Самый честный формат отношений «автор — аудитория» …?

Это какой? Классический: я вам контент, вы мне внимание, я его рекламодателю. И бесплатно для читателей/слушателей, и прибыльно (не всегда) для авторов. Классическая система взаимоотношений в интернете. Да чего уж там, весь интернет на этом построен.

Только тут есть нюанс. Нюанс «погони за охватами», ведь чем больше просмотров и реакций собирает единица контента, тем выше интерес рекламодателя и больше денег. Удержаться от такой истории крайне сложно.

Так в интернете побеждает фастфудный контент, на который у меня аллергия, как писал выше. Фактически это классическая участь большей части авторов, постепенная деградация контента в погоне за рейтингами. Стартуешь классный и аутентичный, в итоге как все.

Но есть другой путь и я очень радуюсь, что он всё больше получает распространение в Рунете. Платить за контент. ЧТО? ПЛАТИТЬ ЗА БЕСПЛАТНЫЙ КОНТЕНТ? Хорошо, что мы тут все представители креативной индустрии и в теме, что это нормально.

Я уверен, что формат отношений «автор <—> аудитория», где контент меняется на рублики — он самый честный и правильный. У тебя есть один (ну много) заказчик, который выбрал именно такой формат контента, именно в такой периодичности и готов за него платить. Ты сильно меньше переживаешь и просто работаешь.

Тут всегда вопрос только в том: «где делать платный контент и как брать за него деньги?» Несколько лет назад я попробовал разработать свой paywall-сервис в блог dnative.ru, его сделали на плагинах, заплатил за это тогда 150к+ и так и не запустил. Испугался + сложный.

Проблема в том, чтобы привлечь аудиторию на какую-то внешнюю платформу и там ей создавать контент. С нуля — нереально. Удобнее просто где делаешь «бесплатный контент», туда же давать и «закрытый», постепенно уводя всё только в платку.

Соцсети в какой-то момент проснулись и начали давать такие возможности, только у нас из доступных и адекватно принимающих оплату остался только ВКонтакте и их система VK Donut. Которая наконец сегодня получила гибкую настройку системы уровней подписки.

Платный тариф может стоить от 50 до 10 000 рублей в месяц, и таких уровней может быть до 20 штук. То есть, в теории, даже курсы (дорогие) можно так продавать. При этом это не просто уровни, тут ещё часть контента может быть доступна только на более высоких и дорогих уровнях. И всё в рамках одной системы.

+ добавляем сюда тестовый бесплатный доступ, чтобы подписчик распробовал контент, получается отличная схема и воронка продаж:

1. Создаю бесплатный контент
2. Привлекаю аудиторию в группу
3. Закидываю «тизеры», что есть ещё больше и лучше в платке
4. Тестовый период
5. Платная подписка
6. Покупаю 911 и уезжаю в закат

Ну до 911 это конечно далеко, но уже 550 тысяч пользователей ВКонтакте регулярно поддерживают авторов через VK Donut. А чем большее распространение получает закрытый платный контент среди авторов и читателей, тем проще и нормальнее входить в эту тему каждому следующему (и автору и читателю) 🤜🤛

Прывiтанне, сябры!

Стартует моя полноценная спикерская деятельность в этом году, и стартует с Москвы! А именно — с TGConf, крупнейшей конференции по трафику и продажам в Telegram. Само собой, по моей давней традиции, лекция только в оффлайне и без записи, да, я такой «скрытный мальчик».

TGConf масштабно прошла в прошлом году в первый раз, в этом году, насколько я понял, всё будет ещё больше. Спикеры, площадка, афтепати, своя премия.

Я буду говорить про «бесплатный трафик» в Telegram. А точнее про SMO и UGC, возможно ли это в Telegram вообще, а если да, то как делать. С примерами, само собой. А ещё про KPI и тренды (не как все).

Сразу дам свой модный промокод DNATIVE со скидкой в 15% на все тарифы, действует до 1 марта.

В программе 20 спикеров, среди них: Дмитрий Форман, Игорь Селенов, Павел Калюканов, Феликс Зинатулиннин и другие. А ещё можно пройтись по компаниям, которые они представляют: «Самолёт», «Life», «Церебро», «TGStat», возможно кому-то так понятнее-приятнее 😉

🕐Дата и время: 20 марта в 9:00
📍Место проведения: Main Stage, Москва

В конце Afterparty для VIP-участников и спикеров с хедлайнером, которого все знают!

🎟 Покупать билеты до повышения цен

Сколько стоит подписчик?

У меня адски бомбит с этой темы в кейсах. Типичный кейс, фактически любой кейс:

Бюджет / сколько подписчиков привлекли = стоимость 1 человека

НО ЭТО ТАК НЕ РАБОТАЕТ! И понять, действительно понять причину моей бомбёжки, можно только самому заплатив деньги за продвижение. Уверен, каждый таргетолог бы осознал глубину своего ошибочного мышления.

Так в чём проблема? Проблема в том, что бюджет на рекламу ≠ бюджет проекта. Как минимум не учитывается стоимость работ таргетолога или менеджера по посевам. А ещё креативы могут быть, менеджмент и так далее.

Это всё тоже должно, просто обязано, учитываться в стоимости привлечения подписчика. А ещё есть быстрые отписки, в некоторых случаях треть аудитории может отписаться сразу после подписки, зачем их учитывать в статистике?

Я решил разнообразить контент в канале и делать скринкаст-посты, с короткими презентациями. Это — первый пост такого формата. Посмотрим, к чему меня новая рубрика приведёт.

В видео на примере своего отчёта считаю, во сколько раз вырастает стоимость подписчика в очень простой и очень эффективной рекламной кампании, если всё посчитать.

Странное ощущение от рекламы

Точнее ощущение не странное, очень простое. Ощущение деградации «стиля» и «вайба», если эти термины вообще можно применить к рекламе. Если ещё конкретнее, то к той рекламе, которая крутится сейчас в Telegram Ads.

Процент объявлений, которые долетают даже до меня и вызывают фейспалмовые эмоции — растёт. Всё это отражается на общем восприятии инструмента.

Опять же, возможно это чисто моя проблема и всем всё ок.

Показываю на примерах, как это выглядит в видео. Но больше всего хочется докопаться до первопричин такого регресса.

Это намерено? Ну просто деньги очень нужны.
Это намерено? Чтобы продавать побольше Telegram Premium?
Или это случайно/нормально? Потому что демократизация инструмента, входной билет подешевел и дальше будет только хуже?

Возможно во мне говорит ностальгия, но в Инсте не было так много странного. Оно было, конечно, и даже очень плохая реклама пролетала, но общее настроение всё равно было другим.

А помните времена, когда «рынок считал», что умная и богатая аудитория сплошь и рядом сидишь в Фейсбуке?

Я в посте с выбором площадок для продвижения бизнеса в этом году даже не упоминул ФБ и никто об этом не написал в комментариях. Про Threads — спросили, даже про Pinterest есть комментарий. А ФБ просто растворился «у нас тут».

«Странности» рынка инфлюенсер-маркетинга

Точнее как посчитаем, так и будет. В чатах идут обсуждения новой статьи Коммерсанта, которую можно прочитать только после регистрации 😜

Суть: агентство Digital Church сделало исследование (его не показывают, но журналисты убедились) рынка рекламы у блогеров за весь прошлый год по России.

Доля распределения бюджетов в этом потрясающе-красивом графике, который я сделал сам.

Проценты слегка отличаются от тех, что есть в статье, там исследователи потеряли 5%, видимо округляли, поэтому excel раскидал их сам.

Но самое главное. Доля ВК на рынке рекламы у блогеров — больше 40%. СОРОК ПРОЦЕНТОВ. Это почти половина, ещё треть приходится на YouTube.

Что ещё главнее, то на Telegram и ещё пачку платформ приходится только 10% от всех бюджетов в 44 млрд, то есть около 4,4 млрд рублей.

Речь только про маркированную рекламу.

Вы же тоже сомневаетесь в корректности процентов? Ну, есть такое чувство.

Я пошёл искать какие-нибудь цифры «на стороне». Вот есть исследование eLama + AdVisor за первое полугодие 2024 года. Вся маркированная реклама за половину 2024 года в Telegram = 4,5 млрд рублей, причём, рост второго квартала относительно первого +25%.

И рынок прогнозировался и оценивался в диапазоне от 10,4 до 12,8 млрд рублей. В эту оценку я верю.

Тогда, если весь рынок рекламы у блогеров был 44 млрд рублей, то на Telegram, без мощнейшего влияния Rutube, Yappy и Одноклассников, приходилось бы от 24 до 29% всего рынка рекламы у блогеров.

И в эти цифры я вполне себе верю. Ещё YouTube вполне может быть в 30%, Инста 15%, тогда на ВК осталось бы оставалось до 25%. Что всё ещё слишком много.

При всей моей любви к ВК, но рынок посевов там сейчас только начинает повторное развитие через AdBlogger. Они сами пишут про 6 тысяч рекламодателей и 100к рекламных интеграций у себя на странице.

Это всё классно, только TG по итогам первых 6 месяцев 2024 года: 27 тысяч рекламодателей и 430+ тысяч интеграций. А СРМ в Telegram сильно выше, чем в ВК.

*да, реклама в ВК продаётся не только через AdBlogger, но кроме МП, покажите мне хоть один нормальный сторонний сервис, который может найти блогеров/паблики в ВК. Возможно, если сервисов нет, то и востребованности большой нет?

Резюме и простите за лонгрид. Это ОЧЕНЬ СТРАННЫЕ цифры. Возможно для какого-то отчёта кому-то там они норм, но я не знаю, кто в них реально поверит.

Завтра делаю разборы

Что: разборы SMM-проектов в прямом эфире.

Где: «ПМ Клуб» — это закрытое сообщество для маркетологов и предпринимателей.

Когда: это в субботу 22.02 в 12:00 по МСК.

С кем: с Дмитрием Бескормным и Кириллом Корнеевым.

Как: от вас ссылки в комментариях к посту в ПМ Клубе, описание проекта и проблемы, от нас поиск решений и комментирование.

Сколько: первый месяц бесплатно.

Долго? Час +/-, запись будет.

Подключайтесь и закидывайте свои проекты http://pervmarketing.ru/ 🖖

Новый* способ БЕСПЛАТНОГО*** продвижения**!

* ну как новый… Всё это уже давно было придумано.
** не факт, что получится что-то и куда-то продвинуть.
*** время — деньги, так что не совсем бесплатно, но без бюджета.

Но иначе заголовок бы и не сработал! Обращаю своё и ваше внимание на такую штуку, которую я назвал Reels-комментинг. Потому что могу и называю.

Что происходит. Ты листаешь Reels (просто вертикальные видосы), смотришь что-то странное, проваливешься в комментарии (обязательно, как иначе?), лайкаешь лучшее. И там тебя уже поджидает SMMщик бренда, который настрочил весёлые комментарии и их залайкали.

А что, SMMщик профессионал СММных дел, он умеет шутить и запоминает популярные комментарии.

Есть ли смысл от таких действий? Думаю да. Если посмотреть на цифры у таких роликов, на количество лайков… Далеко не каждый бренд за месяц собирает столько лайков, как один комментарий в любом из примеров, которые я показываю в своём презентационном-эссе.

Ведь все мы знаем, что лайки — это именно то, ради чего SMM создавался.

Конечно, если говорить серьёзно, то такой способ продвижения может работать. Может выполнять цели. Может продвигать бренд. А в условиях прогнозируемого запрета рекламы в Инсте, стать чуть ли не единственным способом получать «чужой трафик».

Велкам в видос, давайте обсуждать.

АНОНС

Я неправильный автор и создатель курса. Я не делаю скидок на свой курс по разработке SMM-стратегий WHYTE, у меня нет запусков и стартовать можно в любое время. И я почти не «прогреваю к продаже». Ещё моя неправильность в том, что курсу в мае исполнится 4 года и я 4 года его продолжаю обновлять, развивать и поддерживать.

За это время объём лекционного материала вырос в 2 раза, появились новые модули и куча лекций. Я стартовал с 45 лекций, сейчас в курсе 100 уроков. И это не конец, в закрытом канале для учеников сегодня анонсировал ближайшие планы по обновлениям.

Сегодня я добавил новый модуль: Креатив в SMM-стратегии состоящий из 5 лекций.

За основу взята потрясающая методология CRAFT от ребят из ИКРЫ. Она крутая и позволяет придумывать Большие идеи просто следуя алгоритму, без «развития мышцы креатива».

Анонс простой: я повышаю цены 28 февраля. Все новые лекции доступны всем студентам курса, независимо от того, когда они их купили. В этом году уже +6 лекций и ещё запланированы минимум 4 новые.

Что за курс? WHYTE — разработка SMM-стратегий для middle+ специалистов. Не для новичков.

Внутри 100 уроков+, средняя длительность лекции 30+ минут.

Возможно (это только моё мнение) это самый большой курс про SMM-стратегию на рынке. И по количеству студентов, и по объёму материала.

Текущая стоимость 45 тысяч за безлимитный доступ без обратной связи и 65 тысяч с домашними заданиями.

28 февраля я повышу цены. До 55 тысяч за доступ без обратной связи, и до 75 с обратной связью.

Прошлое повышение цены было в сентября 2023 года и ещё тогда я планировал следующее (это).

Вот. Так что анонс простой. 28 февраля рост цен. Скидок не было и не будет.

Программа курса и покупка 👉 http://whyte.dnative.ru/
Есть рассрочка и оплата Долями.
Само собой можно оплатить по счёту+договору для Юрлиц (ЭДО имеется).

P.S. Самое забавное, что новые лекции я добавляю чаще, чем обновляю лендинг и сейчас на нём просто отсутствует информация про новый модуль, исправляю.