Кусочки терминологии. Кто такой Вендор

Вендор — компания, владеющая брендом, под которым производит и поставляет товары или услуги.

Вендор не всегда самостоятельно производит продукцию. Любые работы, связанные с производством, логистикой, аналитикой могут быть отданы на аутсорс.
Главное в деятельности вендора:
• владение торговой маркой;
• развитие и продвижение бренда;
• товаропродвижение;
• взятие ответственности за спрос на бренд, его качество и узнаваемость.

Вендор также может отвечать за стратегию ценообразования — устанавливать рекомендованную розничную цену товаров, чтобы не допустить демпинга.

Вендоры могут торговать:
• напрямую по модели D2C;
• через дистрибьюторов и других посредников;
• комбинируя оба варианта.


Примеры вендоров

🔹«Каждый день» является СТМ (собственной торговой маркой) Ашана, который в данном случае является вендором. Производство делегировано заводам-поставщикам, а сам Ашан владеет брендом, развивает его и реализует товары через свои сети.
🔹Компания Mars владеет несколькими десятками брендов, среди которых Snickers, Mars, Pedigree, Whiskas, Royal Canin и другие. Продукция производится на собственных заводах, а продается через посредников и торговые сети.
🔷Икеа производит часть товаров на своих заводах, часть производства аутсорсит и торгует через свои фирменные магазины.

Раньше для охвата федеральной или мировой аудитории вендорам требовалась огромная сеть посредников (дистрибьюторов, импортеров и дилеров).
В екоме расстояние между производителем и покупателем сильно сократилось, и вендор может быстро запустить прямые продажи в самом простом виде — на маркетплейсах и в более сложном — открыв собственный еком по модели D2C.

#вендор #СТМ

Этот странный для всех, и удачный для екома год подходит к концу. Редакция желает вам счастья и отличных результатов в новом году 🎁.

В начале следующего года мы запустим публичный онлайн-курс про еком 🛒. Расскажем подробно и концентрировано о том, о чем пишем уже 2 года в этом канале:
— основах екома,
— витринах,
— IT,
— привлечении трафика,
— операциях.

Курс будет бесплатным для всех желающих. Следите за анонсами в канале.

С Новым годом! 🎄🥂🚀

Начинаем публикацию серии статей про сервисы екома. Первая, про PIM, уже на vc.ru.

Друзья! Команда «Кусочков екома», greensight.ru и ensi.tech 27 января в 17:00 проведет первый вебинар курса «Основы екома».

Курс состоит из 5 блоков, по 2 часа каждый. Вебинары будут проходить раз в неделю:
1. Основные понятия — 27 января, 17:00.
2. Трафик — 3 февраля (эта и следующие даты предварительные).
3. Витрина — 10 февраля.
4. Операции — 17 февраля.
5. Сервисы — 24 февраля.

Регистрация здесь, обсуждение тем и организационные вопросы здесь. Ура! 🎉

Кусочки терминологии. Что такое онбординг клиента

Онбординг — это процесс знакомства пользователя с продуктом: создание первого впечатления, вовлечение и удержание пользователя, а в некоторых случаях еще и обучение работе с продуктом.

#онбординг

⬇️ — продолжение — ⬇️

⬆️ — начало — ⬆️

Инструменты онбординга

▪️Всплывающие подсказки
Обычно подсказки указывают на какой-либо элемент страницы и поясняют зачем он нужен. Подсказки могут открываться сами или пользователем с помощью наведения или клика. Также с помощью подсказок можно подсветить новые функции. Это позволит сориентироваться не столько новым пользователям, сколько уже знакомым с сайтом.

▪️Всплывающие окна
Во всплывающем окне как и в подсказке можно расположить пояснение для пользователя, еще этот элемент неплохо подходит для СТА. Но всплывающими окнами легко выбесить пользователя, использовать этот инструмент нужно аккуратно.

▪️Приветственное письмо
Отправляется пользователю на почту после регистрации на ресурсе. В рамках онбординга такие письма позволяют поприветствовать нового пользователя, а также подтолкнуть его к следующему целевому действию: дозаполнению личной информации, первому заказу и т. д.

▪️Приветствие
Обычно такой вид онбординга используется в мобильных приложениях — при первом открытии приложения на нескольких экранах пользователю показывают куда он попал и что теперь делать. В екоме такой вид онбординга можно использовать, чтобы уточнить местоположение пользователя, рассказать о бонусных программах, предложить какую-то акцию.

▪️Тур про продукту
С помощью подсказок, всплывающих окон и прочего интерактива пользователю показывается последовательность действий. Такой вариант онбординга актуален прежде всего для екомов со сложным подбором товара (например, если на сайте есть конструктор/конфигуратор для него не лишним будет мини-тур)

▪️Онлайн-консультанты
Обычно это маленький значок или форма внизу экрана, где пользователь может задать вопрос и в течение пары минут получить ответ.

▪️Пустые состояния
Пустая корзина, страница избранного или страница ошибки — идеальное место для СТА.
Вместо подписи «Ничего нет» можно расположить приглашение в каталог или блок с популярными товарами.

Злоупотреблять этими элементами не стоит - слишком назойливый онбординг хуже его отсутствия. Важно не задолбать пользователя.

#онбординг #СТА

⬇️ — продолжение — ⬇️

Кусочки терминологии. Что такое бандл

Бандл — комплект, состоящий из нескольких товаров/услуг, продаваемых как единое целое, обычно с предоставлением скидки.

Формирование бандла позволяет:
🍓Стимулировать продажи.
🍓Избавиться от дэд стока и плохо продаваемых товаров (в комплекте с продаваемыми товарами они могут быстрее уйти и принести небольшую прибыль).

❓Самое сложное при составлении бандла найти баланс и предложить выгодную обеим сторонам скидку: достаточную, чтобы покупатель счел ее выгодной, но и не слишком большую, чтобы не уйти в 0.
❓Состав бандла тоже имеет значение, товары должны дополнять друг друга: комплект из капсульной кофеварки и молотого кофе вряд ли кого-то заинтересует.

#бандл #deadstoсk