Возвращение брендов в Россию: первые осторожные шаги.
Пока российский рынок адаптируется к новому экономическому ландшафту, крупные международные бренды, похоже, начинают «зондировать почву» для возвращения.
По данным ТАСС, представители группы Inditex (владелец таких брендов, как Zara, Massimo Dutti и Bershka) ведут неофициальные переговоры о возобновлении присутствия в России. Официальных заявлений пока нет, но, как отмечает вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин, разговоры идут в частном порядке.
Тем временем, из Южной Кореи поступают не менее любопытные новости: Hyundai Motor Group (бренды Hyundai и Kia) рассматривает возможность выкупа своего завода в Санкт-Петербурге. Интерес компании к российскому рынку, по данным Yonhap и News1, усилился после последних международных переговоров, которые оживили дискуссии о возможном мирном урегулировании конфликта.
Впрочем, и здесь никаких окончательных решений нет — Hyundai лишь «внимательно следит за ситуацией».
💡 Одно очевидно: российский рынок по-прежнему остаётся слишком крупным и привлекательным, чтобы его игнорировать надолго.
Пока российский рынок адаптируется к новому экономическому ландшафту, крупные международные бренды, похоже, начинают «зондировать почву» для возвращения.
По данным ТАСС, представители группы Inditex (владелец таких брендов, как Zara, Massimo Dutti и Bershka) ведут неофициальные переговоры о возобновлении присутствия в России. Официальных заявлений пока нет, но, как отмечает вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин, разговоры идут в частном порядке.
Тем временем, из Южной Кореи поступают не менее любопытные новости: Hyundai Motor Group (бренды Hyundai и Kia) рассматривает возможность выкупа своего завода в Санкт-Петербурге. Интерес компании к российскому рынку, по данным Yonhap и News1, усилился после последних международных переговоров, которые оживили дискуссии о возможном мирном урегулировании конфликта.
Впрочем, и здесь никаких окончательных решений нет — Hyundai лишь «внимательно следит за ситуацией».
💡 Одно очевидно: российский рынок по-прежнему остаётся слишком крупным и привлекательным, чтобы его игнорировать надолго.
👍5❤1
Прекрасный пост у Екатерины Лапшиной о том, как слышать сигналы своего тела.
Ровно так я, видя недавно публикации нескольких знакомых о том, как тяжело им дается поддерживать рабочий темп в феврале, подумала: «Ха! Ну это они! Я-то со сверх способностями!» и… конечно, заболела.
Теперь работаю через еще большее сопротивление организма 🤧
Еще раз вспоминаем о том, как лидеру важно отслеживать свой ресурс, а иначе быть беде.
Ровно так я, видя недавно публикации нескольких знакомых о том, как тяжело им дается поддерживать рабочий темп в феврале, подумала: «Ха! Ну это они! Я-то со сверх способностями!» и… конечно, заболела.
Теперь работаю через еще большее сопротивление организма 🤧
Еще раз вспоминаем о том, как лидеру важно отслеживать свой ресурс, а иначе быть беде.
Telegram
Екатерина Лапшина
Слышать тонкие сигналы
— Лежишь? — спрашивает тело.
— Лежу, — отвечаю я.
И думаю про себя: «А как не лежать-то, если встать невозможно».
Картина Репина «Приплыли»…
Если сейчас возникнет вопрос, зачем я подписался — тут же должны про бизнес и инновации…
— Лежишь? — спрашивает тело.
— Лежу, — отвечаю я.
И думаю про себя: «А как не лежать-то, если встать невозможно».
Картина Репина «Приплыли»…
Если сейчас возникнет вопрос, зачем я подписался — тут же должны про бизнес и инновации…
🙏4❤2👍1
Бесплатный коучинг в любое время и из любой точки мира - да-да, еще раз про AI
✨ Как использовать AI в коучинге и как сделать его эффективным инструментом для развития лидерства
Расскажу, как именно и почему это работает.
⚙️ Шаг 1. На случай важных переговоров — Перед важной встречей можно попросить AI сыграть роль собеседника и протестировать несколько сценариев. Это не только про содержание, но и про эмоции, которые вызывают те или иные формулировки.
✅ Например, если нужно донести сложную обратную связь, пишите короткий бриф: «Представь, что ты мой сотрудник, который провалил проект. Как ты бы отреагировал на такие слова?» — Такая тренировка помогает снять напряжение, продумать разные варианты и прийти на встречу не с импровизацией, а с чёткой стратегией диалога.
🌿 Шаг 2. Оценка стиля коммуникации — со стороны — После встречи можно попросить AI оценить коммуникацию по методологии Джона Херона (6 типов коучинга: прескриптивный, информативный, катализирующий, поддерживающий, катарсический и конфронтационный).
✅ Вопросы: «Какой стиль я использовала в этой беседе? Было ли это эффективно? Где я могла бы изменить подход?» — Этот формат напоминает обратную связь от профессионального наблюдателя, только быстрее и без субъективности. В 55% случаев, по данным исследования, именно такие «сюрпризы» в оценке стиля открывают зоны роста, о которых даже не задумываешься.
✨ Шаг 3. Превращение AI в «безопасное пространство» для рефлексии — Что мне особенно нравится: AI можно задать вопросы, которые не всегда удобно задать живому коучу или коллеге.
✅ Например: «Почему я чувствую сопротивление перед этой встречей? Это про меня или про ситуацию?»
✅ Или: «Я слишком часто использую директивный стиль? Как это влияет на мою команду?» — Для лидера важно иметь пространство для честной рефлексии, без страха осуждения. AI-партнёр создаёт именно такую зону — и это, как ни странно, даёт глубину.
🔍 Шаг 4. Создание цикла постоянного развития — системный подход — Использовать AI не разово, а регулярно. Например, раз в неделю проводить «ретроспективу лидерских решений».
✅ Вопросы: «Где я была наиболее эффективна как лидер на этой неделе? Что вызвало сложности? Как мне изменить свою стратегию коммуникации?»
✅ Включаю сюда и анализ настроения команды, реакции на мои действия и долгосрочные эффекты решений.
⚡️ Что важно помнить: — Исследования показывают, что AI наиболее полезен в зонах обучения и развития, где нужен неожиданный инсайт, а не просто подтверждение своей правоты. — При этом 10% участников таких экспериментов отметили «зону раздражения», когда AI давал неприятную обратную связь или слишком обобщённые выводы. Для меня это тоже часть роста — анализировать, почему я реагирую на такую критику, и что за этим стоит. — Но самая эффективная комбинация — AI + человек.
🔥 В итоге: Используем AI как спарринг-партнёра, который помогает держать высокий уровень осознанности и стратегического мышления. Это не про замену живого общения, а про новый инструмент, который даёт объективную, быструю и неожиданную обратную связь. Попробуйте — и, возможно, вам тоже понравится этот формат «лидерского самообслуживания». 🚀✨
✨ Как использовать AI в коучинге и как сделать его эффективным инструментом для развития лидерства
Расскажу, как именно и почему это работает.
⚙️ Шаг 1. На случай важных переговоров — Перед важной встречей можно попросить AI сыграть роль собеседника и протестировать несколько сценариев. Это не только про содержание, но и про эмоции, которые вызывают те или иные формулировки.
✅ Например, если нужно донести сложную обратную связь, пишите короткий бриф: «Представь, что ты мой сотрудник, который провалил проект. Как ты бы отреагировал на такие слова?» — Такая тренировка помогает снять напряжение, продумать разные варианты и прийти на встречу не с импровизацией, а с чёткой стратегией диалога.
🌿 Шаг 2. Оценка стиля коммуникации — со стороны — После встречи можно попросить AI оценить коммуникацию по методологии Джона Херона (6 типов коучинга: прескриптивный, информативный, катализирующий, поддерживающий, катарсический и конфронтационный).
✅ Вопросы: «Какой стиль я использовала в этой беседе? Было ли это эффективно? Где я могла бы изменить подход?» — Этот формат напоминает обратную связь от профессионального наблюдателя, только быстрее и без субъективности. В 55% случаев, по данным исследования, именно такие «сюрпризы» в оценке стиля открывают зоны роста, о которых даже не задумываешься.
✨ Шаг 3. Превращение AI в «безопасное пространство» для рефлексии — Что мне особенно нравится: AI можно задать вопросы, которые не всегда удобно задать живому коучу или коллеге.
✅ Например: «Почему я чувствую сопротивление перед этой встречей? Это про меня или про ситуацию?»
✅ Или: «Я слишком часто использую директивный стиль? Как это влияет на мою команду?» — Для лидера важно иметь пространство для честной рефлексии, без страха осуждения. AI-партнёр создаёт именно такую зону — и это, как ни странно, даёт глубину.
🔍 Шаг 4. Создание цикла постоянного развития — системный подход — Использовать AI не разово, а регулярно. Например, раз в неделю проводить «ретроспективу лидерских решений».
✅ Вопросы: «Где я была наиболее эффективна как лидер на этой неделе? Что вызвало сложности? Как мне изменить свою стратегию коммуникации?»
✅ Включаю сюда и анализ настроения команды, реакции на мои действия и долгосрочные эффекты решений.
⚡️ Что важно помнить: — Исследования показывают, что AI наиболее полезен в зонах обучения и развития, где нужен неожиданный инсайт, а не просто подтверждение своей правоты. — При этом 10% участников таких экспериментов отметили «зону раздражения», когда AI давал неприятную обратную связь или слишком обобщённые выводы. Для меня это тоже часть роста — анализировать, почему я реагирую на такую критику, и что за этим стоит. — Но самая эффективная комбинация — AI + человек.
🔥 В итоге: Используем AI как спарринг-партнёра, который помогает держать высокий уровень осознанности и стратегического мышления. Это не про замену живого общения, а про новый инструмент, который даёт объективную, быструю и неожиданную обратную связь. Попробуйте — и, возможно, вам тоже понравится этот формат «лидерского самообслуживания». 🚀✨
🔥6❤5👍4
⚡️ Сегодня весь рынок обсуждает «М.Видео-Эльдорадо»
🔄 Кто уходит и кто приходит?
— Билан Ужахов покидает пост генерального директора группы.
— С 21 февраля его место займёт Феликс Либ, экс-глава Natura Siberica.
— Совет директоров уже утвердил его назначение сроком на 3 года.
🎯 Какие задачи стоят перед новым СЕО?
— Ключевой фокус — повышение операционной эффективности.
— Особое внимание уделят развитию клиентского сервиса и увеличению доли на рынке.
— В планах — усилить финансовые показатели и укрепить позиции группы.
🔥 Что происходит на фоне смены руководства?
— Параллельно ходят слухи о возможной продаже бизнеса.
— В числе потенциальных покупателей уже называли Промсвязьбанк.
📊 Финансовый контекст:
— За 9 месяцев 2024 года продажи группы выросли на 8%, до 387 млрд руб.
— Чистый долг на конец первого полугодия составил 79,3 млрд руб.
🔄 Кто уходит и кто приходит?
— Билан Ужахов покидает пост генерального директора группы.
— С 21 февраля его место займёт Феликс Либ, экс-глава Natura Siberica.
— Совет директоров уже утвердил его назначение сроком на 3 года.
🎯 Какие задачи стоят перед новым СЕО?
— Ключевой фокус — повышение операционной эффективности.
— Особое внимание уделят развитию клиентского сервиса и увеличению доли на рынке.
— В планах — усилить финансовые показатели и укрепить позиции группы.
🔥 Что происходит на фоне смены руководства?
— Параллельно ходят слухи о возможной продаже бизнеса.
— В числе потенциальных покупателей уже называли Промсвязьбанк.
📊 Финансовый контекст:
— За 9 месяцев 2024 года продажи группы выросли на 8%, до 387 млрд руб.
— Чистый долг на конец первого полугодия составил 79,3 млрд руб.
👍4🔥2🙏1
Ключевые выводы из отчета «Российский Ритейл и Ecom 2025» от Альфа-Банка ✨
✅ Общий экономический фон:
В 2024 году потребительская уверенность была на высоком уровне благодаря росту экономики и реальных доходов, несмотря на санкции и геополитическую нестабильность.
В 2025 году ожидается более сдержанный рост:
продуктовый ритейл — до +14% г/г,
непродовольственные сегменты — замедление до +10-11%.
Онлайн-продажи остаются драйвером рынка — прогнозируется рост на 32% за счёт e-grocery и новых категорий крупных покупок.
🚀 Ключевые макрофакторы 2025 года:
- Высокая ключевая ставка продолжит охлаждать потребительское кредитование и стимулировать сберегательное поведение.
- Санкционное давление сохранится, что затруднит импорт и расчёты с иностранными контрагентами.
- Регуляторные инициативы сосредоточены на поддержке российских производителей и повышении прозрачности цепочек поставок.
- Дефицит персонала будет решаться точечной автоматизацией, особенно в логистике и складах.
- AI-инструменты активно тестируются для оптимизации процессов и персонализации клиентских предложений.
🛒 Потребительские тренды:
- Продолжается рационализация покупок: меньше импульсивных трат, больше внимания к цене и длительности мониторинга.
- Смещение эмоциональных покупок в сегмент аксессуаров и услуг — эффект контртренда на фоне роста цен.
- Поляризация спроса: товары среднего сегмента либо поднимаются в премиум, либо уходят в эконом-класс.
- Рост C2C-сегмента за счёт байеров, мелких партий и ресейла люкса.
🌍 Региональный вектор:
- Догоняющий спрос в регионах нормализуется, но логистическая инфраструктура и маркетплейсы продолжают драйвить локальное потребление.
- Ожидается рост числа ПВЗ и экосистемного влияния маркетплейсов за счёт глубокой интеграции в региональные рынки.
📉 Маржинальность под давлением:
- Рост себестоимости — слабый рубль, дорогая логистика, трансграничные платежи и сырьё.
- Охлаждение спроса ограничивает возможности для переноса растущих издержек в цены, особенно для непродовольственных товаров длительного пользования.
⚡ Что это значит для бизнеса:
- 2025 год — про рациональность, точечные инвестиции и быструю окупаемость.
- Успешные игроки будут те, кто сможет гибко адаптироваться, усиливать онлайн-продажи и строить экосистемные модели вокруг клиента.
- Ожидается усиление конкуренции за точки касания и персонализацию через AI-инструменты и маркетплейсы.
✨ Главный вызов — сохранять устойчивость и стратегическую гибкость в условиях высокой волатильности.
✅ Общий экономический фон:
В 2024 году потребительская уверенность была на высоком уровне благодаря росту экономики и реальных доходов, несмотря на санкции и геополитическую нестабильность.
В 2025 году ожидается более сдержанный рост:
продуктовый ритейл — до +14% г/г,
непродовольственные сегменты — замедление до +10-11%.
Онлайн-продажи остаются драйвером рынка — прогнозируется рост на 32% за счёт e-grocery и новых категорий крупных покупок.
🚀 Ключевые макрофакторы 2025 года:
- Высокая ключевая ставка продолжит охлаждать потребительское кредитование и стимулировать сберегательное поведение.
- Санкционное давление сохранится, что затруднит импорт и расчёты с иностранными контрагентами.
- Регуляторные инициативы сосредоточены на поддержке российских производителей и повышении прозрачности цепочек поставок.
- Дефицит персонала будет решаться точечной автоматизацией, особенно в логистике и складах.
- AI-инструменты активно тестируются для оптимизации процессов и персонализации клиентских предложений.
🛒 Потребительские тренды:
- Продолжается рационализация покупок: меньше импульсивных трат, больше внимания к цене и длительности мониторинга.
- Смещение эмоциональных покупок в сегмент аксессуаров и услуг — эффект контртренда на фоне роста цен.
- Поляризация спроса: товары среднего сегмента либо поднимаются в премиум, либо уходят в эконом-класс.
- Рост C2C-сегмента за счёт байеров, мелких партий и ресейла люкса.
🌍 Региональный вектор:
- Догоняющий спрос в регионах нормализуется, но логистическая инфраструктура и маркетплейсы продолжают драйвить локальное потребление.
- Ожидается рост числа ПВЗ и экосистемного влияния маркетплейсов за счёт глубокой интеграции в региональные рынки.
📉 Маржинальность под давлением:
- Рост себестоимости — слабый рубль, дорогая логистика, трансграничные платежи и сырьё.
- Охлаждение спроса ограничивает возможности для переноса растущих издержек в цены, особенно для непродовольственных товаров длительного пользования.
⚡ Что это значит для бизнеса:
- 2025 год — про рациональность, точечные инвестиции и быструю окупаемость.
- Успешные игроки будут те, кто сможет гибко адаптироваться, усиливать онлайн-продажи и строить экосистемные модели вокруг клиента.
- Ожидается усиление конкуренции за точки касания и персонализацию через AI-инструменты и маркетплейсы.
✨ Главный вызов — сохранять устойчивость и стратегическую гибкость в условиях высокой волатильности.
👍3❤1
👍4❤1🙏1
4 мифа, мешающих карьерному росту
Миф 1: Работай на результат, и успех придёт сам собой 👉 Это звучит логично, но реальность сложнее. Только результативности недостаточно, если о ней никто не знает. ✅ Международное исследование Harvard Business Review показывает, что 60% карьерных решений в компаниях принимаются на основе восприятия личного бренда, а не только KPI. ✨ На практике: делайте видимым свой вклад. Говорите о достигнутых целях на регулярных митингах, фиксируйте успехи в цифрах и не бойтесь просить обратную связь. Это не самореклама, это управление карьерной стратегией.
Миф 2: Чтобы вырасти, нужно быть экспертом во всём 👉 На старте я тоже думала, что карьерный рост — это про накопление hard skills. Но на уровне middle и senior позиций успех чаще зависит от гибкости мышления и soft skills. ✅ Исследования McKinsey показывают, что 89% провалов на управленческих позициях связаны с недостатком эмоционального интеллекта и умения работать с неопределённостью, а не слабыми техническими навыками. ✨ На практике: развивайте не только экспертизу, но и способность влиять, вести переговоры, управлять изменениями и вдохновлять людей. Это то, что выделяет лидеров.
Миф 3: Успешные карьеристы — одиночки 👉 Есть стереотип, что чтобы быстро расти, нужно быть «волком-одиночкой», идти по головам и конкурировать со всеми. Но карьерные лифты чаще поднимают тех, кто умеет строить долгосрочные отношения. ✅ Исследование Carnegie Institute утверждает, что 85% успеха в бизнесе и карьере определяется качеством профессиональных связей и только 15% — техническими навыками. ✨ На практике: нетворкинг — это не про знакомства ради выгоды, а про создание экосистемы доверия и взаимопомощи. В моей карьере именно это правило открыло самые интересные возможности.
Миф 4: Если ты талантлив, тебя заметят 👉 Компании и руководители заняты своими задачами и не всегда замечают «звёздочек», если они сами не проявляют инициативу. ✅ Исследование Center for Creative Leadership показывает, что инициативность и способность брать на себя ответственность напрямую коррелируют с темпом карьерного роста. ✨ На практике: формируйте карьерную стратегию проактивно. Предлагайте новые проекты, берите на себя больше ответственности, выходите с идеями. Это делает вас не просто хорошим сотрудником, а ценным партнёром бизнеса.
Когда вы понимаете, что успех в карьере — это микс видимости, гибкости и умения управлять своей репутацией, карьерный трек ускоряется в разы.
Миф 1: Работай на результат, и успех придёт сам собой 👉 Это звучит логично, но реальность сложнее. Только результативности недостаточно, если о ней никто не знает. ✅ Международное исследование Harvard Business Review показывает, что 60% карьерных решений в компаниях принимаются на основе восприятия личного бренда, а не только KPI. ✨ На практике: делайте видимым свой вклад. Говорите о достигнутых целях на регулярных митингах, фиксируйте успехи в цифрах и не бойтесь просить обратную связь. Это не самореклама, это управление карьерной стратегией.
Миф 2: Чтобы вырасти, нужно быть экспертом во всём 👉 На старте я тоже думала, что карьерный рост — это про накопление hard skills. Но на уровне middle и senior позиций успех чаще зависит от гибкости мышления и soft skills. ✅ Исследования McKinsey показывают, что 89% провалов на управленческих позициях связаны с недостатком эмоционального интеллекта и умения работать с неопределённостью, а не слабыми техническими навыками. ✨ На практике: развивайте не только экспертизу, но и способность влиять, вести переговоры, управлять изменениями и вдохновлять людей. Это то, что выделяет лидеров.
Миф 3: Успешные карьеристы — одиночки 👉 Есть стереотип, что чтобы быстро расти, нужно быть «волком-одиночкой», идти по головам и конкурировать со всеми. Но карьерные лифты чаще поднимают тех, кто умеет строить долгосрочные отношения. ✅ Исследование Carnegie Institute утверждает, что 85% успеха в бизнесе и карьере определяется качеством профессиональных связей и только 15% — техническими навыками. ✨ На практике: нетворкинг — это не про знакомства ради выгоды, а про создание экосистемы доверия и взаимопомощи. В моей карьере именно это правило открыло самые интересные возможности.
Миф 4: Если ты талантлив, тебя заметят 👉 Компании и руководители заняты своими задачами и не всегда замечают «звёздочек», если они сами не проявляют инициативу. ✅ Исследование Center for Creative Leadership показывает, что инициативность и способность брать на себя ответственность напрямую коррелируют с темпом карьерного роста. ✨ На практике: формируйте карьерную стратегию проактивно. Предлагайте новые проекты, берите на себя больше ответственности, выходите с идеями. Это делает вас не просто хорошим сотрудником, а ценным партнёром бизнеса.
Когда вы понимаете, что успех в карьере — это микс видимости, гибкости и умения управлять своей репутацией, карьерный трек ускоряется в разы.
❤10👍3🔥3🙏1
Executive search как профессия нашел меня сам
На стажировку в executive search я попала по счастливой случайности — в 19 лет решила, что пора зарабатывать на жизнь самостоятельно, и вместе со своим университетским знакомым начала поиски оплачиваемых стартовых ролей. Так на работном сайте университета мы нашли то самое объявление 📢
Тогда я не знала об этой индустрии ничего, единственный опыт за плечами — первая работа в Госдуме 😁
Конечно, мне помогло, что я всегда была отличницей, поэтому 7 этапов отбора на стажировку в консалтинг были пройдены успешно.
Но самое интересное началось, конечно, после. Я была тогда на 3м курсе МГЮА им. О. Е. Кутафина, и впереди у меня были: еще 3,5 года очного обучения, гос экзамены, поступление в магистратуру, выпускные работы и магистерская диссертация — и всё это надо было совмещать с работой.
Так и проходила моя жизнь до окончания бакалавриата: с 9 до 16 на учебе, потом — в офис, после работы — готовиться к занятиям. На магистратуре стало полегче, помог, честно говоря, ковид, потому что в это время совмещать работу и учебу было гораздо реальнее. Получилось и в executive search разобраться и несколько красных дипломов получить.
Опыт стажировки и попадания в индустрию с нуля очень помогает выстраивать процесс обучения для текущей команды. И в инхаусе и сейчас, в агентстве, мы много инвестируем в то, чтобы растить новое поколение executive search консультантов.
Кстати, несколько раз мне доводилось слышать такой страх от руководителей команд: «А что, если мы сейчас столько сил и времени проинвестируем в их обучение, а они потом уйдут?!»
У меня на этот счет есть твердое мнение: я верю во фразу, которую однажды услышала на завтраке в Noodome «Пусть лучше они научатся и уйдут, чем ничего не узнают и останутся».
А кстати, уйдут или останутся зависит вовсе не от объема полученных знаний, а совсем от других вещей: доверия в команде, корпоративной культуры, принципа свободы и ответственности, готовности слышать идеи и меняться, видеть каждого ценным игроком и транслировать ему его важность и уникальность.
На стажировку в executive search я попала по счастливой случайности — в 19 лет решила, что пора зарабатывать на жизнь самостоятельно, и вместе со своим университетским знакомым начала поиски оплачиваемых стартовых ролей. Так на работном сайте университета мы нашли то самое объявление 📢
Тогда я не знала об этой индустрии ничего, единственный опыт за плечами — первая работа в Госдуме 😁
Конечно, мне помогло, что я всегда была отличницей, поэтому 7 этапов отбора на стажировку в консалтинг были пройдены успешно.
Но самое интересное началось, конечно, после. Я была тогда на 3м курсе МГЮА им. О. Е. Кутафина, и впереди у меня были: еще 3,5 года очного обучения, гос экзамены, поступление в магистратуру, выпускные работы и магистерская диссертация — и всё это надо было совмещать с работой.
Так и проходила моя жизнь до окончания бакалавриата: с 9 до 16 на учебе, потом — в офис, после работы — готовиться к занятиям. На магистратуре стало полегче, помог, честно говоря, ковид, потому что в это время совмещать работу и учебу было гораздо реальнее. Получилось и в executive search разобраться и несколько красных дипломов получить.
Опыт стажировки и попадания в индустрию с нуля очень помогает выстраивать процесс обучения для текущей команды. И в инхаусе и сейчас, в агентстве, мы много инвестируем в то, чтобы растить новое поколение executive search консультантов.
Кстати, несколько раз мне доводилось слышать такой страх от руководителей команд: «А что, если мы сейчас столько сил и времени проинвестируем в их обучение, а они потом уйдут?!»
У меня на этот счет есть твердое мнение: я верю во фразу, которую однажды услышала на завтраке в Noodome «Пусть лучше они научатся и уйдут, чем ничего не узнают и останутся».
А кстати, уйдут или останутся зависит вовсе не от объема полученных знаний, а совсем от других вещей: доверия в команде, корпоративной культуры, принципа свободы и ответственности, готовности слышать идеи и меняться, видеть каждого ценным игроком и транслировать ему его важность и уникальность.
❤10👍5🔥2👏2🙏1
Тренды в программах долгосрочной мотивации: ключевые выводы из отчета Б1
Популярность программ долгосрочной мотивации (ПДМ)
В 2020 году такие программы были у 20% компаний, в 2022 — у 33%, а в 2024 — только у 20% (из-за ухода международных компаний).
Основные участники: госкомпании, международные компании (по наследию западных head-office), а также компании из IT и e-commerce.
Формы вознаграждения
В 2020 году 69% компаний использовали денежное вознаграждение, а 31% — акции/долевые инструменты.
В 2022 году доля компаний с акционным вознаграждением выросла до 41%.
В 2024 году: 39% компаний используют акции/долевые инструменты, 61% — денежное вознаграждение.
Безвозмездная передача акций доминирует (57-73% в разные годы), опционы на акции постепенно набирают популярность.
Сокращение горизонта стратегического планирования
Программы стали короче: наиболее распространенный срок — 3 года (раньше 3-5 лет).
Компании смещают фокус на кратко- и среднесрочные цели.
Ключевые показатели в ПДМ
Основной показатель — EBITDA. Также используются чистая прибыль, FCF, OCF, ROIC, ROE, ROCE.
Происходит переход от показателя TSR (общая доходность акционеров) к EPS (прибыль на акцию)— чтобы снизить зависимость от внешних факторов.
IPO как драйвер изменений в ПДМ
В 2024 году на IPO вышло рекордное количество российских компаний за 17 лет (14 IPO).
Прогноз на 2025 год — 15-20 IPO.
Растет использование опционов на акции как вознаграждения при IPO.
Международные тренды
80% компаний из Fortune 500 используют EPS в ПДМ.
30%-ный рост числа компаний, предлагающих ПДМ сотрудникам ниже C-level.
Упрощение ПДМ: акцент на опционы на акции и RSU (Restricted Stock Units).
Начинается использование криптовалюты и токенизированных активов в рамках ПДМ.
В условиях экономической турбулентности компании делают ПДМ проще, короче и более ориентированными на внутренние показатели, а опционы на акции становятся важным инструментом в контексте IPO.
Популярность программ долгосрочной мотивации (ПДМ)
В 2020 году такие программы были у 20% компаний, в 2022 — у 33%, а в 2024 — только у 20% (из-за ухода международных компаний).
Основные участники: госкомпании, международные компании (по наследию западных head-office), а также компании из IT и e-commerce.
Формы вознаграждения
В 2020 году 69% компаний использовали денежное вознаграждение, а 31% — акции/долевые инструменты.
В 2022 году доля компаний с акционным вознаграждением выросла до 41%.
В 2024 году: 39% компаний используют акции/долевые инструменты, 61% — денежное вознаграждение.
Безвозмездная передача акций доминирует (57-73% в разные годы), опционы на акции постепенно набирают популярность.
Сокращение горизонта стратегического планирования
Программы стали короче: наиболее распространенный срок — 3 года (раньше 3-5 лет).
Компании смещают фокус на кратко- и среднесрочные цели.
Ключевые показатели в ПДМ
Основной показатель — EBITDA. Также используются чистая прибыль, FCF, OCF, ROIC, ROE, ROCE.
Происходит переход от показателя TSR (общая доходность акционеров) к EPS (прибыль на акцию)— чтобы снизить зависимость от внешних факторов.
IPO как драйвер изменений в ПДМ
В 2024 году на IPO вышло рекордное количество российских компаний за 17 лет (14 IPO).
Прогноз на 2025 год — 15-20 IPO.
Растет использование опционов на акции как вознаграждения при IPO.
Международные тренды
80% компаний из Fortune 500 используют EPS в ПДМ.
30%-ный рост числа компаний, предлагающих ПДМ сотрудникам ниже C-level.
Упрощение ПДМ: акцент на опционы на акции и RSU (Restricted Stock Units).
Начинается использование криптовалюты и токенизированных активов в рамках ПДМ.
В условиях экономической турбулентности компании делают ПДМ проще, короче и более ориентированными на внутренние показатели, а опционы на акции становятся важным инструментом в контексте IPO.
👍3❤1
Wildberries готовится к запуску сервиса такси в Беларуси
Wildberries изучает возможность выхода на белорусский рынок такси, сообщают «Ведомости» со ссылкой на источники в IT и логистике. Интерфейс уже готов, но сроки запуска пока не объявлены.
📍 Почему Беларусь?
Сейчас 90% рынка такси в стране занимает «Яндекс Такси», оставшиеся 10% распределены между «Такси 135», Maxim и «Бавария». Конкуренция острая, но у Wildberries мощная пользовательская база, что может дать проекту сильный старт.
📍 Почему такси?
Как показывает опыт «Яндекса», такси и курьерская доставка — отличная синергия. Машины загружаются перекрёстными заказами, а экономика обоих бизнесов улучшается.
📍 Готовится ли выход в Россию?
Пока Wildberries тестирует нишу в Беларуси. Если всё сложится, сервис могут масштабировать и на российский рынок.
📍 Wildberries + транспорт = тренд?
Напомним, что в ноябре 2024 года компания запустила собственные АЗС в логистических центрах, а позже допустила их открытие для всех автомобилистов.
Wildberries изучает возможность выхода на белорусский рынок такси, сообщают «Ведомости» со ссылкой на источники в IT и логистике. Интерфейс уже готов, но сроки запуска пока не объявлены.
📍 Почему Беларусь?
Сейчас 90% рынка такси в стране занимает «Яндекс Такси», оставшиеся 10% распределены между «Такси 135», Maxim и «Бавария». Конкуренция острая, но у Wildberries мощная пользовательская база, что может дать проекту сильный старт.
📍 Почему такси?
Как показывает опыт «Яндекса», такси и курьерская доставка — отличная синергия. Машины загружаются перекрёстными заказами, а экономика обоих бизнесов улучшается.
📍 Готовится ли выход в Россию?
Пока Wildberries тестирует нишу в Беларуси. Если всё сложится, сервис могут масштабировать и на российский рынок.
📍 Wildberries + транспорт = тренд?
Напомним, что в ноябре 2024 года компания запустила собственные АЗС в логистических центрах, а позже допустила их открытие для всех автомобилистов.
👍5🤡2❤1🥴1
Друзья, запускаю новую рубрику в этом канале - #ПутьТопа. Буду рассказывать вам о карьерном пути, взглядах и опыте талантливых и успешных топ-менеджеров из разных сфер. Сегодня знакомимся с Дарьей Щурик – Head of Growth в greenaration.ae (agritech в Дубае), ex-product owner в Revolut и автором канала CODE:DARIA про карьеру и управление продуктом. Продакты, ваша остановка!
Даша, в чем особенность AgriTech-а – индустрии, в которой работаешь сейчас? Как развиваешь бизнес?
Growth в AgriTech — это, по сути, маркетинг, продукт и логистика в одном флаконе. Нужно не просто вырастить что-то уникальное, но и правильно продать, понять, кто будет это покупать, выстроить supply chain. Я делаю так, чтобы наш бизнес рос: генерирую лиды, клиентов, работаю над лояльностью, исследую новые гипотезы.
Из особенностей AgriTech – долгие циклы. Если в IT можно запустить тест за неделю, то в AgriTech всё сложнее: строительство фермы, настройка оборудования, цикл выращивания, сертификация, логистика. А ещё — высокая стоимость ошибки. Если что-то не продумали на старте, можно потерять целый урожай.
Какие самые необычные продукты для мишленовских ресторанов вы выращиваете?
Микрозелень редких сортов, съедобные цветы, редкие листы. Например, buzz buttons (или электрически цветы), от которых немного немеет рот. Или листы шисо, которые широко используются в японской и никкеи кухнях. Или сладковатый цветок торении, который в регионе никто кроме нас не выращивает. Мы выращиваем ингредиенты, о которых мало кто задумывается.
Почему и как решилась из Revolut пойти в агротех стартап, что смотивировало на такое решение?
Я получила предложение от фаундера, близкого мне человека. Я хорошо знала команду проекта, мне нравилась их видение и то, как быстро они двигались в сложном арабском регионе. Плюс, хотелось сменить бесконечную работу в мониторе на более "реальный" продукт, который можно потрогать. Ну и конечно, получить больше практического опыта в growth направлении, который очень хорошо ложится в мой профессиональный трек.
Как думаешь, какие ниши бизнеса наиболее перспективны сейчас в России?
Это очень широкий вопрос. Предположу, что B2B-решения, AI-инструменты, AgriTech, HealthTech. Продолжает расти и сегмент маркетплейсов, но там высокая конкуренция.
Поделись своими секретами прохождения собеседований на топовые позиции.
Главное — чётко понимать, что болит у нанимающего менеджера и какую ценность можешь принести работодателю. Ну и, конечно, готовиться: изучить бизнес-модель, знать кейсы из своей практики, иметь вопросы к интервьюерам.
Какие у тебя как у руководителя точки роста сейчас? Над чем работаешь?
Баланс между стратегией и операционкой. В стартапе легко утонуть в задачах, которые вроде бы важны, но не двигают компанию вперёд. Учусь больше делегировать и сосредотачиваться на долгосрочном видении.
Москва или Дубай? Почему?
Дубай — если хочется солнца, райской погоды зимой и мультикультурной среды. У меня много знакомых-иностранцев тут. Москва — если хочется глубины с семьей и друзьями, берёзок и чувства дома. Пока балансирую между ними.
Если бы ты была произведением искусства — то каким?
Дом Игумнова в Москве — очень нарядный, радостный дом в русском стиле XIX века. Кирпичная кладка, сложные узоры, купола — как терем из русских сказок!
Перейти в канал Даши CODE:DARIA
Даша, в чем особенность AgriTech-а – индустрии, в которой работаешь сейчас? Как развиваешь бизнес?
Growth в AgriTech — это, по сути, маркетинг, продукт и логистика в одном флаконе. Нужно не просто вырастить что-то уникальное, но и правильно продать, понять, кто будет это покупать, выстроить supply chain. Я делаю так, чтобы наш бизнес рос: генерирую лиды, клиентов, работаю над лояльностью, исследую новые гипотезы.
Из особенностей AgriTech – долгие циклы. Если в IT можно запустить тест за неделю, то в AgriTech всё сложнее: строительство фермы, настройка оборудования, цикл выращивания, сертификация, логистика. А ещё — высокая стоимость ошибки. Если что-то не продумали на старте, можно потерять целый урожай.
Какие самые необычные продукты для мишленовских ресторанов вы выращиваете?
Микрозелень редких сортов, съедобные цветы, редкие листы. Например, buzz buttons (или электрически цветы), от которых немного немеет рот. Или листы шисо, которые широко используются в японской и никкеи кухнях. Или сладковатый цветок торении, который в регионе никто кроме нас не выращивает. Мы выращиваем ингредиенты, о которых мало кто задумывается.
Почему и как решилась из Revolut пойти в агротех стартап, что смотивировало на такое решение?
Я получила предложение от фаундера, близкого мне человека. Я хорошо знала команду проекта, мне нравилась их видение и то, как быстро они двигались в сложном арабском регионе. Плюс, хотелось сменить бесконечную работу в мониторе на более "реальный" продукт, который можно потрогать. Ну и конечно, получить больше практического опыта в growth направлении, который очень хорошо ложится в мой профессиональный трек.
Как думаешь, какие ниши бизнеса наиболее перспективны сейчас в России?
Это очень широкий вопрос. Предположу, что B2B-решения, AI-инструменты, AgriTech, HealthTech. Продолжает расти и сегмент маркетплейсов, но там высокая конкуренция.
Поделись своими секретами прохождения собеседований на топовые позиции.
Главное — чётко понимать, что болит у нанимающего менеджера и какую ценность можешь принести работодателю. Ну и, конечно, готовиться: изучить бизнес-модель, знать кейсы из своей практики, иметь вопросы к интервьюерам.
Какие у тебя как у руководителя точки роста сейчас? Над чем работаешь?
Баланс между стратегией и операционкой. В стартапе легко утонуть в задачах, которые вроде бы важны, но не двигают компанию вперёд. Учусь больше делегировать и сосредотачиваться на долгосрочном видении.
Москва или Дубай? Почему?
Дубай — если хочется солнца, райской погоды зимой и мультикультурной среды. У меня много знакомых-иностранцев тут. Москва — если хочется глубины с семьей и друзьями, берёзок и чувства дома. Пока балансирую между ними.
Если бы ты была произведением искусства — то каким?
Дом Игумнова в Москве — очень нарядный, радостный дом в русском стиле XIX века. Кирпичная кладка, сложные узоры, купола — как терем из русских сказок!
Перейти в канал Даши CODE:DARIA
👍11❤6🥰2🎉1
Ключевые выводы из отчета Gallup Global Leadership Report: What Followers Want
1. Четыре главные потребности
На основе опросов в 52 странах Gallup выявил четыре ключевые потребности, которые люди ожидают от лидеров:
1) Надежда (Hope) – самая важная потребность (56% всех упоминаний). Люди хотят видеть в лидере источник вдохновения и позитивного видения будущего.
2) Доверие (Trust) – 33% всех упоминаний. Лидер должен быть честным, надежным и заслуживающим доверия.
3) Сострадание (Compassion) – 7% всех упоминаний. Люди ценят лидеров, которые проявляют заботу и эмпатию.
4) Стабильность (Stability) – 4% всех упоминаний. Особенно важна в условиях неопределенности.
2. Лидер, который оказывает наибольшее влияние в повседневной жизни
57% респондентов назвали члена семьи самым влиятельным лидером в их жизни.
34% работающих людей отметили руководителей (менеджеров, организационных лидеров, коллег) как ключевых фигур.
Политические и религиозные лидеры получили по 7% упоминаний.
Знаменитости практически не влияют на повседневную жизнь – только 2% назвали их важными лидерами.
3. Различия в восприятии лидерства по регионам и возрасту
Молодежь (18-29 лет) чаще ищет надежду (57%), тогда как старшие поколения делают больший акцент на доверии.
В Азии и странах Тихоокеанского региона надежда играет наибольшую роль (59%), в то время как в Европе чаще упоминается доверие (37%).
В высокодоходных странах (например, Германия, Франция, Великобритания) лидерам важнее вызывать доверие, чем надежду.
4. Связь лидерства с благополучием
Среди тех, кто не получает надежды от лидера, 33% чувствуют себя процветающими, а 9% – неблагополучными.
Если лидер удовлетворяет потребность в надежде, процветание увеличивается до 38%, а уровень благополучия падает до 6%.
5. Практический подход к хорошему лидерству
Gallup выделяет три ключевых принципа эффективного лидерства:
Знать потребности – прежде всего, формировать надежду.
Знать себя – развивать сильные стороны, а не пытаться исправлять слабости.
Знать требования роли – лидер должен понимать ожидания, которые к нему предъявляются.
7 ключевых ожиданий от лидера: как добиться успеха
Лучшие лидеры достигают успеха, независимо от сферы и роли, сосредотачиваясь на семи ключевых аспектах поведения:
🔹 Люди 1️⃣ Выстраивание отношений – создавайте связи, делитесь идеями, достигайте целей вместе и формируйте доверие. 2️⃣ Развитие команды – четко формулируйте ожидания, вдохновляйте, обучайте и поддерживайте сотрудников.
🔹 Цель 3️⃣ Вдохновение – демонстрируйте позитив, уверенность и видение будущего, мотивируйте людей. 4️⃣ Коммуникация – говорите ясно и по делу, будьте открыты к обратной связи.
🔹 Принятие решений 5️⃣ Лидерство в переменах – направляйте команду в условиях изменений и помогайте адаптироваться к новому. 6️⃣ Критическое мышление – анализируйте информацию, находите решения сложных задач.
🔹 Производительность 7️⃣ Ответственность – будьте требовательны к себе и другим, добивайтесь выполнения обязательств.
Примеры и цифры
В Китае 70% респондентов назвали руководителя ключевым лидером в жизни, в то время как в Марокко 99% людей считают таковыми членов семьи.
В странах с низким уровнем доходов потребность в надежде выше, чем в странах с высоким уровнем доходов.
Среди руководителей компаний 64% последователей ожидают от них надежды, что выше, чем для менеджеров (59%) и коллег (58%).
Этот отчет подчеркивает, что главное, что люди хотят от лидеров, – это надежда. Лидеры, которые могут вдохновлять и вселять уверенность в будущем, оказывают наибольшее положительное влияние на своих последователей.
1. Четыре главные потребности
На основе опросов в 52 странах Gallup выявил четыре ключевые потребности, которые люди ожидают от лидеров:
1) Надежда (Hope) – самая важная потребность (56% всех упоминаний). Люди хотят видеть в лидере источник вдохновения и позитивного видения будущего.
2) Доверие (Trust) – 33% всех упоминаний. Лидер должен быть честным, надежным и заслуживающим доверия.
3) Сострадание (Compassion) – 7% всех упоминаний. Люди ценят лидеров, которые проявляют заботу и эмпатию.
4) Стабильность (Stability) – 4% всех упоминаний. Особенно важна в условиях неопределенности.
2. Лидер, который оказывает наибольшее влияние в повседневной жизни
57% респондентов назвали члена семьи самым влиятельным лидером в их жизни.
34% работающих людей отметили руководителей (менеджеров, организационных лидеров, коллег) как ключевых фигур.
Политические и религиозные лидеры получили по 7% упоминаний.
Знаменитости практически не влияют на повседневную жизнь – только 2% назвали их важными лидерами.
3. Различия в восприятии лидерства по регионам и возрасту
Молодежь (18-29 лет) чаще ищет надежду (57%), тогда как старшие поколения делают больший акцент на доверии.
В Азии и странах Тихоокеанского региона надежда играет наибольшую роль (59%), в то время как в Европе чаще упоминается доверие (37%).
В высокодоходных странах (например, Германия, Франция, Великобритания) лидерам важнее вызывать доверие, чем надежду.
4. Связь лидерства с благополучием
Среди тех, кто не получает надежды от лидера, 33% чувствуют себя процветающими, а 9% – неблагополучными.
Если лидер удовлетворяет потребность в надежде, процветание увеличивается до 38%, а уровень благополучия падает до 6%.
5. Практический подход к хорошему лидерству
Gallup выделяет три ключевых принципа эффективного лидерства:
Знать потребности – прежде всего, формировать надежду.
Знать себя – развивать сильные стороны, а не пытаться исправлять слабости.
Знать требования роли – лидер должен понимать ожидания, которые к нему предъявляются.
7 ключевых ожиданий от лидера: как добиться успеха
Лучшие лидеры достигают успеха, независимо от сферы и роли, сосредотачиваясь на семи ключевых аспектах поведения:
🔹 Люди 1️⃣ Выстраивание отношений – создавайте связи, делитесь идеями, достигайте целей вместе и формируйте доверие. 2️⃣ Развитие команды – четко формулируйте ожидания, вдохновляйте, обучайте и поддерживайте сотрудников.
🔹 Цель 3️⃣ Вдохновение – демонстрируйте позитив, уверенность и видение будущего, мотивируйте людей. 4️⃣ Коммуникация – говорите ясно и по делу, будьте открыты к обратной связи.
🔹 Принятие решений 5️⃣ Лидерство в переменах – направляйте команду в условиях изменений и помогайте адаптироваться к новому. 6️⃣ Критическое мышление – анализируйте информацию, находите решения сложных задач.
🔹 Производительность 7️⃣ Ответственность – будьте требовательны к себе и другим, добивайтесь выполнения обязательств.
Примеры и цифры
В Китае 70% респондентов назвали руководителя ключевым лидером в жизни, в то время как в Марокко 99% людей считают таковыми членов семьи.
В странах с низким уровнем доходов потребность в надежде выше, чем в странах с высоким уровнем доходов.
Среди руководителей компаний 64% последователей ожидают от них надежды, что выше, чем для менеджеров (59%) и коллег (58%).
Этот отчет подчеркивает, что главное, что люди хотят от лидеров, – это надежда. Лидеры, которые могут вдохновлять и вселять уверенность в будущем, оказывают наибольшее положительное влияние на своих последователей.
👍4❤3