Как в 2023 году изменился венчурный ландшафт в Евразии

📝Именно об этом отчет DSight “Венчурная Евразия”, раскрывающий итоги года в Центральной Азии и Южном Кавказе, в Восточной Европе, в Турции и на Балканах.

🕖Главный тренд 2023 года – активизация бизнес-ангелов и синдикатов. В прошлом году на них пришлось более половины сделок со стартапами ранних стадий, в то время как еще в 2021 году — только 15%.

🕖Микрочеки - способ бороться с неопределенностью. Некоторые инвесторы полностью сменили географический фокус и ушли с российского рынка. Оптимисты же продолжают инвестировать микрочеками: средний и медианный чеки составили $0,48 и $0,17 млн соответственно.

🕖Несмотря на турбулентность рынка, инвесторы в 2023 году совершили 175 сделок в РФ — на 20% больше, чем в 2022 году. Самое востребованное направление – B2B Software.

🕖Армения - лидер в Центральной Азии по объемам инвестиций. Самые востребованные направления – FinTech и Business Software.

🕖На Балканах и в Турции все стабильно. Кстати, здесь популярны Transport& Logistics (Балканы) и Gaming, B2B software (Турция).

➡️Подробности в отчете

#исследование #инвестиции #Турция #Балканы #Армения #Казахстан #Узбекистан #Грузия #Россия #Беларусь #Эстония #Литва #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Великобритания попрощается с режимом non-dom в 2025 году

🆕 6 марта канцлер казначейства Великобритании Джереми Хант в рамках бюджетного послания фактически объявил о революции в налогообложении резидентов Великобритании, которые сохраняли домициль (историческую базу проживания) в другой стране.

🕖Ранее резиденты UK в течение менее чем 15 лет из 20 последних могли объявить себя non-domicile и в определенных рамках не платить налоги в Британии с зарубежных доходов, то есть избегать уплаты до 45% от полученных доходов и до 28% от прироста капитала.

🕖С 6 апреля 2025 года эта схема будет полностью отменена. На замену ей придет 4-летняя программа, причем те резиденты UK, которые пользовались режимом non-domicile до этой даты, смогут лишь довести период льготы до четырех лет в совокупности. А если они пользовались ею четыре года и более, то лишатся этого права после 6 апреля 2025 года.

💬Комментарий Андрея Мовчана:

В целом, новшество выглядит как конец льготы для иностранцев, приезжавших жить в страну, спасаясь от гигантских, в частности европейских, налогов, — не оставлено ни одной лазейки. Впрочем, законодательство пока не представлено.

#новости #Великобритания

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет для фаундеров и инвесторов “Rise Report” от 500 Global

🤝В нем найдете анализ стран и секторов внутри них, которые имеют наибольшую перспективу. Отчет будет интересен как потенциальным фаундерам, планирующим новый бизнес, так и инвесторам, выбирающим, куда инвестировать.

🌏Делимся интересными деталями, а сам файл, традиционно, прикладываем.

🕖Топ-5 стран: Индия, Канада, Южная Корея, Австралия, Мексика.

🕖Также среди стран вызывают интерес: Саудовская Аравия (9 место), Израиль (17 место), ОАЭ (19 место). Среди стран бывшего СНГ – только Казахстан (29 место).

🕖Эти страны растут быстрее США и Китая, они моложе, более “социальные”, но в них ниже пенетрация финансовых сервисов, e-Commerce и т.п. А, значит, больше возможностей.

🕖Авторы разбирают и сектора в разрезе стран. Например, в Израиле 25 компаний стоимостью $1B+ с совокупной капитализацией $61B; 58% – software, 11% fintech, 5% healthcare, 3% logistics, 13% crypto.

🕖Также в отчете есть Tearsheets по 30 странам с данными по экономике, населению, венчурным инвестициям и прочему.

#отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Важные аспекты международных продаж в 2024

1️⃣Первый пункт – занимайтесь контент-маркетингом. Без контента сейчас крайне сложно привлечь внимание к продукту и завоевать доверие клиента. Да и с его помощью проще напоминать о себе.

2️⃣Также важно иметь хорошо оформленный LinkedIn. Это ваша визитка, которой вы можете делиться сами, также ее могут гуглить клиенты и не только. Прежде всего, важно ответить себе на вопрос “кто я”, а затем оформить аккаунт самостоятельно или обратиться к экспертам.

Конечно, эти составляющие были важны и ранее, но со временем стали практически обязательными.

Кстати, мы часто публикуем на @exportnow полезные материалы про LinkedIn:

🕖Как работают алгоритмы соцсети.
🕖Как написать идеальный пост в LinkedIn.
🕖Когда и как постить в LinkedIn, чтобы получить лучшие охваты.
🕖Лайфхаки по заполнению профиля.
🕖Список разрешений в LinkedIn.
🕖В2В маркетинг в LinkedIn.

💡Кстати, мы в Softwarelead иногда помогаем оформлять аккаунты в LinkedIn и готовим релевантные для площадки материалы.

#продажи #LinkedIn #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow

Финита ля комедия: ЕС будет уголовно преследовать за обход санкций с помощью криптовалют

🇪🇺Если раньше санкции трактовались каждой страной ЕС по-своему, то теперь появилась директива, определяющая конкретное наказание за это.

Правонарушениями считаются:
🕖Отказ от заморозки средств и активов, в том числе криптовалютных;
🕖Несоблюдение запретов на поездки;
🕖Нарушение эмбарго на поставки оружия;
🕖Перевод средств лицам, находящимся под санкциями;
🕖Ведение бизнеса с государственными предприятиями стран, находящихся под санкциями;
🕖Предоставление финансовых услуг или юридических консультаций;
🕖Сокрытие истинного владельца имущества и непредоставление необходимой информации.

❕За нарушение закона предусмотрено тюремное заключение на срок до пяти лет во всех государствах-членах ЕС.

Директиве еще нужно получить одобрение Советом ЕС, чтобы стать законом. В силу он вступит через двадцать дней после публикации в Официальном журнале Евросоюза. После этого у стран будет один год, чтобы внедрить его в национальное законодательство.

➡️ Источник

#новости #санкции #ЕС

✅Подписывайтесь на @exportnow

Правительство Армении одобрило реформу S.A.F.E.

💸Договоры SAFE, разработанные в США, предусматривают, что инвестиции в стартап автоматически превращаются в акции, когда проект достигает определенной степени развития и регистрируется как предприятие.

📌Соответственно, название расшифровывается как Simple Agreement for Future Equity.

➡️ Подробности (на армянском)

#новости #Армения

✅Подписывайтесь на @exportnow

Asana уходит из России 20 марта

❕С 20 марта онлайн-сервис для управления проектами Asana вводит ограничения для компаний со штаб-квартирой на территории РФ. Об этом сообщил официальный партнер сервиса, компания ROCKET, приложив скриншот письма, отправленного разработчикам.

Пока неизвестно, что конкретно изменится после 20 марта, но советуем, на всякий случай, обезопасить данные своего аккаунта:
🕖Сделать бэкап данных с помощью расширения Probackup из маркетплейса Asana.
🕖Создать второй аккаунт с включенным VPN, и выгрузить туда данные.
🕖Если возможно, перейти на обслуживание к официальному партнеру — он может помочь выгрузить данные, если они будут заблокированы разработчиком.

💡Чем заменить Asana: WEEEK, Kaiten, Битрикс24, YouGile, Planfix, Orchestra.

➡️Подробности

#новости #полезное #санкции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Новые горизонты в Edtech

📚Если вам кажется, что в пост-ковидном мире все совсем не радужно, нашли классный пример, доказывающий обратное. Например, Edtech сейчас активно развивается, в том числе благодаря AI.

🤝Алекс Беляев, основатель нетворкинг-приложения Volee для Random Coffee, рассказал, что их компания подписала контракт с Constructor University в Бремене, который является сестринским проектом Acronis. У них уже получилось запустить внутреннее комьюнити выпускников университета, а также сделать пилот по AI автоматизации комьюнити менеджмента:

Нашли очень много юзкейсов, где AI и время экономит, и качество комьюнити менеджмента увеличивает. Я в восторге)

Пока готовили запуск с Constructor, я решил углубиться в теорию Edtech индустрии. Там, конечно, новый дивный мир, с учетом возможностей AI. Одна даже мысль о 100% персонализации обучения в школах и университетах меня приводит в восторг.

Левополушарным более сложная математика, правополушарным глубже гуманитарные предметы, персональные темпы обучения, равномерное внимание к каждому ученику без привязки к физическим ограничениям учителей и много других бонусов уже неравномерно наступившего будущего.

#ИИ #Edtech

✅Подписывайтесь на @exportnow

Большая ли прибыль у приложений с подписками?

Спойлер: 🙅

📝Если интересны подробности, полистайте исследование RevenueCat на эту тему. Компания помогает приложениям встраивать подписку, поэтому материала для анализа у них было много: 30 тыс клиентов, у которых в сумме более 290 млн подписчиков и $6,7 млрд выручки.

🕖В отчете есть ссылки на полезные материалы, разбивка по тематикам приложений, статистика по trial-периодам и много интересного.

🕖Что касается прибыли, то до выручки в $1000 в месяц доходят только 17,2% приложений. Из тех, кто дошел до нее, 59% приходят к $2500 в месяц. А до $10000 доходят только 3,5% из оставшихся.

🕖1,7% скачиваний превращаются в платящих подписчиков в течение первых 30 дней, что немного больше, чем годом ранее.

🕖Доля ежемесячных подписчиков, сохранившихся через 12 месяцев, в 2023 году сократилась на 14%. Причем это коснулось как лучших, так и худших категорий.

🕖Более 10% отписавшихся подписчиков возвращаются в течение 12 месяцев. А в некоторых категориях, например, в сфере развлечений, этот показатель еще выше.

#исследования #подписки

✅Подписывайтесь на @exportnow

Топ-5 пунктов, которые навредят продуктовому стартапу

Делимся тезисами Максима Шашкова, основателя ToonTube – сервиса по инновационной дистрибуции веб-комиксов.

Чему надо сказать "нет", пока продуктовый стартап не достиг $10K MRR:

🕖Наём сотрудников, кроме ассистентов;
🕖Автоматизированные продажи без живого общения;
🕖Платный трафик;
🕖Развитием клиентов и анализ рынка — только продажи;
🕖Займы и инвестиции — только предоплата от клиентов.

Пояснительная бригада:

✔️Сотрудники не нужны, потому что практически ничего нельзя делегировать на начальном этапе.

✔️Автоматизированные продажи мешают вам узнать своего клиента. А платный трафик – пустая трата времени, пока вы не узнаете, что нужно рынку.

✔️Развитие и анализ клиентов мешают старту и отвлекают от продаж.

✔️Инвесторы нужны для масштабирования того, что работает. Если вам нужен инвестор, чтобы выжить, значит, вы выбрали слишком сложный для себя проект.

💬Согласны с этим мнением?

#мнение #продажи #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow