✏️ ТОП-5 товаров для учебы и офиса — осенний спрос

Осень — сезон возвращения к учебе и работе. Правильный ассортимент обеспечит стабильные продажи и рост. На маркетплейсах заметно растет спрос на товары, которые помогают быть организованным, продуктивным и комфортным

🔹 ТОП-5 осенних товаров:

Канцелярия: Тетради, ручки, блокноты — базовый спрос. Стильные и креативные варианты добавляют ценности.

Органайзеры и планеры: Помогают планировать дни, стабильно востребованы.

Рюкзаки и сумки: Практичные и модные модели для ноутбуков и аксессуаров — хит конца лета-начала осени.

Электроника и аксессуары: Наушники, USB-хабы, зарядные устройства для продуктивной работы.

Настольные аксессуары: Лампы и органайзеры создают комфорт на рабочем месте.

📊 Совет продавцам: Дифференцируйтесь за счет необычных дизайнов и комбо-продуктов. Креатив увеличит средний чек.

Сравнение тарифов: как выбрать оптимальный способ отправки

Представьте: у вас 50 заказов в день, и каждый нужно отправить выгодно. Проверка тарифов у разных операторов занимает часы. А ведь при больших объёмах разница даже в 10–20 рублей с каждой посылки превращается в серьёзную сумму.

ЕКОМ+ автоматизирует процесс выбора тарифа. При оформлении отправки система предлагает оптимальный вариант: учитывает стоимость, сроки и доступные опции.

Это позволяет:
📉 снизить расходы на доставку,
⏱️ экономить рабочее время,
📦 сделать логистику более предсказуемой.

В итоге вы меньше думаете о цифрах — и больше о продажах.
Попробуйте бесплатно 👉 ecom-plus.ru

🎃Хэллоуин постепенно становится заметным событием в России. Костюмы, декор, маски и сладости — спрос на эти товары растет с конца сентября до начала ноября. Но стоит ли заходить в сезонные праздники, если вы работаете на маркетплейсах?

🔹 Плюсы работы с сезонными товарами:
· Высокий краткосрочный спрос. Люди активно ищут костюмы и атрибутику, особенно в последние недели перед праздником.
· Возможность быстро увеличить оборот. Даже небольшая партия популярных товаров может дать ощутимый доход.
· Маркетинговая игра с трендами. Размещение ярких акций и спецпредложений привлекает внимание покупателей, улучшает охват карточек товара.

🔹 Минусы и риски:
· Краткосрочность. Спрос резко падает уже с 1 ноября, остатки остаются на складе.
· Высокая конкуренция. Популярные костюмы и декор закупают многие продавцы, что давит на цену.
· Непредсказуемые тренды. «Трендовые» костюмы из фильмов или мемов могут взлететь в спросе, но также быстро уйти в минус.

Перенос карточек товаров с одного маркетплейса на другой представляет собой непростую задачу:

1. Сложности технического характера. Некоторые маркетплейсы не поддерживают автоматический импорт и/или экспорт карточек товаров, что повышает риск возникновения ошибок.
2. Финансовые издержки. Чаще всего для переноса карточек нанимают временного сотрудника или отдают на аутсорс.
3. Затраты рабочего времени. Данная процедура требует значительных временных ресурсов для проведения анализа информации о продуктах и организации процесса.

Рекомендации:

• Воспользуйтесь специализированными программными средствами, такими как ЕКОМ+, для автоматизации рутинных операций.
• Разработайте четкий план действий и финансовый план.
• Осуществляйте постоянный контроль за состоянием карточек товаров.
• Снижайте издержки за счет объедения операций.

Грамотное планирование и технологические решения способны существенно упростить процесс переноса информации о товарах между различными маркетплейсами.

Попробуйте сервис ЕКОМ+ бесплатно. 14 дней без ограничений функционала!

🧭 Товарный компас: 3 надежных способа найти трендовую нишу для старта на Wildberries и Ozon!
«Лучший способ предсказать будущее — создать его». — Питер Друкер

Начать бизнес на маркетплейсах легко. Начать прибыльный бизнес — сложно. Самая фатальная ошибка новичка — это выбор товара «на эмоциях» или по принципу «нравится мне». Успешный селлер всегда руководствуется данными.

Чтобы ваш старт не превратился в «слив» бюджета, используйте наш «Товарный компас». Эти три метода помогут вам найти тренд, а не просто товар.

🔥 Метод «Горячая боль клиента»
Забудьте о «гениальных» идеях. Ищите реальные, нерешенные проблемы, с которыми сталкиваются покупатели на маркетплейсах прямо сейчас.

Как это работает на практике:

1. Анализ негативных отзывов: Откройте карточки ТОП-10 товаров в интересующей вас категории на Wildberries или Ozon и внимательно изучите отзывы с 1 и 2 звездами. Это кладезь информации о том, что не устраивает клиента.

o Пример: Вы продаете товар для кухни. Если в отзывах постоянно пишут: «Материал хлипкий», «Слишком маленький», «Быстро ломается» — вы нашли свою «боль».

2. Ваш продукт — это решение: Вы выходите с товаром, который устраняет этот недостаток (например, «Усиленная конструкция» или «Экологичный материал»). Вы не просто копируете конкурентов, а улучшаете их продукт.

3. Ключевое преимущество: Вы сразу делаете упор на то, что «У нас нет этой проблемы» — и мгновенно забираете часть целевой аудитории.

Итог: Вы конкурируете качеством и сервисом, удовлетворяя существующий, но неудовлетворенный спрос.

🌐 Метод «Тренды и зарубежная разведка»
Российский рынок часто перенимает популярные ниши с небольшим запозданием. Используйте это как преимущество, чтобы войти в нишу раньше, чем она станет перегретой.

Как это работает на практике:

1. Изучение зарубежных площадок: Регулярно мониторьте популярные товары на зарубежных площадках (Amazon, Etsy, AliExpress) в поисках уникальных, еще не распространенных в РФ товаров.

2. Проверка потенциала в РФ: Найдя потенциально интересный продукт, проверьте его потенциал на российском рынке с помощью Wordstat Яндекса.

o Если запросов «купить [ваш товар]» в Яндексе много, но на Wildberries или Ozon мало предложений, вы нашли потенциальный «Голубой океан» — низкую конкуренцию при высоком спросе.

3. Оценка динамики: Используйте Google Trends и отчеты маркетплейсов для оценки динамики спроса. Ищите товары, спрос на которые растет стабильно, а не разово.

Осторожно! Избегайте «хайповых» товаров (как спиннеры 5 лет назад) — они быстро взлетают и так же быстро умирают, оставляя вас с неликвидом.

🧮 Метод «Финансовая безопасность» (Расчет Юнит-экономики)
Самый надежный компас — это калькулятор. Идея хороша ровно настолько, насколько она прибыльна.

Как это работает на практике:

1. Определение реальной себестоимости: Включите всё: цену закупки, доставку до РФ, растаможку, упаковку, брак, логистику до склада и сертификацию.

2. Учет всех комиссий: Включите комиссию площадки, стоимость хранения (особенно для крупногабарита!) и расходы на внутреннюю рекламу.

3. Расчет минимальной наценки: Прибыльный товар для маркетплейсов должен иметь наценку минимум 100−150% от себестоимости. Если товар в нише продается с наценкой в 30% — это не ваш товар.

🛒 Как продавать в ноябре: подготовка к Черной Пятнице
"В бизнесе выигрывает тот, кто успевает подготовиться раньше всех."

Ноябрь — один из самых горячих месяцев для маркетплейсов. Главный драйвер продаж — Черная Пятница. Спрос на товары резко растет, конкуренция усиливается, а покупатели готовы тратить больше. Правильная подготовка позволяет не только увеличить оборот, но и минимизировать риски.

🔹 Основные шаги к успешной Черной Пятнице:

1. Анализ прошлогодних продаж
Смотрите, какие товары продавались лучше всего в ноябре прошлого года. Это поможет выбрать ключевые позиции для акции и понять потенциальный спрос.
2. Выбор ассортимента для скидок
Определите, какие товары можно продавать с выгодой, а какие лучше оставить без акции. Не все позиции одинаково хорошо реагируют на снижение цены.
3. Подготовка карточек товара
Обновите фотографии, заголовки и описания. Акцент на ключевых преимуществах, качественные изображения и отзывы — залог доверия покупателей.
4. Планирование логистики
Снабдите склады товарами заранее, чтобы не было дефицита в пиковые дни. Продумайте упаковку и скорость доставки — покупатели в Черную Пятницу особенно чувствительны к этому.
5. Маркетинговые акции
Создавайте акции, бонусы, кросс-продажи и «комбо-наборы». Используйте рассылки и рекламу внутри маркетплейсов, чтобы увеличить видимость товаров.

📊 Совет продавцам:

· Начинайте подготовку уже в октябре.
· Используйте аналитику продаж и сезонные тренды для выбора оптимального ассортимента.
· Помните, что скорость реакции на спрос часто важнее, чем размер скидки.

🎄 Как готовиться к предновогоднему ажиотажу: ноябрьский чек-лист
"Планирование — это предвидение будущего и подготовка к нему."

Ноябрь — последний месяц для подготовки к предновогоднему буму на маркетплейсах. Продажи растут, конкуренция усиливается, а покупатели активнее выбирают подарки. Правильная подготовка поможет максимизировать прибыль.

📝 Основные шаги для продавца:

1. Анализ прошлогодних продаж
Посмотрите, какие товары пользовались спросом в ноябре и декабре, чтобы определить ключевые позиции и составить план акций.

2. Пополнение ассортимента
Выберите товары для масштабирования к праздникам: подарочные наборы, игрушки, аксессуары, зимняя одежда, учитывая сезонность и тренды.

3. Подготовка карточек товара
Обновите фотографии, описания и характеристики, показывая товар в праздничном контексте для повышения конверсии.

4. Логистика и склад
Убедитесь в наличии товаров, проконтролируйте упаковку и скорость доставки, чтобы избежать дефицита и задержек в пиковые дни.

5. План маркетинговых активностей
Создайте акции, бонусы и предложения, используйте e-mail рассылки, таргетированную рекламу и инструменты маркетплейса для привлечения покупателей.

6. Мониторинг конкурентов
Следите за ценами и ассортиментом конкурентов, чтобы корректировать собственные акции и сохранять привлекательность предложений.

💡 Совет продавцам:
Начинайте подготовку в начале ноября. Маленькие шаги по оптимизации ассортимента, логистики и маркетинга помогут выйти на пиковый спрос подготовленными и без ошибок.

Мода приходит и уходит, а спрос следует за погодой.

Покупатели ищут и лёгкие вещи, и утеплённые варианты. Корректировка ассортимента поможет не потерять обороты.

🔹 ТОП-5 осенних трендов:

Свитера и кардиганы: Базовые цвета и универсальные фасоны для офиса и прохладных дней.
Демисезонные куртки: Ветровки и утеплённые модели — хит конца сентября.
Шарфы и шапки: Аксессуары активно раскупают с первыми холодами.
Обувь для межсезонья: Ботинки и кроссовки на тёплой подошве вытесняют летние варианты.

Домашний уют: Толстовки и тапочки для комфорта в прохладные вечера.

📊 Советы продавцам:

Следите за погодой в регионах поставок.
Сочетайте классические модели с модными акцентами.
Делайте ставку на аксессуары — они часто покупаются импульсно.
Уловите момент, когда сезонные товары только входят в спрос, чтобы опередить конкурентов.

💸 Юнит-экономика для новичков. Ошибки в расчете себестоимости и логистики (Часть 1)

«Запустим товар, там видно будет!» – так думают многие новички на старте работы с маркетплейсами. И это одна из самых опасных иллюзий. Без чёткого понимания юнит-экономики (прибыльности одной единицы товара) ваш бизнес превратится в лотерею, где вы можете продавать много, но при этом работать в минус.

Расчёты «на салфетке» часто упускают важные детали, которые в итоге «съедают» всю прибыль. Вот первые две фатальные ошибки, связанные с вашими изначальными затратами:

❌ Игнорирование всех затрат на закупку и логистику до склада

Многие учитывают только цену товара у поставщика. Но это лишь верхушка айсберга!

Что забывают:

Доставка от поставщика до вашего склада/фулфилмента в РФ.
Стоимость растаможки (если товар из-за границы) и НДС.
Затраты на упаковку (коробочки, пупырка, скотч, термоэтикетки).
Маркировка (если товар подлежит обязательной маркировке «Честный ЗНАК»).
Процент брака! Он всегда есть, и его нужно закладывать в себестоимость.
Доставка на склад маркетплейса! Это может быть дорогая логистика, особенно для габаритных товаров.
Последствия: Кажется, что товар стоит дёшево, а по факту его себестоимость в 1,5–2 раза выше ожидаемой. Вы начинаете торговать, а потом выясняется, что не отбили даже расходы на бензин до склада.

💰 Недооценка комиссий и тарифов маркетплейса

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет – у каждого свои тарифы, и они постоянно меняются! Считайте внимательно, читайте оферту.

Что забывают:

Комиссия за продажу: это процент от стоимости товара, который забирает площадка. Он разный для каждой категории.
Стоимость хранения: особенно актуально для FBO. Если товар лежит долго, каждый день хранения съедает вашу прибыль.
Стоимость логистики до клиента: даже при FBS, где вы сами упаковываете, расходы на доставку до покупателя взимает маркетплейс.
Дополнительные комиссии: за крупногабарит, за участие в акциях (если они обязательны), за возврат товара.
Последствия: Вы продали товар за 1000 рублей, а по факту после всех вычетов площадки получили всего 600–700 рублей. Если вы не заложили эти 30–40% потерь сразу, вы обречены на убыток.

📈 Юнит-экономика для новичков. Ошибки в продвижении и масштабировании (Часть 2)

«Секрет бизнеса состоит в том, чтобы знать то, чего не знает больше никто». — Аристотель Онассис

Продолжаем разбирать фатальные ошибки, которые превращают успешные продажи на маркетплейсе в убытки. В первой части мы разобрали себестоимость и комиссии. Теперь перейдём к расходам, которые появляются в процессе работы и добивают вашу маржу.

📉 Забыли про расходы на рекламу и продвижение

На старте товар сам себя не продаст! Нужно закладывать бюджет на рекламу, иначе ваш товар просто не увидят.

Что забывают:

Внутренняя реклама: продвижение в поиске, баннеры, "Трафареты" на Ozon. Это очень мощный, но затратный инструмент. Вы не можете просто «попробовать» рекламу; вы должны заложить её стоимость в цену каждого проданного юнита!
Внешняя реклама: таргет в соцсетях, контекст.
Самовыкупы (если используете): даже если это только оплата за сам товар, эти средства тоже «замораживаются» и не приносят прямой прибыли.
Последствия: Без рекламного бюджета товар не выходит в ТОП. Если вы не заложили 5−15% от стоимости товара на продвижение, то рекламные расходы моментально «съедят» всю вашу маржу. Продавать с убытком ради "видимости" — путь в банкротство.

🛍️ Неучтенные потери от акций и скидок

Маркетплейсы постоянно требуют участия в акциях. Отказаться сложно, ведь это снижает видимость карточки.

Что забывают:

Принудительные скидки, которые площадка может установить, если вы не участвуете в акции (они могут быть неявными, но снижают вашу прибыль).
Собственные акции, которые вы будете проводить для стимулирования продаж (например, скидка 10% «для подписчиков»).
Потери от возвратов и брака, которые вам приходится компенсировать из своего бюджета (логистика туда-обратно, повреждения).
Последствия: Товар, который казался прибыльным, после всех обязательных скидок и потерь еле выходит в ноль или даже в минус. Всегда рассчитывайте максимальную скидку, которую вы можете дать, чтобы остаться в плюсе. И помните, "потерять 500 рублей на каждой продаже" — это не инвестиции, это просто потеря 500 рублей.

📊 Отсутствие анализа точки безубыточности

Вы должны понимать, сколько единиц товара нужно продать, чтобы просто «отбить» все вложения и выйти в ноль.

Что забывают:

Разовые затраты (первая закупка, сертификация, создание контента, покупка сервисов аналитики).
Постоянные затраты (сервисы аналитики, ЗП менеджера – если есть).
Последствия: Селлер работает вслепую, не понимая, когда бизнес начнет приносить реальные деньги. Точка безубыточности — это ваша финансовая цель. Вы должны знать: если продали 100 единиц — вы в нуле, 101-я — уже ваша прибыль. Не зная этой цифры, вы похожи на водителя, который едет с закрытыми глазами, надеясь, что топливо не кончится раньше финиша.

Вывод: Юнит-экономика — ваш главный барьер от убытков. Тщательно рассчитывайте все до старта. Помните: продать дорого и мало лучше, чем продать дёшево и уйти в минус.

🔥 ТОП-10 товаров, которые лучше всего заходят на скидках
"Цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете."
— Уоррен Баффет

Скидки — один из самых мощных инструментов маркетплейсов. Но далеко не все товары одинаково хорошо реагируют на снижение цены. Есть категории, где покупатели буквально «охотятся» за выгодой, и именно они чаще всего улетают в топ продаж во время акций.

📦 Вот ТОП-10 товаров, которые лучше всего заходят на скидках:

1. Электроника и аксессуары
Наушники, павербанки, смарт-часы — всё, что давно лежит «в корзине» у покупателя, часто ждёт именно скидки.

2. Одежда и обувь
Особенно межсезонная — куртки, свитеры, кроссовки. Здесь эффект FOMO («упущенной выгоды») особенно сильный.

3. Косметика и парфюмерия
Люди любят «побаловать себя», но с приятным ценником сделать это проще.

4. Бытовая техника
От чайников и блендеров до роботов-пылесосов. Скидка на бытовую технику всегда воспринимается как «умная покупка».

5. Товары для дома
Органайзеры, постельное бельё, уютные пледы — на акциях разлетаются очень быстро.

6. Игрушки и детские товары
Родители часто ждут скидки, чтобы закупиться подарками заранее, особенно к праздникам.

7. Книги и канцелярия
Казалось бы, не самая дорогая категория, но на скидках объём продаж растёт в разы.

8. Спорт и фитнес
Тренажёры для дома, коврики, одежда для тренировок. Особенно актуально в холодное время года.

9. Украшения и аксессуары
Бижутерия, часы, ремни, сумки — покупатели любят делать «импульсные» покупки именно по акции.

🔟 Продукты питания длительного хранения
Кофе, сладости, снеки. «Запастись со скидкой» — стандартная стратегия покупателей.

💡 Совет продавцам: если вы работаете в одной из этих категорий, обязательно планируйте участие в акциях и корректируйте цену. Иногда даже небольшая скидка даёт рост продаж в 2–3 раза.

Осенью и зимой эффект усиливается — покупатели готовятся к праздникам и активно «охотятся» за выгодными предложениями.

🎯 Товары-«ловушки» Черной Пятницы: скидки есть, спроса нет
"Покупатель всегда прав… кроме тех случаев, когда он просто не покупает."

Черная Пятница — это марафон скидок, где многие продавцы рассчитывают на резкий рост продаж. Но не все товары одинаково хорошо «заходят». Есть категории, которые выглядят перспективно, но в итоге превращаются в настоящие «ловушки»: скидки есть, а спроса почти нет.

🚫 ТОП-5 товарных «ловушек»

1. Сложные или нишевые гаджеты
Устройства, которые требуют долгого изучения. Черная Пятница — время быстрых и эмоциональных покупок, а не рациональных размышлений.
2. Низкомаржинальные товары
Расходники и мелочи. Скидка привлечет внимание, но прибыль от таких продаж — минимальна.
3. Неактуальная сезонка
Осенняя одежда, садовый инвентарь, туристическое снаряжение. В ноябре покупатели уже думают о зиме и подарках.
4. Сложные комплекты и наборы
Когда товар требует пояснений или содержит слишком много деталей, покупатель чаще отложит покупку «на потом».
5. Товары без эмоционального «триггера»
Черная Пятница — праздник эмоций. Если у товара нет «вау-эффекта» (например, скучные кухонные аксессуары), то скидка не сработает.

🎁 Что выгоднее продавать в декабре: праздничный ассортимент

Декабрь — месяц праздников, подарков и повышенного спроса. Это время, когда продажи могут вырасти в несколько раз, если подготовить ассортимент.

🛍️ Главные категории для праздничного декабрьского ассортимента:

Подарочные наборы
Наборы косметики, сладостей, чая или кофе — продаются как «готовый подарок» и экономят время покупателя.
Игрушки и детские товары
Спрос на игрушки в декабре традиционно высокий.
Товары для дома и уюта
Пледы, свечи, декоративные элементы и праздничный декор создают атмосферу праздника и активно покупаются в качестве подарка или для украшения дома.
Электроника и гаджеты
Смарт-устройства, наушники, аксессуары для телефонов и компьютеров — всегда востребованы.
Одежда и аксессуары
Тёплые свитера, шарфы, шапки и перчатки. Также хорошо продаются стильные аксессуары, которые можно подарить как презент.
Косметика и уход
Маленькие подарочные наборы косметики и парфюмерии — отличный вариант для импульсных покупок.

🎄Ошибки продавцов в декабре: как не остаться с остатками после праздников

Друзья, декабрь – пик сезона на Wildberries, Ozon и Yandex.Market. Спрос взлетает на подарки, декор и гаджеты. Но многие продавцы тонут в остатках. Почему? Разберём топ-ошибок и как их избежать. Аналитика спроса – ваш компас в этом вихре!

Переоценка спроса. Закупаете тонну новогодних гирлянд, думая: "Все купят!" Но данные показывают: в 2024 спрос на LED-гирлянды вырос на 30%, а на обычные – упал. Ошибка: игнор аналитики. Решение: Используйте инструменты маркетплейсов (Ozon Analytics, WB Seller). Проверяйте тренды за прошлые годы. Не закупайте больше 70% от прогнозируемого – оставьте буфер на корректировку. 📊
Поздний старт акций. Ждёте 20 декабря, чтобы запустить скидки? К этому времени покупатели уже скупили всё у конкурентов. Ошибка: промедление. Решение: Планируйте с ноября. Запускайте предпраздничные флэш-сейлы. В прошлом году топ-продавцы на WB нарастили оборот на 50% за счёт ранних промо. Добавьте бандлы: "Подарок + упаковка" – конверсия растёт! 🎁
Игнор логистики. Зимой задержки – норма: снег, пробки, пиковая нагрузка на склады. Ошибка: не учитываете сроки. Решение: Перейдите на FBO (fulfillment by operator) заранее. Тестируйте поставки в ноябре. Укажите реальные сроки доставки – клиенты ценят честность, рейтинг не упадёт. 🚚
Слабый маркетинг. Товары лежат, но никто не видит? Ошибка: отсутствие продвижения. Решение: Используйте таргет в VK, Telegram-каналы и отзывы. Создайте контент: "Топ-5 подарков под ёлку" с вашими товарами. В 2023 инфлюенсеры подняли продажи на 40% для нишевых брендов. Не забывайте SEO в карточках: ключевые слова вроде "новогодние подарки 2025". 📈
Фиксированные цены без мониторинга. Держите цены высокими, пока конкуренты демпингуют? Ошибка: статичность. Решение: Мониторьте цены ежедневно (с). Динамическое ценообразование: снижайте на 10-15% в пиковые дни. После 31-го – распродажи остатков с 50% off, чтобы не замораживать капитал.

Сезон зимних продаж: какие категории будут актуальны в ближайшие месяцы

Зимний сезон на маркетплейсах – это битва за внимание покупателей. С ноября по февраль спрос на определённые категории взлетает, и грамотный продавец должен знать, на что ставить. Используя аналитику Wildberries, Ozon и Yandex.Market за 2024, разберём, какие товары будут в тренде этой зимой и как подготовиться к пиковым продажам.

Сезон зимних продаж: какие категории будут актуальны в ближайшие месяцы:
1. Новогодний декор и подарки. Гирлянды, ёлочные игрушки, адвент-календари и подарочные наборы – пик спроса приходится на ноябрь-декабрь. В 2024 LED-декор показал рост на 35%, а эко-украшения (дерево, бумага) – на 20%. Совет: добавьте в карточки ключи вроде "новогодний декор 2025" и предлагайте бандлы с упаковкой. 🎄

2. Тёплая одежда и аксессуары. Шарфы, шапки, термобельё и пуховики – хиты января-февраля. Спрос на утепленные леггинсы вырос на 40% в прошлом сезоне. Фокус на экологичные материалы (шерсть, флис) и яркие цвета. Обновите карточки с акцентом на "зимняя мода" и "тёплый стиль". 🧣

3. Гаджеты и электроника. Power-банки, беспроводные наушники и умные колонки – лидеры подарочных продаж. В 2024 продажи портативных обогревателей выросли на 25%. Совет: делайте упор на компактные модели и предлагайте акции "2 по цене 1" для аксессуаров. 🔌

4. Товары для зимнего досуга. Коньки, санки, лыжные маски и термосы – спрос растёт с декабря. В 2024 продажи термосов на Ozon выросли на 30%. Добавляйте в описания сцены использования: "для зимних прогулок" или "для катания на горке". Упор на яркий визуал в карточках. 🛷

5. Продукты для уюта. Пледы, аромасвечи, увлажнители воздуха – зимние хиты. Спрос на свечи с натуральными ароматами вырос на 15%. Создавайте атмосферные фото и используйте ключи вроде "зимний уют" или "домашний комфорт". 🕯️

🛑 Правовой барьер: что категорически запрещено продавать на российских маркетплейсах? (Часть 1)
«Незнание закона не освобождает от ответственности». — Известный юридический принцип

Начать бизнес на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — это захватывающее приключение! Но прежде чем бросаться в него с головой, важно досконально изучить правила игры. И одно из самых главных правил – это понимание, что категорически нельзя продавать. Нарушение этих норм чревато не только блокировкой карточки, но и всего магазина, а порой и серьёзными штрафами или даже уголовной ответственностью!

Расчёты прибыли и маркетинговые стратегии теряют смысл, если ваш товар подпадает под запрет. Сегодня разберем основные "красные флаги".

🚫 Категории товаров, запрещенных к продаже везде и всегда
Есть товары, которые запрещены для онлайн-продажи в принципе, и маркетплейсы здесь не исключение.

· Алкоголь и табачная продукция: Строго запрещено. Никаких сигарет, вейпов, крепкого алкоголя или вина.

· Оружие, взрывчатые вещества и средства самообороны: Сюда относится огнестрельное, холодное, пневматическое оружие, а также различные виды газовых баллончиков, электрошокеры.

· Наркотические, психотропные вещества и их прекурсоры: Очевидно, что такие товары под строжайшим запретом.

· Лекарственные препараты (за исключением БАДов и некоторых видов косметики): Продажа аптечных лекарств онлайн требует специальной лицензии.

· Животные и растения из Красной книги, а также их части/дериваты: Торговля редкими видами флоры и фауны строго преследуется по закону.

· Порнографические материалы, а также материалы, пропагандирующие насилие, экстремизм, дискриминацию: Маркетплейсы очень строго модерируют контент.

Важно: Этот список не исчерпывающий, но это самые базовые и очевидные запреты. Всегда ориентируйтесь на официальные правила конкретной площадки.

⚠️ Товары, требующие лицензий, сертификатов или обязательной маркировки
Это не абсолютный запрет, но продавать такие товары без должного оформления — равносильно запрету.

· Одежда и обувь: Большая часть таких товаров подлежит обязательной маркировке «Честный ЗНАК». Без неё продавать незаконно.

· Некоторые виды продуктов питания: Особенно те, что требуют особых условий хранения, сертификатов качества, ветеринарных документов.

· Детские товары и игрушки: К ним предъявляются повышенные требования безопасности и сертификации.

Последствия: Продажа таких товаров без необходимых документов — это прямой путь к блокировке, штрафам от контролирующих органов и конфискации товара.

Помните: лучше потратить время на проверку, чем потом терять деньги и репутацию. В следующей части разберём "серые зоны" и неочевидные запреты!