Как мы обманули рынок.
Сходила на диагностическую сессию с трекером, чтобы разработать стратегию по выходу на 100 млн за запуск.
Трекер меня спрашивает:
– А вы по какому сценарию хотите выйти на 100 млн?
И рассказывает, что у онлайн-школ есть два сценария быстрого роста.
1 сценарий.
За счет большого количества спикеров, так формируется огромная линейка продуктов и даже на не очень большой аудитории можно зарабатывать большие деньги.
2 сценарий.
За счет постоянного роста подписчиков (мощный маркетинг) и работы отдела продаж.
Я сначала бодро отвечаю, что мы растем по 2 сценарию, но потом задумываюсь и понимаю, что у нас свой сценарий быстрого роста.
У меня не так много подписчиков.
У меня нет отдела продаж.
У меня нет даже маркетолога.
И эксперт (не считая соавторов игр) – один, это я
Но каждый наш запуск – это несколько миллионов.
Даже крупные блогеры не могут похвастаться запусками в 10 млн, как это получается у нас.
В чем секрет?
1. Все наши запуски построены на впечатлениях, и я учу этому.
2. У нас самая крутая на рынке линейка продуктов – большую команду экспертов заменяют… игры!
Похитители сердец – научат вас создавать wow-контент.
Эффект красной розы – как впечатлить и убедить кого угодно.
ТРИГГЕРЫ. WOW! Это интересно! – как продавать, пробуждая интерес клиентов.
И так далее
Просто офигенный инсайт после трекинга.
Рассказывать дальше про 100 млн?
Сходила на диагностическую сессию с трекером, чтобы разработать стратегию по выходу на 100 млн за запуск.
Трекер меня спрашивает:
– А вы по какому сценарию хотите выйти на 100 млн?
И рассказывает, что у онлайн-школ есть два сценария быстрого роста.
1 сценарий.
За счет большого количества спикеров, так формируется огромная линейка продуктов и даже на не очень большой аудитории можно зарабатывать большие деньги.
2 сценарий.
За счет постоянного роста подписчиков (мощный маркетинг) и работы отдела продаж.
Я сначала бодро отвечаю, что мы растем по 2 сценарию, но потом задумываюсь и понимаю, что у нас свой сценарий быстрого роста.
У меня не так много подписчиков.
У меня нет отдела продаж.
У меня нет даже маркетолога.
И эксперт (не считая соавторов игр) – один, это я
Но каждый наш запуск – это несколько миллионов.
Даже крупные блогеры не могут похвастаться запусками в 10 млн, как это получается у нас.
В чем секрет?
1. Все наши запуски построены на впечатлениях, и я учу этому.
2. У нас самая крутая на рынке линейка продуктов – большую команду экспертов заменяют… игры!
Похитители сердец – научат вас создавать wow-контент.
Эффект красной розы – как впечатлить и убедить кого угодно.
ТРИГГЕРЫ. WOW! Это интересно! – как продавать, пробуждая интерес клиентов.
И так далее
Просто офигенный инсайт после трекинга.
Рассказывать дальше про 100 млн?
❤20🔥16👍5
Да! 🔥
В этом посте есть очевидная подсказка для тех, кто хочет быстро расти.
Если вы покупаете не одну обучающую игру, а целую коллекцию (как это сделала Елена и многие наши клиенты-коллекционеры) то вы получаете мультиплицирующий эффект.
Вы привлекаете 1 клиента.
1. Если у вас только одна игра, то доход с этого клиента = сумме участия в 1-3
играх (наши игры можно проводить несколько раз)
2. Если у вас коллекция игр, то клиент покупает серию игр, участие в еженедельном игровом клубе, вам не нужно продавать снова и снова, достаточно рассказать, какой шаг следующий.
Клиент покупает снова и снова, чем больше он участвует в ваших играх тем выше его лояльность и тем большим людям он порекомендует войти в ваш клуб.
А еще наши коллекционеры (те, кто приобрел все 15 карточных игр F5GAME.RU) получает в подарок большую настольную игру «Захват мира», которую невозможно купить ❤️🔥
В этом посте есть очевидная подсказка для тех, кто хочет быстро расти.
Если вы покупаете не одну обучающую игру, а целую коллекцию (как это сделала Елена и многие наши клиенты-коллекционеры) то вы получаете мультиплицирующий эффект.
Вы привлекаете 1 клиента.
1. Если у вас только одна игра, то доход с этого клиента = сумме участия в 1-3
играх (наши игры можно проводить несколько раз)
2. Если у вас коллекция игр, то клиент покупает серию игр, участие в еженедельном игровом клубе, вам не нужно продавать снова и снова, достаточно рассказать, какой шаг следующий.
Клиент покупает снова и снова, чем больше он участвует в ваших играх тем выше его лояльность и тем большим людям он порекомендует войти в ваш клуб.
А еще наши коллекционеры (те, кто приобрел все 15 карточных игр F5GAME.RU) получает в подарок большую настольную игру «Захват мира», которую невозможно купить ❤️🔥
👍4
На последней встрече с психологом я поняла, что переживаю мощнейший переломный момент в своей истории.
Всю свою жизнь я жила с установкой:
Деньги – это тяжелая работа.
Я всегда ощущала себя гениальной, талантливой, не такой как все. Знала, что могу чего угодно добиться в жизни.
Но!
Только с помощью большого количества работы, где я буду вкалывать, не жалея себя.
– Хочешь поступить на бюджет в лучший университет?
Значит, нужно по 3 часа в день решать задачи повышенной сложности.
– Хочешь шикарные костюмы, чтобы все вокруг восхищались?
Шей их сама после учебы! А деньги на ткань можно заработать, если еще взять несколько заказов и шить их ночью.
– Хочешь сделать блестящую карьеру?
Значит, ничего страшного, если задержишься на работе до часу ночи и будешь работать без отпусков.
У меня было правило:
Я не могу позволить себя расслабиться ни на секунду.
Даже, когда я смотрела фильмы, в этот момент руки были заняты шитьем или вязанием, иначе смотреть телевизор было нельзя, я сама себя запрещала.
Установка про тяжелую работу давала свои плоды – я и одевалась прекрасно, и в универ поступила и карьеру сделала.
И всегда, всегда, завидовала людям, которые зарабатывают деньги ЛЕГКО.
У меня в голове не укладывалось, а как, вообще, это возможно?
Над этой невозможностью зарабатывать легко мы и начали работать с психологом.
На последнюю встречу с психологом я пришла с горящими глазами:
– У игры «МОНОПОЛИЯ» есть такой момент, когда ты, после напряженной скупки активов, вдруг, понимаешь, что ты точно выиграешь. В этот момент у тебя может быть даже меньше денег, чем у всех участников игры, но, благодаря верной ставке, деньги начинают сосредотачиваться у тебя, их количество растет в геометрической прогрессии, в то время как ты уже сам больше практически ничего и не делаешь.
Ход = деньги.
Ход = еще больше денег.
Так вот, я поняла, что в моей жизни этот момент наступил.
Я пишу сообщение, что готова взять в трекинг трех человек за 300 000 Р, записываются 4.
Я говорю, что выходит новая игра «Похитители сердец» и её покупают 100 человек еще до официального выхода, когда я могу её презентовать в работе. А это только начало продаж!
Я говорю, что больше никогда не буду проводить бесплатные демо-игры, и на платную игру люди записываются с такой же активностью, как и на бесплатную.
Так какие же активы запустили в моей жизни эффект «Монополии», когда деньги приходят легко при минимуме усилий?
Секрет прост. Я профессионально научилась создавать впечатления.
И вас научу.
Всю свою жизнь я жила с установкой:
Деньги – это тяжелая работа.
Я всегда ощущала себя гениальной, талантливой, не такой как все. Знала, что могу чего угодно добиться в жизни.
Но!
Только с помощью большого количества работы, где я буду вкалывать, не жалея себя.
– Хочешь поступить на бюджет в лучший университет?
Значит, нужно по 3 часа в день решать задачи повышенной сложности.
– Хочешь шикарные костюмы, чтобы все вокруг восхищались?
Шей их сама после учебы! А деньги на ткань можно заработать, если еще взять несколько заказов и шить их ночью.
– Хочешь сделать блестящую карьеру?
Значит, ничего страшного, если задержишься на работе до часу ночи и будешь работать без отпусков.
У меня было правило:
Я не могу позволить себя расслабиться ни на секунду.
Даже, когда я смотрела фильмы, в этот момент руки были заняты шитьем или вязанием, иначе смотреть телевизор было нельзя, я сама себя запрещала.
Установка про тяжелую работу давала свои плоды – я и одевалась прекрасно, и в универ поступила и карьеру сделала.
И всегда, всегда, завидовала людям, которые зарабатывают деньги ЛЕГКО.
У меня в голове не укладывалось, а как, вообще, это возможно?
Над этой невозможностью зарабатывать легко мы и начали работать с психологом.
На последнюю встречу с психологом я пришла с горящими глазами:
– У игры «МОНОПОЛИЯ» есть такой момент, когда ты, после напряженной скупки активов, вдруг, понимаешь, что ты точно выиграешь. В этот момент у тебя может быть даже меньше денег, чем у всех участников игры, но, благодаря верной ставке, деньги начинают сосредотачиваться у тебя, их количество растет в геометрической прогрессии, в то время как ты уже сам больше практически ничего и не делаешь.
Ход = деньги.
Ход = еще больше денег.
Так вот, я поняла, что в моей жизни этот момент наступил.
Я пишу сообщение, что готова взять в трекинг трех человек за 300 000 Р, записываются 4.
Я говорю, что выходит новая игра «Похитители сердец» и её покупают 100 человек еще до официального выхода, когда я могу её презентовать в работе. А это только начало продаж!
Я говорю, что больше никогда не буду проводить бесплатные демо-игры, и на платную игру люди записываются с такой же активностью, как и на бесплатную.
Так какие же активы запустили в моей жизни эффект «Монополии», когда деньги приходят легко при минимуме усилий?
Секрет прост. Я профессионально научилась создавать впечатления.
И вас научу.
🔥18👍5❤4
Провела сегодня 10 интервью с лучшими выпускниками курса "ИГРЫ ЭКСПЕРТОВ", в это сложно поверить, но все-таки я себя недооцениваю 😂
Каждый раз после таких созвонов у меня вырастают крылья, когда я узнаю об изменениях в жизни выпускников.
Попросила каждого рассказать свой самый крутый ЛАЙФХАК, который позволяет быстро создать wow-впечатление.
Все лайфхаки включу в игру "WOW-МЕЙКЕРЫ", ничего более практичного и вдохновляющего вы еще не встречали 🔥
Каждый раз после таких созвонов у меня вырастают крылья, когда я узнаю об изменениях в жизни выпускников.
Попросила каждого рассказать свой самый крутый ЛАЙФХАК, который позволяет быстро создать wow-впечатление.
Все лайфхаки включу в игру "WOW-МЕЙКЕРЫ", ничего более практичного и вдохновляющего вы еще не встречали 🔥
❤7👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я живу в мире впечатляющих людей.
Кто-то пишет в наш закрытый чат сообщества новость и от восторга замираешь:
– Как, ну как, у них это получается?
На видео – Юлия Романеева, мы познакомились с ней год назад, когда Юлия купила себе на день рождения несколько наших игр, пошла на курс, создала свою игру «Рыцари клиентских сердец» (спросите меня, сколько она сейчас стоит!) 😉
И вот, под свист Юлиного урагана мы с восторгом наблюдаем за её очередной победой.
Юлия выигрывает в номинации «Лучший женский проект» национальной премии «Бизнес-успех», ее, с впечатляющей игрой «Рыцари клиентских сердец», выделили из 320 участников!
❤️У Юлии есть секрет, как влюбить в себя за 2,5 минуты выступления (именно столько у нее было, чтобы победить), она его вам расскажет на главном нашем событии года – сериале-игре «WOW-МЕЙКЕРЫ»
Кто-то пишет в наш закрытый чат сообщества новость и от восторга замираешь:
– Как, ну как, у них это получается?
На видео – Юлия Романеева, мы познакомились с ней год назад, когда Юлия купила себе на день рождения несколько наших игр, пошла на курс, создала свою игру «Рыцари клиентских сердец» (спросите меня, сколько она сейчас стоит!) 😉
И вот, под свист Юлиного урагана мы с восторгом наблюдаем за её очередной победой.
Юлия выигрывает в номинации «Лучший женский проект» национальной премии «Бизнес-успех», ее, с впечатляющей игрой «Рыцари клиентских сердец», выделили из 320 участников!
❤️У Юлии есть секрет, как влюбить в себя за 2,5 минуты выступления (именно столько у нее было, чтобы победить), она его вам расскажет на главном нашем событии года – сериале-игре «WOW-МЕЙКЕРЫ»
👍8❤5
Это Юлия как раз рассказывает о впечатлении, которое производит стоимость её игры «Рыцари клиентских сердец» 😃🔥
❤1
Forwarded from Юлия Романеева | Методолог бизнес-игр
Эффект высокого чека я поймала во время защиты на конкурсе, когда меня спросили Сколько стоит игра? Я ответила, и несколько секунд казалось, что зал не дышал )))) модератор спросил, как часто у меня бывают сезонные акции, чем немного разрядил обстановочку ))))
😁11👍6
Красные ведра и Гандапас
На фото – Марианна Белькова, наставник риелторов.
После того, как она закончила наш курс «Игры экспертов», любое свое выступление Марианна превращает в игру.
Когда ей представилась возможность выступить на Международном жилищном конгрессе, Марианна закупила красные вёдра…
Что она такого сделала с этими ведрами, Марианна поделится на сериале-игре «WOW-МЕЙКЕРЫ» - более крутого кейса вы никогда не видели
А я пока расскажу о результате.
Аудитория была в восторге, такого впечатляющего выступления они еще не видели. Организаторы были в приятном шоке.
Марианну пригласили выступить платно на главной площадке Международного жилищного конгресса на одной сцене с Игорем Манном и Радиславом Гандапасом.
На фото Марианна и Радислав общаются как коллеги – успешные спикеры.
P.S. Внимательные зрители заметят, что у Марианны в руках?
На фото – Марианна Белькова, наставник риелторов.
После того, как она закончила наш курс «Игры экспертов», любое свое выступление Марианна превращает в игру.
Когда ей представилась возможность выступить на Международном жилищном конгрессе, Марианна закупила красные вёдра…
Что она такого сделала с этими ведрами, Марианна поделится на сериале-игре «WOW-МЕЙКЕРЫ» - более крутого кейса вы никогда не видели
А я пока расскажу о результате.
Аудитория была в восторге, такого впечатляющего выступления они еще не видели. Организаторы были в приятном шоке.
Марианну пригласили выступить платно на главной площадке Международного жилищного конгресса на одной сцене с Игорем Манном и Радиславом Гандапасом.
На фото Марианна и Радислав общаются как коллеги – успешные спикеры.
P.S. Внимательные зрители заметят, что у Марианны в руках?
🔥8❤4👍1
– Игра не находится в свободной продаже, на територрии России её могут вести только несколько человек.
Так Наталья Неткач начинает свой рассказ про нашу самую сильную игру "КИНОХАКИ", которая позволяет выстраивать яркое позиционирование на рынке и найти свой хай-концепт, чем бы вы не занимались.
Триггер эксклюзивности работает на ура: к Наталье выстраивается очередь из желающих поиграть 🔥
Так Наталья Неткач начинает свой рассказ про нашу самую сильную игру "КИНОХАКИ", которая позволяет выстраивать яркое позиционирование на рынке и найти свой хай-концепт, чем бы вы не занимались.
Триггер эксклюзивности работает на ура: к Наталье выстраивается очередь из желающих поиграть 🔥
🔥5👍2
Путь к 100 000 000
На диагностической сессии я осознала свое главное ограничение, которое не позволяет мне расти еще быстрее.
Я уже прошла три этапа развития:
1 этап с ограничивающей установкой: «Я самая умная!»
Когда я начала вести свой первый курс по публичным выступлениям, я с гордостью всем рассказывала, что ни у кого не училась, всю программу создала с нуля сама.
Это потом до меня дойдет, что чтобы придумывать гениальные продукты нужно развивать насмотренность. И не только вдохновляться отличными программами. Иногда можно прийти на курс и с поднятыми вверх волосами от шока происходящего придумать улетную идею.
Со стороны кажется, что ты деньги слил на курс-говно, а на самом деле – нашел фишку, увеличивающую продажи, действуя от противного.
Теперь я прохожу 6-8 обучений в месяц.
2 этап с ограничивающей установкой: «Талант пробьёт себе дорогу сам!»
А потом я долго не вкладывалась в рекламу.
– Платят те, кто никому не интересны, это их налог на бездарность – думала я.
И тратила огромное количество времени на раскачку своего блога без денег, пропуская золотые времена возможностей недорогого быстрого роста.
3 этап с ограничивающей установкой: «Нельзя проигрывать и рисковать»
Теперь, когда я поняла, как же это круто инвестировать в свое продвижение, просчитала, что мои продукты могут легко масштабироваться, оказалось, что я боюсь идти в большие объемы.
Ну вот 400 000 Р выделю на запуск и всё! Они вернутся и еще раз можно будет вложить. А заработанные на проектах деньги лучше вкладывать в … недвижимость.
Так вот, на диагностической сессии, я поняла, какая это глупость.
Хочешь вырасти в 10 раз? Значит, нужно инвестировать даже больше, чем в 10 раз.
И вот, процесс запущен.
Мы перестраиваемся в машину по привлечению трафика. Чтобы и самим вырасти в 10 раз и передать механики быстрого роста своим клиентам на курсе по продвижению экспертов с помощью игровых методов и законов экономики впечатлений «ИГРЫ ЭКСПЕРТОВ».
На диагностической сессии я осознала свое главное ограничение, которое не позволяет мне расти еще быстрее.
Я уже прошла три этапа развития:
1 этап с ограничивающей установкой: «Я самая умная!»
Когда я начала вести свой первый курс по публичным выступлениям, я с гордостью всем рассказывала, что ни у кого не училась, всю программу создала с нуля сама.
Это потом до меня дойдет, что чтобы придумывать гениальные продукты нужно развивать насмотренность. И не только вдохновляться отличными программами. Иногда можно прийти на курс и с поднятыми вверх волосами от шока происходящего придумать улетную идею.
Со стороны кажется, что ты деньги слил на курс-говно, а на самом деле – нашел фишку, увеличивающую продажи, действуя от противного.
Теперь я прохожу 6-8 обучений в месяц.
2 этап с ограничивающей установкой: «Талант пробьёт себе дорогу сам!»
А потом я долго не вкладывалась в рекламу.
– Платят те, кто никому не интересны, это их налог на бездарность – думала я.
И тратила огромное количество времени на раскачку своего блога без денег, пропуская золотые времена возможностей недорогого быстрого роста.
3 этап с ограничивающей установкой: «Нельзя проигрывать и рисковать»
Теперь, когда я поняла, как же это круто инвестировать в свое продвижение, просчитала, что мои продукты могут легко масштабироваться, оказалось, что я боюсь идти в большие объемы.
Ну вот 400 000 Р выделю на запуск и всё! Они вернутся и еще раз можно будет вложить. А заработанные на проектах деньги лучше вкладывать в … недвижимость.
Так вот, на диагностической сессии, я поняла, какая это глупость.
Хочешь вырасти в 10 раз? Значит, нужно инвестировать даже больше, чем в 10 раз.
И вот, процесс запущен.
Мы перестраиваемся в машину по привлечению трафика. Чтобы и самим вырасти в 10 раз и передать механики быстрого роста своим клиентам на курсе по продвижению экспертов с помощью игровых методов и законов экономики впечатлений «ИГРЫ ЭКСПЕРТОВ».
❤2