Рейтинг выручки компаний в детском онлайн-образовании за первое полугодие 2021 года.

Сумма выручки топ-15 детских edtech-компаний за H1 – 7 млрд. ₽

источник: edtechs.ru

У Т-Ж крутой продукт, это не только «журнал про деньги», но и сообщество – иногда комментарии могут быть интереснее самого текста. Но расскажу об их образовательных проектах.

1. 2 года назад они запустили Учебник – сейчас в нем 21 курс (большинство курсов бесплатные, платные стоят 900-5500₽, а за курс про выгорание цену можно назначить самостоятельно) и уже 1 миллион (!) пользователей.
В курсах внимательно и качественно написаны тексты, а также, отдельно отмечу, красиво сверстан интерфейс с «темной темой». Имхо, во многом их курсы можно брать за референс.

2. А в этом сентябре ТЖ запустили Сравнятор – маркетплейс ИТ-курсов от 21 провайдера. Отличная идея!
Это не первый подобный маркетплейс (есть Вайти и Tutortop), но, думаю, со своим подходом и большой аудиторией, ТЖ вполне может сделать лучший подобный продукт на рынке.
«Яндекс.Маркет» онлайн-курсов (не только ИТ), напрашивается, но еще не появился, и кто знает, возможно, это и будет его MVP.

3. Отдельно собрал подборку текстов из Т-Ж на тему образования. Некоторые из них вполне могут послужить бесплатным кастдевом:
• Дискуссия: Что вас не устраивает в системе школьного образования?
• Дискуссия: Насколько эффективно дистанционное обучение на самом деле?
• Дискуссия: Есть ли смысл переводить ребенка в онлайн-школу?
• Дискуссия: В чем главная проблема российского образования и как ее решить?

• Как проверить качество образовательного продукта: три шага, которые помогут отсеять сомнительные школы и курсы
• Как запустить онлайн-курс: 7 обучающих программ
• 6 онлайн-сервисов для развития и тренировки математических способностей
• 13 образовательных плейлистов на «Ютубе»: подборка для тех, кто устал от коротких бессмысленных видео
• Как вести конспекты и заметки, чтобы знания не терялись?
• Как выбрать курсы по программированию и разработке для детей
• 7 образовательных каналов на «Ютубе»

Какой образовательный продукт самый массовый?

За время сбоя Facebook, Instagram и Whatsapp к Телеграму присоединилось более 70 млн пользователей.
В июле Hootsuite писали о 550М пользователей Телеграма и 10-м месте в рейтинге самых массовых социальных платформ – смотри картинку.

А интересно, какая edtech-платформа будет лидером в подобном рейтинге для образовательных компаний? Brainly, Google Classroom, Khan Academy, Byjus? Именно у них больше 100 миллионов пользователей. От 50 до 100 миллионов пользователей у Coursera, Quizlet, Kahoot, Classdojo.

🇨🇳 В Китае на вторую половину 2020 года дела обстояли так: Yuanfudao 400M users, ZuoYe Bang 170M MAU, 17zuoue 100M users.

Cобрал 19 edtech сделок за 3 квартал, которые показались мне интересными.
Индийскую и российскую подборку сделаю позже отдельно.

Итак,
👨‍🎓 9 самых интересных сделок во взрослом Edtech за 3 квартал 2021:

1. Агрегатор курсов для корпораций Go1 поднял $200M при оценке $1B+.
2. Multiverse подняли £65M в августе и $130M в сентябре при оценке $875M.
3. Mhmmm – сервис для виртуальных презентаций сооснователя Evernote привлёк $100M. На VC есть небольшой обзор их сервиса.
4. Learnworlds ("геткурс" с основателями из греции, или как они себя называют, Shopify для онлайн-курсов) привлекли $32M.
5. Bright, платформа для бесед с «креаторами» и звездами в режиме реального времени привлекла $15M. В чем-то схожий продукт с платформой для образовательных live-трансляций Rifgo, которые привлекли $200 тыс.
6. Сингапурская компания Nas Academy (курсы для «креаторов», сейчас у них 15 000 пользователей), привлекла $11M в раунде серии A.
7. Группа инвесторов во главе с Baring Vostok вложила $11M в онлайн-школу EBAC.
8. Платформа для студентов Fiveable (social learning platform connecting student-led spaces with top quality guidance & resources) привлекла $10M.
9. Платформа для live-обучения Smashcut привлекла $7M (Series A).

И детское онлайн-образование:

👶 10 самых интересных сделок в детском Edtech за 3 квартал 2021

1. Numerade (подписка на видеоролики по математике) была оценена в $100M.
2. LMS для школ PowerSchool вышла на IPO и привлекла $711M
3. Игровая платформа по обучению математике 99math привлекла $1M.
4. Испанский стартап Genially (создание интерактивных презентаций) привлек €17M. Кстати, сервис популярен у российских учителей, вот, например, сообщество из 17 тыс. участников, в котором учителя делятся созданными в Genially проектами.
5. Платформа с цифровым расписанием и контентом Kiddom подняла $35M в серии С.
6. Дополнение для обучения в Zoom под названием Class привлек $105M от Softbank.
7. Платформа для онлайн-управления школьным обучением GoGuardian привлекла $200M от Tiger Global
8. Платформа для аналитики школьных данных Panorama привлекла $60М(сейчас у них 13 млн пользователей, 23 тысячи школ в США используют Панораму).
9. Индонезийский стартап Gredu (LMS для учеников, учителей, родителей и школьной администрации) привлек $4M (Серия А).
10. Kidsloop – новый единорог в школьном Edtech. Стартап делает адаптивное обучение для школьников Южной Кореи.

🇷🇺 9 самых интересных edtech новостей и сделок в СНГ за 3 квартал 2021

1. Getcourse привлекли $50M от Winter Capital, Goldman Sachs и Baring Vostok.
2. Family office Александра Галицкого выкупил 49% ООО «Гикбрейнс» у Mail.ru Group.
3. Skyeng купил онлайн-школу программирования для детей «Кодиум».
4. Skillbox приобрел долю в онлайн-школе КЭСПА.
5. Tabi Land, российский стартап c контентом для детей привлек $250 тыс. от AngelsDeck.
6. Платформа Novakid привлекла $35M.
7. Skillsetter (IT-профессии) привлек $262 000 инвестиций.
8. В платформу с онлайн-курсами для женщин Академия перемен инвестировали венчурные фонды TMT Investments, МТС, и Quantum A, общая сумма инвестиций составила 242 млн. ₽
9. «Ростех» планирует инвестировать в EdTech-стартапы 3–4 млрд руб.

Продажи цифровых учебных материалов растут, а печатных – стремительно сокращаются.

И сейчас многие издательства бумажных учебников ищут подходящий формат для цифровых учебников – как сделать их интерактивными, удобными и вовлекающими? Для этого недостаточно просто отсканировать учебник, нужно найти новые работающие подходы к подаче информации.

Возможно, чем-то смогут помочь рассуждения из манифеста о будущем книги и собственно, интерактивные учебники от Бюро Горбунова. Тематика учебников – типографика, интерфейс, редактура, управление проектами, etc. Они удобно сверстаны, в учебники встроены тесты и игровые ситуации: вот обзор одного из учебников.

Но именно для школьных учебников, как мне кажется, важен, в первую очередь, понятный язык, а также грамотно подобранные встроенные видео / игры / тесты.

Ну и конечно, ясное понимание того, как именно учебник встроен в учебный процесс. Я встретил в ютубе такой сценарий: дети просто слушают главы учебника, которые им задают на дом (пример: канал Учебник вслух). Забавно, что есть каналы, на которых сами дети и читают эти главы, вот, например: Уроки вместе с Sunny Life.

Все же интересно, какой формат школьных цифровых учебников сегодня самый подходящий для детей?

🇮🇳 А вот 12 сделок в индийском edtech за третий квартал '21. Сейчас Индия – это один из самых крупных и быстрорастущих рынков в образовании.

1. Eruditus (управленческие курсы от Лиги Плюща, в числе предыдущих инвесторов – Chan Zuckerberg Initiative, Sequoia India и Ved Capital) поднял $650M при оценке $3.2B.
2. Платформа для подготовки к экзаменам Unacademy привлекла $440M при оценке $3.44B
3. Blackstone приобрела контрольный пакет акций Simplilearn (обучение IT-профессиям) за $250M.
4. Byjus подняли $150M при оценке ~$17B
5. Индийская компания UpGrad (высшее образование и курсы повышения квалификации) стала новым индийским edtech-единорогом, подняв $185M. 🦄
6. Vedantu (онлайн-репетиторы и видеоуроки для школьников) собрала $100M, также став edtech-единорогом. 🦄
7. Игровая платформа Zupee привлекла $30M.
8. Индийская платформа Teachmint для онлайн-уроков привлекла $20M, среди инвесторов — фонд с российскими корнями CM Ventures. Приложение платформы занимало первое место в рейтинге бесплатных образовательных приложений в Google Play Store в Индии.
9. Индийский стартап с курсами для инженеров Skill-Lync привлек финансирование $17,5M в раунде серии А.
10. Camp K12, стартап с онлайн-курсами по программированию для детей привлек $12M в раунде серии A.
11. Стартап Lido Learning с небольшими онлайн-классами для школьников поднял $10M.
12. Yellow Class (внешкольные онлайн-курсы для школьников) поднял $6M от Elevation Capital.

Этой весной основатель Khan Academy Сэл Хан запустил новый проект – Schoolhouse.

В Schoolhouse ученики в мини-группах готовятся к экзаменам SAT (американский аналог ЕГЭ) и занимаются математикой. При этом все занятия бесплатные: преподают волонтеры, репетитором может стать как профессор, так и старшеклассник.

Также Schoolhouse предлагает Study Spaces – комнаты в зуме, в которых сотни учеников вместе учатся. Совместное обучение мотивирует. Похожий продукт предлагают StudyTogether и StudyStream. Занятный формат синхронного обучения: каждый учит что-то свое, но в окружении единомышленников.

Кроме Khan Academy (120М пользователей, 20-30М MAU) и Schoolhouse у Сэла Хана есть ещё два проекта: частная школа KLS в Калифорнии и Khan Academy Kids для дошкольников.

🔗 youtube: Sal Khan's plan to educate the world | Big Think

Обратил внимание на телеграм-каналы с десятками тысяч подписчиков, которые публикуют обучающие видео.

Как правило, каждый пост состоит из названия видео, краткого описания, иногда тайм-кодов и ссылки.

1. Параллелограмм — IT-лекции 71 тыс. подписчиков
2. Первый прогерский 57 тыс. подписчиков
3. Программирование с нуля 44 тыс. подписчиков
4. Мое образование 224 тыс. подписчиков
5. Лекториум 147 тыс. подписчиков

В ютубе масса годных образовательных роликов, радует, что есть подобные подборки.
Есть и минус – контент никак не структурирован, впрочем, в телеграме кроме как тэгами, это никак толково и не сделаешь.

А вы часто учитесь чему-то в ютубе?

TIME выпустил новый обзор лучших изобретений 2021 года

В нем есть несколько образовательных продуктов:

• Giblib: онлайн-обучение для врачей по подписке: курсы, трансляции операций, интервью с экспертами, etc
• Hark: подборки подкастов от редакторов Hark, в том числе и образовательные (A Crash Course on TFTs)
• The Learning Passport: платформа для обучения школьников от UNICEF и Microsoft, сейчас у них 1.6М пользователей
• Sphero Indi: обучающий робот для младших классов. 🔗 Смотреть видео о продукте (1,5 минуты).
• Amira & The Storycraft: AI тьютор, обучающий детей чтению. 🔗 Ссылка на скачивание приложения.

Еще одна дискуссия об онлайн-курсах в ТЖ.

В этот раз редактор Сравнятора (маркетплейс ИТ-курсов от Тинькофф-журнала) пишет о том, как «бесит, когда не указывают стоимость онлайн-курсов на сайте». В комментариях пользователи также единодушно осуждают этот подход.

Насколько сегодня этично и целесообразно использовать «ответили в Direct» в образовании?

🔗 https://j.tinkoff.ru/tg/utaivaniye-stoimosti-hate

Ого, новая крупная сделка в российском школьном edtech: Учи.Ру купила 100% ЯКласс.

Как видно из таблички, в рейтинге выручки детского edtech за первое полугодие 2021 года Учи.ру были первыми, ЯКласс — 8-ми.
А в прошлом 2020 году у Учи.ру была выручка 1700 млн ₽, у ЯКласс — 267 млн ₽.
Если говорить о посещениях, в сентябре 2021 у Учи.ру было в 3 раза больше посещений, чем у ЯКласс (26.8М vs 8.38M).

Это не первая сделка для Учи.ру: в этом году они купили 8,7% TutorOnline, а также образовательный портал Ваш урок.
Вообще в этом году крупные игроки российского edtech стали все больше приобретать меньшие компании, так Skyeng купил Кодиум (онлайн-школа программирования для детей), а VK (Mail.ru) — Умскул, Mentorama и КЭСПА. Рыночный тренд очевиден.

🔗 https://rb.ru/news/uchiru-yaklass/

Как открыть школу с ежемесячным оборотом 17 млн рублей и чистой прибылью 1.7 млн?

Опубликована подробная история открытия онлайн-школы по дизайну Bang Bang Education. На данный момент у BBE 136 курсов и >50к студентов. В штате 20 человек, на фрилансе — 27.

Несколько интересных моментов из текста:

О ПРОДУКТЕ: Сейчас в школе 4 продукта: дизайн-библиотека по подписке (Netflix для дизайнеров), короткие онлайн-интенсивы (цена от 2250 до 22 500 ₽), онлайн-курсы (длятся 2 недели-4 месяца) и профессии (длятся около года, ср. цена — 170 000 ₽).
«Курсы и интенсивы занимают меньше 35% нашего дохода, а годовые программы уже более 50%. Остальные 15% — это дизайн-библиотека, офлайн, корпоративные и спонсорские проекты»

О ЗАПУСКЕ КУРСОВ: «Важно, чтобы курс был нужен аудитории. Поэтому за 4—6 месяцев до старта мы его анонсируем, открываем продажи и смотрим, как реагируют люди. Подписываются ли на новости программы, покупают ли его сразу или вообще никак не реагируют».«За три месяца до запуска мы снимаем основные ролики. На съемках присутствуют методист и продюсер программы».
«Если курс не зашел — не сдаемся, а перепридумываем его: меняем название, описание, направление. Например, курс по современному искусству у нас полетел, когда мы назвали его «Что случилось с искусством за последние 100 лет». Изначально он назывался просто — «Современное искусство».
«Где-то через четыре потока после старта онлайн-курсов можно оценить их успешность».

СКОЛЬКО ПОЛУЧАЮТ СПИКЕРЫ: BBE платят преподавателям коротких курсов 25% от выручки за каждый поток. В профессиях — около 15 000 ₽ за лекцию, сразу выкупая контент за несколько лет.

ПРОДВИЖЕНИЕ КУРСОВ: «С самого начала школа растет не из-за прямой рекламы. Мы выбрали для себя креативный маркетинг и сарафанное радио. Наши расходы на прямую рекламу — около 10%».
«Флагманские каналы для рекламы — это имейл-рассылка, «Фейсбук» и «Инстаграм». Больше всего тратим на «Фейсбук» и «Инстаграм» — около 1 млн рублей в месяц. Затем идет контекстная реклама в Яндексе и Гугле. Иногда экспериментируем с «Тиктоком», «ВК», «Телеграмом», «Ютубом» и с блогерами».

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ BBE: «В школе есть проект «Беседы» — это интервью с художниками, дизайнерами, иллюстраторами. Проект «Беседы» — это мои собеседования, я смотрю, как человек думает, от чего горят глаза. Очень часто уже на этих съемках придумываю следующий курс или интенсив».
«Наш первый документальный фильм «100 лет дизайна» мы придумали изначально как бесплатный курс. Как-то мы обсуждали концепцию новой программы — «Звезды дизайна рассказывают про историю мирового дизайна». Я подумала, что курс можно будет посмотреть в кинотеатре. Идея сработала — в первый день после анонса на новости фильма подписалось 7000 человек».

ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ (ОКТ 2021): 13 592 000 ₽ (ФОТ — 4 850 000 ₽, Гонорары преподавателей — 2 104 000 ₽ Маркетинг 1 581 000 ₽, Возвраты денег студентам — 1 489 000 ₽, Налоги — 1 250 000 ₽, Видеопродакшен — 1 139 000 ₽, Корпоративные расходы —489 000 ₽, Техника для офиса — 309 000 ₽, Аренда — 304 000 ₽, ИТ и облачные сервисы — 77 000 ₽).

🔗 https://journal.tinkoff.ru/bang-bang-education

Кстати, содержательное интервью с соосновательницей и CEO Bang Bang Education Наташей Климчук недавно вышло в Epic Growth.

Этим интервью завершился первый сезон интервью лидеров российского edtech.

Рекомендую посмотреть этот и другие выпуски всем интересующимся рынком онлайн-образования:
1. Bang Bang Education, Наташа Климчук
2. Яндекс.Практикум, Евгений Лебедев
3. Учи.ру, Иван Коломоец
4. Geekbrains, Александр Волчек
5. Skypro, Харитон Матвеев
6. Like Центр, Аяз Шабутдинов
7. Skill Cup, Роман Мандрик
8. EBAC Online, Андрей Анищенко
9. Алгоритмика, Андрей Лобанов
10. SkillFactory, Александр Турилин
11. Академия перемен, Виталий Крылов

Три примера использования государством «машинного обучения» в школьном образовании за 2021 год

1. 1,7 млрд рублей заложено в бюджете на создание анализа письменных работ школьников. Цель – выявить «учащихся со склонностями к социально опасному и деструктивному поведению».
2. Алгоритмы машинного обучения будут прослушивать помещения школ в Екатеринбурге и искать в них «опасные звуки»
3. В правительстве решили создать технологию оценки личности по соцсетям. Технология сейчас планирует быть направлена не на школьников, но именно дети – активные пользователи vk сейчас, так что такой сценарий не исключен.

Но если говорить не про контроль как конечную цель, а про улучшение образовательного опыта и результатов?
Анализ аудиозаписей школьных уроков вполне мог бы выявить паттерны проведения уроков, эмоциональные реакции учителей и учеников. Возможно, это позволило бы выявить какую-то общую картину, свойственную классно-урочной системе, и какие-то незаметные, но важные детали школьного обучения.