​Ситуация: делаешь лендинг и спрашиваешь у заказчика портрет ЦА.

Заказчик: да, проводили исследование.

Как на самом деле изучали ЦА👇🏻

🏘“Домклик” назвал основные критерии при выборе квартиры в новостройке.

Данные основываются на результатах опроса покупателей квартир. Несмотря на то, что ключевые факторы менялись в зависимости от класса жилья, аналитикам удалось выделить и общие критерии: расположение и транспортная доступность (первая строчка в сегментах эконом, комфорт и бизнес), этап строительства дома и экологичность района.

Эконом (от наиболее важного к наименее):

📍расположение и транспортная доступность;
📍этап строительства;
📍надежность застройщика;
📍экология района;
📍близость к центру или природным объектам (лесам, озерам или рекам);
📍социальная инфраструктура (школы, детские сады и поликлиники);
📍перспективы развития района и кварталов вокруг ЖК.

Меньше всего голосов набрали разнообразие планировок и отделки, а также соседи и аудитория района.

Комфорт (от наиболее важного к наименее):

📍расположение и транспортная доступность;
репутация;
📍надежность застройщика;
📍этап строительства дома;
📍перспективы развития района и кварталов вокруг ЖК;
📍экология района;
📍инфраструктура и социальная инфраструктура;
📍близость к центру или природным объектам;
📍обустроенность территории и общественных пространств.

На последние по значимости места респонденты поставили разнообразие планировок и отделки, а также аудиторию района.

Бизнес (от наиболее важного к наименее):

📍расположение и транспортная доступность;
📍близость к центру или к природным объектом (лес, озеро, река);
📍этап строительства;
📍репутация застройщика;
📍уровень безопасности;
📍перспективы развития района и кварталов вокруг ЖК;
📍инфраструктура, экологичность района.

В аутсайдерах рейтинга – аудитория района, разнообразие планировок и отделки.

Премиум (от наиболее важного к наименее):

📍репутация застройщика;
📍удобное расположение и транспортная доступность;
📍экологичность района;
📍обустроенность территории и общественных пространств;
📍тип дома и качество материалов;
📍уровень безопасности и близость к центру или природным объектам.

Наименее значимы разнообразие планировок и отделки, этап строительства дома и социальная инфраструктура.

@drivers_tg

Эксперт описал типичный портрет покупателя квартиры. Характеристику представил генеральный директор инвестиционной компании на рынке недвижимости “Флип” Евгений Шавнев.

Среднестатистический покупатель квартиры – это женщина (59% покупателей) в возрасте 35-40 лет с доходом свыше 80 тыс. руб. Причем в половине случаев женщины находятся в разводе или не в браке.

Покупатели недвижимости чаще всего работают в:

📍сфере торговли – 25%,
📍строительства – 13%;
📍промышленности – 18%.

На эти сферы приходится в совокупности более 55% от всех покупателей.

Минимальная доля покупателей квартир приходится на:

📍научных сотрудников – 2%;
📍работников сельского хозяйства – 4%;
📍работников сферы общественного питания – 7%.

Около 60% потенциальных покупателей рассматривают одно-двухкомнатные квартиры. При этом 80% из них не имеют детей или только одного ребенка.

@drivers_tg

Каким может быть to do list PR-щика девелоперской компании? Рассказывает руководитель направления коммуникаций DRIVERS Ирина Гордеева:

Застройщики были, есть и, наверное, всегда будут любимыми ньюсмейкерами журналистов. Почему? Ответ очевиден – на стройке всегда что-то происходит. Выбор тем для публикаций обширен: от нового проекта до ЧП на стройплощадке, поэтому одна из задачей PR-специалиста в девелопменте – постараться задать правильный и конструктивный вектор этому взаимодействию.

🔸П.1: Задачи, связанные с работой со СМИ.

Эти задачи сводятся не только к сбору контента, поиску информационных поводов, их упаковке и общению со СМИ. Например, на начальном этапе, важно определиться с темником внутри компании: на какие темы застройщик готов говорить, а что раскрывать не готов. Еще один обязательный пункт – список СМИ, которые компания оценивает как значимые: входят ли туда профильные средства массовой информации, лайф-стайл издания и т.д. Не стоит забывать, что рассылка пресс-релизов и подготовка комментариев для СМИ – это не весь набор механик PR-специалистов, есть и другие: от выезда на стройплощадку до пресс-завтраков с аналитиками компании.

Информационные поводы СМИ часто берут из соцсетей и с форумов, поэтому, чтобы не бежать за последним вагоном уходящего поезда (вышедшей в СМИ публикацией) эффективнее этим поездом управлять.

🔸П.2 Задачи, связанные с интернет-средой.

Задачи этого блока условно можно поделить на 2 направления: собственные соцсети (рост подписчиков, индекса вовлеченности, охватов, активности подписчиков и т.д); упоминания компании в интернет среде (соотношение позитива / негатива).

🔸П.3 Задачи по работе с комьюнити.

В этом блоке работа строится в тесной связке с УК. PR-специалист может взять на себя пул задач, связанных с вовлечением жителей в мероприятия, задачи по реализации инициатив жителей, поддержанных компанией и т.д.

Направления работы PR-блока в разных компаниях – разные, в зависимости от целей и задач, прописанных в PR-стратегии.

@drivers_tg

📰Дайджест DRIVERS: события недели

Федеральные события:

🔵В России снизился спрос на жилье и ипотеку;

🔵 Названы города с наибольшим ростом цен на новостройки;

🔵 Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания;

🔵Сегмент онлайн рекламы и маркетинга в 2023 г. может вырасти на 5%;

🔵Цены на ТВ-рекламу в 2024 г. вырастут в среднем на 27%.

Дела уральские:

🔵 BAZA объявила о старте продаж в “Милом доме”;

🔵Компания “Астра” получила разрешение на ввод в эксплуатацию ЖК VENEZIA;

🔵Тюменские застройщики рассказали о динамике продаж за 9 месяцев 2023 г.;

Анонсы и рекомендации DRIVERS.team:

🔴 7 декабря Baltic Weekend проведет Baltic Winter в Москве. Зарегистрироваться и узнать детали можно здесь.

🔴 С 15 по 17 ноября в Москве пройдет Национальный рекламный форум. В этом году форум пройдет под эгидой 145-летия российской рекламы и участникам обещают много всего интересного. Подробности – тут.

#дайджестDRIVERS
@drivers_tg

А мы напоминаем, что у нас есть свой блог на VC. И сегодня там вышла новая статья, в которой мы приводим 4 простые причины для застройщика заняться PR 😏

@drivers_tg

Стало известно, сколько денег для счастья нужно маркетологам 😏

Сервис по поиску высокооплачиваемой работы SuperJob провел опрос среди представителей разных профессий, чтобы узнать, сколько денег им денег нужно для счастья. Самые высокие требования оказались у программистов, главных бухгалтеров, врачей и маркетологов. В опросе приняли участие 5 тыс. человек.

Согласно результатам, среднестатистическому россиянину для счастья нужно 200 тыс. руб. в месяц. Российским разработчикам ПО и главным бухгалтерам в месяц нужно по 300 тыс. руб. для счастья (данные в целом по России). Врачи и маркетологи — на втором месте, их “счастливая” сумма составляет 250 тыс. руб. в месяц. Российским дизайнерам для счастья требуется 240 тыс. руб. ежемесячно.

Достаточно высокие запросы также у представителей профессий, которые по роду своей деятельности распоряжаются большими бюджетами: у снабженцев (235 тыс. руб.) и PR-щиков (220 тыс. руб.).

@drivers_tg

❗️Расходы застройщиков на рекламу выросли на 30-50%.

Эксперты платформы Calltouch подсчитали, что расходы столичных игроков рынка на рекламу в “Яндекс” в августе 2023 г. выросли на 42% (в сравнении с августом 2022 г.). Рост рекламных бюджетов начался еще в прошлом году из-за ситуации на рынке недвижимости: общий рост цен и изменение условий ипотечного кредитования. Покупатели дольше выбирают недвижимость, увеличивается срок сделки. Это вынуждает девелоперов вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов. Главную роль в увеличении рекламных бюджетов сыграло уменьшение количества доступных каналов для рекламы – это привело к кратному росту стоимости привлечения клиентов.

Отмечается также, что девелоперы меняют подход к формированию рекламной повестки: развиваются форматы нативной, ненавязчивой рекламы, застройщики встраиваются в путь потребления клиентов, которые, в свою очередь, открыты к нестандартным коммуникациям от застройщиков. В дальнейшем рекламные коммуникации в недвижимости будут трансформироваться для оптимизации стоимости лида. Также тенденцией будущих лет станет проникновение в рекламные инструменты искусственного интеллекта для таргетирования посылов.

Привлечение каждого клиента стало обходиться девелоперам дороже – в среднем 12 тыс. 434 руб. за одного потенциального покупателя (в сравнении с 8 тыс. 974 руб. в 2022 г.). Один потенциальный покупатель в комфорт- и бизнес-классе оценивается сейчас в 12 тыс. 260 и 16 тыс. 559 руб. соответственно*.

*указаны цены по Москве

@drivers_tg

Откуда приходят покупатели недвижимости? 🤔

Аналитику представили эксперты платформы Calltouch. Покупатели недвижимости приходят (данные по Москве):

📍с рекламы в “Яндексе”, соцсетях “ВКонтакте” и “Одноклассники” – 46%;
📍из поисковых систем – 20%;
📍классифайдов – 16%;
📍сайтов и соцсетей девелоперов – 10%.

В сегменте недорогого жилья подходящий вариант покупатели чаще ищут на классифайдах: ЦИАН (37%) и “Авито” (21%).

👉 В регионах популярными каналами остаются классифайды (чаще ищут недвижимость на “Авито”).

@drivers_tg

💬Девелоперы – о предложении депутатов Госдумы запретить иностранные слова в рекламе и на вывесках.

Девелопер жилого квартала RDD Владимир Щекин: русскоязычные названия и так возвращаются в маркетинговую практику, и новый закон в случае принятия мало на что повлияет. “Мода на англоязычные названия проходит, особенно в сегменте новостроек комфорт- и бизнес-класса”, – считает он.

Директор департамента продаж жилой недвижимости ГК “Сумма элементов” Светлана Бардина: “В русском языке множество ярких, многогранных слов, которые прекрасно подходят для наименования жилых комплексо. В свою очередь, иностранные названия нередко не имеют глубокого смысла либо чужды нашему менталитету и жизненному опыту”.

Коммерческий директор Optima Development Дмитрий Голев: девелоперы должны отдавать приоритет русскоязычным названиям, понятным широкому кругу граждан, а не только целевой аудитории ЖК. “Когда девелоперы употребляют иностранные названия, они зачастую не задают тенденции, а следуют за запросом клиентов. У многих покупателей иностранные слова и транслитерации ассоциируются с европейским уровнем комфорта, эксклюзивностью, премиальностью”, – считает он. Повышение статуса русского языка должно происходить без жестких запретов, которые “способны нанести ущерб отлаженным рыночным механизмам”.

Управляющий партнер bnMAP.pro, основатель компании “Бест-Новострой” Ирина Доброхотова: Если проект будет принят, он не изменит ситуацию на рынке, но усложнит работу подразделений застройщиков и агентств, которые занимаются в том числе неймингом жилых комплексов. “Сотрудникам, которые будут создавать название для проекта, придется стараться, чтобы силами только русского языка передать смыслы, которые могут быть легко заключены в одно иноязычное слово. <...> Но в целом законопроект никак не влияет на потребительские качества проектов, не способен улучшить жизнь покупателей и не помогает строительным компаниям”, – говорит она.

@drivers_tg

А мы что думаем о новой инициативе депутатов Госдумы? 🤔 Мы считаем, что есть два пути:

📌полностью уходить от использования иностранных слов в рекламе уже сейчас, чтобы обезопасить себя от максимального количества рисков в будущем;

📌еще подождать, поскольку в новой инициативе очень много неизвестных и не хватает конкретики. В случае принятия закона, в нем нужно детально разобраться, и, возможно, что изменения будут не столь масштабные.

@drivers_tg

📰Дайджест DRIVERS: события недели

Федеральные события:

🔵Совет директоров Банка России поднял ключевую ставку до 15% годовых;

🔵 Депутаты Госдумы предложили запретить иностранные слова в рекламе и на вывесках;

🔵 В России могут запретить рекламировать апартаменты под видом жилья;

🔵Рост цен на жилье спровоцировал рост расходов девелоперов на рекламу;

🔵В ТПП РФ предлагают разработать механизм поддержки застройщиков.

Дела уральские:

🔵 “Брусника” планирует открыть не менее 20 соседских центров на территории своих ЖК в перспективе 5 лет;

🔵”Первостроитель” закончил строительство пятого дома в компаунде “Проспект Мира”;

🔵В Челябинске White Group презентовала проект жилого комплекса возле Шершневского водохранилища.

Анонсы и рекомендации DRIVERS.team:

🔴 С 21 по 23 ноября в “Домне” пройдет фестиваль “Креативный Екатеринбург”. Организаторы планируют “прокачать” творческий бизнес. Программа фестиваля – здесь.

🔴 Максим Ильяхов 21 ноября проведет авторский тренинг в Екатеринбурге. Участие платное, подробности – тут.

#дайджестDRIVERS
@drivers_tg

📊Екатеринбург стал лидером среди российских городов-миллионников по росту стоимости квартир в новостройках.

Динамика роста цен на первичном рынке в городах-миллионниках с начала 2023 г:
*предложение в начале 2023 г., лоты / предложение в сентябре 2023 г., лоты / динамика

📍Екатеринбург – 23 413 / 60 233 / рост в 2,57 раза;
📍Омск – 954 / 2 025 / рост в 2,12 раза;
📍Воронеж – 22 361 / 45 457 / рост в 2,03 раза;
📍Новосибирск – 19 723 / 31 406 / рост на 59,2%;
📍Краснодар – 76 736 / 111 897 / рост на 45,8%;
📍Красноярск – 5 681 / 8 268 / рост на 45,5%;
📍Москва – 57 051 / 79 762 / рост на 39,8%;
📍Ростов-на-Дону – 26 837 / 33 937 / рост на 26,5%;
📍Волгоград – 3 934 / 4 845 / рост на 23,2%;
📍Нижний Новгород – 4 215 / 4 346 / рост на 3,1%;
📍Уфа – 9 622 / 9 876 / рост на 2,6%;
📍Санкт-Петербург – 54 908 / 53 110 / спад на 3,3%;
📍Самара – 4 355 / 3 810 / спад на 12,5%;
📍Пермь – 7 320 / 6 145 / спад на 16,1%;
📍Челябинск – 5 363 / 4 129 / спад на 23%;
📍Казань – 12 806 / 9 214 / спад на 28%.

@drivers_tg