Как запустить свою консалтинговую практику

Если вы занимаетесь одной темой больше 7 лет, то, скорее всего, знаете её настолько хорошо, что уже даже не осознаёте этого. Согласно Берчу, это стадия неосознанной компетентности - когда вы просто делаете, а что именно и как - уже не отдаёте себе отчёта.

И в этот момент сложно понять, какую ценность вы вообще можете создать для других. Может, собрать команду подрядчиков, которые могут что-то сделать хорошо для клиента. Или повторить результат на базе старых кейсов, но непонятно, надо ли это кому-то. Или помочь команде внедрить новый процесс, а возможно взять на себя разработку какого-то бизнес-инструмента.

И где, в конце концов, искать клиентов? Опять этот ваш телеграм-канал вести и бесконечно снимать рилсы? Этого и без меня хватает, думаете вы. И вот опять начинается очередная неделя, вы не приходя в сознание делаете привычные процессы, а мысль про личный бренд не отпускает и начинает развиваться классическое FOMO - у всех есть, а я как белая ворона.

За последние 7 лет я помогала запускать личные практики вокруг таланта и опыта людей и стала амбассадором гиг-экономики. И все это время считаю, что нет ничего ценнее обмена опытом и сэкономленного времени жизни (ладно, ещё любовь, но это сложнее). И очень люблю помогать встречаться опыту одного человека и потребностям в нем другого.

Так что, если вы никак не можете превратить мысли о собственном личном бренде в конкретные шаги, приходите обсуждать. Посмотрим, с какой стороны лучше к этому подходить, чтобы всё случилось уже до нового года, и в ваших итогах годах появилась галочка. Пишите в тг @maryaiva, первый 40-минутный созвон бесплатный :)

Как амбассадор гиг-экономики, считаю, что талант, экспертиза и опыт - один из важнейших продуктов в экономике. Экономят деньги и время тем, кто задумал что-то новое, зарабатывают тем, кто что-то умеет. Главное - настроить интерфейс взаимодействия. Если вы задумали начать свой консалтинг или уже находитесь в процессе, как многие из моих клиентов за последние 5 лет, собрала дайджест из постов, которые вызвали наибольший интерес за последние полгода.

📌 Если вы мультипотенциал и вас немного размыло по всем проектам, которые у вас есть, вот чек-лист «Как самому себе провести стратсессию, если вы мультипотенциал и у вас несколько проектов»
50 перепостов в телеграме, так на минуточку, и запрещенка тоже порадовалась этим карточкам.

📌 Как собрать конструктор контента и больше не мучаться, о чем писать - когда мучаетесь вопросом, то я пишу в соцсетях или не то. Можно структурировать от задач и собирать информацию для постов по ходу работы, пишу как раз, как это делать.

📌 С чего начать работу над личным брендом - упражнение из 7 вопросов, которое поможет вам самостоятельно сформулировать своё позиционирование. Вечный вопрос "а кто же я" - сложная тема самоидентификации как самостоятельного специалиста не под крылом большого бренда

📌 Мне тут недавно сказали "а модна ли еще вебинарная воронка?". Вопрос не в моде, а в том, как устроен маркетинг, коллеги. Воронка - это универсальный инструмент и вот 3 важных фактора, которые обычно упускает маркетинг при построении стратегии

📌 Зачем проводить исследования клиентов и как их результаты использовать в работе - обратная связь от клиентов позволяет лучше делать и больше продавать. Пишу о видах кастдевов, которые нам с вами нужны

Буду рада, если что-то окажется сейчас в точку и полезно! Удачных вам продаж!

С чего начать движение к собственной частной практике

В последние пару месяцев приходят ко мне владельцы бизнеса и СЕО-1, которые говорят: «Раздумываю, не запустить ли мне консалтинг. Процессы налажены, отношения выстроены, команда работает, прибыль генерится. Пора искать новые смыслы, нового себя, начать протаптывать дорожку в будущее».

Есть, правда, загвоздка: задача переписывается или варится в голове много месяцев, потому что совершенно непонятно, как начать двигаться. И это объяснимо: когда за десятки лет опыта у вас накопилась куча компетенций, неясно, на что делать ставку, как из этого огромного котла выудить то, что нужно, и по какому пути пойти.

С чего можно начать? Вы наверняка не замечаете, но вокруг вас очень много людей, которые постоянно задают вам вопросы, зовут вас в зум или на кофе. А вы не воспринимаете это как работу, а «просто разговариваете». При этом у человека проясняются глаза, разглаживаются морщины, и он в счастье убегает от вас с планом на полгода.

Поэтому, если вы раздумываете, а не начать ли вам свою практику, первым делом поставьте себе таймер на полчасика и погрузитесь в воспоминания:
✔️ на какие вопросы вы отвечали десяти последним пришедшим к вам людям;
✔️какой результат вы помогли им создать.
А потом спросите их, какую ценность они получили.

Составьте два списка и посмотрите, что их объединяет. Это и будет первая гипотеза вашей экспертизы, с которой можно начать.

Неосознанная компетентность перестает быть неосознанной и переходит в поле ясности. А табличка с тремя столбцами:
1) какой был запрос,
2) что вы порекомендовали,
3) какой результат создали - это и есть ваша экспертиза, распределенная на клиентские боли, версии услуг и ваше позиционирование.

Можно начать прямо в комментариях. Заодно, возможно, вы найдете тех, кому эта экспертиза ой как нужна!

Правильные вопросы для верного вектора

Вот это запрос - хочу свой консалтинг - иногда у клиента звучит в голове примерно как шум аэропорта, в который он приехал без билета. Огромное табло, меняются цифры. Что-то объявляют по громкой связи. Все мельтешит. И вроде понятно, что нужно куда-то улететь и более-менее понятно, куда. Но столько информации, что кажется, что сойдешь с ума. Ну или как минимум - никуда не сдвинешься. И вообще, а может быть мне полететь в другой город? Да и стоит ли вообще лететь? Хочется-то ясности и понятных шагов на ближайший период.

И тогда мы начинаем вместе копать.

👉 Вот опытный СТО, семь лет на одной должности, но ноль возможностей для роста в том, где он действительно хорош. Бросить работу - значит, лишиться финансовой стабильности. Нужна еще одна карьерная ветка.

Он, как и многие опытные специалисты, сомневается. Отбрасывает очевидные варианты. Карьерный коучинг - нет: «Я не про мотивацию, а про структуру». Выйти на проект «работать ручками» - давно перерос. Куда двигаться? Но мы нашли! Из его умения выстраивать процессы для команд без авралов и хаоса родилась идея - консалтинг по организации процессов для быстрорастущих IT-команд. Собрали портреты потенциальных клиентов, разобрались с каналами, где их искать, и тем, как выстраивать доверительную коммуникацию с ними. Клиент ушел со стратсессии с ясностью и планом на ближайшие два месяца. Через месяц написал: «Запустил. Пошли первые звоночки».

👉 Или вот продакт-оунер, у которой была стабильная работа и желание менторить, которое не всегда было уместно внутри командных процессов. И даже люди к ней уже шли, но неуправляемо и разрозненно, и было не очень понятно, как упорядочить этот трек. На стратсессии мы:

✔определили, в чем сила;
✔сформулировали, кем она востребована, какие задачи она решает лучше всего и как это встроено в ее нишу на рынке,
✔определили короткий путь через каналы, где можно найти нужную аудиторию, подходящую под ее цели по занятости и отдаче в финансовом эквиваленте.

Через два часа стратегического штурма она вышла с пониманием, как можно организовать хаос в четкую структуру. Появилась четкая картинка будущего и ближайшие шаги.

👉 Или основатель фонда, чья фандрайзинговая стратегия была - частные донаты от доноров. Владелец понимал, что нужно выходить в b2b, но что это может быть за продукт и как упаковать экспертизу себя и фонда так, чтобы это стало продуктом - было непонятно. На стратсессии мы разобрали, какие задачи бизнеса реально можно решать (это было очень далеко от первоначальной гипотезы, кстати). Появился четкий коммерческий трек и понимание, как двигаться в сторону создания альтернативного трека фандрайзинга, с которым будет гораздо меньше возни.

Стратсессия по упаковке экспертизы - это про навигацию. Когда результат - это билет, в котором четко описаны номер рейса, гейт и маршрут, как добираться. И можно спокойно пойти к своему выходу.

А вы как начинали свой консалтинг?

Как запустить свой консалтинг на опыте и экспертизе: чистим оптику на стратсессии

Портфельная карьера, в которой свой консалтинг это один из финансовых источников - тренд, который набирает обороты. Из свеженьких данных: за последние три года количество фрилансеров в России выросло с 5,8 млн до 14,6 млн человек. А в мире участников гиг-экономики вообще больше миллиарда.

И многие стремятся отрастить себе этот источник дохода. Но как начать? Иногда опыт, от которого нужно оттолкнуться, напоминает плотный лохматый клубок, из него торчат десятки нитей. Каждая нить важна: одна - редкий навык, другая - случайный проект, который было интересно делать, третья - статья в «Форбсе» по итогам завершения проекта. И за какую, спрашивается, потянуть, чтобы не запутать всё еще больше?

На сессии мы этот клубок аккуратно распутываем. Я помогаю человеку увидеть, где он уже силен, уже работает, просто пока не системно. Два часа — и всё, что казалось запутанным комом, превращается в систему. Четкая картинка в голове дарит силы и вдохновение на запуск.

Я провела больше 40 таких встреч. Ко мне приходят люди, за плечами которых - десятки лет экспертизы: основатели агентств, айтишники, специалисты по коммуникациям, руководители фондов. Они приносят с собой пестрый рабочий и жизненный опыт, я помогаю собрать его в крепкое структурное полотно.

А по итогам у человека остается документ, в котором всё:
✅️ экспертиза,
✅️ позиционирование,
✅️ 2-3 описания портретов клиентов,
✅️ основные запросы,
✅️ результат услуги,
✅️ каналы продвижения в опоре на то, что у человека получается лучше.

Если он любит писать, находим форматы контента для блога и идеи для постов. Если нетворкинг и выступления его сильная сторона, пишем план в опоре на эти инструменты.

📌 Главное, что после сессии есть конкретный план на два месяца: что делать, к кому идти, как проверить, работает ли услуга.

💡Ключевая эмоция, о которой говорят клиенты после этих встреч облегчение и ощущение, что все серьезно и надо делать. Знаете, бывает, камеру смартфона протрешь - и картинка яркая и четкая.

Если у кого-то из вас запылилась оптика и нужно ее немного протереть, пишите в тг @maryaiva, пообщаемся, первый созвон с постановкой задачи бесплатный.

Арина Тулаева, руководитель b2b-маркетинга Хабра, позвала в проект микроподкастов. Там участники честно рассказывают о цене роста и развития в своих бизнесах: практике, агентстве, отделе.

Мне супер-радостно быто послушать Ренату Гизатуллину, которая недавно пивотнулась из руководителя бюро образовательной разработки в организационного психолога. Когда-то я у нее училась на курсе о life long learning.

Очень люблю такие making of рассказы - когда честно открывается закулисье, без пафоса и глянца. Ну и 15 минут - это не 2.40, можно послушать за обедом или в перерыв, чтобы переключиться. Рекомендую!

У нас классная новость: к нам в голосовую движуху подключилась Мария Иванова — солопренер, консультантка по личному бренду и стратегиям. Помогает бизнесам, ориентированным на людей, и людям, ориентированным на свой талант, становиться заметнее и зарабатывать на своем опыте, авторка канала «Что с маркетингом?»

Маша рассказала, о каких навыках думает на 2026 год. Про свой личный фундамент, на котором держится жизнь солопренера: как совмещать амбиции со своими реальными ресурсами, как выстраивать опору под собственную работу и как переупаковывать услуги и сегменты так, чтобы частная практика была устойчивой.

Маша говорит про стресс, выгорание, гибкость мышления, воронки, трекшн-карты и все те штуки, которые помогают работать в неопределенности, особенно когда хочется лечь и ничего не делать.

Голосовое — ниже, как и всегда 🎧

Спорим с коллегами по рынку. Утверждаю, что предпринимательские навыки - очень сильная оптика, которая способствует росту зрелости человека. Росту субъектности. И даже если человек не собирается строить быстрорастущий бизнес, этап конечной ответственности за финансовые потоки меняет человека навсегда.

Будь моя воля, я бы перестроила школьный этап старших классов и сделала бы из него серию акселераторов. Чтобы дети в безопасном контексте делали проекты и строили небольшие стартапы. И обучение было бы привязано к этому процессу.

Некоторые не согласны и считают, что нет такого, что это нужно всем.

А вы как думаете?

Неизбежный элемент построения маркетинга услуг - это личный бренд.

Продавца, консультанта, основателя. И на работу с большим удовольствием берут тех, кто умеет себя упаковать и «мелькает».

Строить личный бренд сложно даже для опытных управленцев. Систему работы мы строим под себя - команда, с которой нам комфортно, удобная рабочая среда, культура работы.

А вот личный бренд - это как лист на ветру: все смотрят, ты трепещешь.

При этом мы можем презирать тех, кто танцует в сториз и набирает охваты и подписчиков.

Но штука в том, что за этим презрением скрывается даже не принижение заслуг этих людей (вообще, быть блогером это тоже работа).

А страх получить по голове от непонятно кого и быть изгнанным из общества. Презрение к тому, что «вот он, нарывается на кэнсел».

Это следствие культуры насилия, в которой мы выросли, по моему мнению.

Но штука в том, что взрослый человек шагает, изучает, меняет, растит влияние и к чужому мнению относится как к обратной связи, варьируя «надо иметь в виду или не надо».

А вот раненная часть внутри нас злится, обижается и строит виртуальные рейтинги, кому и как она отомстит.

А ведь так красиво, когда взрослые люди ведут дискуссию и обсуждают аргументы, а не друг друга.

Но нужно работать и взрослеть, да. Даже когда нам 40+, нейропластичность и терапия и самопомощь нам в помощь.

А вы трепещете от публичности? Как справляетесь?

У меня в тг есть маленький канал, куда я пишу разную там жизненную философию и инсайты, почему-то, когда я ее пишу тут, народ отписываться начинает)) но может зря я? Короче, буду периодически оттуда перепощивать, посмотрим, может быть вы перестанете пугаться, что я превращусь в инфобиз, продающий курсы «как жить всем людям правильно»))) для субботы годная мысль, мне кажется 👇

Poverty is a form of social violence стояло в подписи одной мудрейшей женщины из Коста-Рики, с которой мы разрабатывали программу развития и обучения для женщин из бедных регионов Центральной Америки.

Я это читала в каждом ее письме, а вот сегодня до меня в очередной раз дошел ее смысл.

Интерпретирую это в том числе так. Помещение себя в точку пространства, где нет условий для раскрытия потенциала - это воспроизведение того самого пренебрежения, которое мы испытывали по отношению к себе в нашем детстве, если мы выросли в 90е в условиях ограниченного ресурса и дефицита. Дефицита любви, внимания, заботы, денег, ресурсов обучения и развития.

Это детское решение, потому что дискомфорт привычнее и удобнее комфорта.

Взрослое решение в этой точке - создать условия для раскрытия внутреннего потенциала, учиться и менять действительность, которая ограничивает и создает привычное с детства давление. Менять на пространство, в котором есть условия для комфорта и развития.

Easier said than done, конечно. Но чем старше становишься, тем сильнее жаль тратить время на то, что не подходит и тем больше ценишь то, что fits.

Привычка создавать себе дискомфорт должна смениться привычкой создавать себе подходящее пространство.

Я тут летом объявляла свой новый личный проект про акселератор на 7 лет, это вот все в ту же копилочку.

Только надо еще и научиться качественно расслабляться, а то я себя знаю, меня хлебом не корми, дай себе напряжение создать.

Обнаружила сегодня еще один драйвер, почему личный бренд и коммуникационка вокруг экспертности будут расти дальше и больше.

Большие неповоротливые системы плохо интегрируют новые знания, подходы и быстро появляющуюся экспертизу в свои продукты. У меня есть субъективное убеждение, что нейропсихологи возникли в таком количестве именно потому, что неврологи закостенели в своих системах знаний, которым их обучают так же, как 30 лет назад. Я утрирую, чтобы подчеркнуть смысл.

То же - с экспертизой в создании любого продукта или услуги. Те, кто экономят время и ресурсы, не хотят брендовый опыт. Они хотят решение, которое позволит им решить их задачу. И они могут и не знать даже, где взять эту экспертизу. Потому что в креативных и интеллектуальных индустриях нет пока своих маркетплейсов услуг ну или они еще не очень развиты. Хотя я знаю консультантов, которые продвигают свои финансовые услуги для бизнесов через авито. Просто это выглядит пока неустойчиво

Хотя безусловно в массе своей клиенты ходят за наградами агентств и за большими консалтинговыми брендами. Но это всего лишь вопрос времени и позиционирования, как и когда мы сами станем этими большими брендами и получим эти награды. Это просто задача.

А тот факт, что мы со своей экспертностью выходим на рынок в буквальном смысле, где все шумят и дают "3 главных шага и вы просветлитесь/похудеете/заработаете" это свидетельство того, что это большой процесс трансформации, который происходит прямо сейчас.

Демократизация экспертности растет еще и потому, что человеку, который умеет целесообразно решать задачи, всегда скучно и неудобно в корпорациях. И он уходит и создает свое бюро и растет на сарафане и нетворкинге. В своем темпе, со своими любимыми клиентами, со своими любимыми темами, со своей любимой командой.

Но это не новый тренд.
37 сигналов написали свою книгу Rework больше 10 лет назад. И их все еще 16 человек, у них 3 млн клиентов и их основной инвестор Джефф Безос.

Он просто подкрепляется все большим и большим количеством вводных и главное - реализацией ценности свободы и самореализации, которая свойственна развитым странам или частям стран.

Так что если вы еще раздумываете, начинать ли продвигать свою экспертность, не раздумывайте. Кто, кроме вас таким образом создаст ценность для ваших клиентов, если вам есть что отдать рынку? А через несколько лет и локальный Джеф Безос подтянется

Вчера обсуждали с одной клиенткой, как упаковать ее личный бренд.

И она, помимо всего прочего, мне говорит

«Ну я вообще странная. Я даже если и вписываюсь в какую-то систему, это только вопрос времени, как быстро я пойму, почему она мне не подходит и ухожу делать что-то свое. Даже и не знаю, как подписывать себя в титрах, когда у меня берут интервью, я везде какая-то самозванка».

Укушенная любовью к гиг-экономике, я не могла не улучить момент, чтобы рассказать ей, что так и проявляется предпринимательство. Пусть даже и в небольших, по ее мнению, масштабах. Не нравится система - идем создавать свою и пока создаем - учимся тем самым предпринимательским навыкам.

Интересно, а сколько еще таких людей думают, что с ними что-то не так, пытаются подстроиться под что-то, что им неудобно. Вместо того, чтобы остановиться, пересобраться, найти в себе ценность и пойти реализовывать свой талант. Назвать себя адекватно и создать себе площадку для реализации.

Это сложно, да, тут не спорю. Но лучше тратить усилия на созидание, чем на сопротивление, это мое глубокое убеждение. А риски можно застраховать наймом на время по четкому тз.

А вы когда перестали считать себя «странным» и признали, что вы просто хотите создавать свое?

Что писать в канал и о чем говорить - не вдохновение, а система

Если вы солопренер или руководитель продакшн, агентства или бюро, работаете уже лет 10 на рынке и у вас есть отличные кейсы, но вы никак не выйдете в публичное поле, эти мои размышления для вас.

Это нормально, если при указанных выше вводных:

- вас бесят те, кто постит “3 шага, чтобы сделать отличный брендинг/стратегию для клиента”

- вы ходите на премии и конференции, но вас раздражает повестка, потому что все эти люди не смотрят глубже, а срезают по верхам

- вас так и тянет завести канал “беспощадный … (подставить ваш рынок)”, где вы анонимно будете писать, какие все непрофессионалы и портят вам этим жизнь и как вас задолбало выхолащивание смысла и профессионализма из работы, которую вы привыкли делать хорошо и держать стандарты.

Но это, с другой стороны, значит, что вам пора дать себе площадку и голос и зазвучать как профессионал. Несмотря на то, что вас бесит количество контент-шума, который производится сейчас, и вам, возможно, кажется, что вас не услышат и не заметят. Прелесть выхода в информационное пространство в том, что инструменты одинаково работают и для тех, кто упрощает, и для тех, кто обладает профессионализмом. Просто профессионалам нужно повозиться, чтобы себя упаковать.

И здесь встает вопрос: “А что писать и говорить?”

Вот тут-то и нужна контент-стратегия, которая рождается из аудита вашей экспертизы, наследия компании, анализа клиентов, их потребностей и мест их обитания.

За простыми вопросами “Что писать в канал?” и “Что говорить на конференциях?” скрывается большая системная работа со специалистами по коммуникациям, которые:

✔ проанализируют вашу экспертизу и выделят коммуникационную платформу
✔ посмотрят конкурентное поле
✔ проведут кастдев ваших клиентов или помогут вам его провести
✔выявят клиентские потребности и проблемы, на которые еще не ответил ваш рынок и ваши конкуренты, и соединят их с вашей платформой
✔ и потом - самое главное - превратят полученную информацию в набор коммуникационных инструментов и помогут вам их внедрить в вашу текущую команду.

Приходите поговорить об этом, если узнали себя, - пишите в тг @maryaiva. Поймем, с чего начать новый год, если вы засиделись в безвестности, а фокуса на внедрение нового кажется, что не хватает.

Хотя беспощадный канал все равно можете завести - хорошая антистрессовая практика. Просто пусть он встанет в пул других ваших коммуникационных решений:)

ПРОКРАСТИНАЦИЯ - ПРОДУКТИВНОСТЬ - НЕВРОЗ

Я тут собираю обратную связь за последний год работы, и многие мне говорят, что я очень системная.

И одна из моих фишек в мои 45 - смотреть на явление не как на что-то линейное или два полярных фокуса, а как на линию, на которой может быть много точек. Знаете лестницу Ханта? Я думаю, что все в мире устроено именно так - относительного того или иного явления, будь то здоровье, ИИ, лидерство, что угодно.

Так вот, я в последние 15 лет большой фанат продуктивности. Особенно после провала стартапа, который стоит мне как хороший MBA. Я даже долго не любила стратегов, потому что считала, что незачем улетать в космос и не приземлять большое видение на реальность. Потом правда оказалось, что это были неправильные стратеги.

Я люблю, когда ясно как внедрять, когда люди несут ответственность за свои выборы, когда действия увязаны с целями разного уровня, когда сроки обозначаются и переносятся, когда сдвигаются, когда есть командная работа и человек отвечает "принято" в ответ на тезис о постановке задачи, а потом возвращается и говорит "я сделал, вот смотри, как стоит это изменить". Для меня это важная культура.

Но и продуктивность тоже может превратиться в невроз. Бывает она превращается в сверхконтроль. В микроменеджмент. В создание себе напряжения от того, что темп недостаточный. В большие претензии к окружающему миру, что он недостаточно прекрасен, чтобы соответствовать моим ожиданиям.

Это состояние, когда мы находимся на сильно выкрученной вправо точке продуктивности, где она превращается в невроз. И для меня это сигнал, что задача слишком сложная и либо нужны дополнительные ресурсы, либо надо опустить планку. Чтобы остаться продуктивным. И здоровым :)

Вообще, долгая работа с нейропсихологами подарила мне понятие "продуктивный коридор", за который я сейчас очень держусь. Поэтому подхожу к новому году медленно, закрывая последовательно задачки, подводя итоги и забрасывая удочки на январь и февраль. Не стараясь впихнуть все в оставшиеся две недели декабря. И горжусь собой, что я смогла так выстроить жизнь, что я перестала создавать себе напряжение, от которого я уезжаю либо в прокрастинацию, либо в невроз.

Чего и вам всем желаю, особенно в декабрьскую пятницу!

Ваню Замесина и Александра Горного читаю уже несколько лет, и как же супер их забрифовали и вытащили такие прекрасные темы для конференции!

Как человек, который зафейлил глобально 10 лет назад на сумму MBA-обучения и фейлит теперь по-мелкому, проверяя гипотезы…

Как человек, который терпеть не может посылов про успешный успех без труда и быстрый (ака безответственный) выход из операционки…

сама иду слушать и вас зову на конференцию.

Толерантность к ошибкам - важная часть культуры долгого взгляда. Без него не построить системное, прочное и долговечное.

Я мастер спорта по вылезанию из жоп.

На конфе Epic Fails 2025 я поделюсь тем, как я выбирался из своей главной жопы — жить не свою жизнь. Делать не то, что я хочу делать, не заводить собаку, хотя вся моя сущность мечтает о собаке, вступать в токсичные отношения.

Кроме меня на конфе своими фейлами будут делиться Лёша Подклетнов, Паша Комаровский, Саша Горный и другие.

📍 Когда: 18 декабря (онлайн), с 17:00 до 21:40

Спикеры и выступления:

Ваня Замесин: Боль – жить не свою жизнь. Почему так получается, как заметить и что с этим делать. Расскажу свою историю, как я нашёл дело своей жизни и перестал страдать.

Алексей Подклетнов: Как я испортил свой YouTube-канал из-за одной ошибки. И что делаю, чтобы всё исправить.

Слава Рюмин: 4 млн долгов. Система, которая помогла мне вылезти из главной ямы в своей жизни, дала 2 оффера в неделю и вырастила блог до 55К.

Кирилл Куликов: Что не так с AI энтузиастами? Ни у одного AI стартапа не сходится экономика - ни у ChatGPT, ни у твоего сайд проекта на AI.

Павел Комаровский: Как я проиграл в инвестициях обезьяне c IQ 32. Люди не умеют угадывать взлеты и падения рынка акций. "Подождите, но я же умнее среднего человека!", думал я. Подозреваю, вы догадываетесь, к чему тут идет дело…

Александр Горный: Как это вредно – "проскакивать" экстерном какие-то классы и учиться среди более старших одноклассников. Не делайте так для своих детей.

Игорь Зуев: Как я зафакапил 14 попыток сделать свой онлайн-прект. Что изменил в подходе, чтобы мои проекты вышли на +$100К/месяц.

📍 Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Если под конец года вы поняли, что ваше агентство, продакшн или консалтинг уже лет 10 работает на рынке, есть награды и прекрасные отзывы клиентов, но сарафанный источник стал иссякать или клиенты, которые приходят сами, не готовы к вашим чекам - значит, пришла пора запускать или пересобирать ваш маркетинг и PR- работу с репутацией.

Что стоит принять во внимание, если вы раздумываете, не отправиться ли вам на поиски подрядчика на эту задачу:

1. Важно поставить правильные цели. Выстраивайте не только PR, но и маркетинг, ведь нужны не только упоминания вас в СМИ, но и сами запросы от клиентов. PR - лишь часть воронки, которая генерит вам клиентов. Проверяйте, что подрядчик умеет и то и то.

2. Смотрите, чтобы у подрядчика был навык упаковки экспертизы в контент-стратегию. За годы работы вы накопили много опыта, и даже если у вас нет сформулированной платформы бренда, коммуникационную стратегию можно строить и на ключевых точках вашей экспертизы.

3. Не верьте, если вам говорят, что личный бренд это главный инструмент. Да, личные отношения, ваша узнаваемость как основателя и репутация важны, но ведение социальных медиа - это только часть системы. Важная, но часть.

4. Маркетинг услуг строится на грамотных коммуникациях и понимании жизненного контекста клиентов. Поэтому исследования ваших клиентов — важная часть работы! Креатив в коммуникации - это математика.

5. И главное - если у вас есть клиентская база, накопленная за много лет работы (даже если она не локализована в срм-ке), то ваш опыт + база + точки роста - это именно тот фундамент для старта выхода в публичное поле инструментами маркетинга и PR.

А если вам нужно обсудить, с чего начать такую работу или как ее сделать оптимально, обращайтесь. Мы умеем работать над такими задачами. Поделимся с вами экспертизой разработки и внедрения, и может быть договоримся поработать вместе. Пишите в телеграм @maryaiva

Почему девочка-сммщица не может придумать стратегию коммуникаций

Очевидно, почему, да?
Но если вы живете в бешеном режиме, переключаясь между проектами, а сверху на вас периодически падают рилсы “5 шагов, как выйти из операционки”, и вы закрываете их с легким матерком, то можно и не заметить, как мы делегировали сотруднику, который отвечает за функцию, ответственность за развитие компании.

Тут придется вдохнуть-выдохнуть и все-таки расчистить себе пространство под подумать. И вспомнить известный вам алгоритм решения задачи, а куда идет наш маркетинг/коммуникации:

1. Провести аудит и зафиксировать точку а. Сколько лидов и клиентов к вам сейчас приходят? Кто они? Откуда приходят? Каков портрет оптимального клиента и услуги, которую вы продаете

2. Поставить грамотную точку б. Не прыгать выше головы и не поддаваться на инфошум “вырасти в 10 раз за год”. Не надо расти в 10 раз, это убивает систему. Поставить цели по силам.

3. Вспомнить, что вы человек и у вас есть свои желания и предпочтения. Связать их с наследием вашей компании и вывести факторы, которые обеспечат фаундер-маркет фит. Да, не только продакт-маркет. Никому не нужен выгоревший основатель компании, в первую очередь - вам самому.

4. Построить маркетинговую стратегию: текущее позиционирование на основе наследия компании - портреты клиентов - боли клиентов - как мы отвечаем на них нашими маркетинговыми инструментами - какими инструментами привлекаем - как считаем эффективность.

5. Оставить девочку-сммщицу в покое, выдав ей новый контент-план исходя из новой контент-стратегии, и дать себе полгода на поиск и найм людей, которые будут обеспечивать вам реализацию новой маркетинговой стратегии, которая отвечает достижению цели из пункта 2 и учитывает факторы пункта 3.

Ну или позвать профессионалов, которые придут и сделают это вместе с вами с учетом здравого смысла. Январь обычно спокойный месяц на нашем рынке - самое время для пересборки. Пишите в тг @maryaiva, созвонимся-познакомимся перед новым годом и наметим первые шаги на январь

Рабочий год вовсю свистит в ушах или вы медленно вкатываетесь и с трудом держите фокус внимания на каких-то там рабочих задачках, зачем они вообще мешают вашим новогодним обещаниям ходить в зал и есть правильную еду, которую вы с удовольствим и долго готовите?

Из какой вы когорты? Я из первой. Маша-из-декабря страшно устала к концу года и перебросила задачки январской Маше, не задумываясь, как она будет с этим разбираться :)

Но грех жаловаться на работу, которую я сама себе с 22го года создавала.

Посчитала kpi по 25 году. Осталась на уровне 24го, но вырос средний чек за клиента.

Заработал контент-маркетинг для лидогенерации.

Появилась 2 годные гипотезы сегментов и услуг, на которые я хочу сделать ставку в этом году.

В целом я довольна практикой, которую придумала и искала устраивающий меня продакт-маркет фит пару лет. Помню, как когда я работала в максимально комфортном найме в 17-21 гг, укушенная предыдущими 7 годами предпринимательства, страдала по вечерам и выходным, что сдала позиции и очень хотела вернуться в эту чудесную роль, где кроме тебя никто не ответственен за то, что ты делаешь. Такой склад характера, что поделаешь. Люблю продуктивность, не люблю энтропию, но не могу позволить себе темп growth hacking стартапа.

Формат частной консалтинговой практики очень подходит. Но и тут моя предпринимательская сущность не успокаивается и начала в 10-летней перспективе смотреть, как из индивидуальной практики может вырасти консалтинговая компания с командой.

Но не спешу, нельзя мне спешить, я от этого болею. Главные цели в этом году - отработать воронки на длинные услуги, уложить методологию их оказания в стройные фреймворки и научиться психологически выдерживать объем работы так, чтобы оставалась энергия под рост.

А как вы? Подвели итоги года? Поставили цели на следующий? Никакой червячок не гложет, что где-то недоделываете?