​Ситуация: делаешь лендинг и спрашиваешь у заказчика портрет ЦА.

Заказчик: да, проводили исследование.

Как на самом деле изучали ЦА👇🏻

🏘“Домклик” назвал основные критерии при выборе квартиры в новостройке.

Данные основываются на результатах опроса покупателей квартир. Несмотря на то, что ключевые факторы менялись в зависимости от класса жилья, аналитикам удалось выделить и общие критерии: расположение и транспортная доступность (первая строчка в сегментах эконом, комфорт и бизнес), этап строительства дома и экологичность района.

Эконом (от наиболее важного к наименее):

📍расположение и транспортная доступность;
📍этап строительства;
📍надежность застройщика;
📍экология района;
📍близость к центру или природным объектам (лесам, озерам или рекам);
📍социальная инфраструктура (школы, детские сады и поликлиники);
📍перспективы развития района и кварталов вокруг ЖК.

Меньше всего голосов набрали разнообразие планировок и отделки, а также соседи и аудитория района.

Комфорт (от наиболее важного к наименее):

📍расположение и транспортная доступность;
репутация;
📍надежность застройщика;
📍этап строительства дома;
📍перспективы развития района и кварталов вокруг ЖК;
📍экология района;
📍инфраструктура и социальная инфраструктура;
📍близость к центру или природным объектам;
📍обустроенность территории и общественных пространств.

На последние по значимости места респонденты поставили разнообразие планировок и отделки, а также аудиторию района.

Бизнес (от наиболее важного к наименее):

📍расположение и транспортная доступность;
📍близость к центру или к природным объектом (лес, озеро, река);
📍этап строительства;
📍репутация застройщика;
📍уровень безопасности;
📍перспективы развития района и кварталов вокруг ЖК;
📍инфраструктура, экологичность района.

В аутсайдерах рейтинга – аудитория района, разнообразие планировок и отделки.

Премиум (от наиболее важного к наименее):

📍репутация застройщика;
📍удобное расположение и транспортная доступность;
📍экологичность района;
📍обустроенность территории и общественных пространств;
📍тип дома и качество материалов;
📍уровень безопасности и близость к центру или природным объектам.

Наименее значимы разнообразие планировок и отделки, этап строительства дома и социальная инфраструктура.

@drivers_tg

Эксперт описал типичный портрет покупателя квартиры. Характеристику представил генеральный директор инвестиционной компании на рынке недвижимости “Флип” Евгений Шавнев.

Среднестатистический покупатель квартиры – это женщина (59% покупателей) в возрасте 35-40 лет с доходом свыше 80 тыс. руб. Причем в половине случаев женщины находятся в разводе или не в браке.

Покупатели недвижимости чаще всего работают в:

📍сфере торговли – 25%,
📍строительства – 13%;
📍промышленности – 18%.

На эти сферы приходится в совокупности более 55% от всех покупателей.

Минимальная доля покупателей квартир приходится на:

📍научных сотрудников – 2%;
📍работников сельского хозяйства – 4%;
📍работников сферы общественного питания – 7%.

Около 60% потенциальных покупателей рассматривают одно-двухкомнатные квартиры. При этом 80% из них не имеют детей или только одного ребенка.

@drivers_tg

Каким может быть to do list PR-щика девелоперской компании? Рассказывает руководитель направления коммуникаций DRIVERS Ирина Гордеева:

Застройщики были, есть и, наверное, всегда будут любимыми ньюсмейкерами журналистов. Почему? Ответ очевиден – на стройке всегда что-то происходит. Выбор тем для публикаций обширен: от нового проекта до ЧП на стройплощадке, поэтому одна из задачей PR-специалиста в девелопменте – постараться задать правильный и конструктивный вектор этому взаимодействию.

🔸П.1: Задачи, связанные с работой со СМИ.

Эти задачи сводятся не только к сбору контента, поиску информационных поводов, их упаковке и общению со СМИ. Например, на начальном этапе, важно определиться с темником внутри компании: на какие темы застройщик готов говорить, а что раскрывать не готов. Еще один обязательный пункт – список СМИ, которые компания оценивает как значимые: входят ли туда профильные средства массовой информации, лайф-стайл издания и т.д. Не стоит забывать, что рассылка пресс-релизов и подготовка комментариев для СМИ – это не весь набор механик PR-специалистов, есть и другие: от выезда на стройплощадку до пресс-завтраков с аналитиками компании.

Информационные поводы СМИ часто берут из соцсетей и с форумов, поэтому, чтобы не бежать за последним вагоном уходящего поезда (вышедшей в СМИ публикацией) эффективнее этим поездом управлять.

🔸П.2 Задачи, связанные с интернет-средой.

Задачи этого блока условно можно поделить на 2 направления: собственные соцсети (рост подписчиков, индекса вовлеченности, охватов, активности подписчиков и т.д); упоминания компании в интернет среде (соотношение позитива / негатива).

🔸П.3 Задачи по работе с комьюнити.

В этом блоке работа строится в тесной связке с УК. PR-специалист может взять на себя пул задач, связанных с вовлечением жителей в мероприятия, задачи по реализации инициатив жителей, поддержанных компанией и т.д.

Направления работы PR-блока в разных компаниях – разные, в зависимости от целей и задач, прописанных в PR-стратегии.

@drivers_tg

📰Дайджест DRIVERS: события недели

Федеральные события:

🔵В России снизился спрос на жилье и ипотеку;

🔵 Названы города с наибольшим ростом цен на новостройки;

🔵 Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания;

🔵Сегмент онлайн рекламы и маркетинга в 2023 г. может вырасти на 5%;

🔵Цены на ТВ-рекламу в 2024 г. вырастут в среднем на 27%.

Дела уральские:

🔵 BAZA объявила о старте продаж в “Милом доме”;

🔵Компания “Астра” получила разрешение на ввод в эксплуатацию ЖК VENEZIA;

🔵Тюменские застройщики рассказали о динамике продаж за 9 месяцев 2023 г.;

Анонсы и рекомендации DRIVERS.team:

🔴 7 декабря Baltic Weekend проведет Baltic Winter в Москве. Зарегистрироваться и узнать детали можно здесь.

🔴 С 15 по 17 ноября в Москве пройдет Национальный рекламный форум. В этом году форум пройдет под эгидой 145-летия российской рекламы и участникам обещают много всего интересного. Подробности – тут.

#дайджестDRIVERS
@drivers_tg

А мы напоминаем, что у нас есть свой блог на VC. И сегодня там вышла новая статья, в которой мы приводим 4 простые причины для застройщика заняться PR 😏

@drivers_tg

Стало известно, сколько денег для счастья нужно маркетологам 😏

Сервис по поиску высокооплачиваемой работы SuperJob провел опрос среди представителей разных профессий, чтобы узнать, сколько денег им денег нужно для счастья. Самые высокие требования оказались у программистов, главных бухгалтеров, врачей и маркетологов. В опросе приняли участие 5 тыс. человек.

Согласно результатам, среднестатистическому россиянину для счастья нужно 200 тыс. руб. в месяц. Российским разработчикам ПО и главным бухгалтерам в месяц нужно по 300 тыс. руб. для счастья (данные в целом по России). Врачи и маркетологи — на втором месте, их “счастливая” сумма составляет 250 тыс. руб. в месяц. Российским дизайнерам для счастья требуется 240 тыс. руб. ежемесячно.

Достаточно высокие запросы также у представителей профессий, которые по роду своей деятельности распоряжаются большими бюджетами: у снабженцев (235 тыс. руб.) и PR-щиков (220 тыс. руб.).

@drivers_tg

❗️Расходы застройщиков на рекламу выросли на 30-50%.

Эксперты платформы Calltouch подсчитали, что расходы столичных игроков рынка на рекламу в “Яндекс” в августе 2023 г. выросли на 42% (в сравнении с августом 2022 г.). Рост рекламных бюджетов начался еще в прошлом году из-за ситуации на рынке недвижимости: общий рост цен и изменение условий ипотечного кредитования. Покупатели дольше выбирают недвижимость, увеличивается срок сделки. Это вынуждает девелоперов вкладывать больше средств в привлечение новых клиентов. Главную роль в увеличении рекламных бюджетов сыграло уменьшение количества доступных каналов для рекламы – это привело к кратному росту стоимости привлечения клиентов.

Отмечается также, что девелоперы меняют подход к формированию рекламной повестки: развиваются форматы нативной, ненавязчивой рекламы, застройщики встраиваются в путь потребления клиентов, которые, в свою очередь, открыты к нестандартным коммуникациям от застройщиков. В дальнейшем рекламные коммуникации в недвижимости будут трансформироваться для оптимизации стоимости лида. Также тенденцией будущих лет станет проникновение в рекламные инструменты искусственного интеллекта для таргетирования посылов.

Привлечение каждого клиента стало обходиться девелоперам дороже – в среднем 12 тыс. 434 руб. за одного потенциального покупателя (в сравнении с 8 тыс. 974 руб. в 2022 г.). Один потенциальный покупатель в комфорт- и бизнес-классе оценивается сейчас в 12 тыс. 260 и 16 тыс. 559 руб. соответственно*.

*указаны цены по Москве

@drivers_tg