💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в марте

Экспорт и стартапы:
🔝Ждем IT-экспортеров и основателей стартапов в поисках инвестиций на весеннем буткэмпе.
🤝Тренды фандрайзинга в 2024 году.
🌐Как в 2023 году изменился венчурный ландшафт Евразии.
📍Как поживают стартапы из Центральной и Восточной Европы в начале 2024 года?
💸Отчет для фаундеров и инвесторов “Rise Report” .
📝Отчет Product-Led Sales Benchmark.
👋Топ-5 пунктов, которые навредят продуктовому стартапу.

Полезное для всех:
🆕Новый отчет по алгоритмам LinkedIn.
😎Тренды контент-маркетинга в B2B.
💡Как в B2B создать эффективное УТП.
🇦🇪Гид по бизнес-сообществам ОАЭ.
🇺🇿Рынок финтеха в Узбекистане.
💰Важные аспекты международных продаж в 2024.
➡️Новые горизонты в Edtech.
📈Большая ли прибыль у приложений с подписками?

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🎙️16 и 17 мая в Москве пройдет конференция eXit.

Новости:
🇬🇧Великобритания попрощается с режимом non-dom в 2025 году.
🇦🇪Подробности ситуации с банками ОАЭ.
🇪🇺ЕС будет уголовно преследовать за обход санкций с помощью криптовалют.
🇦🇲Правительство Армении одобрило реформу S.A.F.E.
🇬🇪Грузия присоединилась к системе автоматического обмена налоговой информацией о нерезидентах (CRS).
🍏AppStore спрашивает, трейдер вы или нет. Что делать?
❌Deel - всё!

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

«Эффект низкой налоговой базы»: как живут релоканты

💬Увидели размышления на эту тему у Алексея Моисеенкова, основателя Prisma, – делимся с вами:

Специалисты (чаще менеджеры), которые решили переехать (на самом деле, не важно, когда), очень хотят сохранить свой уровень жизни, а то и улучшить его. И вот тут наступает некий для меня странный момент.

Допустим, хороший менеджер с опытом в каком-нибудь Яндексе получает 5к USD в месяц в руки. И он, переезжая работать куда-нибудь в Европу, хочет и уровень жизни сохранить, и зарплату повысить. И, быстренько прикинув, получает ну около 10к+ на руки. И знаете ли, ну очень много.

Зарплаты уровня 10к+ в руки в месяц (я вообще забыл, что люди привыкли считать в месяц, везде в год, потому что налоги тоже в год) это США или FAANG (Facebook, Google etc, где все на опционах). А вот чтобы менеджер получал 10ку в стартапе — это нуууу очень крутой чувак или фаундер. А еще лучше столько в стартапе никому не платить вообще. Слишком дорого.

То есть:
- хочу и уровень жизни повысить
- и жить припеваючи, где налоги под 40%
- и еще желательно, чтобы компания русскоязычная
- и жилье такое же классное (это считайте х2 по цене)

📌Вывод, который кажется вполне логичным:

легче нанять интерна из Stanford за 50к в год, чем «успешного» менеджера за 200к.

🤔Что думаете об этом? Как говорится, узнали, согласны?

#мнение #Европа #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

30 новейших технологий, которые повлияют на ваши бизнес-решения в ближайшем будущем

🔎Gartner поделился радаром трендов в новых технологиях на этот год.

Он включает 4️⃣ сектора — решения для «умного» мира, инновации в сфере продуктивности, решения для конфиденциальности и прозрачности, а также критически важные вспомогательные инструменты. Их все стоит учитывать при инвестировании и стратегическом планировании своей деятельности.

🤫Еще один инсайд от Gartner:

К 2025 году генеративный ИИ будет внедрен в 80% предложений разговорного ИИ, хотя в 2023 году он был лишь в 20%.

#ИИ #новости #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

ТОП-7 факторов успеха стартапа

📝Нашли исследование, где выявлены и проанализированы важные факторы успеха стартапа, отмеченные в современной научной литературе.

Авторы выделяют следующие факторы, о которых говорят практики и теоретики:

🕖Идея стартапа,
🕖Действия генерального директора,
🕖Бизнес-модель,
🕖Тип используемого маркетинга,
🕖Команда,
🕖Полученное финансирование,
🕖Время выхода на рынок.

💡Названные 7 факторов влияют на 65% успеха. Этот процент схож при анализе их влияния по континентам: Европа (64,3%), Северная Америка (63,3 %) и Азия (65,7%).

✔️Статью прикладываем к посту.

#стартапы #исследование

✅Подписывайтесь на @exportnow

Ошибки, которые мешают B2B-продажам

💬Делимся частыми ошибками в B2B-продажах, которые сформулировал Алексей Черняк, кофаундер ProductUniversity и United Investors.

🕖Не в деньгах счастье
Деньги — метрика, являющаяся следствием проделанной (или нет) несколько месяцев назад. Нужно следить за Pipeline Creation Rate, то есть скоростью темпов роста новых заявок. Единственный индикатор того, что вы заняли нишу, – умение предсказуемо и регулярно находить клиентов, которых вы не знали ранее.

🕖Деньги сегодня — это результат усилий полгода назад
После удачного месяца не прекращайте поиск клиентов. Изучите свой цикл сделок, конверсии и поймите количество этапов, которые вам нужны для выполнения плана продаж.

🕖База выгорает в 10 раз быстрее, чем вы думаете
Если вы остановили лидогенерацию, воронка продаж быстро отмирает.

🕖Если вам очень нужны продажи, то их не будет
Ваши продавцы начинают проигрывать в переговорах и соглашаться на невыгодные условия. «Чем меньше любим мы продажи, тем, в общем, лучше продаем».

🕖 Горе от ума
Все, что работает и масштабируется, зачастую очень примитивное. Найдите один нормальный простой оффер, который можно масштабировать, а не придумывайте десятки гипотез продуктов для других клиентов.

🕖Хотел продать всё и всем, а продал ничего и никому
Не спрашивайте у клиента, что ему нужно. Фокусируйтесь на своей экспертизе. Если научиться быть лучшим в чем-то одном простом сейчас, то потом можно взяться за следующее.

🕖Люди врут
Начинающие предприниматели пытаются проводить интервью с клиентами, чтобы понять, что им нужно продать, лучше определить потребности и боли. Матерые продавцы сначала продают и только потом проводят интервью в стиле «а теперь расскажите, зачем вы это купили?».

🕖Охотники или фермеры?
На «входящих» клиентах (inbound) можно получать много «трэша», основные деньги и клиенты обычно добываются на «исходящих» (outbound) активных продажах.

🕖Экономика не сходится
Чтобы на «исходящих» продажах сходилась экономика, у продукта должен быть чек от $5k (от 300 тыс. руб.) Идеально, если это подписка, где компания начинает накапливать данные, интегрирует их в свои бизнес-процессы. Еще лучше, если продукт можно продавать и в b2b, и в b2c.

🕖Государство в государстве
В b2c продуктах — покупатель является одновременно пользователем. В b2b есть, как минимум, 4 роли:
🔜тот, кто получит выгоду от работы всей системы
🔜тот, кто платит за систему
🔜тот, кто поддерживает и отвечает за работоспособность
🔜тот, кто пользуется и ведет там данные

В крупных компаниях конкуренция внутри (между отделами) сильнее, чем снаружи (конкуренция на внешнем рынке). Государства внутри государства. И это нужно учитывать.

#мнение #B2B #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Баг Apple «Too many verification codes sent»: что делать?

🍏Знаем, что некоторые столкнулись с этим багом, причем чуть не потеряли из-за него Apple Developer Membership.

👀Делимся инструкцией, как это починить.

Что НЕ работает:
🕖Выжидать интервалы между попытками логина — 2, 4, 8, 12, 24 и даже 48+ часов.
🕖Писать и звонить в Apple Support — обещают звонок от Apple Support Advisor, но его нет, либо винят провайдера.
🕖Можно оформить Recovery на новый номер телефона, но надо ждать 14 дней.

💡Решение с Reddit:
🕖Скачиваете приложение Apple TV на другое устройство (в примере был Xbox, Playstation), пробовали также Apple TV на Android Smart TV.
🕖Убедитесь, что вы там не авторизованы.
🕖Далее вводите Apple ID и пароль (Link через QR Code и через link.apple.com не срабатывали).
🕖После этого приходит звонок с кодом.
🕖Этот код вы не вводите на устройстве, а просто записываете/сохраняете себе.
🕖Дальше уже совершаете логин куда надо (app store connect, devcenter, etc), а лучше привязываете Apple ID к устройству и именно в этот раз вводите полученный код.

#полезное #Apple

✅Подписывайтесь на @exportnow

AI-ландшафт в 2024 году

Вышло исследование проектов в сфере машинного обучения, ИИ и данных от Мэтта Терка – The 2024 MAD (Machine Learning, AI, & Data) landscape.

📝Оно охватывает 7 крупных блоков и суммарно 2011 компаний (в прошлом году было 1416, а в 2012 – всего 139). В этом году в исследование вошли фирмы из 16 стран, охватывающие 30+ категорий решений. 68% стартапов находятся на ранних стадиях.

Также в отчете есть рейтинг AI web-продуктов и AI mobile apps по MAU – приводим топ-5:

📌AI web-продукт:
🕖ChatGPT
🕖Gemini
🕖character.ai
🕖liner
🕖QuillBot

📌AI mobile apps:
🕖ChatGPT
🕖Microsoft Edge
🕖photomath
🕖bing
🕖Remini

➡️ Прочитать статью

#ИИ #исследование

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Апрель

🕖17-19 апреля — World IT Show (Республика Корея);
🕖22-23 апреля — World Blockchain Summit (ОАЭ);
🕖22-23 апреля — Tech Summit on Artificial Intelligence & Robotics (Япония);
🕖22-23 апреля — Smart City Expo - Dubai (ОАЭ);
🕖23-24 апреля — The MarTech Summit Asia (Сингапур);
🕖23-26 апреля — Great International Developer Summit (Индия);
🕖23-25 апреля — Gulf Information Security Expo & Conference (ОАЭ);
🕖23-25 апреля — Women in Tech Global Conference (онлайн);
🕖24-25 апреля — Gartner Data & Analytics Summit (Индия);
🕖26 апреля — AI Fraud & AML Summit (ОАЭ);
🕖28-30 апреля — International Conference on Enterprise Information Systems (Франция);
🕖30 апреля — TAXCOM Middle East (ОАЭ);

➡️ Май

🕖8-9 мая — Digital Transformation Jordan Conference (Иордания);
🕖9 мая — IDC South Africa CIO Summit (ЮАР);
🕖9-10 мая — EU-Startups Summit (Мальта);
🕖9-10 мая — World Marketing Innovation Summit (Индия);
🕖13-15 мая — Smart Future Expo (Саудовская Аравия);
🕖25 мая — Data Stockholm (Швеция);
🕖28 мая — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет);
🕖28 мая - 3 июня — Startup San Diego Convergence (США);
🕖30-31 мая — IT & Cyber Security Intelligence Conference (Чехия);
🕖31 мая - 1 июня — Hong Kong Conference for Fintech, AI, and Big Data in Business (Гонконг);
🕖31 мая - 1 июня — Annual Meeting of the Asian Association for Algorithms and Computation (Япония);

➡️Июнь

🕖3 июня — Social Media Days (Норвегия);
🕖2-4 июня — JustRelate Digital Experience Days (Германия);
🕖5-6 июня — Digital Healthcare Innovation Summit East (США).

#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вы уже, скорее всего, слышали о том, что ChatGPT открыл доступ к своим услугам без регистрации

Действительно, щедрый шаг, но “это ж-ж-ж неспроста”. Это часть более широкого движения по "отвязыванию" бесплатного продукта: нет электронной почты, нет логина, нет проблем?

По сути, это улучшенная "закрытая" воронка, ведь без логина продукт попробует больше людей. Соответственно, больше пользователей зарегистрируется и захочет сохранить свой прогресс.

🌪По классической воронке: 5% посетителей сайта начинают пользоваться продуктом и все они дают вам свой email, затем 20-40% из них достигают момента "ага".

🌪Воронка без регистрации улучшает статистику: 15% посетителей сайта начинают пользоваться, но только часть из них оставляет email. Зато более 40% из них достигают момента "ага".

💡Правда, подобная схема лучше всего подходит для приложений с минимальными требованиями к настройкам (могут использоваться в режиме одиночной игры, не требуют сложных интеграций и т. д.), иначе люди никогда не достигнут своего "ага-момента"

Какие еще есть продукты без регистрации:
🕖Rows (электронная таблица)
🕖Durable (конструктор сайтов)
🕖Colossyan (генератор видео с ИИ)
🕖Excalidraw (виртуальная доска)
🕖Eraser (инструмент для создания диаграмм).

#новости #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Почему крупнейшие компании и сервисы рождаются именно в США?

✍🏻Нашли статью Ильи Стребулаева, профессора Стэнфорда, одного из ведущих мировых специалистов по венчурному финансированию и управлению, в которой он рассказывает именно об этом.

Если вкратце, то главным причинным фактором является американская венчурная индустрия – если бы ее не существовало, то, как минимум, 1/6 из 300 крупнейших публичных компаний США не существовала или не достигла бы такого успеха.

Также автор отмечает, что до реформы ERISA в 1970-х годах ведущие публичные компании в США появлялись не чаще, чем в других развитых странах. После реформы их стало вдвое больше.

Статью прикладываем к посту.

#венчур #стартапы #США #исследование

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как там дела у финтеха в Африке?

Узнаем из нового отчета от FT Partners, небольшого частного американского инвестиционного банка.

🕖Если вкратце, то финтех в Африке активно развивается – здесь продолжают совершать крупные раунды финансирования, и многие крупные инвесторы и стратеги обратили на это внимание.

🕖Хотя объемы финансирования снизились по сравнению с рекордными показателями 2021 года, их объем в 2023 году составил $1,2 млрд – почти в три раза больше показателей 2019 года ($430 млн).

🕖Авторы также сообщают, что в регионе есть все для создания прочной экосистемы финтеха: много молодого населения без банковских счетов, подкованного в технологиях, традиционно использующего наличные деньги, быстро переходящего из неформального сектора в формальный. Также тут активно развивается мобильная связь и правительство поддерживает общую цифровизацию.

➡️Подробности в документе

#исследование #финтех #Африка

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вышел альтернативный стор для Apple – AltStore

В нем можно найти приложения, которые расширяют границы iOS.

🕖AltStore – это проект с открытым исходным кодом, где каждый сможет создать и продвигать свое приложение.
🕖Отмечают, что он создан с учетом соображений безопасности, а разработчики тщательно проверяются.

Установить его можно двумя способами:

➡️AltStore PAL (только в Европе). Для установки нужна версия iOS 17.4 и новее.
➡️AltStore (для остальных стран) Нужно использовать AltServer.

➡️Подробности

#Apple #новости #полезное #приложения

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как запустить финтех-бизнес в ОАЭ

Нашли подкаст, посвященный выходу на рынок ОАЭ. Спикеры обсуждают выбор рынка,его особенности, поиск партнеров и наем местного персонала.

🍿 Посмотреть подкаст

#ОАЭ #финтех #MENA #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как защитить почту от спама и трекинга

✉️Давние клиенты и партнеры Softwarelead – AdGuard – придумали временную почту, которая поможет навести порядок в почтовом ящике. Сервис генерирует временные адреса, которые защищают от трекеров, а основную почту – от спама.

🕖Вам сгенерируют одноразовую почту, которую можно использовать, если не уверены в безопасности сервиса, на котором хотите зарегистрироваться. Если его передадут третьим лицам или пришлют спам, основная почта не пострадает. А еще по нему нельзя отследить пользователя.

🕖Ящик удалится, если не заходить в него 7 дней. Срок продлится, если вернуться в течение недели или не закрывать страницу.

➡️Подробнее (сайт может не открыться без специальных усилий)

#полезное #безопасность

✅Подписывайтесь на @exportnow

В Стамбуле пройдет выставка Mobilefest

🇹🇷В программе конференции примут участие более 100 профессионалов отрасли и лидеров мнений. В течение 3-х дней будут обсуждаться сегодняшние и будущие технологии, а также экосистема предпринимательства.

🤝Цель выставки: объединить производителей технологий, поставщиков услуг, стартапы, компании-разработчики программного обеспечения и технологические бренды вместе с местными и иностранными бизнесменами и инвесторами для создания новых возможностей сотрудничества и источников дохода.

🗓25—27 апреля
🔎Istanbul Congress Center

➡️Подробности

#мероприятия #Турция

✅Подписывайтесь на @exportnow

Почему одни посты вирусятся в LinkedIn, а другие - нет?

Несмотря на то что средние охваты в соцсети упали в 2024, виральные посты никуда не делись. Их даже стало больше!

📌Технологии виральности можно поделить на 3 группы: вовлечение, контент и лидмагниты.

1️⃣ На вовлечение могут повлиять:

🕖Комментарии от влиятельных друзей – с 50к+ или 100к+ фолловеров. Если они откомментят ваш пост, сразу придут новые реакции и подписчики из его аудитории.

🕖Engagement-pods – группы, где люди кидают друг другу свои посты, чтобы "разогнать пост" сразу после публикации. Это показывает алгоритму, что пост интересный.

2️⃣ Что надо учитывать в контенте

🕖Залипание над постами. Чем дольше времени аудитория проводит над текстом или видео, тем больше он кажется интересным алгоритму. Поэтому важно уметь выстраивать структуру текста и сторителлинг.

🕖Скачивание картинки. Отлично работает с форматом Single-Image, где есть много мелкой информации. Люди не смогут прочитать весь текст на экране из LinkedIn, и им придется ее скачать.

🕖Взаимодействие с контентом. Например, перелистывание картинок в длинных каруселях. Каждый свайп идет в копилку алгоритма.

3️⃣ Лидмагниты объединяют первые два пункта.

В LinkedIn довольно часто публикуют лишь часть какого-то материала, а полностью его отправляют за комментарий под постом.

#LinkedIn #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Транснациональные корпорации в эпоху перемен

🇺🇸ТНК, инкорпорированные в США, из-за нынешней обстановки сейчас сталкиваются со множеством вызовов и рисков. Им надо разрабатывать запасной план на случай, если если инкорпорация в Штатах становится токсичной с точки зрения заработка.

⏳Конечно, это не мгновенный процесс, тем не менее, это вполне может случиться лет через 20-30. Поэтому компании, особенно входящие в мировой топ по капитализации, не могут себе позволить игнорировать политический и военный риск.

💬Делимся мнением, которое увидели у Roem.ру:

Очевидно, что внутриамериканские ТНК этими вопросами задаются. В недавней новости о сокращении и реструктуризации в Google говорится, что финансовые отделы уезжают в Индию, при этом для Google, крупнейшего арбитражника в мире, финансы это плоть и кровь не менее важная чем техника.

Очевидное нежелание США подогревать экономики России и Китая оставляет возможности по диверсификации только в LatAM, EMEA и APAC. Европа, при этом, для найма не самый приятный вариант, в остальных — надо много тратить ресурсов на образование, в Штатах, если мы верим Куку, нанимать особо некого, из крупняка остаётся только Индия, где у всех компаний FAANG есть свой движ и достаточно интересный.

Европа в этом смысле американским ТНК даже немного помогает, наращивая на них регуляторное давление, в результате которого они меняют свои бизнес-практики на менее американоцентричные, что делает американские ТНК менее токсичными для локальных рынков.

В результате может произойти неплохой, с корпоративной точки зрения, переход — от в целом американской компании к компании, где в Штатах остаётся HQ и деньги, но которая существенно больше управляется на местах, чем в нулевых-десятых годах 20-го века.

Даже для спецслужб США (и самих США) это приемлемый вариант: намного лучше потерять часть контроля, чем потерять всё. Будет как BP, которая уже не определяет экономику в мире, но всё ещё прикольная контора с точки зрения заработка.

Правда, есть нюанс: хайтек работает с более чувствительной средой чем нефть, поэтому есть ощущение, что айти-компании вне США будут регулировать и запрессовывать сильнее, чем нефтедобывающую отрасль, но есть ощущение, что хайтек к этому готов и исполнит любой необходимый прогиб, чтобы остаться при деньгах.

#новости #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

9 мая пройдет FinTech Istanbul B2B Connect Summit

🇹🇷B2B-решения для малого и среднего бизнеса и крупных компаний впервые встретятся на одном мероприятии.

Темы, которые собираются обсудить: финансы для малого и среднего бизнеса, кассовые решения, финансирование поставщиков, POS-решения, платежные системы, открытый банкинг, банкинг как услуга (BaaS), FinTech как услуга (FaaS), встроенные финансы, цифровая трансформация и другие.

🗓9 мая 09:00-17:30 (UTC+3)
🔎Wyndham Grand Levent İstanbul

➡️Подробности

#мероприятия #Турция #FinTech #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow