем из каждого утюга, — рассказал предприниматель.
— Это-то и погубит
Segway создала инновационный самокат. Вложилась в рекламу и пиар. Клиентов было хоть отбавляй. Но попробовав, они говорили: «Продукт — говно». Продажи резко пошли вниз. Компанию продали за 13 млн.долларов.
Сервис для почты SuperHuman не кричит о себе на каждом углу, не пускает всех, кто хочет — нужно пройти чуть-ли не собеседование, чтобы заплатить 30 баксов в месяц. Стоит Superhuman больше миллиарда.
В обоих случаях продукт — хорош, создан под клиентский сегмент. Так в чем разница? В массовом запуске.
Segway сделала ставку на «утюги» — максимальный охват. Да, они проводили касдевы, знали сегмент. Но, блин, в масштабируемых каналах ты почти никогда не может точно сфокусироваться, есть погрешность. Чем больше канал — тем она выше. 90% пользователей пришли на хайпе, за компанию. И, конечно, разочаровались. Удовлетворенность низкая, регулярного использования нет; а негативные отзывы — есть.
SuperHuman прикрутили к утюгу фильтр — на входе проверяли, тот ли ты человек, который получит максимальную ценность. Если нет — уж извини.
Да, продажи росли медленно. Зато по количеству рекомендаций и коэффициенту удержания могли бы дать фору 95% продуктов. Амбициозная цель команды — 100% NPS и Retention.
Вывод прост: запуск продукта — сказка про Золушку. Одна туфелька у тебя, а вот ножку придется найти. Не заставляйте пользователей ходить в обуви не по размеру своей рекламой. В принцесс они точно не превратятся.
— Допилили продукт. Сейчас будем кричать о нем из каждого утюга, — рассказал предприниматель.
— Это-то и погубит
Segway создала инновационный самокат. Вложилась в рекламу и пиар. Клиентов было хоть отбавляй. Но попробовав, они говорили: «Продукт — говно». Продажи резко пошли вниз. Компанию продали за 13 млн.долларов.
Сервис для почты SuperHuman не кричит о себе на каждом углу, не пускает всех, кто хочет — нужно пройти чуть-ли не собеседование, чтобы заплатить 30 баксов в месяц. Стоит Superhuman больше миллиарда.
В обоих случаях продукт — хорош, создан под клиентский сегмент. Так в чем разница? В массовом запуске.
Segway сделала ставку на «утюги» — максимальный охват. Да, они проводили касдевы, знали сегмент. Но, блин, в масштабируемых каналах ты почти никогда не может точно сфокусироваться, есть погрешность. Чем больше канал — тем она выше. 90% пользователей пришли на хайпе, за компанию. И, конечно, разочаровались. Удовлетворенность низкая, регулярного использования нет; а негативные отзывы — есть.
SuperHuman прикрутили к утюгу фильтр — на входе проверяли, тот ли ты человек, который получит максимальную ценность. Если нет — уж извини.
Да, продажи росли медленно. Зато по количеству рекомендаций и коэффициенту удержания могли бы дать фору 95% продуктов. Амбициозная цель команды — 100% NPS и Retention.
Вывод прост: запуск продукта — сказка про Золушку. Одна туфелька у тебя, а вот ножку придется найти. Не заставляйте пользователей ходить в обуви не по размеру своей рекламой. В принцесс они точно не превратятся.
🔥98👍20❤14🤔4👏1
Лекарство — у вас. Трекер — у нас
Представим три ситуации:
№ 1. У вас стартап. Что нужно? Продажи (так говорят со всех сторон). Вы бегаете с коробкой за клиентами. А они, сволочи, не покупают. Находите деньги, запускаете рекламу — та же фигня.
Страшные цифры: тест одной бизнес-идеи обходится 5.500 долларов. Чтобы «зацепиться» за рынок — нужно проверить их 9,2 штук (по данным CB Insight). Короче, готовьте 50 тыщ зеленых бумажек.
№ 2 Стартап стал крепеньким бизнесом. Роста уже нет, но на хлеб хватает. На икру — нет. А хочется. «Стеклянный потолок», — думаете вы. И идете к Аязу, в Нетологию, к Васе-консультанту. Появляются готовые ответы о том, как и где продавать. Но потолок — остается на том же месте.
Страшные цифры: тест одного канала продаж стоит от 500 долларов. Чтобы «зацепиться» за канал — нужно протестировать с десяток (по данным CX Institute). Короче, готовьте пять тыщ (плюс Аязу еще).
№ 3 Пробили стеклянный потолок — стали крупным бизнесом. Уже и икра есть, и машина нормальная, и 50-300 сотрудников. А вот рост снова заглох. «Нужны новые клиенты». Деньги вроде есть — уже все перепробовали. И МВА, и дорогущих бизнес-гуру, и ретрит в Тибете. А воз и ныне там.
Страшные факты: каждый новый клиент обходится все дороже и дороже; прибыль падает из-за роста стоимости привлечения и снижения LTV.
— Да, что за антиутопию ты нам тут рисуешь, — возмутитесь справедливо вы. — Волшебной таблетки нет, раз даже Аяз не помогает?!
Она есть. Причем лежит в вашем кармане. Вот рецепт: взять данные (не фантазии), развести в стакане с гипотезами (не идеями), употреблять каждую неделю и фиксировать метрики (не все, а только важные). Делать самостоятельно, под наблюдением опытного специалиста.
Сейчас есть возможность поработать над вашими задачами роста с таким экспертом — трекером. Месяц — бесплатно (за счет фонда Месторождение).
Выделить ключевую метрику — узкое место; разложить ее на опережающие показатели — которые можно замерять еженедельно; настроить цикл проверки быстрых и дешевых гипотез.
Уверен, вы это можете сделать и сами. Но вот, как и пациенты с лечением, не делаете. Знаний у нас на рубль, а изменений — на копейку.
Главная задача трекера — сделать наоборот. И еще сэкономить ваш бюджет на тесты вдвое.
Через программу прошли продукты Hoff, СКБ Контур, Леруа Мерлен, Газпром Нефти, Convert Monster, ВДНХ, Пятерочки; 1.000+ стартапов и малых бизнесов — от сети парикмахерских до необанков.
Сейчас такая возможность есть у вас. Условия два - у вас есть действующий бизнес и по часу времени в неделю.
С нас — трекер для индивидуальной работы над вашими задачами на протяжении месяца. С вас — 4 часа и честный отзыв.
И да, всего 12 грантовых мест. Записаться можно по ссылке.
Представим три ситуации:
№ 1. У вас стартап. Что нужно? Продажи (так говорят со всех сторон). Вы бегаете с коробкой за клиентами. А они, сволочи, не покупают. Находите деньги, запускаете рекламу — та же фигня.
Страшные цифры: тест одной бизнес-идеи обходится 5.500 долларов. Чтобы «зацепиться» за рынок — нужно проверить их 9,2 штук (по данным CB Insight). Короче, готовьте 50 тыщ зеленых бумажек.
№ 2 Стартап стал крепеньким бизнесом. Роста уже нет, но на хлеб хватает. На икру — нет. А хочется. «Стеклянный потолок», — думаете вы. И идете к Аязу, в Нетологию, к Васе-консультанту. Появляются готовые ответы о том, как и где продавать. Но потолок — остается на том же месте.
Страшные цифры: тест одного канала продаж стоит от 500 долларов. Чтобы «зацепиться» за канал — нужно протестировать с десяток (по данным CX Institute). Короче, готовьте пять тыщ (плюс Аязу еще).
№ 3 Пробили стеклянный потолок — стали крупным бизнесом. Уже и икра есть, и машина нормальная, и 50-300 сотрудников. А вот рост снова заглох. «Нужны новые клиенты». Деньги вроде есть — уже все перепробовали. И МВА, и дорогущих бизнес-гуру, и ретрит в Тибете. А воз и ныне там.
Страшные факты: каждый новый клиент обходится все дороже и дороже; прибыль падает из-за роста стоимости привлечения и снижения LTV.
— Да, что за антиутопию ты нам тут рисуешь, — возмутитесь справедливо вы. — Волшебной таблетки нет, раз даже Аяз не помогает?!
Она есть. Причем лежит в вашем кармане. Вот рецепт: взять данные (не фантазии), развести в стакане с гипотезами (не идеями), употреблять каждую неделю и фиксировать метрики (не все, а только важные). Делать самостоятельно, под наблюдением опытного специалиста.
Сейчас есть возможность поработать над вашими задачами роста с таким экспертом — трекером. Месяц — бесплатно (за счет фонда Месторождение).
Выделить ключевую метрику — узкое место; разложить ее на опережающие показатели — которые можно замерять еженедельно; настроить цикл проверки быстрых и дешевых гипотез.
Уверен, вы это можете сделать и сами. Но вот, как и пациенты с лечением, не делаете. Знаний у нас на рубль, а изменений — на копейку.
Главная задача трекера — сделать наоборот. И еще сэкономить ваш бюджет на тесты вдвое.
Через программу прошли продукты Hoff, СКБ Контур, Леруа Мерлен, Газпром Нефти, Convert Monster, ВДНХ, Пятерочки; 1.000+ стартапов и малых бизнесов — от сети парикмахерских до необанков.
Сейчас такая возможность есть у вас. Условия два - у вас есть действующий бизнес и по часу времени в неделю.
С нас — трекер для индивидуальной работы над вашими задачами на протяжении месяца. С вас — 4 часа и честный отзыв.
И да, всего 12 грантовых мест. Записаться можно по ссылке.
🔥44❤14👍9🤯4👏1
Продуктовый баттл
Открываем новую рубрику — «Баттл». Правила просты:-
1) Я публикую кейс и задачу
2) Желающие дают свой ответ в комментариях
3) Если опубликовал ответ — должен поставить 1-2 лайка другим на твой взгляд лучшим вариантам
4) Через сутки я публикую разбор задачи, фреймворк решения (если есть) и имя победителя.
Участник, набравший наибольшее количество лайков за сутки, выигрывает. Победитель трех баттлов получает —ааавтомобиль крутую футболку Product Games. Ну что, шоу маст гоу он!
Раунд 1.
В мире 1.3 млрд курильщиков; в России — 23 миллиона. Они сокращают свою жизнь на 10-15 лет и повышают шансы «выиграть» инсульт, рак или сердечную недостаточность в 2-10 раз.
У вас стартап, помогающий бросить курить легко :) Кому пойдете продавать продукт, чтобы выйти на окупаемость уже в первые три месяца и сохранить потенциал для кратного роста?
Назовите только одну группу клиентов; объясните свое решение в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».
Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)
Открываем новую рубрику — «Баттл». Правила просты:-
1) Я публикую кейс и задачу
2) Желающие дают свой ответ в комментариях
3) Если опубликовал ответ — должен поставить 1-2 лайка другим на твой взгляд лучшим вариантам
4) Через сутки я публикую разбор задачи, фреймворк решения (если есть) и имя победителя.
Участник, набравший наибольшее количество лайков за сутки, выигрывает. Победитель трех баттлов получает —
Раунд 1.
В мире 1.3 млрд курильщиков; в России — 23 миллиона. Они сокращают свою жизнь на 10-15 лет и повышают шансы «выиграть» инсульт, рак или сердечную недостаточность в 2-10 раз.
У вас стартап, помогающий бросить курить легко :) Кому пойдете продавать продукт, чтобы выйти на окупаемость уже в первые три месяца и сохранить потенциал для кратного роста?
Назовите только одну группу клиентов; объясните свое решение в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».
Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)
👍28🔥17❤5😱1
Победитель
Баттл завершился. Из интересного:
1) Оказалось, что большинство участников — начинающие или опытные экстрасенсы. Они угадывали «за что будут платить?». Так кстати делает ~45% стартапов. Результат мы знаем.
2) Вторая по величине группа — «маркетологи». Похер кому продавать — главное вкусный оффер. «Реклама — это искусство впаривать то, что не нужно», — вторят они Уиллу Роджерсу.
3) Третьи — мечтатели. Грезят заработать за три месяца на Минздраве, крупных корпорациях или вообще правительстве. Предположу, что в реальной жизни так почему-то не делают.
4) И последние — те, кто задал правильный, с моей точки зрения, вопрос. А за что сейчас платят курильщики, когда хотят бросить? Чем можем быть сильно лучше по важному для клиента критерию? Таких 7.4%. Удивительно, по данным CB Insight, выживает 8% стартапов. Совпадение?!
А победителем стал экстрасенс Александр Стрельцов (@mark_tlen) с предложением зарабатывать на беременных женщинах. Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Первый раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — во вторник 10 октября.
Баттл завершился. Из интересного:
1) Оказалось, что большинство участников — начинающие или опытные экстрасенсы. Они угадывали «за что будут платить?». Так кстати делает ~45% стартапов. Результат мы знаем.
2) Вторая по величине группа — «маркетологи». Похер кому продавать — главное вкусный оффер. «Реклама — это искусство впаривать то, что не нужно», — вторят они Уиллу Роджерсу.
3) Третьи — мечтатели. Грезят заработать за три месяца на Минздраве, крупных корпорациях или вообще правительстве. Предположу, что в реальной жизни так почему-то не делают.
4) И последние — те, кто задал правильный, с моей точки зрения, вопрос. А за что сейчас платят курильщики, когда хотят бросить? Чем можем быть сильно лучше по важному для клиента критерию? Таких 7.4%. Удивительно, по данным CB Insight, выживает 8% стартапов. Совпадение?!
А победителем стал экстрасенс Александр Стрельцов (@mark_tlen) с предложением зарабатывать на беременных женщинах. Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Первый раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — во вторник 10 октября.
🔥73👍26❤12👏1🤔1
Субботняя дуэль
— Пост ерунда, — сказала мне Женя
— Свои-то видела
— Дуэль?!
— Легко :)
Правила: одновременно «стреляем» друг в друга — публикуем разбор поста. Что понравилось — хвалим, бесит — громим. Выигрывает тот. кто набрал больше комментариев. Секунданты — вы, дорогие читатели. От вашего мнения зависит — кто останется «жив».
Сегодня дуэль с каналом «Порнолуние. Когнитивные искажения».
Мой выстрел в пост «Своя рубашка ближе к телу».
Краткое содержание: мы переоценивает то, чем владеем. Например, наш час работы условным SMMщиком должен стоить 100500 миллионов денег; за отдать за прием врача-хирурга 10.000 рублей — это перебор.
Круто, что есть:
— понятная проблема (я хочу продать свой продукт дороже, но другие не ценят его)
— настоящие примеры (Tiesto, Мегафон, кришнаиты)
— ключевая мысль, которую я сразу «ухватил»
— эта мысль обладает для меня новизной. Не задумывался, что механика «бери сейчас — плати потом» построена на эффекте владения.
Зашквар:
— неработающее лекарство. Что значит «плати сейчас?». Мне предлагают продать мой билет на Tiesto. Как мне «платить сейчас?» Кому? А если я хлам на балконе собрал — что делать? Тоже платить?
А еще, Женя смотрит на ловушки со стороны потребителя. Дескать, жадные и хитрые бренды обманывают бедных Буратино. Только вот эти «буратины» днем работают в тех «крупных компаниях», придумывая как бы объегорить других простаков. А вечером идут домой, заходят в магазин и там уже становятся бедняжками. Оборотни какие-то, получается.
Если голова у меня, как в том анекдоте — «а еще я в нее ем», то не нужно винить предпринимателей. Им посложнее приходится, чем Буратино :)
@pornoluni - респект. За смелость, крутой контент и свое мнение, с которым иногда совсем не согласен.
Ждем решения секундантов.
P.S.
Смелые? Не согласны со мной? Есть секунданты? Вызывайте на дуэль!
— Пост ерунда, — сказала мне Женя
— Свои-то видела
— Дуэль?!
— Легко :)
Правила: одновременно «стреляем» друг в друга — публикуем разбор поста. Что понравилось — хвалим, бесит — громим. Выигрывает тот. кто набрал больше комментариев. Секунданты — вы, дорогие читатели. От вашего мнения зависит — кто останется «жив».
Сегодня дуэль с каналом «Порнолуние. Когнитивные искажения».
Мой выстрел в пост «Своя рубашка ближе к телу».
Краткое содержание: мы переоценивает то, чем владеем. Например, наш час работы условным SMMщиком должен стоить 100500 миллионов денег; за отдать за прием врача-хирурга 10.000 рублей — это перебор.
Круто, что есть:
— понятная проблема (я хочу продать свой продукт дороже, но другие не ценят его)
— настоящие примеры (Tiesto, Мегафон, кришнаиты)
— ключевая мысль, которую я сразу «ухватил»
— эта мысль обладает для меня новизной. Не задумывался, что механика «бери сейчас — плати потом» построена на эффекте владения.
Зашквар:
— неработающее лекарство. Что значит «плати сейчас?». Мне предлагают продать мой билет на Tiesto. Как мне «платить сейчас?» Кому? А если я хлам на балконе собрал — что делать? Тоже платить?
А еще, Женя смотрит на ловушки со стороны потребителя. Дескать, жадные и хитрые бренды обманывают бедных Буратино. Только вот эти «буратины» днем работают в тех «крупных компаниях», придумывая как бы объегорить других простаков. А вечером идут домой, заходят в магазин и там уже становятся бедняжками. Оборотни какие-то, получается.
Если голова у меня, как в том анекдоте — «а еще я в нее ем», то не нужно винить предпринимателей. Им посложнее приходится, чем Буратино :)
@pornoluni - респект. За смелость, крутой контент и свое мнение, с которым иногда совсем не согласен.
Ждем решения секундантов.
P.S.
Смелые? Не согласны со мной? Есть секунданты? Вызывайте на дуэль!
🔥23👍10❤5🤯1
Глаза, уши и язык
— Почему одни блоги растут как на дрожжах, а другие — киснут, хотя контент похожий? — спросил студент на курсе
— У одних только язык; в других еще есть глаза и уши
70% команд создают продукты так: у нас есть «гениальная» идея — побежали делать. Получается плохой велосипед. О том, что его изобрели 200 лет назад, фаундеры узнают после столкновения с первыми клиентами.
28% основателей занимаются копированием. «На американском (европейском, колумбийском) рынке зашла тележка с веслами. Сейчас адаптируем под нас и будем зарабатывать». Выходит неплохой «Орленок» и небольшая копеечка.
Обе группы бегут за продуктами. Иногда даже успешно.
И лишь 2% — за клиентами. Они тратят две трети времени не на разработку, маркетинг, логистику, а чтобы найти ответ на четыре вопроса:
1) Для кого мы делаем?
2) Какая у него главная проблема?
3) Кому сейчас платит за ее решение?
4) Что с ним не так?
И да, ищут постоянно.
Первые и вторые работают языком — пилят код, прототипы, лендинги. Третьи — ушами и глазами.
В одном стартапе ввели практику — каждую неделю выделять час для исследований этих 4 вопросов. Через 3 месяца сделали пивот. За следующие 3 года стоимость Sprig выросла до миллиарда долларов.
С блогами такая же фигня. Можно:
1) выгрузить свою «гениальную идею» под псевдонимом Капитан Очевидность. Даже читать не будут.
2) сделать рерайт статейки Пола Грэма. Будут читать.
3) инвестировать 10+ часов, чтобы понять — что уже есть, что читают (платят временем), чего не хватает? Будут и читать, и делиться.
Вывод прост: хотите востребованный продукт — добавляйте новизны. А берется она из регулярных разговоров и наблюдений.
— Почему одни блоги растут как на дрожжах, а другие — киснут, хотя контент похожий? — спросил студент на курсе
— У одних только язык; в других еще есть глаза и уши
70% команд создают продукты так: у нас есть «гениальная» идея — побежали делать. Получается плохой велосипед. О том, что его изобрели 200 лет назад, фаундеры узнают после столкновения с первыми клиентами.
28% основателей занимаются копированием. «На американском (европейском, колумбийском) рынке зашла тележка с веслами. Сейчас адаптируем под нас и будем зарабатывать». Выходит неплохой «Орленок» и небольшая копеечка.
Обе группы бегут за продуктами. Иногда даже успешно.
И лишь 2% — за клиентами. Они тратят две трети времени не на разработку, маркетинг, логистику, а чтобы найти ответ на четыре вопроса:
1) Для кого мы делаем?
2) Какая у него главная проблема?
3) Кому сейчас платит за ее решение?
4) Что с ним не так?
И да, ищут постоянно.
Первые и вторые работают языком — пилят код, прототипы, лендинги. Третьи — ушами и глазами.
В одном стартапе ввели практику — каждую неделю выделять час для исследований этих 4 вопросов. Через 3 месяца сделали пивот. За следующие 3 года стоимость Sprig выросла до миллиарда долларов.
С блогами такая же фигня. Можно:
1) выгрузить свою «гениальную идею» под псевдонимом Капитан Очевидность. Даже читать не будут.
2) сделать рерайт статейки Пола Грэма. Будут читать.
3) инвестировать 10+ часов, чтобы понять — что уже есть, что читают (платят временем), чего не хватает? Будут и читать, и делиться.
Вывод прост: хотите востребованный продукт — добавляйте новизны. А берется она из регулярных разговоров и наблюдений.
🔥88❤19👍8👏2
Второй лучший учитель
— Что делать с сильным конкурентом? — спросил предприниматель
— Учиться у него
В 2014 году мы делали сервис бронирования отелей. Денег почти не было, а работали на износ. И тут бах — конкурент выкатывает умное ранжирование, рейтинг, биллинг. «Богатые жуки обошли нас на повороте», — взгрустнули мы. Но не опустили руки — пробежались по десяткам отельеров и выяснили, больше всего «зашла» CRM. Так поняли, что стоит делать, а что — нет. Через 14 месяцев нашу систему управления номерным фондом купил сторонний инвестор.
В 1984 году Apple выпустила Macintosh — компактный компьютер со встроенным графическим процессором, поддержкой работы со звуком и видео. А еще сопроводила выход масштабной рекламой на Суперкубке.
Это был подарок для Microsoft — конкурент за свои деньги протестировал кучу гипотез. Драйвером роста стал графический интерфейс — панель меню, окошки для программ, иконки, папки. Его и скопировал Билл Гейтс — через год появилась Windows 1.0. Вот уже почти 40 лет она монополист на рынке операционных систем для настольных ПК. Спасибо, Эппл.
Вывод прост: сильный конкурент = сильный учитель, а каждый его релиз — образовательный курс. Вопрос лишь в том, хотите/умеете учиться?
— Что делать с сильным конкурентом? — спросил предприниматель
— Учиться у него
В 2014 году мы делали сервис бронирования отелей. Денег почти не было, а работали на износ. И тут бах — конкурент выкатывает умное ранжирование, рейтинг, биллинг. «Богатые жуки обошли нас на повороте», — взгрустнули мы. Но не опустили руки — пробежались по десяткам отельеров и выяснили, больше всего «зашла» CRM. Так поняли, что стоит делать, а что — нет. Через 14 месяцев нашу систему управления номерным фондом купил сторонний инвестор.
В 1984 году Apple выпустила Macintosh — компактный компьютер со встроенным графическим процессором, поддержкой работы со звуком и видео. А еще сопроводила выход масштабной рекламой на Суперкубке.
Это был подарок для Microsoft — конкурент за свои деньги протестировал кучу гипотез. Драйвером роста стал графический интерфейс — панель меню, окошки для программ, иконки, папки. Его и скопировал Билл Гейтс — через год появилась Windows 1.0. Вот уже почти 40 лет она монополист на рынке операционных систем для настольных ПК. Спасибо, Эппл.
Вывод прост: сильный конкурент = сильный учитель, а каждый его релиз — образовательный курс. Вопрос лишь в том, хотите/умеете учиться?
🔥90👍27👏9❤8
Продуктовый баттл #2
Правила:
— я публикую задачу, желающие дают свой ответ в комментариях
— дал ответ — поставь лайк лучшему варианту (кроме своего)
— выигрывает тот, кто наберет больше лайков
— победитель трех баттлов получает футболку Product Games
Ну что, шоу маст гоу он!
Раунд 2.
Вы делаете и продаете автокресла для собак уже 8 лет. Клиенты в восторге. Только вот привлекать их с каждым годом становится сложнее и дороже. Понапокупали себе уже почти все осознанные собачники такой девайс, конкурентов прибавилось, Нельзяграм закрылся. Что делать?
Предложите решение; объясните его в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».
Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)
Правила:
— я публикую задачу, желающие дают свой ответ в комментариях
— дал ответ — поставь лайк лучшему варианту (кроме своего)
— выигрывает тот, кто наберет больше лайков
— победитель трех баттлов получает футболку Product Games
Ну что, шоу маст гоу он!
Раунд 2.
Вы делаете и продаете автокресла для собак уже 8 лет. Клиенты в восторге. Только вот привлекать их с каждым годом становится сложнее и дороже. Понапокупали себе уже почти все осознанные собачники такой девайс, конкурентов прибавилось, Нельзяграм закрылся. Что делать?
Предложите решение; объясните его в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».
Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)
🔥23👍11❤1
Два конца, каким мы их знаем
Десять лет назад я прочитал «Конец маркетинга, каким мы его знаем». Серхио Займан, главный маркетолог Coca-Cola, продвигал в ней две идеи:
1) Маркетинг — больше не продажа товаров. Это торговля эмоциями
2) Восприятие стало важнее реальности
Меня впечатлила гибкость корпорации, готовность рисковать, взгляд на партнерства (например, объединение с McDonalds против Pepsi).
Ложкой дегтя была лишь мысль: «А мне-то, небольшому предпринимателю, что делать? Хорошо вам в солнечной Атланте запускать космические корабли. А как мне, в ноябрьской Москве?»
И этот деготь стал «пачкать» почти все работы зарубежных авторов.
— Почему же нет толковых книг, основанных на российском опыте и наших реалиях? — думал я все эти десять лет.
А теперь есть. Вышла книга «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации». Автор — Света Берегулина. Она 12 лет была СМО Битрикс. В том числе благодаря ей Сергей Рыжиков со своим продуктом захватил рынок и построил компанию стоимостью почти 200 млн.долларов.
Главная мысль: Маркетинг — больше не про трафик. Не буду спойлерить про что:)
В общем снова «конец маркетинга, каким мы его знаем». Мне понравилось. @beregulina, респект.
Десять лет назад я прочитал «Конец маркетинга, каким мы его знаем». Серхио Займан, главный маркетолог Coca-Cola, продвигал в ней две идеи:
1) Маркетинг — больше не продажа товаров. Это торговля эмоциями
2) Восприятие стало важнее реальности
Меня впечатлила гибкость корпорации, готовность рисковать, взгляд на партнерства (например, объединение с McDonalds против Pepsi).
Ложкой дегтя была лишь мысль: «А мне-то, небольшому предпринимателю, что делать? Хорошо вам в солнечной Атланте запускать космические корабли. А как мне, в ноябрьской Москве?»
И этот деготь стал «пачкать» почти все работы зарубежных авторов.
— Почему же нет толковых книг, основанных на российском опыте и наших реалиях? — думал я все эти десять лет.
А теперь есть. Вышла книга «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации». Автор — Света Берегулина. Она 12 лет была СМО Битрикс. В том числе благодаря ей Сергей Рыжиков со своим продуктом захватил рынок и построил компанию стоимостью почти 200 млн.долларов.
Главная мысль: Маркетинг — больше не про трафик. Не буду спойлерить про что:)
В общем снова «конец маркетинга, каким мы его знаем». Мне понравилось. @beregulina, респект.
👍34🔥13❤4
Победитель #2
Второй баттл завершился. Из интересного:
В чем корневая проблема бизнеса? Продажа продукта разового спроса. Мы потратили 100500 денег, привлекли клиента, он купил автокресло, супердоволен. Но следующий раз придет к нам, когда либо вторую собаку заведет (а это нечасто бывает) либо никогда. Решения распределились так:
1) «Снова-здорово». Многие из вас поняли, что работать нужно с имеющейся аудиторией — ее не нужно привлекать, она лояльна. И предложили ей еще один разовый товар — поилку, переноску, автосумку. Это гипотеза дохода. Так мы повышаем средний чек, но не регулярность покупок.
2) Сильно меньше участников пошли в новый сегмент. Давайте продавать кошатникам, В2В, таксистам ... Идеи — волшебные. Только вот этих людей мы нифига не знаем. Чтобы изучить их — понадобиться 8 лет (шутка). Это называется поиск сегмента под продукт. Так поступает 62% стартапов: они создают что-то «гениальное» и судорожно ищут, кому бы теперь продать. Получается плохо.
3) И лишь единицы предложили продукт, которые существующие, довольные клиенты могут покупать регулярно и с высокой частотой.
4) И да «маркетологи» тоже среди нас. «Просто впаривать нужно лучше, — говорят они. — Больше рекламы, больше офферов-манипуляций — и все получится».
А победителем стал @khibinite c решением про сменные вкладыши, борющиеся с запахом. ИМХО, это гениально.
Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Второй раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — в понедельник 16 октября.
Второй баттл завершился. Из интересного:
В чем корневая проблема бизнеса? Продажа продукта разового спроса. Мы потратили 100500 денег, привлекли клиента, он купил автокресло, супердоволен. Но следующий раз придет к нам, когда либо вторую собаку заведет (а это нечасто бывает) либо никогда. Решения распределились так:
1) «Снова-здорово». Многие из вас поняли, что работать нужно с имеющейся аудиторией — ее не нужно привлекать, она лояльна. И предложили ей еще один разовый товар — поилку, переноску, автосумку. Это гипотеза дохода. Так мы повышаем средний чек, но не регулярность покупок.
2) Сильно меньше участников пошли в новый сегмент. Давайте продавать кошатникам, В2В, таксистам ... Идеи — волшебные. Только вот этих людей мы нифига не знаем. Чтобы изучить их — понадобиться 8 лет (шутка). Это называется поиск сегмента под продукт. Так поступает 62% стартапов: они создают что-то «гениальное» и судорожно ищут, кому бы теперь продать. Получается плохо.
3) И лишь единицы предложили продукт, которые существующие, довольные клиенты могут покупать регулярно и с высокой частотой.
4) И да «маркетологи» тоже среди нас. «Просто впаривать нужно лучше, — говорят они. — Больше рекламы, больше офферов-манипуляций — и все получится».
А победителем стал @khibinite c решением про сменные вкладыши, борющиеся с запахом. ИМХО, это гениально.
Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Второй раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — в понедельник 16 октября.
👍66🔥21❤17🤯2🤔1
Минус 4 барьера, плюс 1000 читателей-фанатов
«Блогер с 10 тысячами подписчиков зарабатывает 200к рублей в месяц. Продавец хлеба с таким же числом покупателей — вдвое меньше».
«Внимание людей стоит дороже и дороже», — задумываемся мы. И заводим Телеграм-канал. Проходит месяц - его читает только мама, друг, бот и один незнакомец. И возникает проблема:
1. Хочу вести канал, но почему-то не могу выделить время.
Боюсь чистого листа и публичности. Считаю, что интересного и нового написать не смогу.
Решение: календарь, «тяп-ляп» версия, человек, об которого можно обстучать мысли. Скачай лайфхаки по ссылке https://bit.ly/46IHUZ0.
2. Хочу писать легко и интересно, а получается — многословно, тяжело и скучно.
Причина: нет опыта
Решение: алгоритмы создания экспертного и вовлекающего контента.
3. Хочу быстро придумывать темы для постов, но в голову ничего не идет
Причина: отсутствие источников нового контента
Решение: алгоритм поиска, который даст материал на 100 дней вперед
4. Нужна 1000 настоящих, целевых подписчиков, но не понимаю, где их взять. Больших денег на рекламу нет, времени на кропотливый труд — тоже.
Решение: работающие механики гостевых постов, рекламы в ТГ и вирусного контента.
Если узнали себя хотя бы в одной ситуации — присмотритесь к курсу «Канал с дятлом». Это мой трехлетний опыт ведения канала “Индекс дятла”.
Старт 14 октября. 10 дней, 10 уроков (пример https://youtu.be/pj62nTqtedA) + море практики. На выходе — навык писать экспертные посты, которыми делятся; источники контента на 100 дней вперед, а также 200 новых подписчиков и план привлечения на ближайшие полгода.
Курс прошли авторы более 50 каналов с 0-2000 читателей. Они считают его «лучшим краткосрочным обучением в настоящее время на русском языке». Отзывы, программа и условия https://bit.ly/3ZNNLdr.
А подписчикам моего канала есть промокод ZACHOT на 6000 рублей. Сработает для первых 7 желающих.
«Блогер с 10 тысячами подписчиков зарабатывает 200к рублей в месяц. Продавец хлеба с таким же числом покупателей — вдвое меньше».
«Внимание людей стоит дороже и дороже», — задумываемся мы. И заводим Телеграм-канал. Проходит месяц - его читает только мама, друг, бот и один незнакомец. И возникает проблема:
1. Хочу вести канал, но почему-то не могу выделить время.
Боюсь чистого листа и публичности. Считаю, что интересного и нового написать не смогу.
Решение: календарь, «тяп-ляп» версия, человек, об которого можно обстучать мысли. Скачай лайфхаки по ссылке https://bit.ly/46IHUZ0.
2. Хочу писать легко и интересно, а получается — многословно, тяжело и скучно.
Причина: нет опыта
Решение: алгоритмы создания экспертного и вовлекающего контента.
3. Хочу быстро придумывать темы для постов, но в голову ничего не идет
Причина: отсутствие источников нового контента
Решение: алгоритм поиска, который даст материал на 100 дней вперед
4. Нужна 1000 настоящих, целевых подписчиков, но не понимаю, где их взять. Больших денег на рекламу нет, времени на кропотливый труд — тоже.
Решение: работающие механики гостевых постов, рекламы в ТГ и вирусного контента.
Если узнали себя хотя бы в одной ситуации — присмотритесь к курсу «Канал с дятлом». Это мой трехлетний опыт ведения канала “Индекс дятла”.
Старт 14 октября. 10 дней, 10 уроков (пример https://youtu.be/pj62nTqtedA) + море практики. На выходе — навык писать экспертные посты, которыми делятся; источники контента на 100 дней вперед, а также 200 новых подписчиков и план привлечения на ближайшие полгода.
Курс прошли авторы более 50 каналов с 0-2000 читателей. Они считают его «лучшим краткосрочным обучением в настоящее время на русском языке». Отзывы, программа и условия https://bit.ly/3ZNNLdr.
А подписчикам моего канала есть промокод ZACHOT на 6000 рублей. Сработает для первых 7 желающих.
❤13🤔3🤯2
Ключ для самых сложных проблем
— Поиграть в баскетбол, но друзья не могут, — сказал сын. — Что делать?
— А чего ты на самом деле хочешь?
— Показать, как научился забивать
— Так запиши видео — и выложи в вашу группу
Это Первые принципы. Я — фанат этой ментальной модели. Помогает решать 99% сложных и новых проблем. Построена на шести вопросах, из которых три — критично важных:
1. Чего я на самом деле хочу? В девяти из десяти случаев мы делаем навязанные вещи, а хотим от них совершенного другого. «Я иду на шашлыки с друзьями не потому, что хочу поесть жареного мяса. Просто боюсь обидеть отказом. И потерять возможность попросить у них что-то в будущем». Самообман в действии: задача не моя — ответственность не на мне.
2. Какие есть объективные ограничения? Часто об этом не задумываемся. «Все возможно», — говорят нам мотивирующие гуру. Но изменить количество часов в сутках, превысить скорость света или жить вечно почему-то не могут даже они. Ограничения есть всегда — они задают рамки, как «Дано» в школьных задачах. И эти рамки шире, чем мы думаем.
3. Как можно решить задачу, если начать с нуля? Вот это самое сложное. Мы привыкли мыслить аналогиями. Сломать шаблон сложно, но можно. У меня стало получаться с 300-го раза.
За два года использования Первых принципов я набрал 22 лайфхака, которые помогают мне ускорять работу модели в разы. Если нужны — поставьте огонек, поделюсь на следующей неделе. Если нет — любой другой смайлик.
И да, вот сами Первые принципы https://bit.ly/47laTDm . Берите, пользуйтесь, делитесь с друзьями — через месяц удивитесь результатам.
— Поиграть в баскетбол, но друзья не могут, — сказал сын. — Что делать?
— А чего ты на самом деле хочешь?
— Показать, как научился забивать
— Так запиши видео — и выложи в вашу группу
Это Первые принципы. Я — фанат этой ментальной модели. Помогает решать 99% сложных и новых проблем. Построена на шести вопросах, из которых три — критично важных:
1. Чего я на самом деле хочу? В девяти из десяти случаев мы делаем навязанные вещи, а хотим от них совершенного другого. «Я иду на шашлыки с друзьями не потому, что хочу поесть жареного мяса. Просто боюсь обидеть отказом. И потерять возможность попросить у них что-то в будущем». Самообман в действии: задача не моя — ответственность не на мне.
2. Какие есть объективные ограничения? Часто об этом не задумываемся. «Все возможно», — говорят нам мотивирующие гуру. Но изменить количество часов в сутках, превысить скорость света или жить вечно почему-то не могут даже они. Ограничения есть всегда — они задают рамки, как «Дано» в школьных задачах. И эти рамки шире, чем мы думаем.
3. Как можно решить задачу, если начать с нуля? Вот это самое сложное. Мы привыкли мыслить аналогиями. Сломать шаблон сложно, но можно. У меня стало получаться с 300-го раза.
За два года использования Первых принципов я набрал 22 лайфхака, которые помогают мне ускорять работу модели в разы. Если нужны — поставьте огонек, поделюсь на следующей неделе. Если нет — любой другой смайлик.
И да, вот сами Первые принципы https://bit.ly/47laTDm . Берите, пользуйтесь, делитесь с друзьями — через месяц удивитесь результатам.
🔥288👍10❤3👏3🤯1