В продолжении темы о предприимчивых людях и нестандартном мышлении.
4. Обход антитабачного закона в Миннесоте
В 2007 году в штате Миннесота в США был принят антитабачный закон, который запрещал курение в барах. В зимнее время никто из посетителей бара не хотел ходить покурить на улицу из-за сильных морозов, соответственно курящая публика оставалась дома, а владельцы баров и ресторанов теряли прибыль. Лазейку в законодательстве нашли довольно необычную. Согласно закону, вы освобождаетесь от ответственности за курение в неположенном месте, если вы являетесь актёром и играете роль, которая предполагает курение сигарет и табака. Поскольку закон не уточнял, касается ли это только профессиональных артистов или любителей, владельцы местного бара Barnacle стали устраивать вечерние театральные представления, где весь персонал и посетители становились актёрами. Формат таких «актёрских» вечеринок вышел далеко за пределы штата на радость американским любителям табака и назло блюстителям закона.
5. В отпуск за счёт производителя пудинга
В 1999 году инженер из Калифорнии Дэвид Филлипс наткнулся на совместную рекламную акцию производителя десертов и новых авиалиний. Условия акции гласили, что за каждые 10 промокодов с пачки пудинга покупатель получит 1 000 миль, которые он может в любое время истратить, пользуясь услугами той самой авиакомпании. После нехитрых подсчётов Дэвид Филлипс прикинул, что, накопив достаточное количество миль, он сможет летать совершено бесплатно, а если цена пудинга при этом в разы меньше услуг авиакомпании, значит, предложение необычайно выгодно. В итоге он купил 12 150 пачек пудинга, которые обошлись ему в $ 3140. Миль же ему удалось накопить столько, как если бы он потратил на билеты $ 25 000. Поскольку сам Дэвид с таким количеством пудинга не справился, продукт был пожертвован в Армию спасения. Таким образом, благотворительность сэкономила ему $ 800 налогов. В итоге семья Филлипса три года летала бесплатно.
4. Обход антитабачного закона в Миннесоте
В 2007 году в штате Миннесота в США был принят антитабачный закон, который запрещал курение в барах. В зимнее время никто из посетителей бара не хотел ходить покурить на улицу из-за сильных морозов, соответственно курящая публика оставалась дома, а владельцы баров и ресторанов теряли прибыль. Лазейку в законодательстве нашли довольно необычную. Согласно закону, вы освобождаетесь от ответственности за курение в неположенном месте, если вы являетесь актёром и играете роль, которая предполагает курение сигарет и табака. Поскольку закон не уточнял, касается ли это только профессиональных артистов или любителей, владельцы местного бара Barnacle стали устраивать вечерние театральные представления, где весь персонал и посетители становились актёрами. Формат таких «актёрских» вечеринок вышел далеко за пределы штата на радость американским любителям табака и назло блюстителям закона.
5. В отпуск за счёт производителя пудинга
В 1999 году инженер из Калифорнии Дэвид Филлипс наткнулся на совместную рекламную акцию производителя десертов и новых авиалиний. Условия акции гласили, что за каждые 10 промокодов с пачки пудинга покупатель получит 1 000 миль, которые он может в любое время истратить, пользуясь услугами той самой авиакомпании. После нехитрых подсчётов Дэвид Филлипс прикинул, что, накопив достаточное количество миль, он сможет летать совершено бесплатно, а если цена пудинга при этом в разы меньше услуг авиакомпании, значит, предложение необычайно выгодно. В итоге он купил 12 150 пачек пудинга, которые обошлись ему в $ 3140. Миль же ему удалось накопить столько, как если бы он потратил на билеты $ 25 000. Поскольку сам Дэвид с таким количеством пудинга не справился, продукт был пожертвован в Армию спасения. Таким образом, благотворительность сэкономила ему $ 800 налогов. В итоге семья Филлипса три года летала бесплатно.
В продолжении темы о предприимчивых людях и нестандартном мышлении.
4. Обход антитабачного закона в Миннесоте
В 2007 году в штате Миннесота в США был принят антитабачный закон, который запрещал курение в барах. В зимнее время никто из посетителей бара не хотел ходить покурить на улицу из-за сильных морозов, соответственно курящая публика оставалась дома, а владельцы баров и ресторанов теряли прибыль. Лазейку в законодательстве нашли довольно необычную. Согласно закону, вы освобождаетесь от ответственности за курение в неположенном месте, если вы являетесь актёром и играете роль, которая предполагает курение сигарет и табака. Поскольку закон не уточнял, касается ли это только профессиональных артистов или любителей, владельцы местного бара Barnacle стали устраивать вечерние театральные представления, где весь персонал и посетители становились актёрами. Формат таких «актёрских» вечеринок вышел далеко за пределы штата на радость американским любителям табака и назло блюстителям закона.
5. В отпуск за счёт производителя пудинга
В 1999 году инженер из Калифорнии Дэвид Филлипс наткнулся на совместную рекламную акцию производителя десертов и новых авиалиний. Условия акции гласили, что за каждые 10 промокодов с пачки пудинга покупатель получит 1 000 миль, которые он может в любое время истратить, пользуясь услугами той самой авиакомпании. После нехитрых подсчётов Дэвид Филлипс прикинул, что, накопив достаточное количество миль, он сможет летать совершено бесплатно, а если цена пудинга при этом в разы меньше услуг авиакомпании, значит, предложение необычайно выгодно. В итоге он купил 12 150 пачек пудинга, которые обошлись ему в $ 3140. Миль же ему удалось накопить столько, как если бы он потратил на билеты $ 25 000. Поскольку сам Дэвид с таким количеством пудинга не справился, продукт был пожертвован в Армию спасения. Таким образом, благотворительность сэкономила ему $ 800 налогов. В итоге семья Филлипса три года летала бесплатно.
4. Обход антитабачного закона в Миннесоте
В 2007 году в штате Миннесота в США был принят антитабачный закон, который запрещал курение в барах. В зимнее время никто из посетителей бара не хотел ходить покурить на улицу из-за сильных морозов, соответственно курящая публика оставалась дома, а владельцы баров и ресторанов теряли прибыль. Лазейку в законодательстве нашли довольно необычную. Согласно закону, вы освобождаетесь от ответственности за курение в неположенном месте, если вы являетесь актёром и играете роль, которая предполагает курение сигарет и табака. Поскольку закон не уточнял, касается ли это только профессиональных артистов или любителей, владельцы местного бара Barnacle стали устраивать вечерние театральные представления, где весь персонал и посетители становились актёрами. Формат таких «актёрских» вечеринок вышел далеко за пределы штата на радость американским любителям табака и назло блюстителям закона.
5. В отпуск за счёт производителя пудинга
В 1999 году инженер из Калифорнии Дэвид Филлипс наткнулся на совместную рекламную акцию производителя десертов и новых авиалиний. Условия акции гласили, что за каждые 10 промокодов с пачки пудинга покупатель получит 1 000 миль, которые он может в любое время истратить, пользуясь услугами той самой авиакомпании. После нехитрых подсчётов Дэвид Филлипс прикинул, что, накопив достаточное количество миль, он сможет летать совершено бесплатно, а если цена пудинга при этом в разы меньше услуг авиакомпании, значит, предложение необычайно выгодно. В итоге он купил 12 150 пачек пудинга, которые обошлись ему в $ 3140. Миль же ему удалось накопить столько, как если бы он потратил на билеты $ 25 000. Поскольку сам Дэвид с таким количеством пудинга не справился, продукт был пожертвован в Армию спасения. Таким образом, благотворительность сэкономила ему $ 800 налогов. В итоге семья Филлипса три года летала бесплатно.
А знаете ли Вы, что цвет сайта и выделение темы и заголовков имеет значение? Возможно это пригодиться!
Как сделать бизнес более эффективным и поднять продажи?
Вот несколько советов- рассуждений, чужой опыт - тоже опыт!!!
1. Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.
Помните, когда-то были логарифмические линейки и счеты? С появлением калькуляторов они исчезли с рынка. Оказалось, что людям вовсе не нужны логарифмические линейки или счеты. Им нужна возможность быстро вычислять.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б – и отвоевала свой кусок рынка у гигантов. Успешные юридические компании не продают юридические консультации – они продают спокойствие. Успешные продавцы охранных систем продают чувство защищенности и безопасности. То же самое продает Volvo. А что продаете вы?
2. Используйте отзывы
Отзывы ваших счастливых клиентов очень сильно увеличивают конверсию любого рекламного сообщения. Люди верят тому, что сказано о вас другими людьми во много раз сильнее, чем тому, что вы сами о себе говорите.
Дисней: «Самый лучший способ быть успешным в своем продвижении, сделать так, чтобы люди не переставая, рассказывали о вас другим».
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверия у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Поэтому вы просто обязаны собирать отзывы, причем делать это системно.
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Когда вы продаете что-то лицом к лицу или по телефону, то с помощью определенных технологий вы имеете возможность выявить любые возражения потенциального клиента: высказанные, невысказанные, ложные и истинные. У вашего рекламного текста такой возможности нет! Поэтому в идеале на каждое типовое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв. Лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Кроме того полезно указывать контактную информацию автора отзыва: телефон или email. Звонить/писать будут очень немногие, но наличие самой возможности связаться с автором отзыва увеличивает конверсию.
3. Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100% гарантию на свой продукт, значит вы сами не уверены в нем на 100%. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас самих такой уверенности нет?
Обычно гарантия увеличивает продажи. Конечно, самая лучшая гарантия – это полный возврат денег. Известны даже случаи, когда компания гарантирует вернуть денег больше, чем клиент потратил на покупку.
Конечно, у вас будут такие клиенты, которые купят ваш продукт и вернут, воспользовавшись вашей гарантией. Но в большинстве случаев прирост прибыли за счет этой гарантии в разы перекрывает потери от возвратов.
Конечно, есть рынки, где moneyback невозможен в силу объективных причин. Но вам все равно нужно давать какую-то гарантию. Это может быть гарантия на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки. Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их предоставлять.
Вот несколько советов- рассуждений, чужой опыт - тоже опыт!!!
1. Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.
Помните, когда-то были логарифмические линейки и счеты? С появлением калькуляторов они исчезли с рынка. Оказалось, что людям вовсе не нужны логарифмические линейки или счеты. Им нужна возможность быстро вычислять.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б – и отвоевала свой кусок рынка у гигантов. Успешные юридические компании не продают юридические консультации – они продают спокойствие. Успешные продавцы охранных систем продают чувство защищенности и безопасности. То же самое продает Volvo. А что продаете вы?
2. Используйте отзывы
Отзывы ваших счастливых клиентов очень сильно увеличивают конверсию любого рекламного сообщения. Люди верят тому, что сказано о вас другими людьми во много раз сильнее, чем тому, что вы сами о себе говорите.
Дисней: «Самый лучший способ быть успешным в своем продвижении, сделать так, чтобы люди не переставая, рассказывали о вас другим».
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверия у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Поэтому вы просто обязаны собирать отзывы, причем делать это системно.
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Когда вы продаете что-то лицом к лицу или по телефону, то с помощью определенных технологий вы имеете возможность выявить любые возражения потенциального клиента: высказанные, невысказанные, ложные и истинные. У вашего рекламного текста такой возможности нет! Поэтому в идеале на каждое типовое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв. Лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Кроме того полезно указывать контактную информацию автора отзыва: телефон или email. Звонить/писать будут очень немногие, но наличие самой возможности связаться с автором отзыва увеличивает конверсию.
3. Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100% гарантию на свой продукт, значит вы сами не уверены в нем на 100%. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас самих такой уверенности нет?
Обычно гарантия увеличивает продажи. Конечно, самая лучшая гарантия – это полный возврат денег. Известны даже случаи, когда компания гарантирует вернуть денег больше, чем клиент потратил на покупку.
Конечно, у вас будут такие клиенты, которые купят ваш продукт и вернут, воспользовавшись вашей гарантией. Но в большинстве случаев прирост прибыли за счет этой гарантии в разы перекрывает потери от возвратов.
Конечно, есть рынки, где moneyback невозможен в силу объективных причин. Но вам все равно нужно давать какую-то гарантию. Это может быть гарантия на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки. Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их предоставлять.
Немного не в тему, но для поднятия настроения! Воскресенье, однако!
Пpocтoй пpинцип 90/10, кoтopый влияeт нa вcю нaшy жизнь или умейте контролировать свои эмоции. Это очень важно не только для правильного ведения дел, но и в жизни пригодиться.
Еще один пример бизнес- мотивации. Можно сказать - идеальная схема для мотивации! Возможно это субъективно, но.... Работало же!
Пятьдесят самых читаемых книг о бизнесе. Выбирайте любую , и читайте!
1. Богатый папа, бедный папа – Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне – Клейсон Джордж
3. Духless – Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока – Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей – Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги – Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев – Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала – Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег – Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоиться и начать жить – Карнеги Дейл
11. Секрет миллионера – Фишер Марк
12. 12 принципов производительности – Эмерсон Гаррингтон
13. Витамины для ума – Рон Джим
14. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу – Кийосаки Роберт
15. Кто украл мой сыр? – Спенсер Джонсон
16. Множественные источники дохода – Аллен Роберт Г.
17. Формулы денег. Посвящение в алхимию изобилия – Лайт Сан
18. Путь к финансовой независимости. Первый миллион – Шефер Бодо
19. Отойди от дел молодым и богатым – Кийосаки Роберт
20. Деньги без процентов и инфляции – Кеннеди Маргрит
21. Как выбирать своих людей – Миншулл Р.
22. Как делать деньги из воздуха – Шер Брайан
23. Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса. Российский опыт – Агаркова Л.Н.
24. Миллионер за минуту – Аллен Роберт Г.
25. Богатый ребенок, умный ребенок – Кийосаки Роберт
26. Что вам мешает стать богатым – Свияш Александр
27. Я привлекаю деньги – Правдина Н.Б.
28. Сохраните Ваш актив № 1 – Кийосаки Роберт
29. Умейте мыслить гениально – Вагин Игорь
30. Как уцелеть среди акул – Маккей Харви
31. Курс предпринимательства – Абчук В.А.
32. Бизнес со скоростью мысли – Гейтс Билл
33. Обретение могущества и славы – Кехо Джон
34. Человек при деньгах. Психология достатка – Степанов Сергей Сергеевич
35. Миллионер – Тарасов Артём
36. 500 идей домашнего бизнеса – Федосенко Нелли
37. Банк идей для частного бизнеса – Киселев Ю.Н.
38. Бизнес и ЖЖизнь. Правда, о которой не говорят – Парабеллум Андрей
39. 21 СЕКРЕТ увеличения прибыли, о которых не пишут в книгах – Бушуев Александр
40. Большая игра в бизнес – Стэк Джек
41. Деньги хорошо влияют на женщин – Шефер Бодо
42. Почему ты ещё нищий? – Вагин Игорь
43. Принципы Айкидо в повседневной жизни – Добсон Терри, Миллер
44. Искусство торговать – Хопкинс Том
45. Жизнь по принципу 80-20 – Кох Ричард
46. Самый главный из всех секрет успеха – Кеннеди Дэн
47. 124 способа сэкономить,не ущемляя себя – Левитас Александр
48. Xoроший увесистый пинок под зад – Адамс Роб
49. Pабочая книга супервайзера – Дорощук Николай
50. 12 шагов к собственному бизнесу – Абчук В.А.
1. Богатый папа, бедный папа – Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне – Клейсон Джордж
3. Духless – Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока – Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей – Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги – Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев – Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала – Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег – Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоиться и начать жить – Карнеги Дейл
11. Секрет миллионера – Фишер Марк
12. 12 принципов производительности – Эмерсон Гаррингтон
13. Витамины для ума – Рон Джим
14. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу – Кийосаки Роберт
15. Кто украл мой сыр? – Спенсер Джонсон
16. Множественные источники дохода – Аллен Роберт Г.
17. Формулы денег. Посвящение в алхимию изобилия – Лайт Сан
18. Путь к финансовой независимости. Первый миллион – Шефер Бодо
19. Отойди от дел молодым и богатым – Кийосаки Роберт
20. Деньги без процентов и инфляции – Кеннеди Маргрит
21. Как выбирать своих людей – Миншулл Р.
22. Как делать деньги из воздуха – Шер Брайан
23. Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса. Российский опыт – Агаркова Л.Н.
24. Миллионер за минуту – Аллен Роберт Г.
25. Богатый ребенок, умный ребенок – Кийосаки Роберт
26. Что вам мешает стать богатым – Свияш Александр
27. Я привлекаю деньги – Правдина Н.Б.
28. Сохраните Ваш актив № 1 – Кийосаки Роберт
29. Умейте мыслить гениально – Вагин Игорь
30. Как уцелеть среди акул – Маккей Харви
31. Курс предпринимательства – Абчук В.А.
32. Бизнес со скоростью мысли – Гейтс Билл
33. Обретение могущества и славы – Кехо Джон
34. Человек при деньгах. Психология достатка – Степанов Сергей Сергеевич
35. Миллионер – Тарасов Артём
36. 500 идей домашнего бизнеса – Федосенко Нелли
37. Банк идей для частного бизнеса – Киселев Ю.Н.
38. Бизнес и ЖЖизнь. Правда, о которой не говорят – Парабеллум Андрей
39. 21 СЕКРЕТ увеличения прибыли, о которых не пишут в книгах – Бушуев Александр
40. Большая игра в бизнес – Стэк Джек
41. Деньги хорошо влияют на женщин – Шефер Бодо
42. Почему ты ещё нищий? – Вагин Игорь
43. Принципы Айкидо в повседневной жизни – Добсон Терри, Миллер
44. Искусство торговать – Хопкинс Том
45. Жизнь по принципу 80-20 – Кох Ричард
46. Самый главный из всех секрет успеха – Кеннеди Дэн
47. 124 способа сэкономить,не ущемляя себя – Левитас Александр
48. Xoроший увесистый пинок под зад – Адамс Роб
49. Pабочая книга супервайзера – Дорощук Николай
50. 12 шагов к собственному бизнесу – Абчук В.А.
Немного мотивации. Не бойся менять и меняться! Всегда сложно начать что-то с нуля, но никогда не поздно. И примеров таких в жизни много!
"Я должен был остаться никем. Жизнь нанесла мне рану еще при рождении, пол лица мне парализовало еще при рождении. Учителя считали меня умственно отсталым, и мать поставила крест на моем обучении еще в детстве. На протяжении семи лет, семи долгих голодных лет, агенты и продюсеры хором твердили мне, что я должен бросить сначала актерскую, а затем сценарную стезю. Меня разворачивали на кастингах, еще до того как я снимал куртку, а продюсеры браковали мои сценарии не прочитав ни строчки. Я глотал слезы, на работе. Чистил клетки львов в зоопарке, рубил мясо. 7 долгих тяжелых лет. 7 лет слез, пота и веры в себя. Вы тоже ничего не добьетесь пока не переживете период отчаяния. А потом? А потом я целый год жил на 1600 долларов. И написал «Рокки». Верьте в себя и любите свою маму. Сильнее ее вас никто никогда не полюбит."
Сильвестр Сталлоне
Сильвестр Сталлоне
В зрелом возрасте человек становится мудрым и самодостаточным, поэтому ему уже не слишком важно мнение других людей. Он может аргументировать, доказать свою правоту. Начиная свое дело совсем молодым и неопытным следует прислушиваться к аргументам старших, опытных людей. Перевалив очередную возрастную планку, человек уже набрал и жизненного опыта, и опыта в введении бизнеса, он может уже этим поделиться, и именно в этом зрелом возрасте мнение окружающих о себе и о том , чем ты занимаешься не так уж и важно.
Вот еще несколько книг , важных для прочтения для начинающих предпринимателей.
Как часто мы бывает "осликами Иа"? Главное,чтобы друзья были рядом!