🤝 Учиться у практиков

На днях мы запустили первое направление нашей второй волны потоковых обучений. В этот раз блок продаж в девелопменте сконцентрировали не на обучении менеджеров, а на развитии Руководителей отдела продаж.

⬇️ Теперь же у нас активно готовятся к запуску еще два других направления:
1. Маркетолог в девелопменте — старт курса 20 октября.
2. Аналитик в девелопменте — старт курса 3 ноября.

Свободные места есть еще немного и там, и там. А еще есть возможность зайти в рассрочку всего от 8000₽ в месяц или же с хорошей скидкой при разных опциях покупки.

✅ Сами же программы потоковых обучений составлены по нашим передовым методологиям. В их основе – подходы и инструменты от сильнейших практиков отрасли команды консалтинга Этажи Девелопмент. Каждый курс – это прикладная образовательная программа, наполненная актуальными методологиям, сильными кейсами, апробированными в полях решениями и так далее. В общем, большая часть нашего накопленного опыта была переложена в эти материалы. Я лично провожу часть уроков по блоку маркетинга.

➕ А еще мы пригласили наших друзей-экспертов на некоторые уроки. Так, например, Ксюша Соломатина примет участие в рамках обучения маркетологов, Михаил Хорьков по направлению аналитики, а Вадим Герасимов в блоке продаж. Настоящие рок-звезды отрасли!

🔥 Итак, что входит:
— Более 10 онлайн уроков на профессиональной платформе.
— Запись уроков.
— Диплом по окончанию обучения.
— Поддержка в чате и коммуникация со спикерами даже после обучения.
— Привилегии на другие услуги компании.

Подробнее о каждом направлении смотрите на сайте и бронируйте свое место.

😎 Первое выступление в Перми

Уже 21 октября, едем всем нашим проектом Точка Касания а Пермь. Там встречаемся с девелоперами, чтобы поговорить о том, что важно здесь и сейчас. Особенности рынка и продаж, вызовы продаж, восприятие бренда, репутация в условиях плотной конкуренции — всё это мы обсудим с позиции практики.

🔥 Команда спикеров собирается, как всегда, сильнейшая:
— От меня и Этажи Девелопмент — про то, как усилить продажи и маркетинг в Перми.
— От «Умного Сердца» — про идентичность и силу места.
— От BE TONE Agency — про PR, который работает даже в турбулентности.
— От SocMediaMarketing — про то, как репутация влияет на решение задолго до сделки.
— От URBAN — про продукт, который сегодня востребован.

🏙 Место: отель New Star, event-пространство Frame, ул. Газеты «Звезда», 38б
Время: 10:00-14:00

Будет классный, вдохновляющий и интересный разговор, присоединяйтесь: [регистрация]
Только для представителей девелоперских компаний.

Стиль «умеренный прогресс»

Признаюсь, раньше я думал, что безудержный рост в темпах геометрической прогрессии — это круто, это мое! И в работе, и в личной жизни. Что надо жить только умножениями прошлых своих/командных отсечек, пробивать головой препятствия, по пути переламывать все кости, но быстро вырасти.

☺️ Но то ли этот юношеский вздор прошел, то ли просто стал мудрее, но сейчас мне ближе понятие «умеренного прогресса» во всех своих делах. Я почувствовал важность органичности развития для формирования устойчивости и для наслаждения жизнью. Сейчас об этом и расскажу.

⬇️ Например:
1. У нас в команде консалтинга (и в целом в Этажи Девелопмент) нету каких-то планов стать х10 через год или х20 через 2 года. У нас достаточно амбициозный, но тем не менее органичный плановый темп развития.

2. У меня лично есть множество вещей, которыми я занимаюсь по чуть чуть, но системно. Один урок пианино в неделю, один урок английского, две пробежки, одно занятие теннисом/плаванием, всего 30 минут в день на чтение проф литературы и т.д. Не гонюсь за тем, чтобы у меня в каком-то из этих направлений был прорыв уровня профи. А на наоборот наслаждаюсь процессами и тем фактом, что эти дела не разрывают мой график, не являются точкой напряжения, а встречаются с нетерпением. И то, что еще остается время для семьи, друзей.

3. Даже развитие этого канала перевел в режим «умеренного прогресса». Раньше думал, что буду закупать рекламу на бирже, снимать подкасты, запускать контекст, придумаю конкурсы, внедрю новостную повестку, может даже доп. редактора добавлю для частоты контента. А сейчас отпустил это всё и решил, что пусть вот так все органично развивается. Да, возможно не будет 100к подписчиков в ближайшее время, но да ладно.

4. И даже мое личное ежегодное осмысление личных целей идет через понятный простой умеренный рост: сколько лет — столько целей. То есть каждый год прибавляется просто +1.

❗️ Быть амбициозным, устремленным, подвижным можно и нужно по жизни. Но важно совмещать это все с внутренними биоритмами, калибровать себя, не бояться замедлиться в нужных местах, освобождать место для спокойного. А то тогда для чего этого все?

🔥 Аналитика бьет ключом

Еще недавно вспоминали с командой, как около двух лет назад, с дрожащими руками и горящими сердцами, впервые взялись за полноценный best-use анализ, а теперь выдаем примерно два исследования таких масштабов каждый месяц.

✅ Быстро летит время. А еще — в правильно интеллектуальном кругу быстро набираются сильные компетенции, насмотренность, мастерство и уверенность. Теперь мы, без лести, может утверждать, что у нас по консистенции, скорости и релевантности материалов одни из лучших аналитических исследований в рынке. Мы регулярно сравниваем наполнение анализов с материалами от других игроков рынка. Причем, как кабинетные, так и полевые.

🔄 Только за последние два месяца мы с командой сделали/делаем разные типы аналитики:
— полноценные best-use исследования для Владивостока, Сахалина, Тюмени и Москвы;
— исследования продуктовых концепций для Хабаровска и Астрахани;
— кабинетные анализы потенциала ЗУ для Москвы и Биробиджана;
— многофакторное исследования конкурентной среды для Крыма, Новороссийска и Краснодара;
— анализ потенциала экспансии в Омск, в Ростов и в Тулу;
— стандарт оценки земельного участка в продуктовой и доходной плоскости для крупного федерального девелопера.

🤝 Очень горжусь нашей командой аналитики, если честно! Плюсом скоро к нам еще присоединится очень сильный специалист рынка, с которым давно хотел системно поработать вместе. А еще в ноябре уже старт потокового обучения уникального курса «Аналитик в девелопменте» и там еще есть буквально пара свободных мест.

Поэтому растем и набираем аналитические обороты!

Если вам надо с чем-то помочь в этой плоскости аналитических задач (особенно в регионах), то просто маякните в комментариях и мы это обсудим.

✅ Триангуляция данных

Многие наверняка слышали о знаменитом журналистском методе о том, что перед публикацией материалов надо подтверждать информацию минимум у трех разных независимых источников. Так вот глобально этот метод называется «Триангуляция данных» и он во многом применим для любого вида анализа.

Триангуляция — это процесс изучения темы исследования или явления с нескольких сторон, источников данных или методов.

Зачем она нужна:
- Для повышения валидности
- Для надежности
- Для полноты результатов

Виды триангуляции:

1️⃣ Триангуляция источников. Использование различных источников/типов данных для получения информации по теме исследования. Надежность и устойчивость результатов исследования может быть повышена за счет объединения нескольких источников данных.

2️⃣ Временная/Темпоральная триангуляция. Изучение проблемы или явления в течение определенного периода времени. Временная триангуляция помогает проследить, какие процессы неизменны с течением времени, какие изменяются кардинально, какие исчезают.

3️⃣ Пространственная триангуляция. Используется при изучении сложных объектов с многоуровневой системой управления. В таких исследованиях необходим сбор данных на разных уровнях организации, например, в организации это может быть сбор данных по исследовательскому вопросу, от высшего менеджмента и до изучения процессов на уровне рабочего места.

4️⃣ Теоретическая триангуляция. Для интерпретации результатов исследования предполагается использование нескольких теоретических схем или точек зрения. Объяснение одних и тех же фактов с точки зрения различных теоретических положений - это одно из средств снизить критические замечания в адрес исследователей.

5️⃣ Методологическая триангуляция. Использование различных методов или подходов для изучения исследовательского вопроса называется методологической триангуляцией. Для изучения одного и того же явления с разных точек зрения исследователи используют различные методологии (в т.ч качественные и количественные методы, экспериментальные и неэкспериментальные разработки, изучение конкретных ситуаций и опросы). Используя взаимодополняющие методики, можно охватить разные аспекты темы анализа и получить более глубокий вывод.

6️⃣ Территориальная триангуляция. Изучение явления или объекта исследования в нескольких условиях или географических точках. Учитываются культурные, социальные или экологические переменные, которые могут оказывать влияние на явление. Этот метод облегчает поиск общих или специфических для данного контекста элементов, влияющих на тему исследования.

❗️ Особенно важно применять в проектах, где требуется высокий уровень подтверждения данных или при изучении деликатных тем, связанных с национальными, культурными, духовными, социальными контекстами исследования.

В общем, старайтесь перепроверять разными методами, источниками, типами респондентов свои первичные гипотезы и идеи. Наверняка, найдете для себя что-то новое. Мы постоянно находим.

Триангулируйтесь!

P.s. в публикации использовались материалы из лекции В.П. Клюевой «Методы полевой работы в городе: триангуляция».