Что означает присоединение Грузии к системе автоматического обмена налоговой информацией о нерезидентах (CRS)?

🇬🇪Теперь Грузия автоматически будет обмениваться информацией о владельцах банковских счетов в 2023 году. Первый отчет отправят в сентябре 2024 года.

🕖CRS гарантирует, что персональные данные владельцев счетов, их номера, остатки, движение средств будут стандартным образом передаваться в соответствующие налоговые органы.

🕖Тот, кто хочет избежать отчетности, должен либо открыть счет в стране, не подписавшей CRS, либо стать налоговым резидентом в стране, подписавшей CRS. Грузия предлагает гибкие решения для тех, кто не хочет быть подвержен требованиям отчетности.

📌Какие страны еще не присоединились к CRS: Албания, Армения, Беларусь, Босния и Герцеговина, Македония (Северная Македония), Сербия, США (у них свой стандарт отчетности – Foreign Account Tax Compliance Act) и Узбекистан.

➡️ Подробности

#Грузия #банки #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Тренды контент-маркетинга в B2B

📌Нашли сборник исследований по B2B маркетингу от ViB. Делимся интересными тезисами, а полностью можно прочитать здесь.

🕖Половина B2B-маркетологов считает своим главным приоритетом повышение узнаваемости бренда.

🕖54% также уверены, что им важно увеличить качество лидов и коэффициент конверсии. Для 85% опрощенных именно генерация лидов является главным показателем успеха.

🕖61% рынка B2B сейчас полностью работает онлайн.

🕖По мнению большинства маркетологов B2B, главная тенденция 2023-2024 – перепрофилирование контента;

🕖30% маркетологов B2B говорят, что увеличили свой бюджет на контент-маркетинг. 75% маркетологов считают его важной составляющей своей работы.

🕖94% маркетологов B2B видят наибольший потенциал в инструментах на базе ИИ для создания блогов и гайдов. Такое же количество уверено, что ИИ поможет продвигать контент среди своей ЦА. При этом только 30% пользуются им эффективно.

#исследование #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как поживают стартапы из Центральной и Восточной Европы в начале 2024 года?

🌍Мартовский отчет от Deal Room подробно отвечает на этот вопрос. Подробности, как обычно, в приложенном файле, а мы делимся интересными тезисами:

🕖Общая стоимость стартапов в регионе составляет 213 млрд евро. 60% из них – у 50+ единорогов. За пять лет стоимость выросла в 2,4 раза, в результате чего ее доля в европейской увеличилась до 5,7%.

🕖Половина общей стоимости сосредоточена в стартапах из Польши, Украины и Эстонии. За ними следуют Чехия, Румыния и Беларусь.

🕖Самый высокий рост совокупной стоимости предприятий за последние пять лет показали Хорватия, Литва и Латвия.

🕖40% венчурных инвестиций в ЦВЕ сосредоточено в странах Балтии, на Польшу и Румынию приходится по 13%.

🕖Половина стартапов переносит свою штаб-квартиру за границу – в Великобританию, США или Западную Европу, и лишь немногие выбирают другую страну в регионе. Чаще всего среди переезжающих стартапов те, которые основаны в Румынии, Болгарии и Украине.

🕖Средний коэффициент конверсии из посевного раунда в серию А составляет 35%, а около 2% венчурных компаний получают мегараундовое финансирование. Средняя продолжительность венчурного пути для компаний – 4 года.

#отчет #стартапы #Европа

✅Подписывайтесь на @exportnow

Открыт прием заявок в акселератор Batch #28 в Бразилии

🇧🇷Приглашаются ИТ-стартапы на ранней стадии, которые зарегистрированы в Бразилии.

Участники получат:

🕖Инвестиции (от 100 до 400 млн реалов);
🕖Поддержку от команды акселераторов;
🕖Специализированное наставничество и доступ к 380 инвесторам/менторам;
🕖Доступ к эксклюзивным контент-трекам и вебинарам;
связь с местным рынком.

🗓Дедлайн подачи заявки: 26 апреля.

➡️ Подробности и регистрация

#LatAm #Бразилия #мероприятия #акселератор #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в марте

Экспорт и стартапы:
🔝Ждем IT-экспортеров и основателей стартапов в поисках инвестиций на весеннем буткэмпе.
🤝Тренды фандрайзинга в 2024 году.
🌐Как в 2023 году изменился венчурный ландшафт Евразии.
📍Как поживают стартапы из Центральной и Восточной Европы в начале 2024 года?
💸Отчет для фаундеров и инвесторов “Rise Report” .
📝Отчет Product-Led Sales Benchmark.
👋Топ-5 пунктов, которые навредят продуктовому стартапу.

Полезное для всех:
🆕Новый отчет по алгоритмам LinkedIn.
😎Тренды контент-маркетинга в B2B.
💡Как в B2B создать эффективное УТП.
🇦🇪Гид по бизнес-сообществам ОАЭ.
🇺🇿Рынок финтеха в Узбекистане.
💰Важные аспекты международных продаж в 2024.
➡️Новые горизонты в Edtech.
📈Большая ли прибыль у приложений с подписками?

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🎙️16 и 17 мая в Москве пройдет конференция eXit.

Новости:
🇬🇧Великобритания попрощается с режимом non-dom в 2025 году.
🇦🇪Подробности ситуации с банками ОАЭ.
🇪🇺ЕС будет уголовно преследовать за обход санкций с помощью криптовалют.
🇦🇲Правительство Армении одобрило реформу S.A.F.E.
🇬🇪Грузия присоединилась к системе автоматического обмена налоговой информацией о нерезидентах (CRS).
🍏AppStore спрашивает, трейдер вы или нет. Что делать?
❌Deel - всё!

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

«Эффект низкой налоговой базы»: как живут релоканты

💬Увидели размышления на эту тему у Алексея Моисеенкова, основателя Prisma, – делимся с вами:

Специалисты (чаще менеджеры), которые решили переехать (на самом деле, не важно, когда), очень хотят сохранить свой уровень жизни, а то и улучшить его. И вот тут наступает некий для меня странный момент.

Допустим, хороший менеджер с опытом в каком-нибудь Яндексе получает 5к USD в месяц в руки. И он, переезжая работать куда-нибудь в Европу, хочет и уровень жизни сохранить, и зарплату повысить. И, быстренько прикинув, получает ну около 10к+ на руки. И знаете ли, ну очень много.

Зарплаты уровня 10к+ в руки в месяц (я вообще забыл, что люди привыкли считать в месяц, везде в год, потому что налоги тоже в год) это США или FAANG (Facebook, Google etc, где все на опционах). А вот чтобы менеджер получал 10ку в стартапе — это нуууу очень крутой чувак или фаундер. А еще лучше столько в стартапе никому не платить вообще. Слишком дорого.

То есть:
- хочу и уровень жизни повысить
- и жить припеваючи, где налоги под 40%
- и еще желательно, чтобы компания русскоязычная
- и жилье такое же классное (это считайте х2 по цене)

📌Вывод, который кажется вполне логичным:

легче нанять интерна из Stanford за 50к в год, чем «успешного» менеджера за 200к.

🤔Что думаете об этом? Как говорится, узнали, согласны?

#мнение #Европа #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

30 новейших технологий, которые повлияют на ваши бизнес-решения в ближайшем будущем

🔎Gartner поделился радаром трендов в новых технологиях на этот год.

Он включает 4️⃣ сектора — решения для «умного» мира, инновации в сфере продуктивности, решения для конфиденциальности и прозрачности, а также критически важные вспомогательные инструменты. Их все стоит учитывать при инвестировании и стратегическом планировании своей деятельности.

🤫Еще один инсайд от Gartner:

К 2025 году генеративный ИИ будет внедрен в 80% предложений разговорного ИИ, хотя в 2023 году он был лишь в 20%.

#ИИ #новости #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

ТОП-7 факторов успеха стартапа

📝Нашли исследование, где выявлены и проанализированы важные факторы успеха стартапа, отмеченные в современной научной литературе.

Авторы выделяют следующие факторы, о которых говорят практики и теоретики:

🕖Идея стартапа,
🕖Действия генерального директора,
🕖Бизнес-модель,
🕖Тип используемого маркетинга,
🕖Команда,
🕖Полученное финансирование,
🕖Время выхода на рынок.

💡Названные 7 факторов влияют на 65% успеха. Этот процент схож при анализе их влияния по континентам: Европа (64,3%), Северная Америка (63,3 %) и Азия (65,7%).

✔️Статью прикладываем к посту.

#стартапы #исследование

✅Подписывайтесь на @exportnow

Ошибки, которые мешают B2B-продажам

💬Делимся частыми ошибками в B2B-продажах, которые сформулировал Алексей Черняк, кофаундер ProductUniversity и United Investors.

🕖Не в деньгах счастье
Деньги — метрика, являющаяся следствием проделанной (или нет) несколько месяцев назад. Нужно следить за Pipeline Creation Rate, то есть скоростью темпов роста новых заявок. Единственный индикатор того, что вы заняли нишу, – умение предсказуемо и регулярно находить клиентов, которых вы не знали ранее.

🕖Деньги сегодня — это результат усилий полгода назад
После удачного месяца не прекращайте поиск клиентов. Изучите свой цикл сделок, конверсии и поймите количество этапов, которые вам нужны для выполнения плана продаж.

🕖База выгорает в 10 раз быстрее, чем вы думаете
Если вы остановили лидогенерацию, воронка продаж быстро отмирает.

🕖Если вам очень нужны продажи, то их не будет
Ваши продавцы начинают проигрывать в переговорах и соглашаться на невыгодные условия. «Чем меньше любим мы продажи, тем, в общем, лучше продаем».

🕖 Горе от ума
Все, что работает и масштабируется, зачастую очень примитивное. Найдите один нормальный простой оффер, который можно масштабировать, а не придумывайте десятки гипотез продуктов для других клиентов.

🕖Хотел продать всё и всем, а продал ничего и никому
Не спрашивайте у клиента, что ему нужно. Фокусируйтесь на своей экспертизе. Если научиться быть лучшим в чем-то одном простом сейчас, то потом можно взяться за следующее.

🕖Люди врут
Начинающие предприниматели пытаются проводить интервью с клиентами, чтобы понять, что им нужно продать, лучше определить потребности и боли. Матерые продавцы сначала продают и только потом проводят интервью в стиле «а теперь расскажите, зачем вы это купили?».

🕖Охотники или фермеры?
На «входящих» клиентах (inbound) можно получать много «трэша», основные деньги и клиенты обычно добываются на «исходящих» (outbound) активных продажах.

🕖Экономика не сходится
Чтобы на «исходящих» продажах сходилась экономика, у продукта должен быть чек от $5k (от 300 тыс. руб.) Идеально, если это подписка, где компания начинает накапливать данные, интегрирует их в свои бизнес-процессы. Еще лучше, если продукт можно продавать и в b2b, и в b2c.

🕖Государство в государстве
В b2c продуктах — покупатель является одновременно пользователем. В b2b есть, как минимум, 4 роли:
🔜тот, кто получит выгоду от работы всей системы
🔜тот, кто платит за систему
🔜тот, кто поддерживает и отвечает за работоспособность
🔜тот, кто пользуется и ведет там данные

В крупных компаниях конкуренция внутри (между отделами) сильнее, чем снаружи (конкуренция на внешнем рынке). Государства внутри государства. И это нужно учитывать.

#мнение #B2B #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow