Подкаст о фандрайзинге на Ближнем Востоке

Спикеры обсудили рынок венчурных инвестиций в MENA, особенно в ОАЭ. Из него можно узнать:
🕖Чем привлекателен этот рынок для стартапов и какие у него перспективы;
🕖Особенности и мифы работы с местными инвесторами;
🕖Самые частые ошибки стартапов, и как их избежать;
🕖Какие продукты сейчас интересуют инвесторов в MENA.

🎞 Смотреть подкаст

#полезное #стартапы #подкаст #MENA #ОАЭ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Тренды рынка: SaaS для крупных компаний меняется

🔃Классический SaaS для международных компаний в сегменте Large B2B/Enterprise трансформируется в zero-trust, open source или hybrid on-premise решения. Почему это происходит?

🕖Компании все больше беспокоятся о приватности, безопасности и соблюдении юридических требований, особенно при продлении контрактов.

🕖Крупные клиенты часто создают собственные решения, чтобы минимизировать риски, связанные с использованием сторонних сервисов.

🕖Законодательные и регулирующие органы, такие как FBI и суды, могут получать доступ к данным SaaS-провайдеров, обходя политики конфиденциальности и налагая ограничения на хранение данных. Это усложняет инфраструктуру и увеличивает расходы на обслуживание.

🕖GDPR и аналогичные законы в других регионах требуют хранения данных на локальных серверах и изоляции инфраструктуры, что увеличивает сложность и стоимость выполнения этих требований.

💡Впрочем, эти изменения открывают возможности для стартапов, предлагающих решения для децентрализации и zero-trust, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

#мнение #новости #стартапы #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow

Таиланд будет облагать налогом доходы физлиц от зарубежных источников

Это не будет зависеть от того, были ли они переведены в страну, или нет. Информацию уже подтвердила генеральный директор департамента госдоходов Таиланда Кулайа Тантитемит.

📌Действующее законодательство требует от физических лиц, проживающих в Таиланде более 180 дней в году, уплаты налога с дохода, ввезенного из-за границы.
Теперь налог будет взиматься с общемирового дохода резидентов, независимо от его источника.

👍Есть исключения для держателей долгосрочной визы:

• Wealthy global citizens;
• Wealthy pensioners;
• Work-from-Thailand professionals.

#новости #Таиланд

✅Подписывайтесь на @exportnow

Тренды мобильных финансовых приложений на 2024 год: отчет data.ai и Branch

📈Данный сектор активно развивается: в 2023 году каждые 60 секунд загружалось более 489 000 финансовых приложений. Делимся главными трендами:

🕖Мобильные банки и цифровые кошельки становятся более востребованными благодаря росту зависимости от мобильных устройств. В разных странах доминируют свои приложения — например, AliPay в Китае и PhonePe в Индии.

🕖Самый быстрорастущий сегмент — приложения для личных займов. С ростом инфляции люди все чаще прибегают к их финансовой поддержке.

🕖Супераппы, объединяющие множество финансовых услуг на одной платформе, набирают популярность. Alipay, PayPal и Google Pay предлагают множество услуг: мобильный банкинг, переводы денег и торговлю криптовалютами. Но их распространение может быть ограничено регуляторными требованиями.

🕖На рынке мобильных финансов лидируют местные разработчики. В странах с жестким регулированием (как Китай) местные приложения имеют преимущество перед иностранными конкурентами. Успех зависит от адаптации к местным языкам и культурным особенностям.

➡️Подробности

#отчет #финтех

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚩Red flags в текстах, сгенерированных ИИ

Замечаем все больше таких текстов, особенно в личных блогах предпринимателей на LinkedIn. Мы уже писали, что вести блог правильно и даже нужно использовать ИИ, если неуверенно владеете английским и другими языками. Но обязательно нужно проверять и редактировать, что вы публикуете, а также добавлять ваш личный опыт.

Топ “красных флагов” в ИИ-текстах:

🚩Заголовки, похожие на названия книг в формате "Текст : Текст";
🚩Заглавные буквы в ненужных местах;
🚩Необычные слова, которые нигде не используются (например, revolutionize, skyrocket, captivate, tapestry, leverage и тд);
🚩Общие советы, не подкрепленные личными историями;
🚩Пафосные, бессмысленные слова (Groundbreaking, Cutting-edge, State-of-the-art, Paradigm shift, The new frontier и тд);
🚩Формальный тон, который не подходит соцсетям;
🚩Отсутствие ярких живых образов, только скучные фразы;
🚩Очень много эмодзи и хештегов.

🚩Заодно напомним, что наши коллеги придумали ИИ-бота, который генерирует тексты на основе вашей голосовухи. Предлагаем потестировать и поделиться мнением.

#ИИ #LinkedIn #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Июнь 2024

🕖13 июня — Manufacturing IT Summit (Индия);
🕖14-16 июня — Tech Expo 2024 (Румыния);
🕖19 июня — FinTech Summit (Австралия);
🕖19-20 июня — AI_Dev: Open Source GenAI & ML Summit Europe (Франция);
🕖19-21 июня — AI & Big Data Show (Северная Корея);
🕖21 июня — Generative AI Day (Индия);
🕖24-26 июня — IQT Nordics (Финляндия);
🕖26-27 июня — FinTech Summit Africa (ЮАР);
🕖26-28 июня — Metaverse Expo 2024 (Республика Корея);
🕖27 июня — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет);
🕖29 июня - 2 июля — IEEE International Conference on Smart Computing (Япония);
🕖30 июня - 3 июля — International Baltic Conference on Digital Business and Intelligent Systems (Литва);

➡️ Июль 2024

🕖1 июля — CareerVenture Information Technology (Германия);
🕖2-3 июля — MedTech Investing Europe Conference (Великобритания);
🕖3 июля — AI Futures: Generative AI: The Basics (Великобритания);
🕖3-4 июля — Csk Summit 2024 (онлайн);
🕖4 июля — Digital Finance Africa (ЮАР);
🕖4-5 июля — Drone International Expo (Индия);
🕖16-17 июля — Momentum AI. San Jose (США);
🕖29 июля - 1 августа — Trends up West 2024 (Германия);
🕖29 июля - 2 августа — That Conference (США);
🕖29 июля - 2 августа — Smart Cities, Management of Smart Urban Infrastructures (ОАЭ);
🕖29 июля - 2 августа — Dynamics Days Europe (Германия);
🕖30 июля - 1 августа — PropTech Summit 2024 (Австралия);
🕖30 июля - 2 августа — Europe-Korea Conference (Великобритания);
🕖31 июля - 1 августа — Digital Summit 2024 (США);
🕖31 июля - 1 августа — Digital Transformation Indonesia Conference & Expo 2024 (Индонезия);

➡️ Август — сентябрь 2024
🕖13-15 августа — Global Conference on Communication, Business and Modern Technology (Канада);
🕖19 сентября — RISE Women's Leadership Conference (США).

#мероприятия #MENA #США #Европа

✅Подписывайтесь на @exportnow

Стоит ли создавать non-dev open-source SaaS product?

✏️Нашли статью, в которой этот вопрос подробно рассматривается, причем это одно из первых исследований в этой области.

Авторы рассмотрели 40 коммерческих программных продуктов с открытым исходным кодом, которые не являются инструментами разработчика.

🔎Материал будет интересен тем, кто рассматривает возможность создания open-source аналогов платформ типа Mailchimp. Авторы рассуждают, в каких сегментах такой подход имеет смысл, а где его стоит ограничивать, а еще изучают модели ценообразования для сейлзов и маркетологов.

➡️Прочитать статью (Авторы: Daniel Chepenko и Vlad Nadymov)

#исследование #стартапы #SaaS

✅Подписывайтесь на @exportnow

Красивое: data room чек-лист

🤔Правда, все, что здесь указано, кажется чрезмерно сложным для команды на этапе pre-seed, если только не идет речь о привлечении нестандартного раунда. Больше напоминает data room для более поздних стадий, правда?

#стартапы #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Майские итоги в MENA

🕖40 местных стартапов привлекли $282 млн — это на 413% больше, чем в апреле. Около $140 млн из них – долговое финансирование.

🕖В лидерах по инвестициям стартапы из ОАЭ — $189 млн в 23 сделках. На втором месте Саудовская Аравия с объемом $56 млн в 10 сделках, а на третьем – Египет ($24,5 млн в 4 сделках).

🕖Лидирует сектор proptech – $167 млн. Также популярны финтех ($32,7 млн) и EdTech ($1 млн).

🕖Самые большие раунды, как и всегда, закрыли компании на более поздних стадиях: пять стартапов — $59,3 млн в Series A, четыре проекта — $44 млн в pre-Series A.

🕖HR-tech проект Qsalary и Itqan Capital запустили инвестиционный фонд на $80 млн, ориентированный на Саудовскую Аравию.

➡️Подробности

#инвестиции #стартапы #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Какую долю собственности сохраняют фаундеры на IPO и остаются ли они у руля?

Делимся результатами двух исследований, посвященных положению фаундеров.

💡Начнем с влияния на бизнес – остается ли основатель C-level менеджером? Илья Стребулаев (Stanford) проанализировал 260 компаний-единорогов в США, которые стали публичными, и выяснил следующее:

🕖23% компаний не имели хотя бы одного из фаундеров на управляющей позиции, соответственно, в 77% случаев фаундер оставался в управлении;
🕖36% не имели фаундера-CEO, соответственно, в 64% случаев фаундер оставался им.

Впрочем, несмотря на высокий процент фаундеров, которые остались на высокой позиции, кажется, что в более широкой выборке он будет намного ниже.

💡А вот долю, которую команда основателей сохраняет в момент IPO, исследовали Джейсон Лемкин (SaaStr) и Питер Уолкер (Carta):
🕖Средняя доля фаундеров на IPO – 22%;
🕖Разброс довольно большой – от 2% до 75%;
🕖75% у Atlassian, а еще у двух компаний доля была выше 50% - Zoominfo и Klaviyo; 2% у DocuSign;

Поскольку разброс большой, а средняя доля существенная, можно сделать вывод о том, что для сохранения мотивации лучше не отдавать инвестору слишком много.

Подробнее о первом и втором исследованиях. Источник: proVenture.

#исследования #стартапы #IPO

✅Подписывайтесь на @exportnow

Китайский рынок в поиске вашего технологического решения

🇨🇳Startech запустил Акселератор «‎Startech.China» для трансфера технологий в Китай. Ищут проекты, заинтересованные в развитии своего бизнеса и открытии собственной компании в Пекине.

Направления деятельности:
🕖 Биомедицина
🕖Здравоохранение
🕖Косметология
🕖Передовые производства
🕖Энергетика

Критерии отбора:

🕖Полная готовность к запуску;
🕖Есть команда и ресурсы для выхода на рынок Китая;
🕖Твердая выручка на российском рынке.

✈️По итогам отбора представители 6-ти компаний примут участие в выездной бизнес-миссии в Пекине, где участников ждет насыщенная деловая программа и нетворкинг с китайскими партнерами. Расходы для участия в Бизнес-миссии берет на себя Startech.

➡️Подробности и регистрация (до 21 июля)

#Китай #акселератор #стартапы #мероприятия

✅Подписывайтесь на @exportnow

Саудовская Аравия: новая Мекка для стартапов?

🇸🇦Если раньше Дубай считался основным хабом для инноваций на Ближнем Востоке, то сейчас всё больше стартаперов и инвесторов присматриваются к Саудовской Аравии. Разбираемся, почему.

🕖 Государственная стратегия Vision 2030
Страна активно работает над реализацией государственной стратегии Vision 2030, которая направлена на диверсификацию экономики и уменьшение зависимости от нефти. В рамках этой программы страна создает благоприятные условия для стартапов и предпринимателей.

🕖Специальные экономические зоны и льготы
Одним из ключевых аспектов привлечения иностранных инвесторов стали специальные экономические зоны. Здесь стартапы могут рассчитывать на упрощенное налогообложение, долгосрочные визы и различные льготы.

🕖 Венчурные инвестиции
В 2023 году объем венчурных инвестиций в Саудовскую Аравию достиг внушительных $2,5 млрд. Государство также активно поддерживает развитие инновационной инфраструктуры, что способствует росту технологических стартапов.

🕖Поддержка технологических стартапов
Им страна уделяет особое внимание. В стране развиваются инкубаторы и акселераторы, поддерживающие молодые компании на всех этапах их развития. Международные фонды также начинают проявлять всё больший интерес к саудовскому рынку, видя в нём огромный потенциал.

➡️Подробнее можно прочитать здесь

#стартапы #инвестиции #СаудовскаяАравия #бизнес #технологии #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Когда повышаются шансы привлечь инвестиции?

Автор проанализировал данные из Pitchbook, Crunchbase, Axios и EY и добавил к ним свои 15 лет опыта в венчуре.

🗓Результат логичный: инвесторы, как и все остальные, предпочитают отдыхать летом и в декабре, и это время получается наименее удачным для привлечения инвестиций.

Конечно, никто не может гарантировать результат, но сезонность действительно имеет значение. Поэтому убедитесь, что у вас есть резерв в 3-6 месяцев, чтобы повысить свои шансы на успех.

#инвестиции #исследования

✅Подписывайтесь на @exportnow

Где и на какой срок дают визу цифрового кочевника

✈️Такие визы предлагают более 40 стран, предоставляя возможность жить и работать удаленно за границей.

🕖В списке лидируют Мексика и Сальвадор – там дают визы сроком на четыре года. В Сальвадоре для достижения максимального срока нужно подать заявление на продление
🕖Самые высокие требования к доходу кочевников предъявляют Исландия и Белиз: $85,000 и $75,000 в год соответственно.
🕖Наиболее распространенный срок виз — один год. Сюда относятся Багамы, Бермуды, Италия и Бразилия. Южная Корея, Испания и Португалия, которые дают визы на год или меньше, но их можно продлевать.
🕖На графике не указаны Испания (дают на 3 года), Япония (на полгода) и Турция (3 года).

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Топ технологических трендов Ближнего Востока

💻Правительства стран Ближнего Востока активно привлекают перспективные IT-команды через государственные программы, развитую инфраструктуру IT-хабов и открытых к новым проектам VC-инвесторов.

Несмотря на глобальный экономический спад, в 2022 году стартапы региона БВСА привлекли $3,9 млрд в результате 795 сделок, что на 22% больше по количеству сделок по сравнению с прошлым годом.

🌏Наиболее перспективными рынками по объему инвестиций остаются ОАЭ, Саудовская Аравия и Египет.

Ключевые факторы, определяющие потенциал стран Персидского залива:

🕖География. Дубай — ключевой хаб для Ближнего Востока и Северной Африки. ОАЭ занимают 11-е место по легкости ведения бизнеса, привлекая крупные компании и стартапы благодаря инвестиционной активности и инфраструктуре.
🕖Население. Более 50% из 600 млн жителей региона моложе 25 лет, что создает большой рынок для цифровых сервисов. В 2021 году число пользователей мобильного интернета превысило 300 млн.
🕖Господдержка. Программы "Vision" нацелены на развитие технологий и привлечение инвестиций. ОАЭ планируют создать 20 единорогов к 2031 году и запустили венчурный фонд $100 млн.

Самые популярные направления для инвестиций в регионе: FinTech, eCommerce, AI, Smart City и Metaverse.

➡️Подробности

#MENA #тренды #инвестиции #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как устроены Telegram Stars

📝Stars – новая внутренняя валюта Telegram, которую Дуров запустил в июне.

✨Правила Telegram Stars применяются ко всем ботам и мини-приложениям, которые предлагают цифровые услуги и товары. При покупках через десктоп старсы не требуются, хотя API Telegram не позволяет отслеживать устройства пользователей напрямую.

✨Разработчику выплачивается до 65% от выручки (возможно, меньше в зависимости от различных факторов, в том числе местонахождения). На Android Telegram использует альтернативные методы оплаты, отличные от Google Play Store, что позволяет сэкономить на комиссиях, особенно для российских пользователей. В отношении Apple App Store система работает, несмотря на санкции, но требует специфических шагов для пополнения баланса Apple Pay, а это может снижать конверсию.

✨Все полученные старсы остаются собственностью Telegram до их вывода через 21 день. Они хранятся на балансе разработчика в течение 3 лет, после чего переходят в собственность Telegram в случае блокировки аккаунта или других ситуаций.

✨Ответственность за разрешение споров с клиентами и налоговые обязательства, связанные с выводом старсов, полностью ложится на разработчика. Telegram не предоставляет льгот или компенсаций для операций с криптовалютой.

✨На данный момент, нельзя настроить ежемесячную подписку с автоматическим списанием старсов или денег у пользователей. Возможные фичи в будущем вызывают вопросы о необходимости заранее пополненного баланса старсов у пользователей или добавления функции автосписания с карты.

✨Получается, что пользователь дает системе реальные деньги, а а она криптовалюту с ≥35% комиссией и трёхнедельной задержкой Однако старсы можно реинвестировать в Telegram Ads по льготным условиям.

#Telegram #полезное #новости #криптовалюта

✅Подписывайтесь на @exportnow

В Кении стало сложнее получить ВНЖ

💵Весной 2024 тарифы на получение видов на жительство в Кении увеличились вдвое.

Сейчас стоимость основных категорий видов на жительство — D Class для наемных сотрудников и G Class для бизнесменов — составляет 3,425$ и 1,712$ соответственно. Требование показать 100,000$ на кенийском банковском счету для получения G Class осталось в силе.

🇰🇪Так государство собирается стимулировать компании нанимать больше местных сотрудников и повышать их профессиональную подготовку.

Впрочем, у этих изменений могут быть и другие причины:

🕖Приход иностранных коммерсов в больших объемах может негативно повлиять на местные бизнесы.
🕖Также он может подчеркнуть недостатки местных специалистов. Так произошло, например, с кубинскими врачами.
🕖А еще повышение тарифов на ВНЖ может способствовать увеличению коррупционных доходов местных сотрудников миграционной службы.

#Кения #ВНЖ #бизнес #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Новые санкции ЕС в отношении интеллектуальной собственности

📝После введения 14-ого пакета санкций национальные органы ЕС не будут регистрировать товарные знаки, изобретения и прочие объекты интеллектуальной собственности от юрлиц, граждан и резидентов РФ.

Это касается даже совместных заявок, когда один из заявителей — гражданин или резидент РФ.

Но запрет не коснется тех, у кого есть гражданство или ВНЖ в странах ЕС.

🤔Однако не известно, как это новшество будет сочетаться с международными договорами в сфере ИС. Например, соглашение по торговым аспектам ИС (TRIPS) в рамках ВТО, в котором участвуют ЕС и РФ, запрещает подобные ограничения, но допускает их в военное время или при чрезвычайных обстоятельствах.

✏️Запрет вступил в силу 24 июня 2024 года и установлен регламентом ЕС - Regulation (EU) 2024/1745.

➡️Текст регламента и краткий пересказ санкций.

#санкции #Евросоюз #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow