🚀 Новая функция в ЕКОМ+!

Теперь для работы с карточками товаров доступен маркетплейс Яндекс.Маркет. Управляйте вашими возможностями для расширения бизнеса сразу на трех маркетплейсах!

Только для пользователей ЕКОМ+:
• Быстрое и удобное подключение к Яндекс.Маркет
• Возможность создать уникальные карточки товаров или перенести их из других маркетплейсов
• Полный контроль над товарами и их характеристиками
• Расширение каналов продаж и доступ к широкой аудитории Яндекс.Маркета
• Повышение эффективности и выгоды от работы с тремя маркетплейсами одновременно

Это новая возможность для развития вашего бизнеса и роста продаж в одном из известнейших маркетплейсов России!
Подключайтесь и пользуйтесь всеми преимуществами прямо сейчас!

Коллеги из Data Insight провели исследование, согласно которому
в 2023–2024 годах рекламные бюджеты селлеров росли — и это не просто расходы. Это инвестиции, которые работают.

📊 Что показали данные:
→ Продажи росли быстрее, чем затраты на рекламу.
→ В большинстве категорий ROI (возврат на инвестиции) увеличился

🎯 Конкретно:
→ В 23 категориях: +1% рекламных затрат → +10% и более к росту продаж.
→ В 21 категории: +1% рекламы → +5–10% к продажам.

Это значит: реклама на маркетплейсах — не «затратная статья», а точка роста, если подойти к ней стратегически.

🍁 Что выгоднее продавать в октябре: ТОП-10 товаров месяца
"Кто готов к осени — тот готов к продажам."

Октябрь — это первый «настоящий» осенний месяц, когда покупатели полностью переключаются с летних товаров на сезонные. Для продавцов на маркетплейсах это период, когда грамотный подбор ассортимента напрямую влияет на оборот.

🔝 ТОП-10 товаров октября 2025 года

1. Теплая одежда и обувь – свитера, кардиганы, демисезонные куртки и ботинки. Удобные базовые модели остаются лидерами.

2. Пледы, одеяла и домашний текстиль – спрос растет с каждым прохладным днем.

3. Канцелярия и аксессуары для учебы/работы – тетради, ручки, органайзеры, рюкзаки.

4. Сезонная косметика и уход за кожей – кремы, бальзамы для губ, витаминные комплексы.

5. Электроника и аксессуары – наушники, зарядные устройства, гаджеты для работы и учебы.

6. Товары для хобби и творчества – наборы для рукоделия, пазлы, настольные игры.

7. Декор для дома и праздников – свечи, гирлянды, осенние украшения.

8. Спортивные товары для улицы – велосипеды, скейтборды, спортивные коврики.

9. Продукты и сладости для Хэллоуина – тематические наборы, конфеты, маски и костюмы.

10. Товары для животных – лежанки, игрушки и осенний уход за шерстью.

📊 Совет для продавцов:
Чтобы максимизировать продажи, комбинируйте сезонные тренды и товары с высокой маржинальностью. Даже небольшой анализ прошлогодних продаж поможет точно выбрать «хиты октября».

И помните: как говорил Бенджамин Франклин, «Время — деньги». В маркетплейс-бизнесе это особенно актуально: чем быстрее вы подстроите ассортимент под сезон, тем выше оборот.

🛒 Битва гигантов: Сравнение крупнейших маркетплейсов России
«Если вы не знаете своего противника, вы не знаете себя». — Сунь-цзы

Выбор стартовой площадки — это стратегическое решение, которое может определить успех вашего бизнеса. У каждого маркетплейса своя аудитория и свои правила игры. Стратегия, которая сработала на Wildberries, может легко провалиться на Ozon. Давайте сравним трех ключевых игроков, чтобы вы знали, где начинать.

👥 Аудитория: Кто ваш клиент?
· Wildberries (WB) 💜: Остаётся самым массовым и "народным". Его сильная сторона — регионы и повседневные, импульсивные покупки (одежда, базовые товары для дома).

· Ozon 💙: Чаще выбирают жители крупных городов (Москва, Санкт-Петербург). Здесь хорошо продаются технически сложные товары, электроника, товары для дома, требующие более вдумчивого выбора.

· Яндекс Маркет (ЯМ) 💛: Ценят те, кто привык сравнивать цены и ориентироваться на детальные отзывы. Аудитория лояльна к экосистеме Яндекса.

💰 Комиссии и условия: Где дороже?
Комиссия — это главный "съедатель" маржи. И она сильно зависит от категории!

· Wildberries: Комиссия может быть очень высокой для некоторых категорий, например, до 20–25% для одежды и обуви. Техника идет с меньшими ставками (5–17%).

· Ozon: Комиссии тоже зависят от категории. Но в целом, их таблицы вознаграждений считаются более прозрачными — это позволяет лучше просчитать юнит-экономику заранее.

· Яндекс Маркет: Работает по разным моделям (FBO, FBS, DBS), и тарифы вариативны. Важно считать комиссию за конкретный метод работы.

📦 Логистика и возвраты: Цена удобства
· Wildberries: Сделал ставку на огромную сеть ПВЗ, что очень удобно для покупателя. Но! Возвраты здесь часты (особенно в одежде) и сильно влияют на вашу маржу.

· Ozon и Яндекс Маркет: Активно развивают свои склады и пункты. Условия хранения и возвратов у них отличаются, поэтому всегда внимательно читайте тарифы — особенно для крупногабаритных товаров!

📈 Продвижение: Без рекламы никуда
· Wildberries: Предлагает внутренние инструменты вроде «Витрины» и подписку «Джем». Продвижение часто агрессивное, завязанное на ставках и выкупах.

· Ozon: Хорошо развиты рекламные форматы и аналитика. Часто можно более точно настроить рекламу, чем на WB.

· Яндекс Маркет: Усиливает продажи через акции и мощную интеграцию с экосистемой Яндекса (поиск, сервисы).

✅ Советы продавцу: Стратегия старта
· Начинайте с площадки, где ближе аудитория вашей ниши.

· Проверяйте комиссии именно по вашей категории — разница может быть в 10%!

· Учтите возвраты: на одних площадках они чаще и жёстче, чем на других (привет, WB!).

· Используйте рекламу внутри площадки — без нее выходить в топ сейчас почти невозможно.

· Тестируйте сразу несколько площадок. Опыт покажет, где ваши товары «дышат» лучше всего.

Осень — время возможностей, но и период, когда ошибки в подборе ассортимента особенно дорого обходятся. Не все товары, которые кажутся «сезонными хитами», одинаково безопасны для закупки на склад.

🔹 На что стоит обратить внимание:

1. Сезонные праздники
Товары, связанные с одним конкретным событием — например, Хэллоуин или национальные праздники. Да, спрос есть, но он очень краткосрочный. Закупив слишком много, вы рискуете остаться с остатками.

2. Мода и тренды
Быстро меняющаяся одежда, аксессуары и гаджеты под тренд — осенью может быть популярно одно, а через пару недель спрос падает. Прежде чем закупать оптом, проверяйте статистику прошлых лет и прогнозы трендов.

3. Товары «с длинным сроком жизни» с низкой оборачиваемостью
Например, дорогие декоративные элементы, ниши для коллекционеров или редкие игрушки. Осенью они часто не продаются, а держать их на складе долго — накладно.

4. Сложные товары, требующие сезонной подготовки
Техника для дачи, садовые инструменты или спортивное оборудование — осенью спрос может быть низким, и они быстрее уходят в «сезонный простой».

📊 Совет для продавцов:

· Используйте анализ прошлогодних продаж, чтобы оценить реальные пики спроса.

· Планируйте закупку с резервом, но не с избытком.

· Ставьте акцент на товары с долгим сезоном и стабильным спросом.

Единый интерфейс: как упростить работу сразу с 5 службами доставки
Как упростить работу с 5 службами доставки и не потерять время

Предприниматели, работающие на маркетплейсах, часто сталкиваются с проблемой: чем больше заказов, тем сложнее становится их контролировать.

Результат: бизнес тратит слишком много времени на логистику вместо того, чтобы заниматься продажами.

Решение — платформа ЕКОМ+. Она объединяет все ключевые службы доставки в едином интерфейсе.

Что это даёт продавцу:
📊 Все отправления отображаются в одном списке.
🔎 Легко искать заказы и фильтровать их по статусам.
📦 Реестры формируются автоматически — без Excel и ручных ошибок.
⏱️ Обновления происходят онлайн, вы видите всё в реальном времени.
В итоге: экономия времени сотрудников, меньше ошибок, быстрее ответы клиентам. А значит — меньше возвратов и выше лояльность покупателей.

Попробуйте бесплатно 👉 ecom-plus.ru

Как Почта России и ЕКОМ+ помогают продавцам маркетплейсов

Почта России — крупнейшая логистическая сеть в стране. Для продавцов на маркетплейсах она особенно ценна, ведь через неё можно охватить даже отдалённые регионы.

В связке с ЕКОМ+ возможности Почты России становятся ещё удобнее:

📦 оформление отправлений в пару кликов;
🏬 фулфилмент «Селлер+» — хранение товаров прямо в отделениях;
⏱️ быстрая доставка — за 30 минут со склада до клиента;
📊 автоматический импорт заказов и прозрачные статусы.

Так логистика становится не затратой, а инструментом роста.
ecom-plus.ru

✏️ ТОП-5 товаров для учебы и офиса — осенний спрос

Осень — сезон возвращения к учебе и работе. Правильный ассортимент обеспечит стабильные продажи и рост. На маркетплейсах заметно растет спрос на товары, которые помогают быть организованным, продуктивным и комфортным

🔹 ТОП-5 осенних товаров:

Канцелярия: Тетради, ручки, блокноты — базовый спрос. Стильные и креативные варианты добавляют ценности.

Органайзеры и планеры: Помогают планировать дни, стабильно востребованы.

Рюкзаки и сумки: Практичные и модные модели для ноутбуков и аксессуаров — хит конца лета-начала осени.

Электроника и аксессуары: Наушники, USB-хабы, зарядные устройства для продуктивной работы.

Настольные аксессуары: Лампы и органайзеры создают комфорт на рабочем месте.

📊 Совет продавцам: Дифференцируйтесь за счет необычных дизайнов и комбо-продуктов. Креатив увеличит средний чек.

Сравнение тарифов: как выбрать оптимальный способ отправки

Представьте: у вас 50 заказов в день, и каждый нужно отправить выгодно. Проверка тарифов у разных операторов занимает часы. А ведь при больших объёмах разница даже в 10–20 рублей с каждой посылки превращается в серьёзную сумму.

ЕКОМ+ автоматизирует процесс выбора тарифа. При оформлении отправки система предлагает оптимальный вариант: учитывает стоимость, сроки и доступные опции.

Это позволяет:
📉 снизить расходы на доставку,
⏱️ экономить рабочее время,
📦 сделать логистику более предсказуемой.

В итоге вы меньше думаете о цифрах — и больше о продажах.
Попробуйте бесплатно 👉 ecom-plus.ru

🎃Хэллоуин постепенно становится заметным событием в России. Костюмы, декор, маски и сладости — спрос на эти товары растет с конца сентября до начала ноября. Но стоит ли заходить в сезонные праздники, если вы работаете на маркетплейсах?

🔹 Плюсы работы с сезонными товарами:
· Высокий краткосрочный спрос. Люди активно ищут костюмы и атрибутику, особенно в последние недели перед праздником.
· Возможность быстро увеличить оборот. Даже небольшая партия популярных товаров может дать ощутимый доход.
· Маркетинговая игра с трендами. Размещение ярких акций и спецпредложений привлекает внимание покупателей, улучшает охват карточек товара.

🔹 Минусы и риски:
· Краткосрочность. Спрос резко падает уже с 1 ноября, остатки остаются на складе.
· Высокая конкуренция. Популярные костюмы и декор закупают многие продавцы, что давит на цену.
· Непредсказуемые тренды. «Трендовые» костюмы из фильмов или мемов могут взлететь в спросе, но также быстро уйти в минус.

Перенос карточек товаров с одного маркетплейса на другой представляет собой непростую задачу:

1. Сложности технического характера. Некоторые маркетплейсы не поддерживают автоматический импорт и/или экспорт карточек товаров, что повышает риск возникновения ошибок.
2. Финансовые издержки. Чаще всего для переноса карточек нанимают временного сотрудника или отдают на аутсорс.
3. Затраты рабочего времени. Данная процедура требует значительных временных ресурсов для проведения анализа информации о продуктах и организации процесса.

Рекомендации:

• Воспользуйтесь специализированными программными средствами, такими как ЕКОМ+, для автоматизации рутинных операций.
• Разработайте четкий план действий и финансовый план.
• Осуществляйте постоянный контроль за состоянием карточек товаров.
• Снижайте издержки за счет объедения операций.

Грамотное планирование и технологические решения способны существенно упростить процесс переноса информации о товарах между различными маркетплейсами.

Попробуйте сервис ЕКОМ+ бесплатно. 14 дней без ограничений функционала!

🧭 Товарный компас: 3 надежных способа найти трендовую нишу для старта на Wildberries и Ozon!
«Лучший способ предсказать будущее — создать его». — Питер Друкер

Начать бизнес на маркетплейсах легко. Начать прибыльный бизнес — сложно. Самая фатальная ошибка новичка — это выбор товара «на эмоциях» или по принципу «нравится мне». Успешный селлер всегда руководствуется данными.

Чтобы ваш старт не превратился в «слив» бюджета, используйте наш «Товарный компас». Эти три метода помогут вам найти тренд, а не просто товар.

🔥 Метод «Горячая боль клиента»
Забудьте о «гениальных» идеях. Ищите реальные, нерешенные проблемы, с которыми сталкиваются покупатели на маркетплейсах прямо сейчас.

Как это работает на практике:

1. Анализ негативных отзывов: Откройте карточки ТОП-10 товаров в интересующей вас категории на Wildberries или Ozon и внимательно изучите отзывы с 1 и 2 звездами. Это кладезь информации о том, что не устраивает клиента.

o Пример: Вы продаете товар для кухни. Если в отзывах постоянно пишут: «Материал хлипкий», «Слишком маленький», «Быстро ломается» — вы нашли свою «боль».

2. Ваш продукт — это решение: Вы выходите с товаром, который устраняет этот недостаток (например, «Усиленная конструкция» или «Экологичный материал»). Вы не просто копируете конкурентов, а улучшаете их продукт.

3. Ключевое преимущество: Вы сразу делаете упор на то, что «У нас нет этой проблемы» — и мгновенно забираете часть целевой аудитории.

Итог: Вы конкурируете качеством и сервисом, удовлетворяя существующий, но неудовлетворенный спрос.

🌐 Метод «Тренды и зарубежная разведка»
Российский рынок часто перенимает популярные ниши с небольшим запозданием. Используйте это как преимущество, чтобы войти в нишу раньше, чем она станет перегретой.

Как это работает на практике:

1. Изучение зарубежных площадок: Регулярно мониторьте популярные товары на зарубежных площадках (Amazon, Etsy, AliExpress) в поисках уникальных, еще не распространенных в РФ товаров.

2. Проверка потенциала в РФ: Найдя потенциально интересный продукт, проверьте его потенциал на российском рынке с помощью Wordstat Яндекса.

o Если запросов «купить [ваш товар]» в Яндексе много, но на Wildberries или Ozon мало предложений, вы нашли потенциальный «Голубой океан» — низкую конкуренцию при высоком спросе.

3. Оценка динамики: Используйте Google Trends и отчеты маркетплейсов для оценки динамики спроса. Ищите товары, спрос на которые растет стабильно, а не разово.

Осторожно! Избегайте «хайповых» товаров (как спиннеры 5 лет назад) — они быстро взлетают и так же быстро умирают, оставляя вас с неликвидом.

🧮 Метод «Финансовая безопасность» (Расчет Юнит-экономики)
Самый надежный компас — это калькулятор. Идея хороша ровно настолько, насколько она прибыльна.

Как это работает на практике:

1. Определение реальной себестоимости: Включите всё: цену закупки, доставку до РФ, растаможку, упаковку, брак, логистику до склада и сертификацию.

2. Учет всех комиссий: Включите комиссию площадки, стоимость хранения (особенно для крупногабарита!) и расходы на внутреннюю рекламу.

3. Расчет минимальной наценки: Прибыльный товар для маркетплейсов должен иметь наценку минимум 100−150% от себестоимости. Если товар в нише продается с наценкой в 30% — это не ваш товар.

🛒 Как продавать в ноябре: подготовка к Черной Пятнице
"В бизнесе выигрывает тот, кто успевает подготовиться раньше всех."

Ноябрь — один из самых горячих месяцев для маркетплейсов. Главный драйвер продаж — Черная Пятница. Спрос на товары резко растет, конкуренция усиливается, а покупатели готовы тратить больше. Правильная подготовка позволяет не только увеличить оборот, но и минимизировать риски.

🔹 Основные шаги к успешной Черной Пятнице:

1. Анализ прошлогодних продаж
Смотрите, какие товары продавались лучше всего в ноябре прошлого года. Это поможет выбрать ключевые позиции для акции и понять потенциальный спрос.
2. Выбор ассортимента для скидок
Определите, какие товары можно продавать с выгодой, а какие лучше оставить без акции. Не все позиции одинаково хорошо реагируют на снижение цены.
3. Подготовка карточек товара
Обновите фотографии, заголовки и описания. Акцент на ключевых преимуществах, качественные изображения и отзывы — залог доверия покупателей.
4. Планирование логистики
Снабдите склады товарами заранее, чтобы не было дефицита в пиковые дни. Продумайте упаковку и скорость доставки — покупатели в Черную Пятницу особенно чувствительны к этому.
5. Маркетинговые акции
Создавайте акции, бонусы, кросс-продажи и «комбо-наборы». Используйте рассылки и рекламу внутри маркетплейсов, чтобы увеличить видимость товаров.

📊 Совет продавцам:

· Начинайте подготовку уже в октябре.
· Используйте аналитику продаж и сезонные тренды для выбора оптимального ассортимента.
· Помните, что скорость реакции на спрос часто важнее, чем размер скидки.

🎄 Как готовиться к предновогоднему ажиотажу: ноябрьский чек-лист
"Планирование — это предвидение будущего и подготовка к нему."

Ноябрь — последний месяц для подготовки к предновогоднему буму на маркетплейсах. Продажи растут, конкуренция усиливается, а покупатели активнее выбирают подарки. Правильная подготовка поможет максимизировать прибыль.

📝 Основные шаги для продавца:

1. Анализ прошлогодних продаж
Посмотрите, какие товары пользовались спросом в ноябре и декабре, чтобы определить ключевые позиции и составить план акций.

2. Пополнение ассортимента
Выберите товары для масштабирования к праздникам: подарочные наборы, игрушки, аксессуары, зимняя одежда, учитывая сезонность и тренды.

3. Подготовка карточек товара
Обновите фотографии, описания и характеристики, показывая товар в праздничном контексте для повышения конверсии.

4. Логистика и склад
Убедитесь в наличии товаров, проконтролируйте упаковку и скорость доставки, чтобы избежать дефицита и задержек в пиковые дни.

5. План маркетинговых активностей
Создайте акции, бонусы и предложения, используйте e-mail рассылки, таргетированную рекламу и инструменты маркетплейса для привлечения покупателей.

6. Мониторинг конкурентов
Следите за ценами и ассортиментом конкурентов, чтобы корректировать собственные акции и сохранять привлекательность предложений.

💡 Совет продавцам:
Начинайте подготовку в начале ноября. Маленькие шаги по оптимизации ассортимента, логистики и маркетинга помогут выйти на пиковый спрос подготовленными и без ошибок.

Мода приходит и уходит, а спрос следует за погодой.

Покупатели ищут и лёгкие вещи, и утеплённые варианты. Корректировка ассортимента поможет не потерять обороты.

🔹 ТОП-5 осенних трендов:

Свитера и кардиганы: Базовые цвета и универсальные фасоны для офиса и прохладных дней.
Демисезонные куртки: Ветровки и утеплённые модели — хит конца сентября.
Шарфы и шапки: Аксессуары активно раскупают с первыми холодами.
Обувь для межсезонья: Ботинки и кроссовки на тёплой подошве вытесняют летние варианты.

Домашний уют: Толстовки и тапочки для комфорта в прохладные вечера.

📊 Советы продавцам:

Следите за погодой в регионах поставок.
Сочетайте классические модели с модными акцентами.
Делайте ставку на аксессуары — они часто покупаются импульсно.
Уловите момент, когда сезонные товары только входят в спрос, чтобы опередить конкурентов.