Как дела в justfood
Задачей 2022 года было выжить.
Это значило превратить ежемесячный убыток хотя бы в ноль — тогда я сильно сомневался, что это возможно, ведь за год жизни в режиме венчура мы успели бодро разогнать расходы.
Первый раз с этой задачей мы справились через 3 месяца после февраля, стабильно научились справляться к концу года.
Задачей 2023 года было стать стабильным бизнесом.
Нужно было заработать больше прибыли, чтобы расплатиться с долгами, которые набрали в 2022 году, а также подготовить почву для роста в 2024 году.
Что получилось:
1. Только 2 месяца операционная прибыль была ниже нуля, а общая сумма прибыли кратно превышает убыток прошлого года
2. Закрыли направление, которое генерило много выручки (почти 30%), но почти не приносило прибыли. Было страшно, но не жалеем
3. В 2 раза увеличили продажи онлайн магазина (это для тех, кому подписка недостаточно гибка)
4. В 2 раза увеличили выручку от персонализации
5. Запустили подписку на домашнюю еду и в декабре даже вывели в операционный плюс
6. Выпустили новые приложения на iOS и Android — теперь можно заменять блюда не только на сайте
7. Добились рекордно низких расходов на сборку и доставку, а опаздывали всего в 2% доставок
8. Подготовили очень интересный проект, про который расскажем позже 🙂
Теперь мы увернно стоим на ногах, задача на 2024 год — удвоить прибыль.
Задачей 2022 года было выжить.
Это значило превратить ежемесячный убыток хотя бы в ноль — тогда я сильно сомневался, что это возможно, ведь за год жизни в режиме венчура мы успели бодро разогнать расходы.
Первый раз с этой задачей мы справились через 3 месяца после февраля, стабильно научились справляться к концу года.
Задачей 2023 года было стать стабильным бизнесом.
Нужно было заработать больше прибыли, чтобы расплатиться с долгами, которые набрали в 2022 году, а также подготовить почву для роста в 2024 году.
Что получилось:
1. Только 2 месяца операционная прибыль была ниже нуля, а общая сумма прибыли кратно превышает убыток прошлого года
2. Закрыли направление, которое генерило много выручки (почти 30%), но почти не приносило прибыли. Было страшно, но не жалеем
3. В 2 раза увеличили продажи онлайн магазина (это для тех, кому подписка недостаточно гибка)
4. В 2 раза увеличили выручку от персонализации
5. Запустили подписку на домашнюю еду и в декабре даже вывели в операционный плюс
6. Выпустили новые приложения на iOS и Android — теперь можно заменять блюда не только на сайте
7. Добились рекордно низких расходов на сборку и доставку, а опаздывали всего в 2% доставок
8. Подготовили очень интересный проект, про который расскажем позже 🙂
Теперь мы увернно стоим на ногах, задача на 2024 год — удвоить прибыль.
Хорошо там, где ты, а не ты там, где хорошо
В размышлениях на тему мест для жизни периодически ловил страх, что вот поеду я куда-нибудь и будет мне там страшно/плохо/грустно.
Но недавно понял, что есть деталь, которая все определяет.
Если ты живешь в городе Х и тебе хорошо (или плохо), то совершенно не значит, что в другом месте будет хуже (или лучше). Ведь первое, что ты берешь ссобой — себя (это та самая деталь).
Мы сами строим жизнь вокруг себя. И если чувствуем себя хорошо, если есть энергия, то построим жизнь такой как хочется почти в любом месте.
Получается, главное что нужно делать — помещать себя в то место/состояние/контекст, в котором появляется энергия и желание жить.
@donotavoid
В размышлениях на тему мест для жизни периодически ловил страх, что вот поеду я куда-нибудь и будет мне там страшно/плохо/грустно.
Но недавно понял, что есть деталь, которая все определяет.
Если ты живешь в городе Х и тебе хорошо (или плохо), то совершенно не значит, что в другом месте будет хуже (или лучше). Ведь первое, что ты берешь ссобой — себя (это та самая деталь).
Мы сами строим жизнь вокруг себя. И если чувствуем себя хорошо, если есть энергия, то построим жизнь такой как хочется почти в любом месте.
Получается, главное что нужно делать — помещать себя в то место/состояние/контекст, в котором появляется энергия и желание жить.
@donotavoid
Мысль, которую прочувствовал сегодня — невозможно в одно время быть классным во всем
С профессиональной точки зрения я уже вроде бы давно это принял, да и в отношениях тоже, но вот сегодня, кажется, произошло принятие и в остальных сферах жизни.
Ну невозможно с одинаковым фокусом и быт настраивать, и работать, и спортом заниматься, и проводить качественное время с семьей, и про друзей не забывать. Очевидная мысль, но не для меня.
До последнего момента я пытался, очень хотелось — конечно же не получалось и я сильно расстраивался. Что не вывожу. Что недостаточно хорош.
Но пришло время это принять.
Как и в управлении компанией — нужно выбирать то, на чем фокусируешься в данный месяц/неделю/день (отрезок думаю зависит от сложности достижения) и принимать — остальное будет проседать и это нормально.
Кунг-фу кажется в том, чтобы:
1. Уметь фокусироваться на одном-двух направлениях
2. Вовремя переключать фокус, пока другие зоны не просели безвозвратно
С профессиональной точки зрения я уже вроде бы давно это принял, да и в отношениях тоже, но вот сегодня, кажется, произошло принятие и в остальных сферах жизни.
Ну невозможно с одинаковым фокусом и быт настраивать, и работать, и спортом заниматься, и проводить качественное время с семьей, и про друзей не забывать. Очевидная мысль, но не для меня.
До последнего момента я пытался, очень хотелось — конечно же не получалось и я сильно расстраивался. Что не вывожу. Что недостаточно хорош.
Но пришло время это принять.
Как и в управлении компанией — нужно выбирать то, на чем фокусируешься в данный месяц/неделю/день (отрезок думаю зависит от сложности достижения) и принимать — остальное будет проседать и это нормально.
Кунг-фу кажется в том, чтобы:
1. Уметь фокусироваться на одном-двух направлениях
2. Вовремя переключать фокус, пока другие зоны не просели безвозвратно
Полтора месяца в Барселоне
Хотели примерить жизнь в городе, понять хотим ли пожить тут.
Знаю, что не стоит путать туризм с иммиграцией, мы хотели узнать город ближе и почувствовать его: вайб, районы, стоимость жизни, субъективные плюсы и минусы.
В Барселоне, как теперь и во многих других городах, живут наши друзья — это ключевой элемент комфортного знакомства с местом. Спасибо вам, ребята ❤️
Что узнал, почуствовал (в случайном порядке):
1. Стоимость жизни выше, чем в Москве, но в среднем не сильно (при текущем курсе): квартиры дороже на 15-20%, рестораны х2, няня х2, бензин х2, остальное столько же: продукты, кофе, детские сады, прокат велосипедов, аредна подземной парковки и т.д.. машины дешевле.
2. Мы встретили несколько невероятных людей: интересные, активные, успешные, готовые к приключениям, не соглашающиеся на меньшее авантюристы. Они заботятся, создают впечатления, создают поводы для встреч и события, мечтают и меняют мир.
Очевидно, уезжать из дома и строить новую жизнь страшно, и это создает определнный отбор. Так, конечно, не только в Барсе.
3. +15 и солнце, каждый день — солнце! На 100% прочувствовал как это повышает уровень счастья!
4. Все полтора месяца я ловил ощущуние, что живу. Все успеваешь, но не бежишь, нет надрыва, есть время останавливаться, дышать и думать. Появилось много энергии создавать. Не знаю что конкретно на это повлияло, но мне это было очень нужно.
5. На расстоянии 2,5 часов на машине: горные лыжи в Андорре, эндуро мотоциклы в Перенеях, Франция и серпантины вдоль моря!
6. -2 часа от Москвы удобно — после 20:00 по Москве звонки и прочие важные дела уже редко случаются: мы с Аленкой каждый день гуляли по 2 часа, в Москве так не получается и я уже скучаю по этим прогулкам.
7. Испанцы найс! Расслаблены, на позитивном вайбе, всегда с улыбкой и не спешат. В прошлом году я месяц провел в Берлине и несколько раз там получал жесткие замечания от местных за незнание каких-то правил, тут врядли такое будет.
8. Много спорта: падел, плавание, турники на пляже, пробежки в гору или вдоль моря, велосипед, а еще вино, хамон и вкусный хлеб не позволили мне сохранить кубики — придется отрабатывать в Москве!
Итог
Барселона лайк!
Выглядит как идеальный город для жизни в кайф — комфортный по темпу, достаточно большой, с хорошей инфраструктурой и большим количеством активностей.
1-2 года я бы с удовольствием в Барсе пожил, чтобы немного успокоиться после всего, что было в последние два года. Дольше думаю может быть скучновато — достигаторам типа меня захочется туда, где больше бизнес движухи.
Хотели примерить жизнь в городе, понять хотим ли пожить тут.
Знаю, что не стоит путать туризм с иммиграцией, мы хотели узнать город ближе и почувствовать его: вайб, районы, стоимость жизни, субъективные плюсы и минусы.
В Барселоне, как теперь и во многих других городах, живут наши друзья — это ключевой элемент комфортного знакомства с местом. Спасибо вам, ребята ❤️
Что узнал, почуствовал (в случайном порядке):
1. Стоимость жизни выше, чем в Москве, но в среднем не сильно (при текущем курсе): квартиры дороже на 15-20%, рестораны х2, няня х2, бензин х2, остальное столько же: продукты, кофе, детские сады, прокат велосипедов, аредна подземной парковки и т.д.. машины дешевле.
2. Мы встретили несколько невероятных людей: интересные, активные, успешные, готовые к приключениям, не соглашающиеся на меньшее авантюристы. Они заботятся, создают впечатления, создают поводы для встреч и события, мечтают и меняют мир.
Очевидно, уезжать из дома и строить новую жизнь страшно, и это создает определнный отбор. Так, конечно, не только в Барсе.
3. +15 и солнце, каждый день — солнце! На 100% прочувствовал как это повышает уровень счастья!
4. Все полтора месяца я ловил ощущуние, что живу. Все успеваешь, но не бежишь, нет надрыва, есть время останавливаться, дышать и думать. Появилось много энергии создавать. Не знаю что конкретно на это повлияло, но мне это было очень нужно.
5. На расстоянии 2,5 часов на машине: горные лыжи в Андорре, эндуро мотоциклы в Перенеях, Франция и серпантины вдоль моря!
6. -2 часа от Москвы удобно — после 20:00 по Москве звонки и прочие важные дела уже редко случаются: мы с Аленкой каждый день гуляли по 2 часа, в Москве так не получается и я уже скучаю по этим прогулкам.
7. Испанцы найс! Расслаблены, на позитивном вайбе, всегда с улыбкой и не спешат. В прошлом году я месяц провел в Берлине и несколько раз там получал жесткие замечания от местных за незнание каких-то правил, тут врядли такое будет.
8. Много спорта: падел, плавание, турники на пляже, пробежки в гору или вдоль моря, велосипед, а еще вино, хамон и вкусный хлеб не позволили мне сохранить кубики — придется отрабатывать в Москве!
Итог
Барселона лайк!
Выглядит как идеальный город для жизни в кайф — комфортный по темпу, достаточно большой, с хорошей инфраструктурой и большим количеством активностей.
1-2 года я бы с удовольствием в Барсе пожил, чтобы немного успокоиться после всего, что было в последние два года. Дольше думаю может быть скучновато — достигаторам типа меня захочется туда, где больше бизнес движухи.
Пару дней назад исполнилось 31
Критик внутри говорит: год прошёл, число сменилось — ничего не изменилось.
Но на самом деле изменилось многое, в основном внутри:
- все лучше понимаю в чем я действительно хорош и постепенно принимаю, что нельзя и не нужно быть сильным во всем
- больше доверяю ощущениям и чувствам и, иногда, удается отключать голову и слушать тело — в этом рождается много энергии
- открыл какой-то новый объём внутри себя. Пару раз за год был на дне, казалось, что застрял в текстурах и не могу найти где продолжение сюжета. Сейчас, кажется, нашёл и ещё огромная часть карты впереди — открывать и открывать еще.
- понял как важно для роста иногда делать не так как правильно, а так, как хочется. Не отворачиваться.
- сблизился с семьей, обожаю их. Со старшим поколением сложнее, но тоже поправим.
Вообще уже очень хочется подвигов и больших, амбициозных проектов. Такого, что захватит и не отпустит в ближайшие лет 7-10. Хочу и жду, но как-будто чего-то не хватает, возможно действий.
Чувствую, что в этом году готов лучше, стою увереннее, но чего-то все ещё не хватает, но я уже близко.
Критик внутри говорит: год прошёл, число сменилось — ничего не изменилось.
Но на самом деле изменилось многое, в основном внутри:
- все лучше понимаю в чем я действительно хорош и постепенно принимаю, что нельзя и не нужно быть сильным во всем
- больше доверяю ощущениям и чувствам и, иногда, удается отключать голову и слушать тело — в этом рождается много энергии
- открыл какой-то новый объём внутри себя. Пару раз за год был на дне, казалось, что застрял в текстурах и не могу найти где продолжение сюжета. Сейчас, кажется, нашёл и ещё огромная часть карты впереди — открывать и открывать еще.
- понял как важно для роста иногда делать не так как правильно, а так, как хочется. Не отворачиваться.
- сблизился с семьей, обожаю их. Со старшим поколением сложнее, но тоже поправим.
Вообще уже очень хочется подвигов и больших, амбициозных проектов. Такого, что захватит и не отпустит в ближайшие лет 7-10. Хочу и жду, но как-будто чего-то не хватает, возможно действий.
Чувствую, что в этом году готов лучше, стою увереннее, но чего-то все ещё не хватает, но я уже близко.
Как я случайно перестал пользоваться соц.сетями и что из этого вышло
В первую очередь отпал фейсбук.
У меня там относительно раскаченная страничка, использовал для рабочего нетворка и иногда рассказывал про наши экспедиции во ФРАМ (актуальные даты и направления кстати тут).
В феврале 2022 года стало не до этого — сначала заходил раз в пару недель, а теперь раз в пару месяцев, чтобы разгрести сообщения.
Инстаграм тогда выстоял, при чем довольно уверенно — машинально открывал, даже после того как спрятал за несколько свайпов.
Так и жил, но месяца три назад, во время очередной волны блокировок VPN, руки не доходили перенастроить и в инстаграм не заходил.
Не ожидал, но жить стало сильно лучше и возвращаться не захотелось:
- отдых стал более осознанный — если устал, то смотрю в окно или дышу (или читаю телеграм каналы )
- освободилось время — больше не нахожу себя час протупвшим в телефон
- и, главное, очень сильно снизилась тревога и fomo — не замечал, но оказывается я сильно переживал, что живут все красивее, зарабатывают больше и бизнесы делают лучше
Есть и два побочных эффекта:
1. Мозгу хочется получать дешевый дофамин и часть внимания убежало в телеграм каналы, но это я уже тоже почти победил (расскажу в другом посте)
2. Теперь знаю сильно меньше о том, что происходит у дальнего круга знакомых — это прям боль, ведь очень помогает нетворкать: знать кого и с кем соединить или познакомить, быть в курсе трека и новстей, черпать идеи для работы
Как компенсировать пока не придумал, но очень хочу. Если будут идеи, делитесь!
В первую очередь отпал фейсбук.
У меня там относительно раскаченная страничка, использовал для рабочего нетворка и иногда рассказывал про наши экспедиции во ФРАМ (актуальные даты и направления кстати тут).
В феврале 2022 года стало не до этого — сначала заходил раз в пару недель, а теперь раз в пару месяцев, чтобы разгрести сообщения.
Инстаграм тогда выстоял, при чем довольно уверенно — машинально открывал, даже после того как спрятал за несколько свайпов.
Так и жил, но месяца три назад, во время очередной волны блокировок VPN, руки не доходили перенастроить и в инстаграм не заходил.
Не ожидал, но жить стало сильно лучше и возвращаться не захотелось:
- отдых стал более осознанный — если устал, то смотрю в окно или дышу (
- освободилось время — больше не нахожу себя час протупвшим в телефон
- и, главное, очень сильно снизилась тревога и fomo — не замечал, но оказывается я сильно переживал, что живут все красивее, зарабатывают больше и бизнесы делают лучше
Есть и два побочных эффекта:
1. Мозгу хочется получать дешевый дофамин и часть внимания убежало в телеграм каналы, но это я уже тоже почти победил (расскажу в другом посте)
2. Теперь знаю сильно меньше о том, что происходит у дальнего круга знакомых — это прям боль, ведь очень помогает нетворкать: знать кого и с кем соединить или познакомить, быть в курсе трека и новстей, черпать идеи для работы
Как компенсировать пока не придумал, но очень хочу. Если будут идеи, делитесь!
Нужно ли слушать тех, кто больше всех шумит?
На этой неделе мы в justfood закрыли вегетарианское меню.
Запустили его в 2020 году после того, как в наших социальных сетях регулярно приходили запросы на еду без мяса, всевозможные авторитетные исследования показывали, что растет спрос на все, что с приставкой вег, а люди в моем окружении стали отказываться от красного мяса и очень радоваться новым ощущениям. Cust dev тоже показывал, что у вегетарианцев какпец как болит — их друзья во всю едят еду из коробочек, а они не могут.
В это же время в Европе стартапы-аналоги justfood, но исключительно для веганов, привлекали миллионы долларов, только начиная разрабатывать свои вегетарианские блюда.
Мы поисследовали и подумали: спрос растет, продукт нишевой, но с сильной болью — стоит попробовать!
После запуска линейка делала 3% всего объема, а через пол года доля стала планомерно снижаться и последние 2 года ее доля не превышает 1%. На сколько я знаю, в других сервисах ситуация аналогичная.
Вывод такой: если продукт локальный и работает только на масштабе, то даже если тренд спроса растущий — на конкретной территории аудитории будет не много, а тренд будет расти дольше, чем стартап может себе позволить ждать
На этой неделе мы в justfood закрыли вегетарианское меню.
Запустили его в 2020 году после того, как в наших социальных сетях регулярно приходили запросы на еду без мяса, всевозможные авторитетные исследования показывали, что растет спрос на все, что с приставкой вег, а люди в моем окружении стали отказываться от красного мяса и очень радоваться новым ощущениям. Cust dev тоже показывал, что у вегетарианцев какпец как болит — их друзья во всю едят еду из коробочек, а они не могут.
В это же время в Европе стартапы-аналоги justfood, но исключительно для веганов, привлекали миллионы долларов, только начиная разрабатывать свои вегетарианские блюда.
Мы поисследовали и подумали: спрос растет, продукт нишевой, но с сильной болью — стоит попробовать!
После запуска линейка делала 3% всего объема, а через пол года доля стала планомерно снижаться и последние 2 года ее доля не превышает 1%. На сколько я знаю, в других сервисах ситуация аналогичная.
Вывод такой: если продукт локальный и работает только на масштабе, то даже если тренд спроса растущий — на конкретной территории аудитории будет не много, а тренд будет расти дольше, чем стартап может себе позволить ждать
Слушаю лекцию по астрофизике.
«Большой взрыв это событие, которое произошло в начале появления вселенной и произошло оно во всех точках бесконечной вселенной.
А постоянное расширение вселенной — это расширение пространства в бесконечность из бесконечного количества точек.»
Мозг взрывается 🤯
И противоположная теория, попробуйте представить — вселенная не имеет краёв, но при этом имеет конечный объем 🤷
«Большой взрыв это событие, которое произошло в начале появления вселенной и произошло оно во всех точках бесконечной вселенной.
А постоянное расширение вселенной — это расширение пространства в бесконечность из бесконечного количества точек.»
Мозг взрывается 🤯
И противоположная теория, попробуйте представить — вселенная не имеет краёв, но при этом имеет конечный объем 🤷
Мужская и женская энергия
Некоторое время назад познакомился с тантрой: практикой, которая учит контакту с собой и своим телом.
Тантрический секс из этой темы, но идея гораздо шире, слово можно заменить на «чувственный» — расскажу об этом позже.
Сегодня хочу поделиться одной из множества идей, которые у меня отозвались.
Во всех нас есть мужская и женская энергия. Мужская — четкость, точность, планирование и действие. Женская — забота, чувствование, наслаждение. Из мужской мы создаём, действуем и рискуем. Из женской — напитываем, кайфуем и сохраняем. Мужское опирается на женское, прорастает из него.
Биологический пол не имеет значения. Если в человеке много одной энергии, то много и другой, но если этого не ощущается, то он просто не дает ей место, не умеет пользоваться.
Как и во всех историях с полярным, сила в умении использовать разные полюса.
Сегодня желаю девушкам не забывать напитывать женское в себе и быть открытыми к тому, чтобы напитывали вас❤️
А мы, мужчины, будем стараться открывать в себе женское, чтобы давать опору вам.
@donotavoid
Некоторое время назад познакомился с тантрой: практикой, которая учит контакту с собой и своим телом.
Тантрический секс из этой темы, но идея гораздо шире, слово можно заменить на «чувственный» — расскажу об этом позже.
Сегодня хочу поделиться одной из множества идей, которые у меня отозвались.
Во всех нас есть мужская и женская энергия. Мужская — четкость, точность, планирование и действие. Женская — забота, чувствование, наслаждение. Из мужской мы создаём, действуем и рискуем. Из женской — напитываем, кайфуем и сохраняем. Мужское опирается на женское, прорастает из него.
Биологический пол не имеет значения. Если в человеке много одной энергии, то много и другой, но если этого не ощущается, то он просто не дает ей место, не умеет пользоваться.
Как и во всех историях с полярным, сила в умении использовать разные полюса.
Сегодня желаю девушкам не забывать напитывать женское в себе и быть открытыми к тому, чтобы напитывали вас
А мы, мужчины, будем стараться открывать в себе женское, чтобы давать опору вам.
@donotavoid
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Про жизненную энергию и предпринимательство
Одна из самых важных задач повседневности — оптимизация энергии.
Это очень хорошо видно в кейсе с выводом компании на IPO:
1. Средний срок выхода компании на IPO за последние 40 лет увеличился с 6 до 11 лет
2. Исследование самых быстрорастущих компаний (ТОП 1%) показало, что бОльшей части фаундеров на момент основания компании было 45 лет.
Распространённое мнение, что стартапы и инновации это что-то про молодых 20-30 летних ребят, это искажение и ошибка выжившего. После 50 — не поздно!(успокаиваю я себя)
Чем старше мы становимся, тем больше нарабатываем опыта и связей, которые статистически увеличивают шансы на успех.
Энергия — топливо, которое нужно, чтобы хватило сил добежать до 45 лет и имееть достаточно сил и смелости, чтобы запустить новый амбициозный проект, а потом еще 11 лет пахать, чтобы вывести компанию на IPO.
Если будет энергия, то опыт, связи, желание изучать новое и рисковать, естественным образом будут нарабатываться.
Так что давайте следить за энергией, чтобы у нашей ракеты не кончилось топливо на пол пути к звездам.
В следующих постах расскажу про то, что помогает мне выходить из состояния, что ничего не хочется и поднимать уровень энергии.
Источники: раз, два
@donotavoid
Одна из самых важных задач повседневности — оптимизация энергии.
Это очень хорошо видно в кейсе с выводом компании на IPO:
1. Средний срок выхода компании на IPO за последние 40 лет увеличился с 6 до 11 лет
2. Исследование самых быстрорастущих компаний (ТОП 1%) показало, что бОльшей части фаундеров на момент основания компании было 45 лет.
Распространённое мнение, что стартапы и инновации это что-то про молодых 20-30 летних ребят, это искажение и ошибка выжившего. После 50 — не поздно!
Чем старше мы становимся, тем больше нарабатываем опыта и связей, которые статистически увеличивают шансы на успех.
Энергия — топливо, которое нужно, чтобы хватило сил добежать до 45 лет и имееть достаточно сил и смелости, чтобы запустить новый амбициозный проект, а потом еще 11 лет пахать, чтобы вывести компанию на IPO.
Если будет энергия, то опыт, связи, желание изучать новое и рисковать, естественным образом будут нарабатываться.
Так что давайте следить за энергией, чтобы у нашей ракеты не кончилось топливо на пол пути к звездам.
В следующих постах расскажу про то, что помогает мне выходить из состояния, что ничего не хочется и поднимать уровень энергии.
Источники: раз, два
@donotavoid