Лекарство — у вас. Трекер — у нас

Представим три ситуации:
№ 1. У вас стартап. Что нужно? Продажи (так говорят со всех сторон). Вы бегаете с коробкой за клиентами. А они, сволочи, не покупают. Находите деньги, запускаете рекламу — та же фигня.
Страшные цифры: тест одной бизнес-идеи обходится 5.500 долларов. Чтобы «зацепиться» за рынок — нужно проверить их 9,2 штук (по данным CB Insight). Короче, готовьте 50 тыщ зеленых бумажек.

№ 2 Стартап стал крепеньким бизнесом. Роста уже нет, но на хлеб хватает. На икру — нет. А хочется. «Стеклянный потолок», — думаете вы. И идете к Аязу, в Нетологию, к Васе-консультанту. Появляются готовые ответы о том, как и где продавать. Но потолок — остается на том же месте.
Страшные цифры: тест одного канала продаж стоит от 500 долларов. Чтобы «зацепиться» за канал — нужно протестировать с десяток (по данным CX Institute). Короче, готовьте пять тыщ (плюс Аязу еще).

№ 3 Пробили стеклянный потолок — стали крупным бизнесом. Уже и икра есть, и машина нормальная, и 50-300 сотрудников. А вот рост снова заглох. «Нужны новые клиенты». Деньги вроде есть — уже все перепробовали. И МВА, и дорогущих бизнес-гуру, и ретрит в Тибете. А воз и ныне там.
Страшные факты: каждый новый клиент обходится все дороже и дороже; прибыль падает из-за роста стоимости привлечения и снижения LTV.

— Да, что за антиутопию ты нам тут рисуешь, — возмутитесь справедливо вы. — Волшебной таблетки нет, раз даже Аяз не помогает?!

Она есть. Причем лежит в вашем кармане. Вот рецепт: взять данные (не фантазии), развести в стакане с гипотезами (не идеями), употреблять каждую неделю и фиксировать метрики (не все, а только важные). Делать самостоятельно, под наблюдением опытного специалиста.

Сейчас есть возможность поработать над вашими задачами роста с таким экспертом — трекером. Месяц — бесплатно (за счет фонда Месторождение).
Выделить ключевую метрику — узкое место; разложить ее на опережающие показатели — которые можно замерять еженедельно; настроить цикл проверки быстрых и дешевых гипотез.

Уверен, вы это можете сделать и сами. Но вот, как и пациенты с лечением, не делаете. Знаний у нас на рубль, а изменений — на копейку.

Главная задача трекера — сделать наоборот. И еще сэкономить ваш бюджет на тесты вдвое.

Через программу прошли продукты Hoff, СКБ Контур, Леруа Мерлен, Газпром Нефти, Convert Monster, ВДНХ, Пятерочки; 1.000+ стартапов и малых бизнесов — от сети парикмахерских до необанков.

Сейчас такая возможность есть у вас. Условия два - у вас есть действующий бизнес и по часу времени в неделю.
С нас — трекер для индивидуальной работы над вашими задачами на протяжении месяца. С вас — 4 часа и честный отзыв.

И да, всего 12 грантовых мест. Записаться можно по ссылке.

Продуктовый баттл

Открываем новую рубрику — «Баттл». Правила просты:-
1) Я публикую кейс и задачу
2) Желающие дают свой ответ в комментариях
3) Если опубликовал ответ — должен поставить 1-2 лайка другим на твой взгляд лучшим вариантам
4) Через сутки я публикую разбор задачи, фреймворк решения (если есть) и имя победителя.

Участник, набравший наибольшее количество лайков за сутки, выигрывает. Победитель трех баттлов получает — ааавтомобиль крутую футболку Product Games. Ну что, шоу маст гоу он!

Раунд 1.
В мире 1.3 млрд курильщиков; в России — 23 миллиона. Они сокращают свою жизнь на 10-15 лет и повышают шансы «выиграть» инсульт, рак или сердечную недостаточность в 2-10 раз.

У вас стартап, помогающий бросить курить легко :) Кому пойдете продавать продукт, чтобы выйти на окупаемость уже в первые три месяца и сохранить потенциал для кратного роста?

Назовите только одну группу клиентов; объясните свое решение в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».

Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)

Победитель

Баттл завершился. Из интересного:
1) Оказалось, что большинство участников — начинающие или опытные экстрасенсы. Они угадывали «за что будут платить?». Так кстати делает ~45% стартапов. Результат мы знаем.

2) Вторая по величине группа — «маркетологи». Похер кому продавать — главное вкусный оффер. «Реклама — это искусство впаривать то, что не нужно», — вторят они Уиллу Роджерсу.

3) Третьи — мечтатели. Грезят заработать за три месяца на Минздраве, крупных корпорациях или вообще правительстве. Предположу, что в реальной жизни так почему-то не делают.

4) И последние — те, кто задал правильный, с моей точки зрения, вопрос. А за что сейчас платят курильщики, когда хотят бросить? Чем можем быть сильно лучше по важному для клиента критерию? Таких 7.4%. Удивительно, по данным CB Insight, выживает 8% стартапов. Совпадение?!

А победителем стал экстрасенс Александр Стрельцов (@mark_tlen) с предложением зарабатывать на беременных женщинах. Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.

Первый раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — во вторник 10 октября.

Субботняя дуэль

— Пост ерунда, — сказала мне Женя
— Свои-то видела
— Дуэль?!
— Легко :)

Правила: одновременно «стреляем» друг в друга — публикуем разбор поста. Что понравилось — хвалим, бесит — громим. Выигрывает тот. кто набрал больше комментариев. Секунданты — вы, дорогие читатели. От вашего мнения зависит — кто останется «жив».

Сегодня дуэль с каналом «Порнолуние. Когнитивные искажения».

Мой выстрел в пост «Своя рубашка ближе к телу».
Краткое содержание: мы переоценивает то, чем владеем. Например, наш час работы условным SMMщиком должен стоить 100500 миллионов денег; за отдать за прием врача-хирурга 10.000 рублей — это перебор.

Круто, что есть:
— понятная проблема (я хочу продать свой продукт дороже, но другие не ценят его)
— настоящие примеры (Tiesto, Мегафон, кришнаиты)
— ключевая мысль, которую я сразу «ухватил»
— эта мысль обладает для меня новизной. Не задумывался, что механика «бери сейчас — плати потом» построена на эффекте владения.

Зашквар:
— неработающее лекарство. Что значит «плати сейчас?». Мне предлагают продать мой билет на Tiesto. Как мне «платить сейчас?» Кому? А если я хлам на балконе собрал — что делать? Тоже платить?

А еще, Женя смотрит на ловушки со стороны потребителя. Дескать, жадные и хитрые бренды обманывают бедных Буратино. Только вот эти «буратины» днем работают в тех «крупных компаниях», придумывая как бы объегорить других простаков. А вечером идут домой, заходят в магазин и там уже становятся бедняжками. Оборотни какие-то, получается.

Если голова у меня, как в том анекдоте — «а еще я в нее ем», то не нужно винить предпринимателей. Им посложнее приходится, чем Буратино :)

@pornoluni - респект. За смелость, крутой контент и свое мнение, с которым иногда совсем не согласен.

Ждем решения секундантов.

P.S.
Смелые? Не согласны со мной? Есть секунданты? Вызывайте на дуэль!

Глаза, уши и язык

— Почему одни блоги растут как на дрожжах, а другие — киснут, хотя контент похожий? — спросил студент на курсе
— У одних только язык; в других еще есть глаза и уши

70% команд создают продукты так: у нас есть «гениальная» идея — побежали делать. Получается плохой велосипед. О том, что его изобрели 200 лет назад, фаундеры узнают после столкновения с первыми клиентами.

28% основателей занимаются копированием. «На американском (европейском, колумбийском) рынке зашла тележка с веслами. Сейчас адаптируем под нас и будем зарабатывать». Выходит неплохой «Орленок» и небольшая копеечка.

Обе группы бегут за продуктами. Иногда даже успешно.

И лишь 2% — за клиентами. Они тратят две трети времени не на разработку, маркетинг, логистику, а чтобы найти ответ на четыре вопроса:
1) Для кого мы делаем?
2) Какая у него главная проблема?
3) Кому сейчас платит за ее решение?
4) Что с ним не так?

И да, ищут постоянно.

Первые и вторые работают языком — пилят код, прототипы, лендинги. Третьи — ушами и глазами.

В одном стартапе ввели практику — каждую неделю выделять час для исследований этих 4 вопросов. Через 3 месяца сделали пивот. За следующие 3 года стоимость Sprig выросла до миллиарда долларов.

С блогами такая же фигня. Можно:
1) выгрузить свою «гениальную идею» под псевдонимом Капитан Очевидность. Даже читать не будут.
2) сделать рерайт статейки Пола Грэма. Будут читать.
3) инвестировать 10+ часов, чтобы понять — что уже есть, что читают (платят временем), чего не хватает? Будут и читать, и делиться.

Вывод прост: хотите востребованный продукт — добавляйте новизны. А берется она из регулярных разговоров и наблюдений.

Второй лучший учитель

— Что делать с сильным конкурентом? — спросил предприниматель
— Учиться у него

В 2014 году мы делали сервис бронирования отелей. Денег почти не было, а работали на износ. И тут бах — конкурент выкатывает умное ранжирование, рейтинг, биллинг. «Богатые жуки обошли нас на повороте», — взгрустнули мы. Но не опустили руки — пробежались по десяткам отельеров и выяснили, больше всего «зашла» CRM. Так поняли, что стоит делать, а что — нет. Через 14 месяцев нашу систему управления номерным фондом купил сторонний инвестор.

В 1984 году Apple выпустила Macintosh — компактный компьютер со встроенным графическим процессором, поддержкой работы со звуком и видео. А еще сопроводила выход масштабной рекламой на Суперкубке.

Это был подарок для Microsoft — конкурент за свои деньги протестировал кучу гипотез. Драйвером роста стал графический интерфейс — панель меню, окошки для программ, иконки, папки. Его и скопировал Билл Гейтс — через год появилась Windows 1.0. Вот уже почти 40 лет она монополист на рынке операционных систем для настольных ПК. Спасибо, Эппл.

Вывод прост: сильный конкурент = сильный учитель, а каждый его релиз — образовательный курс. Вопрос лишь в том, хотите/умеете учиться?

Продуктовый баттл #2

Правила:
— я публикую задачу, желающие дают свой ответ в комментариях
— дал ответ — поставь лайк лучшему варианту (кроме своего)
— выигрывает тот, кто наберет больше лайков
— победитель трех баттлов получает футболку Product Games

Ну что, шоу маст гоу он!

Раунд 2.
Вы делаете и продаете автокресла для собак уже 8 лет. Клиенты в восторге. Только вот привлекать их с каждым годом становится сложнее и дороже. Понапокупали себе уже почти все осознанные собачники такой девайс, конкурентов прибавилось, Нельзяграм закрылся. Что делать?

Предложите решение; объясните его в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».

Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)

Два конца, каким мы их знаем

Десять лет назад я прочитал «Конец маркетинга, каким мы его знаем». Серхио Займан, главный маркетолог Coca-Cola, продвигал в ней две идеи:
1) Маркетинг — больше не продажа товаров. Это торговля эмоциями
2) Восприятие стало важнее реальности

Меня впечатлила гибкость корпорации, готовность рисковать, взгляд на партнерства (например, объединение с McDonalds против Pepsi).

Ложкой дегтя была лишь мысль: «А мне-то, небольшому предпринимателю, что делать? Хорошо вам в солнечной Атланте запускать космические корабли. А как мне, в ноябрьской Москве?»

И этот деготь стал «пачкать» почти все работы зарубежных авторов.
— Почему же нет толковых книг, основанных на российском опыте и наших реалиях? — думал я все эти десять лет.

А теперь есть. Вышла книга «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации». Автор — Света Берегулина. Она 12 лет была СМО Битрикс. В том числе благодаря ей Сергей Рыжиков со своим продуктом захватил рынок и построил компанию стоимостью почти 200 млн.долларов.

Главная мысль: Маркетинг — больше не про трафик. Не буду спойлерить про что:)

В общем снова «конец маркетинга, каким мы его знаем». Мне понравилось. @beregulina, респект.

Победитель #2

Второй баттл завершился. Из интересного:

В чем корневая проблема бизнеса? Продажа продукта разового спроса. Мы потратили 100500 денег, привлекли клиента, он купил автокресло, супердоволен. Но следующий раз придет к нам, когда либо вторую собаку заведет (а это нечасто бывает) либо никогда. Решения распределились так:

1) «Снова-здорово». Многие из вас поняли, что работать нужно с имеющейся аудиторией — ее не нужно привлекать, она лояльна. И предложили ей еще один разовый товар — поилку, переноску, автосумку. Это гипотеза дохода. Так мы повышаем средний чек, но не регулярность покупок.

2) Сильно меньше участников пошли в новый сегмент. Давайте продавать кошатникам, В2В, таксистам ... Идеи — волшебные. Только вот этих людей мы нифига не знаем. Чтобы изучить их — понадобиться 8 лет (шутка). Это называется поиск сегмента под продукт. Так поступает 62% стартапов: они создают что-то «гениальное» и судорожно ищут, кому бы теперь продать. Получается плохо.

3) И лишь единицы предложили продукт, которые существующие, довольные клиенты могут покупать регулярно и с высокой частотой.

4) И да «маркетологи» тоже среди нас. «Просто впаривать нужно лучше, — говорят они. — Больше рекламы, больше офферов-манипуляций — и все получится».

А победителем стал @khibinite c решением про сменные вкладыши, борющиеся с запахом. ИМХО, это гениально.
Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.

Второй раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — в понедельник 16 октября.

Минус 4 барьера, плюс 1000 читателей-фанатов

«Блогер с 10 тысячами подписчиков зарабатывает 200к рублей в месяц. Продавец хлеба с таким же числом покупателей — вдвое меньше».

«Внимание людей стоит дороже и дороже», — задумываемся мы. И заводим Телеграм-канал. Проходит месяц - его читает только мама, друг, бот и один незнакомец. И возникает проблема:

1. Хочу вести канал, но почему-то не могу выделить время.
Боюсь чистого листа и публичности. Считаю, что интересного и нового написать не смогу.
Решение: календарь, «тяп-ляп» версия, человек, об которого можно обстучать мысли. Скачай лайфхаки по ссылке https://bit.ly/46IHUZ0.

2. Хочу писать легко и интересно, а получается — многословно, тяжело и скучно.
Причина: нет опыта
Решение: алгоритмы создания экспертного и вовлекающего контента.

3. Хочу быстро придумывать темы для постов, но в голову ничего не идет
Причина: отсутствие источников нового контента
Решение: алгоритм поиска, который даст материал на 100 дней вперед

4. Нужна 1000 настоящих, целевых подписчиков, но не понимаю, где их взять. Больших денег на рекламу нет, времени на кропотливый труд — тоже.
Решение: работающие механики гостевых постов, рекламы в ТГ и вирусного контента.

Если узнали себя хотя бы в одной ситуации — присмотритесь к курсу «Канал с дятлом». Это мой трехлетний опыт ведения канала “Индекс дятла”.

Старт 14 октября. 10 дней, 10 уроков (пример https://youtu.be/pj62nTqtedA) + море практики. На выходе — навык писать экспертные посты, которыми делятся; источники контента на 100 дней вперед, а также 200 новых подписчиков и план привлечения на ближайшие полгода.

Курс прошли авторы более 50 каналов с 0-2000 читателей. Они считают его «лучшим краткосрочным обучением в настоящее время на русском языке». Отзывы, программа и условия https://bit.ly/3ZNNLdr.

А подписчикам моего канала есть промокод ZACHOT на 6000 рублей. Сработает для первых 7 желающих.

Ключ для самых сложных проблем

— Поиграть в баскетбол, но друзья не могут, — сказал сын. — Что делать?
— А чего ты на самом деле хочешь?
— Показать, как научился забивать
— Так запиши видео — и выложи в вашу группу

Это Первые принципы. Я — фанат этой ментальной модели. Помогает решать 99% сложных и новых проблем. Построена на шести вопросах, из которых три — критично важных:

1. Чего я на самом деле хочу? В девяти из десяти случаев мы делаем навязанные вещи, а хотим от них совершенного другого. «Я иду на шашлыки с друзьями не потому, что хочу поесть жареного мяса. Просто боюсь обидеть отказом. И потерять возможность попросить у них что-то в будущем». Самообман в действии: задача не моя — ответственность не на мне.

2. Какие есть объективные ограничения? Часто об этом не задумываемся. «Все возможно», — говорят нам мотивирующие гуру. Но изменить количество часов в сутках, превысить скорость света или жить вечно почему-то не могут даже они. Ограничения есть всегда — они задают рамки, как «Дано» в школьных задачах. И эти рамки шире, чем мы думаем.

3. Как можно решить задачу, если начать с нуля? Вот это самое сложное. Мы привыкли мыслить аналогиями. Сломать шаблон сложно, но можно. У меня стало получаться с 300-го раза.

За два года использования Первых принципов я набрал 22 лайфхака, которые помогают мне ускорять работу модели в разы. Если нужны — поставьте огонек, поделюсь на следующей неделе. Если нет — любой другой смайлик.

И да, вот сами Первые принципы https://bit.ly/47laTDm . Берите, пользуйтесь, делитесь с друзьями — через месяц удивитесь результатам.

Снова про точку

Год назад я написал пост о нейминге «Вкусно — и точка». Тогда меня захейтили — тренд был поносить «русских маркетологов». Прошло 400 дней — выручка компании не упала, трафик вырос больше, чем у других сетей. До сих пор люди, видя рестораны, вспоминают и сравнивают с Макдональдсом.

Три интересных наблюдения:

1) Вкусноточковцам удалось создать за год сильный бренд. Два основных свойства — узнаваемость и эмоциональную связь (пусть и с легким негативным оттенком) — они обеспечили. Дешево и за счет конкурента.

2) Оборот вырос, но вместо прибыли в 2 млрд. — получился убыток в 11. Да, потратились на перезапуск, но и рентабельность резко упала. Если McDonalds делал ставку на рост за счет продукта. Его бургеры и процесс были на голову выше, чем у конкурентов. Приемник пошел по пути «схавают, что дают».

3) Привычка — вот, что продал McDonalds русскому покупателю. Предположу, если бы его назвали «Дятловская № 1», но оставили привычные процессы и меню — люди все равно ходили бы. И пофиг на название.

Вывод прост: внимание, продукт, привычка — три секретных ингредиента McDonalds. «Вкусно — и точка» получила лишь два из них. Эх, продакта на них не хватает :)

Юнит-экономика с Арчибальдом
Онлайн-квиз, 14 октября 10.00 — 11.30

Собираемся завтра в зуме, делимся на команды, играем 6 раундов с крутыми вопросами про юнит-экономику. Получаем удовольствие, знания, инсайты, новые знакомства и призы (если выиграете).

Веду квиз я. Место только 30. 500 рублей за вход (уйдут на призы). Кто опоздал на 3 минуты и больше - не попадает на игру.
Регистрация https://productgames.ru/quiz

Разминаем мозги — делаем утро кайфовским.

Сила сорока «НЕТ»

Десять лет назад предприниматель придумал идею рекомендательного сервиса для интернет-магазинов. И сразу пошел с ней к инвесторам.
— Нет. Не вижу отличий от конкурентов, — сказал первый
— Нет. Клиенты не будут пользоваться, — ответил второй
— Нет. Экономика не сойдется, — бросил третий
....
— Нет. У вас не хватает компетенций для создания технологии, — были слова тридцатого

Он обошел 40+ фондов и везде получил отказ. Но каждый инвестор назвал главный риск проекта. Предприниматель собрал их, отранжировал и начал проверять самые опасные. Так изменил бизнес-модель, сегмент, позиционирование, каналы продаж. И, конечно, презентацию. Деньги он все-таки получил. Сейчас у компании миллиардные обороты и быстрая экспансия на международном рынке.

— 40 отказов — лучшее обучение, которое я когда-либо проходил, — сказал он недавно. — Дешево, быстро, практично и без воды :)

Вывод прост: хотите допилить идею — получите свои 40 «нет». Офигеете, какой это даст эффект.

P.S. Этот пост опубликовал полгода назад. Сейчас он стал вдвое актуальнее - продавать приходится всем :)

Донкихоты и музей Ахматовой

— Курсы сливают. Устал бороться, — сказал год назад предприниматель
— Не можешь бороться — возглавь

Хулиганы разрисовывали стены двора музея Ахматовой пошлыми картинками. Коммунальщики днем их закрашивали, утром они появлялись вновь. Тогда сотрудники стали писать на стенах стихи. Рисунки гениталий пропали — поэмы появились. Теперь это — достопримечательность Питера. И урок по поведению потребителей: изменить привычку сложно, создать/убрать потребность — почти невозможно. Зато ее можно использовать в своих интересах.

Часто фаундеры говорят: «Люди сейчас не занимаются проблемой, потому что решения нет. Вот сделаем продукт и все сразу прибегут». Не прибегут.

Те, у кого действительно есть проблема — уже шагают, ползут или хотя бы лежат в этом направлении. Остальное — дикие фантазии.

И да, предприниматель перестал бороться с копированием. А вместо этого ввел модель Pay-what-you-want (плати, сколько хочешь) для старых курсов и стал анонсировать ее на пиратских сайтах. Сейчас это главный канал продаж; выручка выросла в 5.5 раз.

Вывод прост: можно бороться с ветряными мельницами или делать с их помощью муку. Каждый решает сам.

Продуктовый баттл #3

Правила:
— я публикую задачу, желающие дают свой ответ в комментариях
— дал ответ — поставь лайк лучшему варианту (кроме своего)
— выигрывает тот, кто наберет больше лайков
— победитель трех баттлов получает футболку Product Games
Победитель первого баттла - @mark_tlen, второго - @khibinite. Кто же будет третьим?

Ну что, шоу маст гоу он!

Раунд 3.
Вы - прекрасный нейропсихолог. У вас международные дипломы, серьезные исследования и более 1.000 довольных клиентов за 10 лет. Но вот проблема - растет сын и времени на работу остается все меньше и меньше. Это главное ограничение. И да, денег нужно больше, а средний чек поднимать уже нельзя - он и так достаточно высок.

Что делать и как за 2 месяца подтвердить, что придуманное решение реально работает?

Предложите решение; объясните его в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».

Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)

Продать сложно, купить — невозможно

— Мы лучшие по всем статьям. Кроме продаж, — сказал РОП. — Дело в продукте или сейлзах?
— В страхе

Ребята из СЕВ, одной из топовых консалтинговых компаний, проанализировали 2 миллиона звонков В2В-продавцов. И удивились — в 47% случаев клиенты не купили не потому, что есть решение лучше. Они боялись накосячить.

Вспомните, как вы покупали дорогую вещь — квартиру, премиальные курсы, частную школу для ребенка, свадебное путешествие. Это же пипец какой стресс. Мне в таких случаях много раз хотелось отложить решение и пойти «смотреть сериальчики на Нетфликсе». Именно поэтому мужчины не любят шопиться. Выбрать туфли, костюм, брюки, пальто для нас — шестой круг ада.

В В2В такая же фигня. Директор Вася говорит секретарше Маше: «Найди нам новую CRM. Чтобы она дешевой была, крутой и с перламутровыми пуговицами». Последняя нифига не знает о таких системах. Но вопрос — серьезный для фирмы; а для Маши — источник дикой тревоги. Она запросит миллион коммерческих предложений, сделает сотни звонков, посидит на десятках демонстраций... И сольет решение. Почему? Страшно брать на себя ответственность.

Есть 4 силы — страх и привычка удерживают в текущем состоянии; надежда на лучшее и недовольство толкают в новый продукт. Большинство сейлзов работают лишь с последними двумя, а чаще — лишь с одной. Они обещают нам золотые горы — и экономию, и прибыль, и счастье, и любовь. А мы не покупаем — страх накосячить сильнее.

Вывод прост: продавать сложно, но покупать еще сложнее. Получится снять страх — случится и сделка. И да, у CEB есть фреймворк, как это сделать. Если нужен русский перевод и адаптация — поделитесь постом с друзьями и коллегами. Если нет — просто ничего не делайте.

Ищите и обрящите ©

— Нет веры в идею, — сказал знакомый
— Так она и не нужна сначала

Один парень продавал сувениры, белье и стиральный порошок, а потом создал онлайн-каталог с адресами фирм. Без навыков программирования, без денег, в суперконкурентной среде. В первой версии чтобы посмотреть расположение компании — нужно было ждать 2-3 часа.

«Никто не верил в идею — ни друзья, ни инвесторы. Да и я не особо. Но попробовать — уже победа», — говорил он. Сейчас Джек Ма — главный богач Китая, а вложиться в Alibaba хотят все — от правительства до рядовых китайцев.

Моисей сомневался в своей вере, но продолжал искать. Если бы сидел на диване и смотрел Фараон-ТВ — получил бы 10 заповедей?! Сомневаюсь.

Два года назад я хотел закрыть Академию трекеров — казалось, что потенциала нет, рынок узкий. Но друг уговорил меня не бросать всего полгода, продолжать искать. В октябре она открывается в Центральной Азии, в феврале — в Европе; в августе — в Штатах.

Вывод прост: идею нельзя придумать — ее можно только найти. Для для этого нужна не вера, а действия и цикл обучения. Ну или Фараон-ТВ:)

Победитель #3.

Третий баттл завершился. Из интересного:

Это была классическая задача перехода из сервиса в продукт.
Я хороший эксперт, продаюсь отлично. Но вот масштабироваться не могу — все завязано на мне. 70% бизнесов именно такие. То, что вы презрительно называете «самозанятость». Хотя некоторые «самозанятые» (привет, Блиновская) сотни миллионов зарабатывают.

В задаче было ключевое слово, которое большинство участников пропустило — «подтвердить». И все бросились креативить — записать курс, нанять няню, сделать автоматизированную онлайн-платформу и даже удариться в эзотерику :)

Помогли бы ваши идеи нейропсихологу? Конечно, нет. У него и своих дофига. А вот методы проверки и тестирования — да. Но их-то как раз и не было(

«Идея как жопа — она есть у всех. А вот с реализацией беда» ©
Неважно, что делать. Важно, как быстро подтвердить жизнеспособность.

А победители — @NataliaBorodulina и @Vnukkarpov. Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.

Третий раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — во вторник 24 октября.

Покупайте навыки, продавайте знания

813 продуктовых фреймворков, 600+ методик деловых переговоров, 1400+ способов В2В-продаж существовало в августе 2022 году в сети. Через год эти цифры увеличились в полтора раза. Закон Мура для знаний работает.

А вот число толковых продактов, переговорщиков и сейлзов — осталось неизменным. Эффективность таких специалистов подросла лишь на 15%. Здесь закон Мура не действует. Знаний больше — толку меньше. Парадокс, да?

У каждого из нас за спиной три диплома, десяток сертификатов, штук сорок пройденных курсов... И +15% к результативности в год.

Мы получаем знания, но не навыки. Знаем, как настроить рекламу, написать стратегию, выделить узкое место, организовать продажи. Только вот не делаем.

28 октября стартует симулятор «Трекер предпринимателей». Возможность за 8 недель получить навык проверять жизнеспособность идей, быстро находить ключевую метрику в любом бизнесе (кроме окологосударственного), формулировать ценность, гипотезы и стратегии конкурирования. 17 фреймворков, 100+ часов практики, опыт 12876 компаний. Сразу применяем в своем бизнесе и жизни.

А еще — новая профессия, международный сертификат, возможность трудоустройства в акселераторы России, Казахстана, Узбекистана и США.

Для подписчиков канала — промокод ATMOST на 5000 рублей; а для самых стойких и активных — 50 мест по гранту.

Осталась ровно неделя до старта. И совсем немного мест.
Хотите навыков — регистрируйтесь.

Реализуется Академией трекеров и венчурным фондом MOST

Меры поддержки

Законодатели год назад придумали закон о маркировке рекламы. Блогеры и авторы ТГ-каналов до сих пор нифига толком не понимают, как он работает. А один предприниматель потратил время, разобрался и теперь помогает другим за копеечку соблюдать все формальности. Его продукт перешагнул 1 млн.рублей месячного регулярного дохода через 60 дней.

Есть целая отрасль с миллиардными оборотами — повышение квалификации бухгалтеров. Схема та же: разобрался в нововведениях — продал знание.

Иногда мне кажется, что мутные законы и есть настоящие меры государственной «поддержки» бизнеса. Правда, поддерживают не всех, а самых дотошных.

Вывод прост: изменения рождают спрос. А значит и возможность создания востребованного продукта.
Какие видите три изменения, на которых можно заработать прямо сейчас? Давайте разомнем мозги:)