ВСТАЮТ И УХОДЯТ

В Геленджике есть ресторан, в который я хожу практически каждый день.
Иногда даже два раза в день: на завтрак и ужин.

Там всегда свежие вкуснейшие морепродукты: устрицы, гребешки, морские ежи, крабы, мидии, и прекрасно готовят.

А торт "Наполеон" – самый вкусный десерт в мире из всего, что я когда-либо пробовала. С учетом того, что я не готовлю дома, ресторанов и меню я повидала немало.

И чудесные приветливые ребята работают, что по сравнению с новиковской "Сыроварней", где тебя встречают так, как будто ты задолжал им тысячу долларов и опять приперся, так вообще сказка. В южных городах, как вы понимаете, с гостеприимством не очень, специфика бизнеса.

Добавим еще панорамный вид на море, чтобы у вас вся картинка сложилась.

И вот в этом чудеснейшем, во всех опциях, ресторане, я неоднократно наблюдала одну и ту же картину.

Приходят люди, садятся за стол, минут 5 осматриваются, изучают меню, после чего ВСТАЮТ И УХОДЯТ.

В чем проблема? Непонятно.

И это при том, что у ресторана полностью прозрачная стена – весь интерьер, как на ладони. А огромное меню с ценами расположено у входа, чтобы гости могли принять решение – подходит ли им этот выбор, даже не заходя в помещение.

Расстраиваются ли ребята, что гости уходят? Нет. Они улыбаются им и вежливо прощаются. Это нормальный процесс: кто-то уходит, кто-то остается, главное, что есть те, кто покупает.

Так вот, к чему я все это рассказываю вам.

Практически все эксперты, которые начинают вести телеграм-канал, паникуют из-за отписок.

– Я подняла эту тему, и от меня отписалось аж 3 человека!!!

И эксперт, в ужасе, почему-то делает вывод, что про эту тему он больше писать ничего не будет. А продавать – тем более! Стоит начать продажи и люди как отпишутся!!!

А еще лучше – вообще ничего не писать, так хоть есть какая-то призрачная надежда, что отписок не будет.

Какая же это все ерунда, ребята. У меня отписки идут после каждого поста.
Волнует ли меня это? Нет.

Также как владельца отличного ресторана меня волнует главный вопрос – сколько денег приносит мне канал.

Если каждый пост дает мне продажи, значит, отлично все работает, стоит продолжать.

А вот если канал не настроен на вечнозеленые продажи, это плохо, но и тут паниковать нет смысла, стоит их организовать. Сегодня это легко решается. 😉

Делюсь своим главным секретом создания вечноиграющего продающего контента –
как создавать СМЫСЛОВЫЕ КЛЮЧИ,
а не писать ерунду по принципу Ходжи Насреддина "Что вижу, то пою" 😃

В этом году я делаю ключевую ставку на новую модель ведения бизнеса для экспертов — «Длинный хвост».

Я уверена, она совершит на рынке настоящую революцию, как когда-то система запусков Джеффа Уокера перевернула рынок продаж онлайн-обучения.

Модель продаж «Длинный хвост» позволяет организовать вечнозеленые продажи и получать прибыль от своих продуктов каждый из 365 дней в году, не ожидая с ужасом результата запуска, в который ты вложил несколько месяцев своей работы.

Хотите лучше понять, как организовать систему продаж по-новому? Тогда не пропустите мастер-класс «Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности», где мы с вами пошагово разберемся, как её применить на практике:

1. Выясним, что не так с системой запусков и прогревов, почему на них больше нет смысла делать ставку экспертам?

2. Познакомимся с правилом 98%, позволяющим экспертам увеличить доход в 2−3 раза, без увеличения базы клиентов.

3. Узнаем, что такое экономика изобилия и какие подсказки она нам дает. Вы узнаете, чем она отличается от экономики дефицита и как модель продаж «Длинный хвост» позволяет использовать её преимущества для экспертов.

4. Разберем эффект кулера и падение Оскара. Вы поймете, какая стратегия сегодня позволяет даже новичкам-экспертам победить экспертов-динозавров.

5. Я выдам вам алгоритм запуска модели продаж «Длинный хвост» для экспертов. Вы поймете, как создать впечатляющий ассортимент, даже если вы ранее предлагали только один продукт или услугу, как выстроить систему вечнозеленых продаж и максимизировать доход.

6. На конкретных примерах разберем использование модели продаж «Длинный хвост». Вы увидите, как модель можно использовать ведущим бизнес-игр, бизнес-тренерам, экспертам-консультантам и помогающим практикам.

7. Поделюсь своими лайфхаками, которые помогают мне усилить результаты продаж. Вы узнаете приемы, которыми сейчас на рынке почти никто из экспертов пока не пользуется, но которые активно внедряют растущие компании.

Пока остальные печалятся по поводу стагнации рынка, вы получите пошаговую стратегию действий и выстроите систему продаж, отвечающую новой реальности, которая даст вам сумасшедшее конкурентное преимущество!

Увы, продажи закрылись. Не пропустите новые анонсы.

Концепция "Длинного хвоста" 
– это модель продаж, где эксперт зарабатывает не на одном хите (всем понятном и популярном продукте), но и на большом количестве разных продуктов, под узкие запросы клиентов.

Модель "Длинный хвост" позволяет экспертам уменьшить зависимость от одного продукта, кратно увеличить доход и занять выигрышную позицию на рынке.

7 причин для перехода на модель продаж "Длинный хвост":

1. Преимущество перед конкурентами
Большие игроки рынка делают ставку на самые популярные продукты и забирают практически всех клиентов. Как только вы сможете закрывать узкоспециализированные запросы клиентов, вы уйдете из алого океана конкуренции. Это идеальная стратегия для новичков.

2. Гибкость и масштабируемость
Легко исследовать новые ниши, направления, тренды и расширять линейку продуктов без больших вложений.

3. Вечнозеленые продажи в блоге
Внедрение модели «Длинный хвост» позволяет перейти на ежедневный доход, в отличие от запусковой системы продаж, где эксперты получают доход раз в полгода или квартал.

4. Высокая лояльность аудитории
Длинный хвост продуктов под разные запросы, который вы создаете, позволяет решать любые задачи аудитории и даже предвосхищать их. Начинает работать принцип «одного окна», когда от вас не хочется уходить ни к кому другому на рынке.

5. Устойчивость к изменениям спроса
Если один продукт перестаёт продаваться, другие продукты, созданные под запрос клиентов, компенсируют падение доходов.

6. Пассивный доход
Модель «Длинного хвоста» подразумевает продажу большей части продуктов без вашего личного участия. Вы уезжаете в отпуск на месяц, как это сделала я, и получаете на отдыхе доход, как и в другое время, потому что система настроена и работает.

7. Повышение LTV клиента и общего дохода в несколько раз
Поскольку каждый клиент покупает у вас не один раз, общее количество денег, которое он принесет вам (LTV), увеличивается кратно.

📈 Самое сложное в модели продаж «Длинный хвост» – настроить её работу, чтобы включились и заработали ежедневные продажи. Как это сделать – разберемся на практике, жду вас на мастер-классе «Длинный хвост», который получился больше, чем тренинг продаж, по объему практических решений, самых актуальных в нашей новой реальности.

Здесь можно было купить билет, но возможность сгорела.

Не соглашайтесь быть серыми, оставайтесь белой вороной!

Питер Тиль — основатель платежной системы PayPal в своей книге «От нуля к единице» рассказывает о том, как важно быть белой вороной:

Всякий раз, когда я провожу с кандидатом собеседование, мне нравится задавать следующий вопрос:

— Есть ли такая истина, которую разделяют с вами лишь немногие?

Этот вопрос только звучит просто, так как он однозначный. В действительности же на него довольно трудно ответить. Это сложно в интеллектуальном смысле, так как знания, которые каждому преподают в школе, по определению признаются всеми. И сложно психологически, так как любой, кто пытается ответить, должен сказать что-то непопулярное. Блестящие мысли звучат нечасто, а мужество проявляется еще реже, чем гениальность.

Мужество проявляется еще реже, чем гениальность — как же точно подмечено.

Создание своего авторского метода стоит начинать со смелого решения — разрешить себе поверить, а потом и заявить всем вокруг, что вы нашли способ уйти от устаревших стереотипов и заблуждений, нашли свой, яркий путь.

Конечно же, найдется огромное количество людей, которые будут доказывать, что вы не правы, и пытаться затащить вас в привычную колею, в которой им самим комфортно и спокойно.

Не поддавайтесь на провокации, оставайтесь белой вороной!

– Откуда вы берете идеи?

Донну Тартт, автора «Тайной истории» и романа «Щегол», спросили, откуда она берет идеи для своих романов.

– Отовсюду – из путешествий, из сплетен, из криминальных репортажей, из журналов в приемной зубного врача, из детских воспоминаний, из слухов и песен, из снов (в самом буквальном смысле – я веду дневник снов, и сны часто пробираются ко мне в книги).

Многим кажется, что у романиста разом зарождается какая-то одна огромная идея, и потом им всего-то и нужно, что сесть и записать ее. Наверное, какие-то романисты действительно так и пишут, но для меня книга – это ливень, лавина, вечеринка.

Идеи не валятся на меня поштучно, массивными кусками, а притекают ко мне из разных ручьев и источников в течение очень долгого времени, и это находит свое отражение в самом полотне моих книг.

Нужно развивать насмотренность!

Станьте исследователем, жадным до новых впечатлений. Замечайте интересное, фиксируйте то, что вызвало у вас инсайты, собирайте гениальные идеи, чтобы однажды они сложились в красивый пазл вашего авторского метода.

Идеальный совет по созданию своего авторского метода

В книге Джона Голсуорси «Сага о Форсайтах» есть совет, который дан художнику, но его можно применить любому эксперту🔥

Акварели у вас очень неплохие: нужный тон, хорошие краски, в некоторых есть бесспорное чувство природы. Но, понимаете ли в чем дело, уж очень вы разбрасываетесь, вряд ли на ваши работы обратят внимание.

Вот если вы возьмете какой-нибудь определенный сюжет, ну, скажем, «Лондон ночью» или «Хрустальный дворец весной», и сделаете целую серию рисунков, тогда каждому станет ясно, с чем они имеют дело. Я считаю, что об этом никогда не лишне поговорить.

Все те, кто сделал себе имя в искусстве, например, Крам Стоун или Блидер, только потому и добились славы, что избегали всего неожиданного, ограничивались определенной тематикой и раскладывали свою работу по определенным полочкам так, чтобы публика сразу же знала, где что искать.

И это вполне разумно, потому что ни один коллекционер не захочет, чтобы гости водили носом по картине и выискивали подпись художника; ему хочется, чтобы люди с первого же взгляда говорили: «Прекрасный Форсайт». А для вас тем более важно выбрать какой-нибудь определенный сюжет, за который зритель сразу же сможет ухватиться, потому что его стиль не отличается особенной индивидуальностью.

Создавать свой авторский метод продуктивнее всего, если использовать методики и техники, проверенные временем и нашими учениками.

10 принципов создания авторских продуктов, которые все хотят купить

1. Не будьте человеком-раскраской, не создавайте копию продукта, который уже есть на рынке, с ней вы не взлетите.

2. Стройте продукт на базе суперсилы, которую вы сейчас раскрываете в себе — чем больше раскроете, тем популярнее станет ваш продукт.

3. Создайте свой авторский метод — начните с допущения мысли о том, что это возможно, а потом создайте его вместе со мной на курсе.

4. Не пытайтесь продавать всем — пользуйтесь правилом кинотеатра.

5. Даже один сдвиг по уровню пирамиды продуктов Ольги Грищенко даст вам кратный рост дохода. Идеальный вариант позиционирования продукта – продажа удивительной жизни.

6. Продавайте дорогие продукты — это возможно, только если вы выстроили грамотную линейку продуктов.

7. Делайте ставку на впечатления. Почему ваши клиенты скажут «WOW!» и побегут всем рассказывать о вашем продукте?

8. Станьте главным кейсом своего продукта — интереснее всего те эксперты, которые прямо сейчас проходят путь героя.

9. Не потеряйте себя в погоне за трендами — если все побежали создавать курсы про Chat GPT, не распыляйте свою экспертность.

10. Создавайте фантастические линейки продуктов, которые работают по принципу скользкой горки для клиентов — купив один раз, они не могут остановиться и скупают все, что вы предлагаете.

Приходите на эфир-разбор авторских методов для экспертов, чтобы найти свою🔥идею авторского продукта.

Вы своими глазами увидите, что создать свой авторский метод может любой эксперт.
Здесь была ссылка на эфир, она сгорела. Не пропустите новые анонсы

Готовлю практические разборы для мастер-класса «Длинный хвост» – уже в этот четверг мы с вами будем внедрять лучшую модель продаж для экспертов в новой реальности.

5 ситуаций, которые мы точно разберем:

1. На примере эксперта по публичным выступлениям, у которого в линейке продуктов только личные консультации – как за 1 день создать впечатляющую линейку продуктов и выстроить систему продаж, способную кратно увеличить доход?

2. Что делать, если вы продавали высокочековое наставничество (как одна из моих клиенток отлично запускала личное наставничество на 2 месяца за 350 000Р в мини-группах), а сейчас столкнулись с кризисом направления? Как перестроить систему продаж, как видоизменить предложение и какие дополнительные продукты ввести, чтобы сохранить прежний уровень дохода и получить возможность роста дальше?

3. Как быть тем, кто подсел на запусковую систему (продает курс раз в 1 квартал или полгода), денег между запусками не хватает, а сил, что-либо еще запускать, уже нет? Как пересобрать систему, чтобы не выгореть от бесконечной работы, а выйти на больший доход?

4. Как ведущему игр уйти от необходимости постоянно набирать группы, чтобы заработать на проведении открытых игр? Как сформировать систему продаж и какие продукты вывести на рынок, дающие 100 000+ ежемесячно?

5. Как эксперту захотеть писать в свой телеграм-канал и выстроить там систему вечнозеленых продаж, это когда продажи идут 365 дней в году, а не только, когда вы делаете большой прогрев и запуск?

❗️Что еще добавить к разборам – пишите запросы в комменты, и жду вас на мастер-классе «Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности».

Спасибо всем, кто был на мастер-классе, его продажи уже закрылись.

Как работает система вечнозеленых продаж, которую мы будем учиться внедрять на мастер-классе «Длинный хвост»?

Вчера у меня должны были быть открытые разборы по авторскому методу, обстоятельства вынудили их перенести на следующую неделю, и я лишилась в этот день больших продаж – каждый раз, когда эксперты видят на практике, как круто работает авторский метод, многие принимают решение пойти на мой новый курс «Авторский метод» и оплачивают его.

Этих продаж не случилось из-за переноса, и более 90% экспертов на рынке просто ничего бы в этот день не заработали.

Но это не моя история.

Даже без моей активности система продаж, выстроенная по модели «Длинный хвост», принесла мне вчера платежей на 23 400Р.

Теперь посмотрим, а что же было позавчера, в воскресенье, когда весь праздничный день я провела в кругу родных – к нам в гости приехала семья брата, и уж точно было не до продаж.
40 900Р – доход за воскресенье.

Неплохо, да?

В дни активных продаж я могу заработать и в 10 раз больше, но то, что каждый день мне поступает доход без моего активного участия – меня безумно радует.

Вы можете выстроить такую же систему продаж у себя, если не пропустите мастер-класс «Длинный хвост. Модель продаж для экспертов в новой реальности».

который я проведу только один раз.

Возможность сгорела.