Итоги года за праздники подвести так и не успел, но зато:
1. Море потрогали
2. Оливье и крабовый с майонезом поели
3. С классными людьми познакомились
3. На лыжах кататься научился
4. Есеню на лыжи поставили
5. От того, что от снега до моря 2.5 часа кайфанул
6. В симрейсинг пару тяжёлых секунд сам себе навёз
Давно не чувствовал себя таким отдохнувшим, жду завтра, чтобы поработать!
1. Море потрогали
2. Оливье и крабовый с майонезом поели
3. С классными людьми познакомились
3. На лыжах кататься научился
4. Есеню на лыжи поставили
5. От того, что от снега до моря 2.5 часа кайфанул
6. В симрейсинг пару тяжёлых секунд сам себе навёз
Давно не чувствовал себя таким отдохнувшим, жду завтра, чтобы поработать!
Простая мысль, которая второй день не дает мне покоя:
Чтобы в жизни что-то значимо изменилось (доход, масштаб бизнеса, состояние тела, отношения, да что угодно) — нужно кардинально изменить действия, которые совершаешь каждый день.
Моя текущая жизнь и все, что меня окружает — результат моих ежедневных действий и подходов к решению задач. Нет смысла ожидать, что что-то изменится в будущем, если я уже сегодня не начну что-то делать не так, как вчера.
Это особенно работает, если хочешь значительных изменений на короткой дистанции. Можно на протяжении многих лет бить в одну точку, набираться опыта и это будет приносить результаты, но скорее всего изменения будут в процентах.
Если хочется кратных изменений — может и нужно бить в одну точку, но точно разными инструментами.
@donotavoid
Чтобы в жизни что-то значимо изменилось (доход, масштаб бизнеса, состояние тела, отношения, да что угодно) — нужно кардинально изменить действия, которые совершаешь каждый день.
Моя текущая жизнь и все, что меня окружает — результат моих ежедневных действий и подходов к решению задач. Нет смысла ожидать, что что-то изменится в будущем, если я уже сегодня не начну что-то делать не так, как вчера.
Это особенно работает, если хочешь значительных изменений на короткой дистанции. Можно на протяжении многих лет бить в одну точку, набираться опыта и это будет приносить результаты, но скорее всего изменения будут в процентах.
Если хочется кратных изменений — может и нужно бить в одну точку, но точно разными инструментами.
@donotavoid
Если вы, как и я, не хотели напрягаться в праздники и не отрефлексировали прошлый год, то воскресное утро — идеальное время для этого.
Уже два года использую Year Compass — это такой шаблон для рефлексии прошедшего года и формулирования ожиданий от наступающего.
Когда хочется подвести итоги, но сложно подступиться— это идеальный формат.
Скачать на разных языках версию для печати можно тут: https://yearcompass.com/gb/
Для любителей Notion: шаблон для заполнения
Совет: если сложно сформулировать ответ, то просто пропускайте, потом вернетесь, так будет быстрее.
Уже два года использую Year Compass — это такой шаблон для рефлексии прошедшего года и формулирования ожиданий от наступающего.
Когда хочется подвести итоги, но сложно подступиться— это идеальный формат.
Скачать на разных языках версию для печати можно тут: https://yearcompass.com/gb/
Для любителей Notion: шаблон для заполнения
Совет: если сложно сформулировать ответ, то просто пропускайте, потом вернетесь, так будет быстрее.
Хотел написать апдейт про то как идут дела в наших проектах, но получился целый подкаст:
https://youtu.be/bjsrFsjNNpo?si=oKTn_t5Dwnz-CpgJ
Обсудили:
- justfood, Fram и немножко Willz
- что с нами происходило в 2022 году и как меняли компании
- мой опыт ведения бизнеса с друзьями (удивлен, что это всегда вызывает большой интерес, напишу как-нибудь отдельный пост)
- как будем развиваться в ближайшие годы
- чем justfood отличается от конкурентов
- когда продавать компанию и сколько должны зарабатывать фаундеры
- стоит ли получать МБА
https://youtu.be/bjsrFsjNNpo?si=oKTn_t5Dwnz-CpgJ
Обсудили:
- justfood, Fram и немножко Willz
- что с нами происходило в 2022 году и как меняли компании
- мой опыт ведения бизнеса с друзьями (удивлен, что это всегда вызывает большой интерес, напишу как-нибудь отдельный пост)
- как будем развиваться в ближайшие годы
- чем justfood отличается от конкурентов
- когда продавать компанию и сколько должны зарабатывать фаундеры
- стоит ли получать МБА
YouTube
Основатель JUSTFOOD: О доставке еды, правильном питании и бизнесе с друзьями
В этом выпуске поговорили с Сергеем Королевым о его пути от увлечения до успешного бизнеса. Обсудили историю создания доставки здоровой еды JUSTFOOD, которая началась с общего увлечения кроссфитом. Поговорили о развитии и масштабировании проекта, его прохождении…
Как дела в justfood
Задачей 2022 года было выжить.
Это значило превратить ежемесячный убыток хотя бы в ноль — тогда я сильно сомневался, что это возможно, ведь за год жизни в режиме венчура мы успели бодро разогнать расходы.
Первый раз с этой задачей мы справились через 3 месяца после февраля, стабильно научились справляться к концу года.
Задачей 2023 года было стать стабильным бизнесом.
Нужно было заработать больше прибыли, чтобы расплатиться с долгами, которые набрали в 2022 году, а также подготовить почву для роста в 2024 году.
Что получилось:
1. Только 2 месяца операционная прибыль была ниже нуля, а общая сумма прибыли кратно превышает убыток прошлого года
2. Закрыли направление, которое генерило много выручки (почти 30%), но почти не приносило прибыли. Было страшно, но не жалеем
3. В 2 раза увеличили продажи онлайн магазина (это для тех, кому подписка недостаточно гибка)
4. В 2 раза увеличили выручку от персонализации
5. Запустили подписку на домашнюю еду и в декабре даже вывели в операционный плюс
6. Выпустили новые приложения на iOS и Android — теперь можно заменять блюда не только на сайте
7. Добились рекордно низких расходов на сборку и доставку, а опаздывали всего в 2% доставок
8. Подготовили очень интересный проект, про который расскажем позже 🙂
Теперь мы увернно стоим на ногах, задача на 2024 год — удвоить прибыль.
Задачей 2022 года было выжить.
Это значило превратить ежемесячный убыток хотя бы в ноль — тогда я сильно сомневался, что это возможно, ведь за год жизни в режиме венчура мы успели бодро разогнать расходы.
Первый раз с этой задачей мы справились через 3 месяца после февраля, стабильно научились справляться к концу года.
Задачей 2023 года было стать стабильным бизнесом.
Нужно было заработать больше прибыли, чтобы расплатиться с долгами, которые набрали в 2022 году, а также подготовить почву для роста в 2024 году.
Что получилось:
1. Только 2 месяца операционная прибыль была ниже нуля, а общая сумма прибыли кратно превышает убыток прошлого года
2. Закрыли направление, которое генерило много выручки (почти 30%), но почти не приносило прибыли. Было страшно, но не жалеем
3. В 2 раза увеличили продажи онлайн магазина (это для тех, кому подписка недостаточно гибка)
4. В 2 раза увеличили выручку от персонализации
5. Запустили подписку на домашнюю еду и в декабре даже вывели в операционный плюс
6. Выпустили новые приложения на iOS и Android — теперь можно заменять блюда не только на сайте
7. Добились рекордно низких расходов на сборку и доставку, а опаздывали всего в 2% доставок
8. Подготовили очень интересный проект, про который расскажем позже 🙂
Теперь мы увернно стоим на ногах, задача на 2024 год — удвоить прибыль.
Хорошо там, где ты, а не ты там, где хорошо
В размышлениях на тему мест для жизни периодически ловил страх, что вот поеду я куда-нибудь и будет мне там страшно/плохо/грустно.
Но недавно понял, что есть деталь, которая все определяет.
Если ты живешь в городе Х и тебе хорошо (или плохо), то совершенно не значит, что в другом месте будет хуже (или лучше). Ведь первое, что ты берешь ссобой — себя (это та самая деталь).
Мы сами строим жизнь вокруг себя. И если чувствуем себя хорошо, если есть энергия, то построим жизнь такой как хочется почти в любом месте.
Получается, главное что нужно делать — помещать себя в то место/состояние/контекст, в котором появляется энергия и желание жить.
@donotavoid
В размышлениях на тему мест для жизни периодически ловил страх, что вот поеду я куда-нибудь и будет мне там страшно/плохо/грустно.
Но недавно понял, что есть деталь, которая все определяет.
Если ты живешь в городе Х и тебе хорошо (или плохо), то совершенно не значит, что в другом месте будет хуже (или лучше). Ведь первое, что ты берешь ссобой — себя (это та самая деталь).
Мы сами строим жизнь вокруг себя. И если чувствуем себя хорошо, если есть энергия, то построим жизнь такой как хочется почти в любом месте.
Получается, главное что нужно делать — помещать себя в то место/состояние/контекст, в котором появляется энергия и желание жить.
@donotavoid
Мысль, которую прочувствовал сегодня — невозможно в одно время быть классным во всем
С профессиональной точки зрения я уже вроде бы давно это принял, да и в отношениях тоже, но вот сегодня, кажется, произошло принятие и в остальных сферах жизни.
Ну невозможно с одинаковым фокусом и быт настраивать, и работать, и спортом заниматься, и проводить качественное время с семьей, и про друзей не забывать. Очевидная мысль, но не для меня.
До последнего момента я пытался, очень хотелось — конечно же не получалось и я сильно расстраивался. Что не вывожу. Что недостаточно хорош.
Но пришло время это принять.
Как и в управлении компанией — нужно выбирать то, на чем фокусируешься в данный месяц/неделю/день (отрезок думаю зависит от сложности достижения) и принимать — остальное будет проседать и это нормально.
Кунг-фу кажется в том, чтобы:
1. Уметь фокусироваться на одном-двух направлениях
2. Вовремя переключать фокус, пока другие зоны не просели безвозвратно
С профессиональной точки зрения я уже вроде бы давно это принял, да и в отношениях тоже, но вот сегодня, кажется, произошло принятие и в остальных сферах жизни.
Ну невозможно с одинаковым фокусом и быт настраивать, и работать, и спортом заниматься, и проводить качественное время с семьей, и про друзей не забывать. Очевидная мысль, но не для меня.
До последнего момента я пытался, очень хотелось — конечно же не получалось и я сильно расстраивался. Что не вывожу. Что недостаточно хорош.
Но пришло время это принять.
Как и в управлении компанией — нужно выбирать то, на чем фокусируешься в данный месяц/неделю/день (отрезок думаю зависит от сложности достижения) и принимать — остальное будет проседать и это нормально.
Кунг-фу кажется в том, чтобы:
1. Уметь фокусироваться на одном-двух направлениях
2. Вовремя переключать фокус, пока другие зоны не просели безвозвратно
Полтора месяца в Барселоне
Хотели примерить жизнь в городе, понять хотим ли пожить тут.
Знаю, что не стоит путать туризм с иммиграцией, мы хотели узнать город ближе и почувствовать его: вайб, районы, стоимость жизни, субъективные плюсы и минусы.
В Барселоне, как теперь и во многих других городах, живут наши друзья — это ключевой элемент комфортного знакомства с местом. Спасибо вам, ребята ❤️
Что узнал, почуствовал (в случайном порядке):
1. Стоимость жизни выше, чем в Москве, но в среднем не сильно (при текущем курсе): квартиры дороже на 15-20%, рестораны х2, няня х2, бензин х2, остальное столько же: продукты, кофе, детские сады, прокат велосипедов, аредна подземной парковки и т.д.. машины дешевле.
2. Мы встретили несколько невероятных людей: интересные, активные, успешные, готовые к приключениям, не соглашающиеся на меньшее авантюристы. Они заботятся, создают впечатления, создают поводы для встреч и события, мечтают и меняют мир.
Очевидно, уезжать из дома и строить новую жизнь страшно, и это создает определнный отбор. Так, конечно, не только в Барсе.
3. +15 и солнце, каждый день — солнце! На 100% прочувствовал как это повышает уровень счастья!
4. Все полтора месяца я ловил ощущуние, что живу. Все успеваешь, но не бежишь, нет надрыва, есть время останавливаться, дышать и думать. Появилось много энергии создавать. Не знаю что конкретно на это повлияло, но мне это было очень нужно.
5. На расстоянии 2,5 часов на машине: горные лыжи в Андорре, эндуро мотоциклы в Перенеях, Франция и серпантины вдоль моря!
6. -2 часа от Москвы удобно — после 20:00 по Москве звонки и прочие важные дела уже редко случаются: мы с Аленкой каждый день гуляли по 2 часа, в Москве так не получается и я уже скучаю по этим прогулкам.
7. Испанцы найс! Расслаблены, на позитивном вайбе, всегда с улыбкой и не спешат. В прошлом году я месяц провел в Берлине и несколько раз там получал жесткие замечания от местных за незнание каких-то правил, тут врядли такое будет.
8. Много спорта: падел, плавание, турники на пляже, пробежки в гору или вдоль моря, велосипед, а еще вино, хамон и вкусный хлеб не позволили мне сохранить кубики — придется отрабатывать в Москве!
Итог
Барселона лайк!
Выглядит как идеальный город для жизни в кайф — комфортный по темпу, достаточно большой, с хорошей инфраструктурой и большим количеством активностей.
1-2 года я бы с удовольствием в Барсе пожил, чтобы немного успокоиться после всего, что было в последние два года. Дольше думаю может быть скучновато — достигаторам типа меня захочется туда, где больше бизнес движухи.
Хотели примерить жизнь в городе, понять хотим ли пожить тут.
Знаю, что не стоит путать туризм с иммиграцией, мы хотели узнать город ближе и почувствовать его: вайб, районы, стоимость жизни, субъективные плюсы и минусы.
В Барселоне, как теперь и во многих других городах, живут наши друзья — это ключевой элемент комфортного знакомства с местом. Спасибо вам, ребята ❤️
Что узнал, почуствовал (в случайном порядке):
1. Стоимость жизни выше, чем в Москве, но в среднем не сильно (при текущем курсе): квартиры дороже на 15-20%, рестораны х2, няня х2, бензин х2, остальное столько же: продукты, кофе, детские сады, прокат велосипедов, аредна подземной парковки и т.д.. машины дешевле.
2. Мы встретили несколько невероятных людей: интересные, активные, успешные, готовые к приключениям, не соглашающиеся на меньшее авантюристы. Они заботятся, создают впечатления, создают поводы для встреч и события, мечтают и меняют мир.
Очевидно, уезжать из дома и строить новую жизнь страшно, и это создает определнный отбор. Так, конечно, не только в Барсе.
3. +15 и солнце, каждый день — солнце! На 100% прочувствовал как это повышает уровень счастья!
4. Все полтора месяца я ловил ощущуние, что живу. Все успеваешь, но не бежишь, нет надрыва, есть время останавливаться, дышать и думать. Появилось много энергии создавать. Не знаю что конкретно на это повлияло, но мне это было очень нужно.
5. На расстоянии 2,5 часов на машине: горные лыжи в Андорре, эндуро мотоциклы в Перенеях, Франция и серпантины вдоль моря!
6. -2 часа от Москвы удобно — после 20:00 по Москве звонки и прочие важные дела уже редко случаются: мы с Аленкой каждый день гуляли по 2 часа, в Москве так не получается и я уже скучаю по этим прогулкам.
7. Испанцы найс! Расслаблены, на позитивном вайбе, всегда с улыбкой и не спешат. В прошлом году я месяц провел в Берлине и несколько раз там получал жесткие замечания от местных за незнание каких-то правил, тут врядли такое будет.
8. Много спорта: падел, плавание, турники на пляже, пробежки в гору или вдоль моря, велосипед, а еще вино, хамон и вкусный хлеб не позволили мне сохранить кубики — придется отрабатывать в Москве!
Итог
Барселона лайк!
Выглядит как идеальный город для жизни в кайф — комфортный по темпу, достаточно большой, с хорошей инфраструктурой и большим количеством активностей.
1-2 года я бы с удовольствием в Барсе пожил, чтобы немного успокоиться после всего, что было в последние два года. Дольше думаю может быть скучновато — достигаторам типа меня захочется туда, где больше бизнес движухи.
Пару дней назад исполнилось 31
Критик внутри говорит: год прошёл, число сменилось — ничего не изменилось.
Но на самом деле изменилось многое, в основном внутри:
- все лучше понимаю в чем я действительно хорош и постепенно принимаю, что нельзя и не нужно быть сильным во всем
- больше доверяю ощущениям и чувствам и, иногда, удается отключать голову и слушать тело — в этом рождается много энергии
- открыл какой-то новый объём внутри себя. Пару раз за год был на дне, казалось, что застрял в текстурах и не могу найти где продолжение сюжета. Сейчас, кажется, нашёл и ещё огромная часть карты впереди — открывать и открывать еще.
- понял как важно для роста иногда делать не так как правильно, а так, как хочется. Не отворачиваться.
- сблизился с семьей, обожаю их. Со старшим поколением сложнее, но тоже поправим.
Вообще уже очень хочется подвигов и больших, амбициозных проектов. Такого, что захватит и не отпустит в ближайшие лет 7-10. Хочу и жду, но как-будто чего-то не хватает, возможно действий.
Чувствую, что в этом году готов лучше, стою увереннее, но чего-то все ещё не хватает, но я уже близко.
Критик внутри говорит: год прошёл, число сменилось — ничего не изменилось.
Но на самом деле изменилось многое, в основном внутри:
- все лучше понимаю в чем я действительно хорош и постепенно принимаю, что нельзя и не нужно быть сильным во всем
- больше доверяю ощущениям и чувствам и, иногда, удается отключать голову и слушать тело — в этом рождается много энергии
- открыл какой-то новый объём внутри себя. Пару раз за год был на дне, казалось, что застрял в текстурах и не могу найти где продолжение сюжета. Сейчас, кажется, нашёл и ещё огромная часть карты впереди — открывать и открывать еще.
- понял как важно для роста иногда делать не так как правильно, а так, как хочется. Не отворачиваться.
- сблизился с семьей, обожаю их. Со старшим поколением сложнее, но тоже поправим.
Вообще уже очень хочется подвигов и больших, амбициозных проектов. Такого, что захватит и не отпустит в ближайшие лет 7-10. Хочу и жду, но как-будто чего-то не хватает, возможно действий.
Чувствую, что в этом году готов лучше, стою увереннее, но чего-то все ещё не хватает, но я уже близко.
Как я случайно перестал пользоваться соц.сетями и что из этого вышло
В первую очередь отпал фейсбук.
У меня там относительно раскаченная страничка, использовал для рабочего нетворка и иногда рассказывал про наши экспедиции во ФРАМ (актуальные даты и направления кстати тут).
В феврале 2022 года стало не до этого — сначала заходил раз в пару недель, а теперь раз в пару месяцев, чтобы разгрести сообщения.
Инстаграм тогда выстоял, при чем довольно уверенно — машинально открывал, даже после того как спрятал за несколько свайпов.
Так и жил, но месяца три назад, во время очередной волны блокировок VPN, руки не доходили перенастроить и в инстаграм не заходил.
Не ожидал, но жить стало сильно лучше и возвращаться не захотелось:
- отдых стал более осознанный — если устал, то смотрю в окно или дышу (или читаю телеграм каналы )
- освободилось время — больше не нахожу себя час протупвшим в телефон
- и, главное, очень сильно снизилась тревога и fomo — не замечал, но оказывается я сильно переживал, что живут все красивее, зарабатывают больше и бизнесы делают лучше
Есть и два побочных эффекта:
1. Мозгу хочется получать дешевый дофамин и часть внимания убежало в телеграм каналы, но это я уже тоже почти победил (расскажу в другом посте)
2. Теперь знаю сильно меньше о том, что происходит у дальнего круга знакомых — это прям боль, ведь очень помогает нетворкать: знать кого и с кем соединить или познакомить, быть в курсе трека и новстей, черпать идеи для работы
Как компенсировать пока не придумал, но очень хочу. Если будут идеи, делитесь!
В первую очередь отпал фейсбук.
У меня там относительно раскаченная страничка, использовал для рабочего нетворка и иногда рассказывал про наши экспедиции во ФРАМ (актуальные даты и направления кстати тут).
В феврале 2022 года стало не до этого — сначала заходил раз в пару недель, а теперь раз в пару месяцев, чтобы разгрести сообщения.
Инстаграм тогда выстоял, при чем довольно уверенно — машинально открывал, даже после того как спрятал за несколько свайпов.
Так и жил, но месяца три назад, во время очередной волны блокировок VPN, руки не доходили перенастроить и в инстаграм не заходил.
Не ожидал, но жить стало сильно лучше и возвращаться не захотелось:
- отдых стал более осознанный — если устал, то смотрю в окно или дышу (
- освободилось время — больше не нахожу себя час протупвшим в телефон
- и, главное, очень сильно снизилась тревога и fomo — не замечал, но оказывается я сильно переживал, что живут все красивее, зарабатывают больше и бизнесы делают лучше
Есть и два побочных эффекта:
1. Мозгу хочется получать дешевый дофамин и часть внимания убежало в телеграм каналы, но это я уже тоже почти победил (расскажу в другом посте)
2. Теперь знаю сильно меньше о том, что происходит у дальнего круга знакомых — это прям боль, ведь очень помогает нетворкать: знать кого и с кем соединить или познакомить, быть в курсе трека и новстей, черпать идеи для работы
Как компенсировать пока не придумал, но очень хочу. Если будут идеи, делитесь!
Нужно ли слушать тех, кто больше всех шумит?
На этой неделе мы в justfood закрыли вегетарианское меню.
Запустили его в 2020 году после того, как в наших социальных сетях регулярно приходили запросы на еду без мяса, всевозможные авторитетные исследования показывали, что растет спрос на все, что с приставкой вег, а люди в моем окружении стали отказываться от красного мяса и очень радоваться новым ощущениям. Cust dev тоже показывал, что у вегетарианцев какпец как болит — их друзья во всю едят еду из коробочек, а они не могут.
В это же время в Европе стартапы-аналоги justfood, но исключительно для веганов, привлекали миллионы долларов, только начиная разрабатывать свои вегетарианские блюда.
Мы поисследовали и подумали: спрос растет, продукт нишевой, но с сильной болью — стоит попробовать!
После запуска линейка делала 3% всего объема, а через пол года доля стала планомерно снижаться и последние 2 года ее доля не превышает 1%. На сколько я знаю, в других сервисах ситуация аналогичная.
Вывод такой: если продукт локальный и работает только на масштабе, то даже если тренд спроса растущий — на конкретной территории аудитории будет не много, а тренд будет расти дольше, чем стартап может себе позволить ждать
На этой неделе мы в justfood закрыли вегетарианское меню.
Запустили его в 2020 году после того, как в наших социальных сетях регулярно приходили запросы на еду без мяса, всевозможные авторитетные исследования показывали, что растет спрос на все, что с приставкой вег, а люди в моем окружении стали отказываться от красного мяса и очень радоваться новым ощущениям. Cust dev тоже показывал, что у вегетарианцев какпец как болит — их друзья во всю едят еду из коробочек, а они не могут.
В это же время в Европе стартапы-аналоги justfood, но исключительно для веганов, привлекали миллионы долларов, только начиная разрабатывать свои вегетарианские блюда.
Мы поисследовали и подумали: спрос растет, продукт нишевой, но с сильной болью — стоит попробовать!
После запуска линейка делала 3% всего объема, а через пол года доля стала планомерно снижаться и последние 2 года ее доля не превышает 1%. На сколько я знаю, в других сервисах ситуация аналогичная.
Вывод такой: если продукт локальный и работает только на масштабе, то даже если тренд спроса растущий — на конкретной территории аудитории будет не много, а тренд будет расти дольше, чем стартап может себе позволить ждать