Светлана Хоняк провела встречу-исследование "Создай свой бренд" в Москве и поделилась с нами своими впечатлениями:
Методология «Создай свой бренд» — полный переворот мышления! На мастер-классе совсем не было равнодушных: восторг, глубокое погружение в размышления, кто-то, конечно, в отрицании. Зацепило всех!
Примеры, подходы, инструменты, книги — в общении ребята делились, как это всё необычно и заставляет думать в новом направлении. Постоянно фотографировали экран со слайдами.
Принцип Хай-концепт — вызов, о котором все говорили:
Нетворкинг. Столько было энергии и драйва. Начиная с весёлых пересадок и «кто не успевает, получает соседа на коленки» и заканчивая «за вечер собрала 30 контактов невероятных людей, это огонь».
Состав был разнообразный — 42 участника, 50% бизнес, 30% HRs, 20% коучи и игропрактики. Мы экспериментировали с базами и воспользовались инфоповодом, чтобы потестировать с новой аудиторией.
Получили несколько заявок на продолжение в формате мастермайнд группы и личной работы, приглашения в бизнес-сообщества провести нетворкинг, назначили встречи для обсуждения корпоративных программ.
И приятный бонус: запустили с нуля телеграм-канал, в котором прогревали на мероприятие, сейчас собираем отзывы, будем дальше развивать.
@OGrishchenko Ольга, нет слов выразить свою благодарность. Спасибо❤️ Это чудо чудное, что вы создаёте, большой поклон. Я очень рада, что решила купить франшизу, стать представителем, восторг!
Методология «Создай свой бренд» — полный переворот мышления! На мастер-классе совсем не было равнодушных: восторг, глубокое погружение в размышления, кто-то, конечно, в отрицании. Зацепило всех!
Примеры, подходы, инструменты, книги — в общении ребята делились, как это всё необычно и заставляет думать в новом направлении. Постоянно фотографировали экран со слайдами.
Принцип Хай-концепт — вызов, о котором все говорили:
Спасибо за прекрасный вечер и новые знания! Мысли о хай-концепте в рентгенологии и телемедицине меня не покидают с вечера вторника 😂 !
Нетворкинг. Столько было энергии и драйва. Начиная с весёлых пересадок и «кто не успевает, получает соседа на коленки» и заканчивая «за вечер собрала 30 контактов невероятных людей, это огонь».
Практика знакомств, карточки в подарок, красивейшая карта исследования — восторг! Вовлеченность невероятная в 20:00 вечера, не могли остановить. И было видно, как уходили уставшие и довольные.
Вы создали не просто мероприятие — лабораторию для трансформации.
Отдельный респект за:
✅ Инструменты «под кл
юч» — без воды, только взлом системы личного бренда,
✅ Формат «примерь на себя» — герои, субличности и хай-концепт сразу обрели чёткость,
✅ Атмосферу доверия — редкий случай, когда нетворкинг становится не «обменом визитками», а со-творчеством.
Ухожу с конструктором для личного бренда в голове и желанием действовать. Жду продолжения!
Состав был разнообразный — 42 участника, 50% бизнес, 30% HRs, 20% коучи и игропрактики. Мы экспериментировали с базами и воспользовались инфоповодом, чтобы потестировать с новой аудиторией.
Мероприятие – огонь!🔥 Вечер вдохновил!🌸 Несколько часов позитивной энергии, ценной информации и общения с активными, опытными, яркими людьми! «Накормили» всем: начиная от теплой встречи, подачи ценной информации, практики в игровой форме со 100%-ой вовлеченностью, до угощения вкусняшками. 🫶
Теперь данные инструменты в работу!💪 Светлана, Наталья, благодарю!🙏
Получили несколько заявок на продолжение в формате мастермайнд группы и личной работы, приглашения в бизнес-сообщества провести нетворкинг, назначили встречи для обсуждения корпоративных программ.
И приятный бонус: запустили с нуля телеграм-канал, в котором прогревали на мероприятие, сейчас собираем отзывы, будем дальше развивать.
@OGrishchenko Ольга, нет слов выразить свою благодарность. Спасибо❤️ Это чудо чудное, что вы создаёте, большой поклон. Я очень рада, что решила купить франшизу, стать представителем, восторг!
🔥11❤8👍5
Как я отдыхаю?
Каждый год мы с мужем улетаем на 1 месяц во Вьетнам (Муйне).
Почему Вьетнам?
1. Самый лучший климат для меня:
– нет духоты и влажности, как в Таиланде,
– не сильно жарко (температура держится 30-32 градуса)
– ветер и много зелени позволяют провести хоть весь день у бассейна максимально комфортно
2. Здесь я могу прожить целый месяц в лучшем номере лучшего отеля, питаться в ресторанах и не разориться (поездка с таким комфортом, если бы я выбрала Мальдивы, обошлась бы в стоимость квартиры 😃)
3. Лучшее диетическое питание, которое только возможно: креветки, гребешки, кальмары, суп Фо Бо, манго-шейки (здесь они не сильно калорийные) и самые спелые фрукты каждый день
4. Тишина и спокойствие (за редким исключением) – отель не перенаселен, сегодня в большом бассейне (у нас их 3: в номере, у моря и на территории отеля) не было кроме меня ни одного человека, а вечером мы ели в ресторане мороженое и слушали живую музыку тоже в полном одиночестве. Кайф!
5. Здесь Егор каждый день тренируется летать на кайтсерфинге (по волнам на доске с воздушным змеем). Во всем мире есть только несколько мест, где такое же удачное сочетание ветра и волны. Для меня – огромная радость, что у Егора это круто получается, и он радуется, как ребенок.
6. Массаж каждый день – тут дело даже не в стоимости, а как классно его делают! Если я прилетаю с больной спиной, то здесь меня быстро возвращают к энергичной жизни. Про стоимость же удивительная история – в маленьком павильоне у дороги за 500 рублей мне делают 1 час просто восхитительный массаж ног! В отеле он стоит в 10 раз дороже, но он точно не лучше.
Ну и важные мелочи: чистое море и песчаный пляж, красивейшие цветы, милые, заботливые и всегда радушные вьетнамцы, Егор у них так вообще любимец и супергерой.
Вот почему каждый год, принимая решение, куда же поехать? Мы перебираем несколько вариантов и снова летим в нашу любимую деревеньку Муйне.
Почему на 1 месяц?
🔥 – если вам интересно и рассказать.
Каждый год мы с мужем улетаем на 1 месяц во Вьетнам (Муйне).
Почему Вьетнам?
1. Самый лучший климат для меня:
– нет духоты и влажности, как в Таиланде,
– не сильно жарко (температура держится 30-32 градуса)
– ветер и много зелени позволяют провести хоть весь день у бассейна максимально комфортно
2. Здесь я могу прожить целый месяц в лучшем номере лучшего отеля, питаться в ресторанах и не разориться (поездка с таким комфортом, если бы я выбрала Мальдивы, обошлась бы в стоимость квартиры 😃)
3. Лучшее диетическое питание, которое только возможно: креветки, гребешки, кальмары, суп Фо Бо, манго-шейки (здесь они не сильно калорийные) и самые спелые фрукты каждый день
4. Тишина и спокойствие (за редким исключением) – отель не перенаселен, сегодня в большом бассейне (у нас их 3: в номере, у моря и на территории отеля) не было кроме меня ни одного человека, а вечером мы ели в ресторане мороженое и слушали живую музыку тоже в полном одиночестве. Кайф!
5. Здесь Егор каждый день тренируется летать на кайтсерфинге (по волнам на доске с воздушным змеем). Во всем мире есть только несколько мест, где такое же удачное сочетание ветра и волны. Для меня – огромная радость, что у Егора это круто получается, и он радуется, как ребенок.
6. Массаж каждый день – тут дело даже не в стоимости, а как классно его делают! Если я прилетаю с больной спиной, то здесь меня быстро возвращают к энергичной жизни. Про стоимость же удивительная история – в маленьком павильоне у дороги за 500 рублей мне делают 1 час просто восхитительный массаж ног! В отеле он стоит в 10 раз дороже, но он точно не лучше.
Ну и важные мелочи: чистое море и песчаный пляж, красивейшие цветы, милые, заботливые и всегда радушные вьетнамцы, Егор у них так вообще любимец и супергерой.
Вот почему каждый год, принимая решение, куда же поехать? Мы перебираем несколько вариантов и снова летим в нашу любимую деревеньку Муйне.
Почему на 1 месяц?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥45❤13🤩8👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему на 1 месяц?
Я не умею отдыхать. Так, чтобы отключиться хотя бы на неделю и наслаждаться ничегонеделаньем. Мне становится невыносимо плохо примерно на 3-й день.
Как отъявленному трудоголику мне нужно иметь возможность работать и в отпуске, иначе райское место быстро становится адом.
И я выработала для себя оптимальную историю.
Уезжаю на 1 месяц.
Максимально сокращаю рабочую активность, но оставляю возможность работать хотя бы 2-3 часа в день.
С таким графиком за 1 месяц получается восстановится по максимуму и начинает хотеться домой. Тем более, что с апреля по декабрь Геленджик – это самое лучшее место на Земле, уезжать оттуда — только жалеть о потраченном времени и деньгах.
В чем еще плюс поездки на 1 месяц?
Когда ты куда-то приезжаешь ненадолго, начинается гонка – нужно многое успеть, а уезжать скоро. И ты вместо отдыха отрабатываешь намеченную программу, как сумасшедшая муха со списком дел, помните, был такой мультик?
Так вот, когда ты приезжаешь на месяц, ты не пытаешься успеть отдохнуть, ты просто живешь в удовольствие, как когда-то на даче летом, только во Вьетнаме зимой.
Такой отпуск для меня всегда становится временем пересборки стратегии развития и создания новых wow-продуктов.
В первый раз, когда я приехала во Вьетнам в 2018 году, я придумала авторский метод обучения стратегиям переговоров «Принцесса, рыцарь и дракон», этот метод принес мне большую популярность как эксперту.
А в этой поездке родилась стратегия перехода для экспертов на новую модель продаж «Длинный хвост», я от неё в невероятном восторге, скоро проведу мастер-класс, поделюсь своими наработками.
Возможность попасть на мастер-класс сгорела, ждите другие мероприятия.
Я не умею отдыхать. Так, чтобы отключиться хотя бы на неделю и наслаждаться ничегонеделаньем. Мне становится невыносимо плохо примерно на 3-й день.
Как отъявленному трудоголику мне нужно иметь возможность работать и в отпуске, иначе райское место быстро становится адом.
И я выработала для себя оптимальную историю.
Уезжаю на 1 месяц.
Максимально сокращаю рабочую активность, но оставляю возможность работать хотя бы 2-3 часа в день.
С таким графиком за 1 месяц получается восстановится по максимуму и начинает хотеться домой. Тем более, что с апреля по декабрь Геленджик – это самое лучшее место на Земле, уезжать оттуда — только жалеть о потраченном времени и деньгах.
В чем еще плюс поездки на 1 месяц?
Когда ты куда-то приезжаешь ненадолго, начинается гонка – нужно многое успеть, а уезжать скоро. И ты вместо отдыха отрабатываешь намеченную программу, как сумасшедшая муха со списком дел, помните, был такой мультик?
Так вот, когда ты приезжаешь на месяц, ты не пытаешься успеть отдохнуть, ты просто живешь в удовольствие, как когда-то на даче летом, только во Вьетнаме зимой.
Такой отпуск для меня всегда становится временем пересборки стратегии развития и создания новых wow-продуктов.
В первый раз, когда я приехала во Вьетнам в 2018 году, я придумала авторский метод обучения стратегиям переговоров «Принцесса, рыцарь и дракон», этот метод принес мне большую популярность как эксперту.
А в этой поездке родилась стратегия перехода для экспертов на новую модель продаж «Длинный хвост», я от неё в невероятном восторге, скоро проведу мастер-класс, поделюсь своими наработками.
🔥13❤10👍6😍2
В чем секрет популярности человека-улыбки Николая Василенко?
Его называют амбассадором добра, человеком-антидепрессантом и «королем reels». А еще живым воплощением лавандового рафа и ромашкового чая. Совсем недавно о нем практически никто не знал, а уже сегодня все обсуждают его интервью у Ксении Собчак.
Давайте разберемся, что же стало причиной такого стремительно роста популярности (уже 1,4 миллиона подписчиков)?
1. Разрыв шаблона
Как мы представляем себе успешного бизнесмена?
Серый костюм, серьезное лицо, жутковатый покерфейс.
И тут появляется Николай Василенко, который не просто улыбается, а делает это нон-стоп. Хочется проморгаться, ущипнуть себя и спросить: «Это он с ума сошел или серьезно пропагандирует улыбку?»
2. Яркий визуал c сумасшедшинкой
Николай сознательно выбирает образы с модными артефактами, которые его мгновенно выделяют среди всех остальных: необычные, очень стильные очки, пилотка из каракуля (на интервью Ксения Собчак надела такую же, что мгновенно сделало все кадры – вирусными, ну где еще вы увидите двух таких сумасшедше-стильных и одновременно забавных людей?) Ну и шейные платки, светлые, яркие костюмы и контрастные туфли Gucci. Ты невольно залипаешь, как зачарованный, разглядывая все эти детали.
3. Ставка на один главный смысл
Как же мы боимся повторений! Но это именно многократное повторение одного и того же главного смысла рождает личный бренд.
Повторяет Николай, а мы запоминаем: Николай Василенко = улыбка.
4. Побег от реальности
И главный смысл Николай выбрал невероятно удачно. Мы все устали тревожиться, хотим отвлечься от чтения новостей, сбежать от реальности в удивительный, светлый мир, где все хорошо. Образ Николая Василенко, который ни о чем не беспокоится и наслаждается жизнью, дает надежду, что такой мир существует.
5. Восторг от того, как человек монетизирует свой главный смысл
После того, как несколько роликов с улыбкой стали вирусными, Сбер предложил Николаю рекламную интеграцию и он стал лицом сервиса «Оплата улыбкой».
И что удивительно, эта реклама не вызвала отторжения, как это обычно бывает, а, наоборот, восторг от того, как круто Сбер выбрал себе амбассадора.
6. Рождение звезды
Мы с удивлением наблюдаем, как на наших глазах появилась «звезда» и растет её популярность.
Только мы увидели, как Николай делает комплименты Ксении Собчак:
и Константину Богомолову в соцсетях советуют напрячься, как, вуаля! И Ксения Собчак летит к Николаю Василенко в Ростов-на-Дону, чтобы взять у него интервью.
7. Удар юмора
И какое интервью! Посмотрев на этих двоих в пилотках из каракуля, не ржать невозможно. Сразу видно, что у людей с чувством юмора все прекрасно, раз они догадались так круто использовать мем про самих себя!
Уже 1 млн просмотров у интервью, думаю, оно побьет все рекорды.
Теперь вы понимаете, насколько это крутая стратегия – стать хакером счастья сегодня?
Его называют амбассадором добра, человеком-антидепрессантом и «королем reels». А еще живым воплощением лавандового рафа и ромашкового чая. Совсем недавно о нем практически никто не знал, а уже сегодня все обсуждают его интервью у Ксении Собчак.
Давайте разберемся, что же стало причиной такого стремительно роста популярности (уже 1,4 миллиона подписчиков)?
1. Разрыв шаблона
Как мы представляем себе успешного бизнесмена?
Серый костюм, серьезное лицо, жутковатый покерфейс.
И тут появляется Николай Василенко, который не просто улыбается, а делает это нон-стоп. Хочется проморгаться, ущипнуть себя и спросить: «Это он с ума сошел или серьезно пропагандирует улыбку?»
2. Яркий визуал c сумасшедшинкой
Николай сознательно выбирает образы с модными артефактами, которые его мгновенно выделяют среди всех остальных: необычные, очень стильные очки, пилотка из каракуля (на интервью Ксения Собчак надела такую же, что мгновенно сделало все кадры – вирусными, ну где еще вы увидите двух таких сумасшедше-стильных и одновременно забавных людей?) Ну и шейные платки, светлые, яркие костюмы и контрастные туфли Gucci. Ты невольно залипаешь, как зачарованный, разглядывая все эти детали.
3. Ставка на один главный смысл
Как же мы боимся повторений! Но это именно многократное повторение одного и того же главного смысла рождает личный бренд.
– Улыбайтесь. Улыбайтесь себе, улыбайтесь миру вокруг, улыбайтесь человеку, который проходит мимо вас, или который с вами в лифте, или который с вами в машине или в автобусе. Улыбка – это как солнце, ее много не бывает.
Повторяет Николай, а мы запоминаем: Николай Василенко = улыбка.
4. Побег от реальности
И главный смысл Николай выбрал невероятно удачно. Мы все устали тревожиться, хотим отвлечься от чтения новостей, сбежать от реальности в удивительный, светлый мир, где все хорошо. Образ Николая Василенко, который ни о чем не беспокоится и наслаждается жизнью, дает надежду, что такой мир существует.
5. Восторг от того, как человек монетизирует свой главный смысл
После того, как несколько роликов с улыбкой стали вирусными, Сбер предложил Николаю рекламную интеграцию и он стал лицом сервиса «Оплата улыбкой».
И что удивительно, эта реклама не вызвала отторжения, как это обычно бывает, а, наоборот, восторг от того, как круто Сбер выбрал себе амбассадора.
6. Рождение звезды
Мы с удивлением наблюдаем, как на наших глазах появилась «звезда» и растет её популярность.
Только мы увидели, как Николай делает комплименты Ксении Собчак:
– 👏👏👏 снова 👏👏👏 никак не налюбуюсь – прическа, стиль 👏👏👏👏
и Константину Богомолову в соцсетях советуют напрячься, как, вуаля! И Ксения Собчак летит к Николаю Василенко в Ростов-на-Дону, чтобы взять у него интервью.
7. Удар юмора
И какое интервью! Посмотрев на этих двоих в пилотках из каракуля, не ржать невозможно. Сразу видно, что у людей с чувством юмора все прекрасно, раз они догадались так круто использовать мем про самих себя!
Уже 1 млн просмотров у интервью, думаю, оно побьет все рекорды.
Теперь вы понимаете, насколько это крутая стратегия – стать хакером счастья сегодня?
❤15👍8🔥8🥰1👏1
Как экспертам использовать тренд, принесший популярность Николаю Василенко? ⬆️
🔥 – если записать вам подкаст с подсказками, как действовать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥39👍7👏5
Какой тренд поймал человек-улыбка Николай Василенко?
Как этот тренд мы можем с вами использовать в своей деятельности?
Чем закончилась скандальная история с экспертом по контенту?
Как этот тренд мы можем с вами использовать в своей деятельности?
Чем закончилась скандальная история с экспертом по контенту?
❤10🔥10🥰6👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Оригинальность, аутентичность и авторство — 3 кита успеха эксперта
Так считает Светлана Старостина — эксперт по голосу и речи, продажам со сцены и через экран, стилист, автор канала «Голос лидера».
Она пришла на первый поток моего курса «Авторский метод» с четким намерением создать свой метод, свой подход, который будет отличать ее на рынке, и по максимуму воспользоваться всеми предложенными инструментами.
Светлана начала внедрять все рекомендации курса сразу после первого модуля, начала активно рассказывать об обучении в своих каналах, сразу нашла 3 клиентов на создание авторского метода и заработала 410 000Р🔥
На курсе Светлана создала свой авторский метод по подготовке экспертов «Speak-Sell-Show — Выступая продавай».
Это настоящий круиз по проявленности — сочетание выступления и голоса, приемов телешопинга и стиля. Сейчас она его еще расширила за счет личного бренда и карты смыслов. Получился фантастический, прорывной авторский продукт, который принес Светлане уже 520 000Р.
Сейчас она его активно миксует с игрой «Создай свой бренд» и ведет личное наставничество для клиентов, помогая им раскрыть свою уникальность, индивидуальность и авторство через раскрытие их суперсил и талантов.
Так считает Светлана Старостина — эксперт по голосу и речи, продажам со сцены и через экран, стилист, автор канала «Голос лидера».
Она пришла на первый поток моего курса «Авторский метод» с четким намерением создать свой метод, свой подход, который будет отличать ее на рынке, и по максимуму воспользоваться всеми предложенными инструментами.
Светлана начала внедрять все рекомендации курса сразу после первого модуля, начала активно рассказывать об обучении в своих каналах, сразу нашла 3 клиентов на создание авторского метода и заработала 410 000Р🔥
На курсе Светлана создала свой авторский метод по подготовке экспертов «Speak-Sell-Show — Выступая продавай».
Это настоящий круиз по проявленности — сочетание выступления и голоса, приемов телешопинга и стиля. Сейчас она его еще расширила за счет личного бренда и карты смыслов. Получился фантастический, прорывной авторский продукт, который принес Светлане уже 520 000Р.
Сейчас она его активно миксует с игрой «Создай свой бренд» и ведет личное наставничество для клиентов, помогая им раскрыть свою уникальность, индивидуальность и авторство через раскрытие их суперсил и талантов.
🔥9❤6👍6🤩1
Импульсивные покупки —
главное, что нужно знать о том, как люди покупают
На одном из обучений участники на вопрос, совершают ли они импульсивные покупки, практически хором ответили, что нет, только обдуманные.
И снова – нет. Кто-то написал, что у него бизнес B2B, там все четко по плану, а одна девушка сказала, что у нее – туристический бизнес, и путешествия все люди только заранее планируют.
И тогда я рассказала, как поехала в этот отпуск.
Сходила на сессию к психологу, в этот же день были забронированы отель на месяц и перелет бизнес-классом на меня и Егора. Насколько это дорогая покупка – вы можете себе представить.
Самое интересное, что до встречи с психологом мы с Егором твердо и рационально решили, что в этом году на отдых не летим, есть другие финансовые планы.
Главное, что нужно знать про продажи — это то, что люди подавляющее большинство покупок совершают
импульсивно, эмоционально, иррационально.
Просто многие никогда этого не признают и будут всегда находить рациональные аргументы, чтобы себе и другим объяснить, как здраво они принимают решения.
А теперь представьте, сколько денег теряют продавцы чего угодно, если они убеждены, что их клиенты мыслят рационально, и разговаривают с ними только на языке аргументов и логики. 🙈
главное, что нужно знать о том, как люди покупают
На одном из обучений участники на вопрос, совершают ли они импульсивные покупки, практически хором ответили, что нет, только обдуманные.
– А клиенты ваши совершают импульсивные покупки?
И снова – нет. Кто-то написал, что у него бизнес B2B, там все четко по плану, а одна девушка сказала, что у нее – туристический бизнес, и путешествия все люди только заранее планируют.
И тогда я рассказала, как поехала в этот отпуск.
Сходила на сессию к психологу, в этот же день были забронированы отель на месяц и перелет бизнес-классом на меня и Егора. Насколько это дорогая покупка – вы можете себе представить.
Самое интересное, что до встречи с психологом мы с Егором твердо и рационально решили, что в этом году на отдых не летим, есть другие финансовые планы.
Главное, что нужно знать про продажи — это то, что люди подавляющее большинство покупок совершают
импульсивно, эмоционально, иррационально.
Просто многие никогда этого не признают и будут всегда находить рациональные аргументы, чтобы себе и другим объяснить, как здраво они принимают решения.
А теперь представьте, сколько денег теряют продавцы чего угодно, если они убеждены, что их клиенты мыслят рационально, и разговаривают с ними только на языке аргументов и логики. 🙈
❤13🔥10👍6🤩2🏆2
Эволюция продаж
проверяйте, не застряли ли вы на каком-либо из этапов?
1 этап. Выявление потребностей
Когда-то, чтобы сделать человеку предложение, достаточно было узнать, чего он хочет, презентовать продукт и аргументировать, почему покупать нужно именно у вас.
Сегодня, даже в магазине, вопрос «Чем я могу вам помочь?» вызывает раздражение. Люди сами не знают, чего они хотят.
2 этап. Решение проблем
Тогда продавцы решили сфокусироваться на выявлении проблем. Если проблема клиента понятна, то можно свой продукт представить как таблетку от острой боли, в таком случае вероятность покупки велика.
На этом этапе развития продаж появились CustDev-интервью (Customer Development), они отлично диагностировали проблемы клиентов и степень их остроты.
3 этап. Выполнение работ
Но все ли покупки люди совершают из состояния проблемы? Конечно же, нет. С ростом дохода они переходят из состояния тушения пожаров (проблем) в решение задач (выполнение работ).
Так появилась концепция Jobs To Be Done (JTBD), она позволяет выявить список работ, которые может выполнить ваш продукт и презентовать его как новый вариант решения конкретной задачи.
Например, вы хотите карьерного роста.
Если я как ведущая переговорного тренинга покажу, как, пройдя обучение, вы сможете провести серию переговоров и получить должность мечты, вы подумаете:
Хотя еще вчера не планировали учиться и не думали о такой возможности.
4 этап. Удивительная жизнь
А что дальше?
Как продавать тем, у кого нет ни проблем, ни задач/работ, связанных с вашим продуктом?
Об этом я расскажу на главном мастер-классе года «Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности».
Поскольку сегодня не все эксперты доросли даже до использования метода JTBD, представляете, какое преимущество будет у вас?
Кто на каком этапе развития продаж? Напишите в комментариях🔥
проверяйте, не застряли ли вы на каком-либо из этапов?
1 этап. Выявление потребностей
Когда-то, чтобы сделать человеку предложение, достаточно было узнать, чего он хочет, презентовать продукт и аргументировать, почему покупать нужно именно у вас.
Сегодня, даже в магазине, вопрос «Чем я могу вам помочь?» вызывает раздражение. Люди сами не знают, чего они хотят.
2 этап. Решение проблем
Тогда продавцы решили сфокусироваться на выявлении проблем. Если проблема клиента понятна, то можно свой продукт представить как таблетку от острой боли, в таком случае вероятность покупки велика.
На этом этапе развития продаж появились CustDev-интервью (Customer Development), они отлично диагностировали проблемы клиентов и степень их остроты.
3 этап. Выполнение работ
Но все ли покупки люди совершают из состояния проблемы? Конечно же, нет. С ростом дохода они переходят из состояния тушения пожаров (проблем) в решение задач (выполнение работ).
Так появилась концепция Jobs To Be Done (JTBD), она позволяет выявить список работ, которые может выполнить ваш продукт и презентовать его как новый вариант решения конкретной задачи.
Например, вы хотите карьерного роста.
Если я как ведущая переговорного тренинга покажу, как, пройдя обучение, вы сможете провести серию переговоров и получить должность мечты, вы подумаете:
– Да, а это, может быть, отличная стратегия!
Хотя еще вчера не планировали учиться и не думали о такой возможности.
4 этап. Удивительная жизнь
А что дальше?
Как продавать тем, у кого нет ни проблем, ни задач/работ, связанных с вашим продуктом?
Об этом я расскажу на главном мастер-классе года «Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности».
Поскольку сегодня не все эксперты доросли даже до использования метода JTBD, представляете, какое преимущество будет у вас?
Кто на каком этапе развития продаж? Напишите в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12❤11🥰7👍3
Вернулась домой к цветению глицинии.
Слева – как цветы глицинии выглядит сегодня на балконе моего кабинета, справа – что будет буквально через несколько дней.
Когда-то, гуляя по Геленджику, я увидела дом, весь покрытый водопадами глицинии, и подумала:
– Как же я хочу жить в доме с глицинией!
Вуаля, наши желания умеют очень быстро сбываться. В моем доме – самая красивая глициния, какую только можно найти, и она все разрастается, уже добралась до балкона на третьем этаже.
Но в этой истории есть подвох.
Угадаете, какой? 😃
Слева – как цветы глицинии выглядит сегодня на балконе моего кабинета, справа – что будет буквально через несколько дней.
Когда-то, гуляя по Геленджику, я увидела дом, весь покрытый водопадами глицинии, и подумала:
– Как же я хочу жить в доме с глицинией!
Вуаля, наши желания умеют очень быстро сбываться. В моем доме – самая красивая глициния, какую только можно найти, и она все разрастается, уже добралась до балкона на третьем этаже.
Но в этой истории есть подвох.
Угадаете, какой? 😃
🔥11❤9🤩7