презентация_УПН. Кузнецова.pdf
817.4 KB
CEO DRIVERS Дарья Кузнецова поделилась опытом с коллегами в рамках секции “Новостройки” Уральского форума недвижимости. Специально для агентов по недвижимости рассказали с точки зрения маркетинга о пути покупателя и что делать риэлтору на каждом этапе, чтобы довести клиента до сделки.
Тезисы:
🔸Покупка недвижимости – это сложная покупка. Поэтому, риэлтору следует подключать здесь и механизм “рацио” и эмоциональную поддержку.
🔸CJM покупателя новостройки: потребность – лонг-лист – шорт-лист – сделка – пользовательский опыт
🔸На этапе формирования потребности клиенту нужно задать вектор (новостройка). Работа на лояльность.
🔸На втором этапе – понять критерии и скорректировать лонг-лист. Работа на экспертность.
🔸На третьем этапе – обеспечить чистоту сделки. Работаем с эмоциями клиента – успокоить, дать ощущения безопасности сделки и выгодного вложения средств.
🔸Четвертый этап (сделка): рациональное (экспертность) + эмоциональное (безопасность, спокойствие). Сделка – последняя точка касания с клиентом. От нее зависит рекомендация.
@drivers_tg
Тезисы:
🔸Покупка недвижимости – это сложная покупка. Поэтому, риэлтору следует подключать здесь и механизм “рацио” и эмоциональную поддержку.
🔸CJM покупателя новостройки: потребность – лонг-лист – шорт-лист – сделка – пользовательский опыт
🔸На этапе формирования потребности клиенту нужно задать вектор (новостройка). Работа на лояльность.
🔸На втором этапе – понять критерии и скорректировать лонг-лист. Работа на экспертность.
🔸На третьем этапе – обеспечить чистоту сделки. Работаем с эмоциями клиента – успокоить, дать ощущения безопасности сделки и выгодного вложения средств.
🔸Четвертый этап (сделка): рациональное (экспертность) + эмоциональное (безопасность, спокойствие). Сделка – последняя точка касания с клиентом. От нее зависит рекомендация.
@drivers_tg
👍3❤2
Продолжаем драйвить 100+. 🔥 Сегодня в лектории "Астон" уже прошла презентация нового проекта - "Астон.Реформа". Команда DRIVERS разрабатывала для наших партнеров нейминг и ключевые визуалы.
🔥2
Оксана_Сидлецкая_Бренд_работодателя_2023.pdf
3.8 MB
Получаем все больше и больше обратной связи после выступления директора екатеринбургского филиала HeadHunter Оксаны Сидлецкой на лектории компании “Астон”. С разрешения коллег – делимся презентацией.
@drivers_tg
@drivers_tg
🔥2
Угадайте, что мы делаем сегодня? Мы продолжаем наш лекторий на стенде “Астон”. Сегодня обсуждаем формирование велокомьюнити в Екатеринбурге и роль девелоперов в этом непростом процессе. 🚴♂️
@drivers_tg
@drivers_tg
👏4🔥1
💬На 100+ TechnoBuild приняли участие в паблик-токе компании “Первостроитель” “Брендинг по-уральски”. Поговорили об особенностях локальной идентичности в девелопменте. CEO DRIVERS Дарья Кузнецова рассказала о наших кейсах.
🔸Разработка нейминга и ключевых визуалов жилого квартала “Моменты” (Tetris Group) в Екатеринбурге. Ключевую роль сыграла локация жилого комплекса – микрорайон Уралмаш. В нашей аналитике и глубинных интервью мы выявили такое явление как “локальный патриотизм” к этому месту. Основными нашими конкурентами стали не столько другие проекты новостроек, а вторичное жилье, поскольку жители Уралмаша позитивно воспринимают “сталинки”. Еще один инсайт – нехватка эстетики в локации. При этом для жителей района это важно: советская эстетика, уважение к историческому наследию, история места. Вдохновившись историей Уралмаша, историей “завода заводов” и эпохой конструктивизма, мы взяли за основу визуальный образ советской мозаики и особый вайб сталинских домов с атмосферными деталями в архитектуре, классическими линиями и симметричными пропорциями. В айдентике мы сделали акцент на цвет фасадов сталинок и мозаичность, структурность образа. Симметричность и ритмичность сталинской архитектуры – передали в четкой, лаконичной геометрии. В нейминге мы отразили тот самый локальный патриотизм – важность каждого конкретного момента жизни, уважение к истории места и традиционные ценности: семья, дом, счастье, забота и доброта.
🔸Разработка нейминга и ключевых визуалов для жилого комплекса “Смородина” ("СтройМир") в Тюмени. В этом проекте было важно учесть бэкграунд региона. Тюмень активно включается в последние тренды в брендинге. Поэтому, нужно было показать что-то новое. Следуя за новым и принимая во внимание, что наш объект – это загородная недвижимость, мы взяли классический образ ягоды (близость к природе) – смородины – и обыграли его в современном ключе за счет нестандартной геометрической формы: сделали ее угловатой. Также мы поиграли с оттенками классического цвета смородины.
@drivers_tg
🔸Разработка нейминга и ключевых визуалов жилого квартала “Моменты” (Tetris Group) в Екатеринбурге. Ключевую роль сыграла локация жилого комплекса – микрорайон Уралмаш. В нашей аналитике и глубинных интервью мы выявили такое явление как “локальный патриотизм” к этому месту. Основными нашими конкурентами стали не столько другие проекты новостроек, а вторичное жилье, поскольку жители Уралмаша позитивно воспринимают “сталинки”. Еще один инсайт – нехватка эстетики в локации. При этом для жителей района это важно: советская эстетика, уважение к историческому наследию, история места. Вдохновившись историей Уралмаша, историей “завода заводов” и эпохой конструктивизма, мы взяли за основу визуальный образ советской мозаики и особый вайб сталинских домов с атмосферными деталями в архитектуре, классическими линиями и симметричными пропорциями. В айдентике мы сделали акцент на цвет фасадов сталинок и мозаичность, структурность образа. Симметричность и ритмичность сталинской архитектуры – передали в четкой, лаконичной геометрии. В нейминге мы отразили тот самый локальный патриотизм – важность каждого конкретного момента жизни, уважение к истории места и традиционные ценности: семья, дом, счастье, забота и доброта.
🔸Разработка нейминга и ключевых визуалов для жилого комплекса “Смородина” ("СтройМир") в Тюмени. В этом проекте было важно учесть бэкграунд региона. Тюмень активно включается в последние тренды в брендинге. Поэтому, нужно было показать что-то новое. Следуя за новым и принимая во внимание, что наш объект – это загородная недвижимость, мы взяли классический образ ягоды (близость к природе) – смородины – и обыграли его в современном ключе за счет нестандартной геометрической формы: сделали ее угловатой. Также мы поиграли с оттенками классического цвета смородины.
@drivers_tg
👍4
❗️Сегодня – последний день 100+ TechnoBuild Forum Russia. Мы уже готовимся рассказать о самых важных новостях с форума в нашем дайджесте. 😏 Если у вас есть, новости, которыми вы хотите поделиться – присылайте нам (контакты – в описании канала), с радостью о них расскажем 😉
@drivers_tg
@drivers_tg
📰Дайджест DRIVERS: события недели (по мотивам 100+ TechnoBuild Forum Russia)
Федеральные события:
🔵Глава Минстроя Ирек Файзуллин оценил кампусы УрФУ в Новокольцовском;
🔵Файзуллин: Минстрой прорабатывает меры поддержки строительной отрасли;
🔵”КОРТРОС” и “Самолет” рассказали об опыте использования ИИ в строительстве;
🔵На рынке недвижимости появилась карта компетенция BIM специалистов;
Дела уральские:
🔵 “КОРТРОС” презентовал концепцию Горнощитского микрорайона Екатеринбурга;
🔵”Астон” презентовал новый проект – “Астон.Реформа”;
🔵”Астон” открыл продажи в жилом квартале “Астон.Движение”;
🔵 “Атомстройкомплекс” представил прогноз по трендам на новостройки;
🔵”Атомстройкомплекс” подписал соглашение с ДОМ.РФ;
🔵”Форум-групп” презентовал проект нового жилого комплекса в центре Екатеринбурга;
🔵“УГМК-Застройщик” построит в Кемерове высотный комплекс “Московская площадь”;
🔵ДОМ.РФ профинансировал строительство второй очереди Repin Towers;
🔵В Екатеринбурге застройщиков обяжут согласовывать внешний вид новостроек с мэрией;
🔵Prinzip поделился планами по реконструкции гостиницы “Большой Урал”.
DRIVERS.Team на 100+:
🔴Провели трехдневный лекторий на стенде компании “Астон”. Подробности можно посмотреть здесь и здесь.
🔴Выступили в секции “Новостройки” Уральского форума недвижимости. Она рассказала агентам по недвижимости о том, как довести клиента до сделки с точки зрения маркетинга. Презентацию можно скачать тут.
🔴Приняли участие в презентации нового жилого комплекса “Астон.Реформа”. Мы участвовали в разработке нейминга и упаковке объекта. Подробности.
🔴Обсудили с коллегами, что такое брендинг по-уральски на паблик-токе компании “Первостроитель”. Рассказали об этом здесь.
#дайджестDRIVERS
@drivers_tg
Федеральные события:
🔵Глава Минстроя Ирек Файзуллин оценил кампусы УрФУ в Новокольцовском;
🔵Файзуллин: Минстрой прорабатывает меры поддержки строительной отрасли;
🔵”КОРТРОС” и “Самолет” рассказали об опыте использования ИИ в строительстве;
🔵На рынке недвижимости появилась карта компетенция BIM специалистов;
Дела уральские:
🔵 “КОРТРОС” презентовал концепцию Горнощитского микрорайона Екатеринбурга;
🔵”Астон” презентовал новый проект – “Астон.Реформа”;
🔵”Астон” открыл продажи в жилом квартале “Астон.Движение”;
🔵 “Атомстройкомплекс” представил прогноз по трендам на новостройки;
🔵”Атомстройкомплекс” подписал соглашение с ДОМ.РФ;
🔵”Форум-групп” презентовал проект нового жилого комплекса в центре Екатеринбурга;
🔵“УГМК-Застройщик” построит в Кемерове высотный комплекс “Московская площадь”;
🔵ДОМ.РФ профинансировал строительство второй очереди Repin Towers;
🔵В Екатеринбурге застройщиков обяжут согласовывать внешний вид новостроек с мэрией;
🔵Prinzip поделился планами по реконструкции гостиницы “Большой Урал”.
DRIVERS.Team на 100+:
🔴Провели трехдневный лекторий на стенде компании “Астон”. Подробности можно посмотреть здесь и здесь.
🔴Выступили в секции “Новостройки” Уральского форума недвижимости. Она рассказала агентам по недвижимости о том, как довести клиента до сделки с точки зрения маркетинга. Презентацию можно скачать тут.
🔴Приняли участие в презентации нового жилого комплекса “Астон.Реформа”. Мы участвовали в разработке нейминга и упаковке объекта. Подробности.
🔴Обсудили с коллегами, что такое брендинг по-уральски на паблик-токе компании “Первостроитель”. Рассказали об этом здесь.
#дайджестDRIVERS
@drivers_tg
🔥6
📺Телевидение остается самым широкоохватным каналом. Это следует из свежей аналитики сервиса Mediascope, которую представила директор Ксения Ачкасова на медиафорум “ЕнисейРФ”.
Делимся основными тезисами ее выступления:
🔸В среднем за последний год 98% россиян старше 4 лет хотя бы раз в месяц проводили время у телеэкранов. Ежедневный охват ТВ в этом периоде составил 64%.
🔸Среднее время просмотра ТВ у россиян старше 4 лет – 3 часа 39 минут в день.
🔸ТВ – самый распространённый канал для получения новостного контента. В среднем за последний год жители страны старше 12 лет проводили 48 минут в день за просмотром новостей и социально-политических передач.
🔸Самым популярным жанром в структуре телепросмотра остаются сериалы. В то же время, просмотр социально-политического контента с января 2022 г. вырос примерно в 2 раза.
@drivers_tg
Делимся основными тезисами ее выступления:
🔸В среднем за последний год 98% россиян старше 4 лет хотя бы раз в месяц проводили время у телеэкранов. Ежедневный охват ТВ в этом периоде составил 64%.
🔸Среднее время просмотра ТВ у россиян старше 4 лет – 3 часа 39 минут в день.
🔸ТВ – самый распространённый канал для получения новостного контента. В среднем за последний год жители страны старше 12 лет проводили 48 минут в день за просмотром новостей и социально-политических передач.
🔸Самым популярным жанром в структуре телепросмотра остаются сериалы. В то же время, просмотр социально-политического контента с января 2022 г. вырос примерно в 2 раза.
@drivers_tg
Зачем застройщику PR? Рассказывает CEO DRIVERS Дарья Кузнецова:
PR – один из инструментов продвижения бренда, который обязательно должен применяться в сплите с маркетингом. Для застройщика пиар эффективен, когда речь идет о продвижении бренда застройщика, а не бренда объектов. Основная причина в том, что PR – это длительный процесс.
Причины заняться PR:
📍повышение узнаваемости бренда (или первого лица компании);
📍рост доверия (уровень доверия застройщику в числе прочего – один из критериев выбора новостройки);
📍формирование имиджа застройщика (в том числе социально-ответственного);
📍расширение круга партнерств (подрядчики, генподрядчики, поставщики, банки и т.д.);
📍работа с негативом (нивелирование);
📍влияние на конечные продажи.
#DRIVERS_Кузнецова
@drivers_tg
PR – один из инструментов продвижения бренда, который обязательно должен применяться в сплите с маркетингом. Для застройщика пиар эффективен, когда речь идет о продвижении бренда застройщика, а не бренда объектов. Основная причина в том, что PR – это длительный процесс.
Причины заняться PR:
📍повышение узнаваемости бренда (или первого лица компании);
📍рост доверия (уровень доверия застройщику в числе прочего – один из критериев выбора новостройки);
📍формирование имиджа застройщика (в том числе социально-ответственного);
📍расширение круга партнерств (подрядчики, генподрядчики, поставщики, банки и т.д.);
📍работа с негативом (нивелирование);
📍влияние на конечные продажи.
#DRIVERS_Кузнецова
@drivers_tg
🔥3
хотим на 3D экран! 🙃 кто из застройщиков готов и хочет так же, как и мы? 😉
Telegram
Моменты Екатеринбург
Тренд на 3D-экраны захватывает Екатеринбург
В Екатеринбурге появился еще один медиаэкран. В городе формируется тренд на гигантские телевизоры. Недавно 3D-экран начал работать на Академии единоборств РМК, другие украшают Вайнера и торговый центр «Академический»…
В Екатеринбурге появился еще один медиаэкран. В городе формируется тренд на гигантские телевизоры. Недавно 3D-экран начал работать на Академии единоборств РМК, другие украшают Вайнера и торговый центр «Академический»…
🔥5
👉 Компания “Первостроитель” в поиске самого лучшего маркетолога-аналитика.
Будущему супергерою предстоит:
🔹собирать и анализировать данные на рынке недвижимости (стоимость, новые объекты, преимущества, тенденции);
🔹анализировать информацию по локациям и перспективам развития территорий (социокультурный анализ, анализ ценовой конкуренции, продуктовых атрибутов и позиционирования конкурентов);
🔹анализировать данные срезов рынка и продуктовых ниш;
🔹готовить аналитические отчеты.
На этой позиции компания видит соискателя с высшим образованием в сфере маркетинга, экономики, социологии или строительства. Будущий маркетолог-аналитик должен уметь работать с большим объемом данных, иметь релевантный опыт и обладать продвинутыми навыками поиска информации в открытых источниках и специализированных базах. Важно, чтобы специалист был ориентирован на результат, был внимателен и мог работать самостоятельно.
Откликнуться на вакансию можно здесь.
@drivers_tg
Будущему супергерою предстоит:
🔹собирать и анализировать данные на рынке недвижимости (стоимость, новые объекты, преимущества, тенденции);
🔹анализировать информацию по локациям и перспективам развития территорий (социокультурный анализ, анализ ценовой конкуренции, продуктовых атрибутов и позиционирования конкурентов);
🔹анализировать данные срезов рынка и продуктовых ниш;
🔹готовить аналитические отчеты.
На этой позиции компания видит соискателя с высшим образованием в сфере маркетинга, экономики, социологии или строительства. Будущий маркетолог-аналитик должен уметь работать с большим объемом данных, иметь релевантный опыт и обладать продвинутыми навыками поиска информации в открытых источниках и специализированных базах. Важно, чтобы специалист был ориентирован на результат, был внимателен и мог работать самостоятельно.
Откликнуться на вакансию можно здесь.
@drivers_tg
👍5❤1
🤔Аналитики медиахолдинга Rambler&Co представили свежее исследование по потреблению информации в Telegram и в СМИ. Аналитика любопытна тем, что это эффективные каналы коммуникации девелоперов.
Из любопытного:
🔸Открытые комментарии. 36% опрошенных россиян считают, что соцсети и каналы в мессенджерах должны быть, в отличии от сайтов медиа, площадками для обсуждения.
🔸Свежие инфоповоды. 26% уверены, что информация в них обязана появляться оперативнее.
🔸Разнообразный контент. 17% хотят видеть в каналах микс новостей и новых форматов — мемов, сторис и других.
🔸Меньше букв. 21% опрошенных отметили отмечают, что информация в соцсетях лаконичнее и проще написана.
🔸Новость находит тебя сама. Соцсети и мессенджеры удобнее для получения информации, поскольку ее не нужно искать – она сама находит тебя. Так ответили 49% опрошенных.
🔸Круглосуточное потребление. 52% россиян читают новости в соцсетях и мессенджерах круглосуточно. Про сайты СМИ так ответили уже 42%. По утрам мониторят повестку 15% и 23% (в соцсетях и на сайтах соответственно), вечером и во время обеда частота потребления на площадках совпадает — 14% / 14% и 5% / 5%. Днем читают в соцсетях реже (8%), чем на сайтах (10%). А перед сном вновь заходят за контентом и туда, и туда (6% и 6%).
*Опрос проходил на ресурсах медиахолдинга Rambler&Co с 28 сентября по 5 октября 2023 года, охват составил 801 203 интернет-пользователя, среди которых 54% женщин и 46% мужчин.
Из любопытного:
🔸Открытые комментарии. 36% опрошенных россиян считают, что соцсети и каналы в мессенджерах должны быть, в отличии от сайтов медиа, площадками для обсуждения.
🔸Свежие инфоповоды. 26% уверены, что информация в них обязана появляться оперативнее.
🔸Разнообразный контент. 17% хотят видеть в каналах микс новостей и новых форматов — мемов, сторис и других.
🔸Меньше букв. 21% опрошенных отметили отмечают, что информация в соцсетях лаконичнее и проще написана.
🔸Новость находит тебя сама. Соцсети и мессенджеры удобнее для получения информации, поскольку ее не нужно искать – она сама находит тебя. Так ответили 49% опрошенных.
🔸Круглосуточное потребление. 52% россиян читают новости в соцсетях и мессенджерах круглосуточно. Про сайты СМИ так ответили уже 42%. По утрам мониторят повестку 15% и 23% (в соцсетях и на сайтах соответственно), вечером и во время обеда частота потребления на площадках совпадает — 14% / 14% и 5% / 5%. Днем читают в соцсетях реже (8%), чем на сайтах (10%). А перед сном вновь заходят за контентом и туда, и туда (6% и 6%).
*Опрос проходил на ресурсах медиахолдинга Rambler&Co с 28 сентября по 5 октября 2023 года, охват составил 801 203 интернет-пользователя, среди которых 54% женщин и 46% мужчин.
❤2