Потребитель больше не ведёт себя предсказуемо.
Он пресыщен, зависим от контента, импульсивен, экономит, реагирует недоверием и сарказмом.
Это не проявление характера, а шесть трендов потребления.

📍Завтра, 22 ноября в 12:00 на онлайн-конференции «Неделя интернет-маркетинга 2025» я расскажу, как меняется поведение потребителей и как использовать это для бизнеса.

Обсудим:

🔵Как работать с сайтом, трафиком и лидами в эпоху «хочу всё и сразу».
🔵Какой контент нужен для коротких дофаминовых цепочек.
🔵Почему аудитория перестала доверять экспертам и как вернуть доверие.
🔵Как привлечь потребителей на свою орбиту и сформировать лояльное сообщество вокруг бренда.
🔵Что происходит с покупательской способностью и что с этим делать.

Хотите сохранить продажи и укрепить позиции на меняющемся рынке?

➡️ Регистрируйтесь бесплатно и подключайтесь к эфиру.

💥 Взрываем мозг и заряжаем на прорыв в контенте

🚀 Готовьтесь к мощному апгрейду: сегодня запускаем Черную пятницу, а это значит, что вы можете купить курсы по контент-маркетингу со скидкой до 40%.

Что можно купить с выгодой:

🔹 Классический курс «Экспертный контент в маркетинге» для бизнеса. 15 000 ₽ 25 000 ₽

🔹 Практикум с Ксенией Шумаковой «Кейсы 2025 для продаж в 2026». Старт 1 декабря! 23 500 ₽ 28 500 ₽

🔹 Практикум со Светланой Ковалёвой «Личный бренд эксперта». Старт 8 декабря! 15 000 ₽  19 900 ₽

Прокачайтесь в контент-маркетинге и выйдите на новый уровень!

Акция действует до 1 декабря.

➡️Перейти к покупкам

А вы замечали, что мнения по ключевым вопросам стали полярными? Например, Дмитрий Румянцев считает, что теория поколений надумана и с зумерами не обязательно как-то особенно говорить. А Ильяхов топит за то, что с зумерами нужно говорить на их языке. И за каждым из них — толпа единомышленников.

Ещё такое: подписываешься на лидеров мнений, которые разделяют твои убеждения, и получаешь всё новые аргументы в пользу своих мыслей. Это называется «эхо-камеры» и «информационные пузыри» — алгоритмы соцсетей, персональная поисковая выдача показывают вам то, что похоже на то, что вы уже смотрели или искали. Мир превратился в бесконечное зеркало, которое отражает тебя самого.

А зачем люди подписываются на экспертные блоги и окружают себя «пузырём»? Мои версии такие:

🔵Снимают тревогу за неопределённое будущее: хочется найти кого-то «взрослого», который расскажет, «куда» жить дальше.
🔵Ощущают инсайт, эмоцию понимания. Находят своего эксперта и говорят себе: «я понял, как это работает!».
🔵Находят маяк: в смутное время нужно почувствовать, что всё делаешь правильно, «как умные люди».

Но это работает только если у эксперта действительно есть мнение, позиция, видение. За таким визионерским взглядом люди и ходят в блоги. AI может как попугай, натренированный говорить на ток-шоу, уверенно поддержать любой разговор. Но маяком он стать не может.

А вы как думаете: зачем люди подписываются на экспертов? Делитесь в комментариях.

Если хотите поговорить об этом подробнее, приходите на мой вебинар «Про что писать и говорить эксперту в 2026 году?» 1 декабря в 17:00 по мск.

➡️ Регистрируйтесь здесь

👉 А если хотите составить стратегию продвижения, раскрыть свой личный бренд эксперта, приходите на практикум — старт 8 декабря.

Я на днях осознала, что не помню ни одного дня рождения из детства. И моя сестра тоже не помнит — ни свой ни мой. Мы спросили родителей, и они не вспомнили. Ладно пропустили один или два раза, может, был плохой год. Но как так вышло, на двоих с сестрой было минимум 20 раз в сумме, когда можно было устроить детям праздник. Но этого не случилось ни разу. А вот так.

Понятно, что в 90-е было голодно: родители — оба преподаватели, денег почти не было. Но потом папа защитил докторскую, деньги появились. Иногда у нас карманных денег было больше, чем у одноклассников.

Но дать денег в моменте — это просто: «Вот, на».
А чтобы организовать день рождения, нужно иметь горизонт планирования подольше, чем прямо сейчас:

— прибрать дом (а это тоже делали только мы с сестрой);
— кого-то позвать;
— выбрать подарок;
— что-то приготовить.

У нас в семье просто не существовало привычки смотреть вперёд, планирование отсутствовало как класс.
Например, папа однажды купил сруб для бани, а потом понял, что на остальное у него не хватает. Сруб сгнил, так и не став баней. И таких примеров было много.

Бабушка как-то готовила и бормотала:
«Так они и жили — губы красили, а шею не мыли.
Дом продали, ворота купили, закрываться стали».
Эта фраза звучала как наш семейный девиз.

Я свою жизнь построила от обратного. По Эрику Берну это называется антисценарий.
У меня (и у сестры, кстати, тоже) всё продумано, запланировано, просчитаны все варианты сценариев.
С одной стороны — это повышенная тревожность на границе с ОКР, но с другой — наш взгляд всё время устремлен в будущее.

Этого как раз не хватало нашим родителям в 90-е, когда нужно было увидеть тренды, которые многие увидели и использовали. Поэтому мы и жили впроголодь довольно долго.

Что я вижу, когда смотрю вперед в будущее маркетинга: внимание — это главная валюта, которую нужно зарабатывать уже сейчас. И компаниям, и людям. Поэтому я вкладываюсь в контент-маркетинг и личный бренд. Несмотря на то что эта формулировка уже оскомину набила, я вижу, что тренд только начинает по-настоящему расти.

Если не верите мне, потому что мне выгодно продать эту идею, посмотрите, что говорит Максим Спиридонов, предприниматель, продавший «Нетологию» за 2,25 млрд:

Мне тут подумалось, что если мы живём внутри формирования «экономики внимания», то последние 10-15 лет можно назвать эпохой первоначального накопления капитала.

И есть ощущение, что этот этап подходит к своему логическому концу. Тогда — что дальше?

А дальше — перераспределение внимания. То есть начнётся настоящая конкуренция, битва за универсальную валюту будущего.

Всё чаще «бузовы» и «ким-кардашьяны» начинают проигрывать разрастающемуся новому поколению инфлюенсеров. Тех, кто не смог вовремя намайнить большое количество внимания, но содержательно гораздо интереснее, а человечески ближе для своих сегментов аудитории. Некоторые из таких новых инфлюенсеров уже начинают обходить старичков.

И Аркадий Морейнис, предприниматель и инвестор, основатель «фабрики стартапов» и Price.ru:

1. Люди разлюбили рекламу… зато полюбили контент 🤣 Но у большинства компаний тупо не хватает фантазии, сил, времени и сотрудников — которые бы сочиняли такой контент много и регулярно 🥵 Но фишка в том, что во многих случаях такой контент не нужно «сочинять»!

2. Ведь исходное сырьё для контента регулярно появляется в процессе обычной работы 😮 Осталось только сделать ИИ-машинку, которая бы научилась это сырьё нужным образом обрабатывать 🚀

Я поняла, что два года растила бизнес — Студию экспертного контента, а свой личный бренд подзабросила. Поэтому я тоже буду проходить свой практикум: прописывать цели, роли, каналы продвижения, темы.

👉 Если вы хотите накопить свой «первоначальный капитал внимания», хотите смотреть в будущее и использовать растущий тренд, приходите на практикум.

Старт — 8 декабря.

👉 А если хотите понять, нужно ли именно вам развивать личный бренд и «проявляться» — приходите 1 декабря в 17:00 на бесплатный вебинар.

🖤 Последняя ноябрьская пятница — самая чёрная в году. Таких цен больше не будет.

Если нужна перезагрузка, взгляд эксперта со стороны, помощь в создании продающих кейсов — вам сюда!

Уже 1 декабря стартует уникальный практикум от Ксении Шумаковой: «Кейсы 2025 для продаж в 2026». Успеете присоединиться — получите крутой инструмент для продаж в следующем году.

Почему сейчас самое время готовить кейсы?

▪️B2B-компании планируют закупки и подбирают поставщиков → Сильный кейс — ваш пропуск на переговоры и в тендеры

▪️Клиенты в В2С начинают год с желаний: инвестируют в саморазвитие, меняют стиль →
Кейс покажет, почему стоит выбрать именно ваши услуги

Что вы получите?

✔️ Научитесь оформлять кейс в 6 форматах: презентация, доклад, письмо, статья, видео, пост.

✔️ Примеры брифов, шаблон структуры, примеры разных форматов кейса, видеоуроки и советы, как обойти NDA.

✔️ Готовый кейс, который вы сделаете сами под руководством наставника.

🎁 А ещё подарок для всех участников! Предновогодний дайджест с вашими кейсами получат тысячи наших. подписчиков!

Начните год с новыми силами и инструментом продаж!

➡️Бронируйте своё место — увидимся уже в понедельник.

Настя вышла с совещания подавленная 😔 Её концепцию снова не приняли: «Генеральный настоял на своем подходе, а результат будет спрашивать с меня. Как всегда. Вот была бы я как Ленка из продуктового отдела. Она всегда продавливает свою точку зрения, и к ней прислушиваются. Потому что она считается экспертом в построении продукта».

Действительно ли Лена разбирается в своем деле лучше, чем Настя в маркетинге? Нет, Лена всего пару лет назад пришла в продуктовую разработку, до этого занималась продажами. А Настя в маркетинге уже 10 лет, запустила столько проектов, столько гипотез проверила и точно знает, что то, что предложил генеральный, не сработает.
Почему же Лену воспринимают экспертом, а к Насте не прислушиваются?

Давайте разберемся, что Лена на презентациях делает по-другому:

🔸 в начале спича всегда обращается к аудитории и ее болям. Я знаю, как вам, аккаунты сложно заполнять отчеты. А вам как руководителю сложно сводить данные воедино.
🔸 дальше она высказывает свое предложение.
🔸 после работает с возражениями, предупреждая их заранее: знаю, вы скажете это дорого, долго, нереально. Но если мы применим вот такой подход, то это сработает.
🔸 Лена всегда рисует на флипчарте схемы и при отработке возражений апеллирует к своему подходу "Всего бывает 3 типа проблем: на уровне маркетинга, разработки, финансов. Вот на этой схеме видно, как..."

Почему Настя так не может?

1️⃣ Настя не сформулировала свой подход, авторскую методику. Да, она интуитивно чувствует и точно знает, что генеральный не прав, но не может аргументированно объяснить, почему. А Лена затаскивает аудиторию в свою картину мира «это черное, это белое, надо делать так».

2️⃣ Настю не воспринимают как эксперта, потому что никто не знает о ее заслугах на прошлом месте работы. Она никому об этом не рассказывает. Лена же из малейшего повода делает пост, сториз, пишет кейсы, рассказывает в соцсетях о своих клиентах, переговорах, выкладывает скрины ментальных карт, даже если это пока просто гипотеза и не подтвердилось, что работает. Раздражает? Еще как. Но работает — ее читают, репостят. Приглашают выступать на конференциях.

3️⃣ И самое главное — Лена убеждена в своей правоте и доказывает ее с пеной у рта. Хотя не всегда оказывается права. Настя же во время дискуссий каждый раз сомневается, а что если я настою на своем и ошибусь?

А может Настя права? И самоуверенность — это плохо? А что если вы хирург, и от вашего решения зависит жизнь человека? Может, и правда стоит сомневаться?

Стоит, но только пока ты готовишься, продумываешь решение, подход. Когда решение принято, нужно отстоять его. Ты можешь оказаться неправ? Да. Но ты узнаешь это на практике, дополнишь свою картину мира, обозначишь, что здесь — твердое, можно опереться, а тут пустое. И с каждой проверенной гипотезой твоя экспертность будет расти. А можешь соглашаться с чужим решением и никогда не узнать, был ли ты прав.

Как создать свою авторскую методику? Как показать себя экспертом? Как регулярно делать контент?

Будем учиться на практикуме «Личный бренд эксперта».
Старт 8 декабря.

➡️ Забронировать место

ТОП-3 причин, которые годами держат людей на пороге личного бренда.
Вроде и хочется, и нужно, а вы всё ещё стоите у двери и смотрите в щёлку.

Первая причина — страх, что клиенты захотят работать только с вами, а вы не сможете делегировать.

Такой риск действительно есть. Но если у вас есть
🔵готовый продукт,
🔵оформленные кейсы компании (не только ваши личные),
🔵отзывы
🔵и сильные сотрудники, которые могут провести встречу и создать впечатление при продаже сложной услуги,

— этой проблемы не будет.

Люди нормально относятся к тому, что методология принадлежит основателю, а реализует её команда.
Команда — это плюс, а не минус.

Вторая причина — вы уже пробовали, но ничего не вышло.

Оказалось, что это отнимает много времени и сил, а отдачи нет. Тут всё работает как с зарядкой, пробежкой, чисткой зубов — нужна регулярность.

Ещё нужно уметь ловить вдохновение. Инсайты появляются когда угодно: после созвона с клиентом, утром, когда только проснулись, в момент, когда вообще о контенте не думали. Важно сразу записать мысль. Когда появится такая привычка, возвращаться к своим заметкам станет гораздо проще.

И плюс в графике стоит выделить примерно полчаса в день, чтобы спокойно подумать о теме, потупить, собрать фактуру.

Третья причина — страх публичности.

Не все будут вашими сторонниками. Я точно могу сказать, что это так.
Первая тысяча подписчиков — тёплая, ламповая аудитория: коллеги, друзья, люди, которые ставят лайки и поддерживают.

Но как только вы перейдёте дальше, появятся хейтеры:
🔵рациональные — те, кто против по делу.
🔵эмоциональные — те, кого бесите лично вы, и они ходят за вами.
🔵случайные — вы просто попались им в поле зрения, и если бы не вы, они бы поливали грязью кого-то другого. Таких в интернете много.

Чтобы развиваться, нужно быть готовым выдерживать это.
Почаще вспоминайте простую вещь: вы не бумажка в 100 долларов, чтобы всем нравиться. Можно нравиться кому-то. Можно не нравиться вообще. Это нормально.

И да — объём негатива растёт пропорционально объёму аудитории. Чем больше аудитория, тем больше и сторонников. Это ваш актив, ваша армия, которая всегда встанет за вас, если понадобится.

Если вы узнали себя хотя бы в одном из этих пунктов, то пришло время перестать откладывать.

👉 8 декабря стартует практикум по личному бренду — разберём ваш путь, структуру, регулярность и опору для личного бренда.
Присоединяйтесь.

➡️ Записаться на практикум

Личный бренд — точка роста для экспертов и руководителей.
Через него приходят клиенты, партнеры, предложения на проекты, новые возможности.

8 декабря стартует мой практикум «Личный бренд эксперта» — три недели, за которые вы соберете свой личный бренд по шагам и перестанете гадать, что писать, куда идти и как привлекать аудиторию.

Вот что мы сделаем:

1. Изучим рынок: поймете, что волнует вашу аудиторию и чем вы выигрываете у конкурентов.
2. Сформулируем экспертность: за что вас будут узнавать и выбирать.
3. Проведем ревизию ролей: определим, какие транслируют вашу экспертность и ценность продукта.
4. Определим темы, форматы и каналы: составите контент-стратегию, которая работает.
5. Научимся делать контент с помощью ИИ: чтобы не тонуть в рутине и ускорить производство контента.

Что вас ждет:
— 3 практикума в прямом эфире с разбором вашей стратегии.
— 6 видеоуроков по построению контент-стратегии.
— Полезные материалы: шаблоны, примеры, чек-листы.

🔵Кураторов не будет.
Вашу стратегию анализирую я лично и дам обратную связь. Рассмотрю её «под лупой», чтобы вы вышли из практикума с рабочим планом, а не с папкой теории.

🔵Блок про ИИ ведет Виктор Холостяков, руководитель и идейный вдохновитель God Kod.
Как-то Виктор пришел ко мне за контент-стратегией. Я дала ему рабочую тетрадь. Обычно её заполняют три недели, а он вернулся на следующий день с заполненной.
Я спросила, как он это сделал, как выполнил огромную работу буквально щелчку пальцев? Он сказал:

Я руками ничего не делал. За меня всё сделали нейронки.

Поэтому я попросила Виктора показать эти процессы на практике — чтобы вы тоже могли экономить время и делать больше контента.

Практикум длится с 8 по 24 декабря.
Стоимость — 19 900 рублей.

Присоединяйтесь, пока есть ещё места!

➡️ Записаться на практикум

В пять лет ты надеваешь платье принцессы и устраиваешь шоу для родственников. Танцуешь, поёшь, рассказываешь стихи — не важно. Ты проявляешься изнутри наружу, как тебе нравится. И это работает, когда тебе пять.

Но когда тебе уже двадцать пять, тридцать пять — зрителей в лице родственников может оказаться мало. Если хочешь зарабатывать на жизнь, проявляясь, нужно, чтобы люди были готовы купить билет на твое шоу.

Билет — ваш курс, консультация или другой инфопродукт — должен удовлетворять потребности аудитории. Чтобы понять, что люди готовы за это платить, надо изучить:

— как танцуют другие,
— что они танцуют,
— сколько платят им за билеты,
— кто платит,
— можешь ли ты танцевать лучше, экспертнее в своей области.

Иначе окажется, что ты пляшешь в одиночестве.

Развивать личный бренд и проявляться имеет смысл только в двух случаях:

1. Если вам есть что сказать.
Не «я эксперт и знаю про всё», а конкретное видение в профессиональной области, подтвержденное практикой.

Появляйтесь, если ваше развитие идет изнутри наружу, и вы искренни в своем проявлении. Но только этого недостаточно, важен второй пункт.

2. Есть люди, которые готовы платить за ваше видение.
С позиции «я художник, я так вижу» можно собрать подписчиков, но это не принесет денег. Люди подписываются из симпатии, а платят только за удовлетворение потребности.

Изучайте рынок — аудиторию и конкурентов. Иначе может оказаться, что спроса нет или рынок такой узкий, что вам этого спроса не хватит.

Когда эти два условия совпадают, личный бренд становится рабочим инструментом: вы проявляетесь, а люди за это платят.

На практикуме «Личный бренд эксперта» мы разберём, как упаковать ваше видение, доказать ценность, занять нишу и превратить проявленность в доход.

Старт сегодня, 8 декабря.

➡️ Смотреть программу
➡️ Забронировать место

Книга «Экспертный контент в маркетинге 2:0» уже в продаже.
В новой версии я обновила структуру и добавила главы, которые отражают то, как сейчас работает внимание и почему старые подходы перестали работать.

Что появилось в новой редакции:

🔵6 трендов, которые изменили основное правило экспертного контента.
Тик-ток мозг, дофаминовые цепочки, алгоритмичные ленты, принцип зевак и др.

🔵В каком случае экспертный контент не поможет.
(микробизнесу читать обязательно)

🔵Как перестроить контент-стратегию и тактику производства и дистрибуции контента, если у вас есть свой контент-отдел.
(крупным компаниям читать обязательно)

🔵Принципы виральности и таргетированности контента.

🔵Нейросети: может ли ИИ создавать по-настоящему экспертный контент?

🔵Как построить экспертное комьюнити и зачем это бизнесу.
Автор этой главы: Ксения Шумакова.

Сейчас книгу можно купить со скидкой:

🔴10% по промокоду bombora10 на OZON
🔴25% по промокоду ЭКСПЕРТ25 в «Читай городе»

Промокоды действуют по 31 декабря.

Книга — один из способов прокачать личный бренд. И если хотите знать, что книга даёт, а чего не даст никогда, и как понять, стоит ли писать свою — ставьте ❤️, и я поделюсь личным опытом.

Если хотите составить стратегию продвижения и раскрыть свой личный бренд эксперта — приходите на мой практикум. Еще успеете запрыгнуть в последний вагон.

Хотите в 2026 году продавать дороже, выступать увереннее и получать поток целевых лидов? Начните апгрейд уже сейчас.

🎄 Запускаем новогоднюю распродажу со скидками до 50%.

Один раз вложились — весь следующий год работаете на новом уровне.

Что можно купить с выгодой:

1️⃣ Курс «Экспертный контент в маркетинге»

Внедрите контент-маркетинг и получите поток целевых лидов, а не просто охваты.
Формат: самостоятельно, без проверки ДЗ.

25 000 ₽ → 15 000 ₽

Купить курс

2️⃣ Записи всех конференций IMExpert 2025

175 докладов с 9 конференций, включая Неделю интернет-маркетинга, Недели контент-маркетинга и пр.

3 000 ₽ → 2 199 ₽

Купить записи

3️⃣ Книга «Экспертный контент в маркетинге 2.0»

Подробная инструкция, как завоевать доверие клиента и повысить свои продажи с помощью экспертного контента.

1 642 ₽ → 915 ₽
Скидка действует до 31 декабря.

Купить книгу

4️⃣ Вебинар «Формула убеждения» (запись)

Алгоритм из 5 шагов, который поможет убедить кого угодно в чём угодно.

3 000 ₽ → 1 500 ₽

Купить запись вебинара

5️⃣ Материалы для подготовки к выступлениям

3 видеоурока, чек-листы, записи прогонов докладов, которые помогут подготовить убедительное и продающее выступление.

5 000 ₽ → 3 000 ₽

Купить материалы

6️⃣ Практикум «Личный бренд эксперта» (запись)

5 онлайн-уроков по контент-стратегии личного бренда + разборы.
Формат: самостоятельно, без проверки ДЗ.

12 000 ₽ → 8 000 ₽

Купить запись практикума

Выберите, что усилит вас в 2026 году — и начинайте сейчас.