Тарифы на доставку
Стоимость доставки может зависеть от большого количества факторов:
• Адрес клиента.
• Логистический оператор (собственный или один из внешних).
• Количество, вес и габариты товаров. Маленькую посылку может отвезти курьер на метро, а стройматериалы возят большими машинами.
• Тип товаров. Например, не всякая служба доставки может доставлять продукты. Для этого нужны специальные склады и транспорт.
• Срок доставки. Например, экспресс-доставка день в день ожидаемо дороже.
• Необходимость консолидировать товары заказа с разных складов.
У каждого из этих факторов множество нюансов, которые формируют итоговую стоимость доставки.
#доставка #тарифы
Стоимость доставки может зависеть от большого количества факторов:
• Адрес клиента.
• Логистический оператор (собственный или один из внешних).
• Количество, вес и габариты товаров. Маленькую посылку может отвезти курьер на метро, а стройматериалы возят большими машинами.
• Тип товаров. Например, не всякая служба доставки может доставлять продукты. Для этого нужны специальные склады и транспорт.
• Срок доставки. Например, экспресс-доставка день в день ожидаемо дороже.
• Необходимость консолидировать товары заказа с разных складов.
У каждого из этих факторов множество нюансов, которые формируют итоговую стоимость доставки.
#доставка #тарифы
Маркетинговые тарифы
Клиенту можно транслировать рассчитанную в реальном времени стоимость доставки, а можно создать маркетинговую тарифную сетку. Под последней понимается набор тарифов, которые напрямую не завязаны на реальную себестоимость каждой конкретной доставки, а назначены исходя из ожиданий клиента.
Вот что учитывают, когда формируют маркетинговую сетку тарифов:
1️⃣ Доставка может субсидироваться из общей прибыли с продаж. Например, «Вкусвилл» сделал доставку бесплатной, вероятно, чтобы приучить клиентов и сотрудников пользоваться новым способом получения товара.
2️⃣ Тарифную сетку можно считать сбалансированной, когда убыточные направления и типы доставок компенсируются прибыльными. Себестоимость доставки в отдаленный СНТ выше суммы, который платит за нее клиент. Но за счет прибыли от большого количества более близких доставок этот убыток компенсируется.
3️⃣ Маркетинговые тарифы активно используют для повышения среднего чека, побуждая клиента набрать товаров на определенную сумму, чтобы получить бесплатную или более дешевую доставку.
4️⃣ Маркетинговые тарифы почти всегда положительно влияют на конверсию за счет более прозрачного ценообразования.
А если доставка рассчитывается по параметрам, то окончательная стоимость выясняется только в чекауте, а иногда и после оформления заказа. Она может не устроить клиента, и он откажется от покупки.
#маркетинговые_тарифы
Клиенту можно транслировать рассчитанную в реальном времени стоимость доставки, а можно создать маркетинговую тарифную сетку. Под последней понимается набор тарифов, которые напрямую не завязаны на реальную себестоимость каждой конкретной доставки, а назначены исходя из ожиданий клиента.
Вот что учитывают, когда формируют маркетинговую сетку тарифов:
1️⃣ Доставка может субсидироваться из общей прибыли с продаж. Например, «Вкусвилл» сделал доставку бесплатной, вероятно, чтобы приучить клиентов и сотрудников пользоваться новым способом получения товара.
2️⃣ Тарифную сетку можно считать сбалансированной, когда убыточные направления и типы доставок компенсируются прибыльными. Себестоимость доставки в отдаленный СНТ выше суммы, который платит за нее клиент. Но за счет прибыли от большого количества более близких доставок этот убыток компенсируется.
3️⃣ Маркетинговые тарифы активно используют для повышения среднего чека, побуждая клиента набрать товаров на определенную сумму, чтобы получить бесплатную или более дешевую доставку.
4️⃣ Маркетинговые тарифы почти всегда положительно влияют на конверсию за счет более прозрачного ценообразования.
А если доставка рассчитывается по параметрам, то окончательная стоимость выясняется только в чекауте, а иногда и после оформления заказа. Она может не устроить клиента, и он откажется от покупки.
#маркетинговые_тарифы
Хороший пример доведенных до предела маркетинговых тарифов — новый подход к расчету доставки «Сантехники-онлайн».
Большая доля крупногабарита в заказах, доставка за город в строящиеся поселки, — все это факторы, которые могут сделать стоимость доставки непрозрачной и не соответствующей ожиданиям клиента. Единый тариф 300 рублей на любую доставку — снимает все вопросы.
#тарифы #сантехника_онлайн
Большая доля крупногабарита в заказах, доставка за город в строящиеся поселки, — все это факторы, которые могут сделать стоимость доставки непрозрачной и не соответствующей ожиданиям клиента. Единый тариф 300 рублей на любую доставку — снимает все вопросы.
#тарифы #сантехника_онлайн
❤1
Как принимать деньги через Apple Pay, Google Pay и СБП
Apple Pay, Google Pay и Система быстрых платежей (СБП) позволяют клиентам платить, не вводя данные карты, что повышает конверсию в покупку. А СБП дает возможность еще и принимать платежи напрямую на счет ритейлера с меньшей комиссией, чем в банковском эквайринге.
Но платежи через Apple и Google все еще редки в екоме из-за сложности подключения. А СБП, не смотря на все преимущества, слишком новая и сырая. Покупатели и продавцы ее пока игнорируют.
#apple_pay #google_pay #сбп
Apple Pay, Google Pay и Система быстрых платежей (СБП) позволяют клиентам платить, не вводя данные карты, что повышает конверсию в покупку. А СБП дает возможность еще и принимать платежи напрямую на счет ритейлера с меньшей комиссией, чем в банковском эквайринге.
Но платежи через Apple и Google все еще редки в екоме из-за сложности подключения. А СБП, не смотря на все преимущества, слишком новая и сырая. Покупатели и продавцы ее пока игнорируют.
#apple_pay #google_pay #сбп
Подключение Apple Pay
Для подключения Apple Pay придется сделать следующее:
1️⃣ Создать аккаунт разработчика Apple и платить за него каждый год.
2️⃣ Пройти проверку и получить несколько сертификатов Apple.
3️⃣ Воспользоваться документацией и API банка-эквайера (пример Сбера), чтобы доработать витрины и бэк екома.
Есть способы упростить подключение, которые потребуют принятия управленческих решений:
1️⃣ Подключить Тинькофф Оплату. Это единственный эквайринг (вроде), который взял на себя подключение к Apple Pay и Google Pay.
2️⃣ Перейти на платежный агрегатор, где эта возможность реализована. Например, RBK money.
В Яндекс Кассе придется самостоятельно пройти процедуры в Apple и купить аккаунт разработчика, а вот дорабатывать витрины не потребуется.
С Google Pay история примерно такая же, но в целом чуть проще.
#apple_pay
Для подключения Apple Pay придется сделать следующее:
1️⃣ Создать аккаунт разработчика Apple и платить за него каждый год.
2️⃣ Пройти проверку и получить несколько сертификатов Apple.
3️⃣ Воспользоваться документацией и API банка-эквайера (пример Сбера), чтобы доработать витрины и бэк екома.
Есть способы упростить подключение, которые потребуют принятия управленческих решений:
1️⃣ Подключить Тинькофф Оплату. Это единственный эквайринг (вроде), который взял на себя подключение к Apple Pay и Google Pay.
2️⃣ Перейти на платежный агрегатор, где эта возможность реализована. Например, RBK money.
В Яндекс Кассе придется самостоятельно пройти процедуры в Apple и купить аккаунт разработчика, а вот дорабатывать витрины не потребуется.
С Google Pay история примерно такая же, но в целом чуть проще.
#apple_pay
Подключение СБП
Сценарий оплаты через СБП работает так:
1️⃣ Клиент доходит до этапа оплаты заказа.
2️⃣ Выбирает способ оплаты через QR-код Системы быстрых платежей.
3️⃣ Открывает банковское приложение и сканирует QR-код. Если заказ оформляется на телефоне, то предварительно нужно заскриншотить код, а затем выбрать галерею в качестве источника сканирования.
4️⃣ Подтверждает оплату.
Оплата через QR-код вряд ли может претендовать на роль основного способа оплаты. Но для кейсов, когда пользователь не может ввести данные карты (лежит в тепленькой постельке), СБП может отлично подойти.
На сайте СБП запуск сервиса «Мгновенный счет» (официальное название сценария использования СБП в екоме) намечен на неопределенный момент в 2020 году.
Но уже сейчас этот способ оплаты доступен:
1️⃣ В эквайринге Тинькофф банка.
2️⃣ В агрегаторе платежей RBK money.
#сбп
Сценарий оплаты через СБП работает так:
1️⃣ Клиент доходит до этапа оплаты заказа.
2️⃣ Выбирает способ оплаты через QR-код Системы быстрых платежей.
3️⃣ Открывает банковское приложение и сканирует QR-код. Если заказ оформляется на телефоне, то предварительно нужно заскриншотить код, а затем выбрать галерею в качестве источника сканирования.
4️⃣ Подтверждает оплату.
Оплата через QR-код вряд ли может претендовать на роль основного способа оплаты. Но для кейсов, когда пользователь не может ввести данные карты (лежит в тепленькой постельке), СБП может отлично подойти.
На сайте СБП запуск сервиса «Мгновенный счет» (официальное название сценария использования СБП в екоме) намечен на неопределенный момент в 2020 году.
Но уже сейчас этот способ оплаты доступен:
1️⃣ В эквайринге Тинькофф банка.
2️⃣ В агрегаторе платежей RBK money.
#сбп
Подробно рассказали на vc.ru про одну из ключевых концепций электронной коммерции ― time-to-market. Что это такое, почему он так важен и как сократить ТТМ.
vc.ru
Проблема time-to-market в екоме — Личный опыт на vc.ru
Ритейл меняется примерно с той же скоростью, что и смартфоны: вчерашние флагманы уже через год становятся рядовыми устройствами, а через 3 — безнадежно устаревают. Давайте посмотрим, как именно это происходит в современном екоме.
Обязательная маркировка: нюансы внедрения для ритейла
В России активно внедряется обязательная маркировка. Напомним, что цель маркировки— внедрение индивидуального кода для каждой единицы товара. С 1 октября обязательной станет маркировка для фотоаппаратов, а с 1 ноября — для автомобильных шин.
Система быстро раскатывается на всё новые товарные категории, но у производителей и ритейлеров остается много вопросов. Вот текстовая версия вебинара аналитиков ЦРПТ (оператор внедрения маркировки в России) и Synerdocs (компания, которая делает ЭДО) с ответами на многие вопросы.
Приятно, что общение идет на уровне обсуждения задач бэклога и разных кейсов работы системы. Новый уровень взаимодействия государства и бизнеса.
#маркировка
В России активно внедряется обязательная маркировка. Напомним, что цель маркировки— внедрение индивидуального кода для каждой единицы товара. С 1 октября обязательной станет маркировка для фотоаппаратов, а с 1 ноября — для автомобильных шин.
Система быстро раскатывается на всё новые товарные категории, но у производителей и ритейлеров остается много вопросов. Вот текстовая версия вебинара аналитиков ЦРПТ (оператор внедрения маркировки в России) и Synerdocs (компания, которая делает ЭДО) с ответами на многие вопросы.
Приятно, что общение идет на уровне обсуждения задач бэклога и разных кейсов работы системы. Новый уровень взаимодействия государства и бизнеса.
#маркировка
Подробно рассказали на vc.ru почему мониторинг важен для еком-проекта и какой базовый набор систем мониторинга необходим для запуска.
vc.ru
Мониторинг в еком-проекте. С чего начать — Личный опыт на vc.ru
Эта статья призвана рассказать об азах использования систем мониторинга в еком-проектах с точки зрения практической пользы.
Икея неплохо ищет по картинкам (иконка фотоаппарата в строке поиска). Функция новая, поэтому после выдачи идет сбор NPS.
#ikea #поиск #витрина
#ikea #поиск #витрина
Еком любит гибкость, которую не всегда могут поддержать enterprise-платформы. Вот, например, интернет-магазин крупнейшего телемагазина Shopping Live с 2 млн. визитов в месяц по SimilarWeb (что довольно неплохо).
Сайт работает на SAP Commerce Cloud, который по некоторым данным дорого поддерживать и развивать. Видимо уже после запуска обнаружилось, что пользователи не замечают в каталоге список подкатегорий слева. Чтобы решить проблему быстро и недорого, в шаблон вставили жирную подсказку «выбери категорию» 😜.
#shoppinglive #sap #витрина
Сайт работает на SAP Commerce Cloud, который по некоторым данным дорого поддерживать и развивать. Видимо уже после запуска обнаружилось, что пользователи не замечают в каталоге список подкатегорий слева. Чтобы решить проблему быстро и недорого, в шаблон вставили жирную подсказку «выбери категорию» 😜.
#shoppinglive #sap #витрина
Wildberries активизировался в популяризации Системы быстрых платежей
1. В пандемию ритейлер перешел на полную предоплату. И вот теперь появилась возможность оплачивать при получении через СБП. Это единственный вариант постоплаты.
2. А при предоплате через СБП появляется дополнительная скидка 5%.
Напомним, что основное преимущество СБП — заметно более низкая комиссия по сравнению с традиционным эквайрингом (разница примерно в 1,5%). На фоне того, что ЦБ решил не продлевать мораторий на низкий эквайринговый процент для екома (подробнее п.5.5), оплата через СБП очень выгодна ритейлерам.
#wildberries #СБП
1. В пандемию ритейлер перешел на полную предоплату. И вот теперь появилась возможность оплачивать при получении через СБП. Это единственный вариант постоплаты.
2. А при предоплате через СБП появляется дополнительная скидка 5%.
Напомним, что основное преимущество СБП — заметно более низкая комиссия по сравнению с традиционным эквайрингом (разница примерно в 1,5%). На фоне того, что ЦБ решил не продлевать мораторий на низкий эквайринговый процент для екома (подробнее п.5.5), оплата через СБП очень выгодна ритейлерам.
#wildberries #СБП
Коллеги, а кто-нибудь здесь торгует на маркетплейсе Озона? Напишите мне пожалуйста на @sergeimelihov
Модели работы на маркетплейсах
1. FBO (Fulfillment by Operator) предполагает, что селлер кладет партию товара на склад маркетплейса. Дальше они продаются клиентам как собственные товары агрегатора.
Кстати, Озон расшифровывает этот термин как Fulfillment by Ozon. По аналогии с FBA — Fulfillment by Amazon.
2. FBS (Fulfillment by Seller) — продавец занимается обработкой заказов и упаковкой товара самостоятельно, затем отвозит заказ в пункт приема или передает его курьеру маркетплейса. Агрегатор лишь обеспечивает последнюю милю.
Описание разных схем работы на Озоне.
#fulfillment #операции #маркетплейс #озон
1. FBO (Fulfillment by Operator) предполагает, что селлер кладет партию товара на склад маркетплейса. Дальше они продаются клиентам как собственные товары агрегатора.
Кстати, Озон расшифровывает этот термин как Fulfillment by Ozon. По аналогии с FBA — Fulfillment by Amazon.
2. FBS (Fulfillment by Seller) — продавец занимается обработкой заказов и упаковкой товара самостоятельно, затем отвозит заказ в пункт приема или передает его курьеру маркетплейса. Агрегатор лишь обеспечивает последнюю милю.
Описание разных схем работы на Озоне.
#fulfillment #операции #маркетплейс #озон
👍1
Организация доставки
Рассмотрим кейсы с последней милей, когда клиент получает товар в руки, а не забирает его из магазина или ПВЗ.
Собственная служба доставки
💩 Много дополнительных процессов и расходов.
🍓 Полный контроль над ключевым процессом в екоме.
Что потребуется
▪️ Штат курьеров и машин. Кроме зарплаты появляются расходы на HR (найти, нанять, уволить, отправить в отпуск). А автопарк генерит расходы на страховку, амортизацию и риски вроде штрафов и аварий. С другой стороны, собственная служба обеспечивает полный контроль над ключевым процессом доставки и ясную перспективу масштабирования.
▪️ Сервис управления доставками. Пара десятков заказов в день уже потребует системы, в которой будут планироваться доставки, составляться маршрутные листы и актуализироваться статусы.
▪️ Расчет тарифов. Нужно иметь собственную сетку маркетинговых тарифов или сервис расчета стоимости доставки налету в зависимости от расстояния и других особенностей заказа.
Возможен также аутсорсинг услуг доставки, когда компания позволяет влезать вам во все процессы, но при этом сама занимается обслуживанием транспорта и наймом людей. Что-то вроде аутстафа сотрудников и транспорта.
#маркетплейс #доставка
Рассмотрим кейсы с последней милей, когда клиент получает товар в руки, а не забирает его из магазина или ПВЗ.
Собственная служба доставки
💩 Много дополнительных процессов и расходов.
🍓 Полный контроль над ключевым процессом в екоме.
Что потребуется
▪️ Штат курьеров и машин. Кроме зарплаты появляются расходы на HR (найти, нанять, уволить, отправить в отпуск). А автопарк генерит расходы на страховку, амортизацию и риски вроде штрафов и аварий. С другой стороны, собственная служба обеспечивает полный контроль над ключевым процессом доставки и ясную перспективу масштабирования.
▪️ Сервис управления доставками. Пара десятков заказов в день уже потребует системы, в которой будут планироваться доставки, составляться маршрутные листы и актуализироваться статусы.
▪️ Расчет тарифов. Нужно иметь собственную сетку маркетинговых тарифов или сервис расчета стоимости доставки налету в зависимости от расстояния и других особенностей заказа.
Возможен также аутсорсинг услуг доставки, когда компания позволяет влезать вам во все процессы, но при этом сама занимается обслуживанием транспорта и наймом людей. Что-то вроде аутстафа сотрудников и транспорта.
#маркетплейс #доставка
Доставка поставщика
Пример: доставка со склада поставщика по схеме FBS.
💩 Отсутствие прямого контроля качества, только KPI и NPS.
🍓 Не нужно содержать штат курьеров и транспорт.
Что потребуется
▪️ Система для передачи заказа. Нужно иметь сервис для передачи и контроля заказов, который будет связан с системами поставщика. Либо поставщик должен полностью работать внутри вашего сервиса.
▪️ Регламенты и KPI для поставщиков. Чтобы доставка шла бесперебойно, нужно разработать нормативы и систему контроля их выполнения поставщиками.
▪️ Расчет тарифов. Поставщик не всегда может передавать стоимость доставки под каждый заказ, поэтому возможно придется делать это самому на основе ставок партнера.
#fbs #доставка
Пример: доставка со склада поставщика по схеме FBS.
💩 Отсутствие прямого контроля качества, только KPI и NPS.
🍓 Не нужно содержать штат курьеров и транспорт.
Что потребуется
▪️ Система для передачи заказа. Нужно иметь сервис для передачи и контроля заказов, который будет связан с системами поставщика. Либо поставщик должен полностью работать внутри вашего сервиса.
▪️ Регламенты и KPI для поставщиков. Чтобы доставка шла бесперебойно, нужно разработать нормативы и систему контроля их выполнения поставщиками.
▪️ Расчет тарифов. Поставщик не всегда может передавать стоимость доставки под каждый заказ, поэтому возможно придется делать это самому на основе ставок партнера.
#fbs #доставка