SAFE поглощает посевную стадию

Carta предоставила новую статистику, на этот раз касающуюся договора SAFE.

🤝Этот договор позволяет стартапам быстро привлекать средства от инвесторов без необходимости подписания множества документов. Кстати, он был разработан в 2013 году командой Y Combinator.

В 2021 году SAFE чаще всего использовался на стадии pre-seed для раундов финансирования до $1 млн. К 2024 году его применение расширилось, и теперь он часто используется для раундов до $5 млн.

#исследования #полезное #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Июль — Август 2024

🕖21-27 июля — Sevan Startup Summit (Армения);
🕖22 июля — Zoholics: Saudi Arabia (Саудовская Аравия);
🕖23 июля — CDAO Indonesia (Индонезия);
🕖26-28 июля — Silicon Valley International Invention Festival (США);
🕖29 июля - 1 августа — Trends up West 2024 (Германия);
🕖29 июля - 2 августа — That Conference (США);
🕖29 июля - 2 августа — Smart Cities, Management of Smart Urban Infrastructures (ОАЭ);
🕖29 июля - 2 августа — Dynamics Days Europe (Германия);
🕖30 июля - 1 августа — PropTech Summit 2024 (Австралия);
🕖30 июля - 2 августа — Europe-Korea Conference (Великобритания);
🕖31 июля - 1 августа — Digital Summit 2024 (США);
🕖31 июля - 1 августа — Digital Transformation Indonesia Conference & Expo 2024 (Индонезия);
🕖7-9 августа — fintech_devcon (США);
🕖8-11 августа — DEFCON (США);
🕖13-15 августа — Global Conference on Communication, Business and Modern Technology (Канада);

➡️ Сентябрь 2024

🕖11-12 сентября — Tech BBQ (Дания);
🕖14 сентября — State of the Browser (Великобритания);
🕖16-18 сентября — Responsible AI Summit (Великобритания);
🕖18-19 сентября — DMEXCO (Германия);
🕖18-20 сентября — EUGMS Conference (Испания);
🕖19 сентября — RISE Women's Leadership Conference (США);
🕖23-27 сентября — Oslo Innovation Week (Норвегия);
🕖25 сентября — Fintech Growth Summit (Великобритания);
🕖25-26 сентября — EMERGE (Армения);
🕖29 сентября - 1 октября — BITS & PRETZELS Founders Festival (Германия);

➡️ Октябрь 2024

🕖2-3 октября — How To Web Conference (Румыния);
🕖2-4 октября — Fin+AI 2024 Conference (США);
🕖3 октября — Startup Fair. Pulse (Литва);
🕖21-24 октября — Sibos 2024 (Китай).

#мероприятия #MENA #США #Европа

✅Подписывайтесь на @exportnow

Сферы с самыми высокими темпами роста инвестиций в России

📊Самый впечатляющий рост – у производства готовых металлических изделий, компьютеров, электронных и оптических приборов, автомобилей.

Также среди лидеров – информационные технологии и ж/д транспорт.

#инвестиции #РФ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Все, что надо знать о финтехе в ОАЭ перед выходом на рынок

📝В отчете от АФТ есть важные аспекты финтеха страны: от инновационных платежей до биометрии. Более того, авторы дали конкретные рекомендации по выходу российских компаний на местный рынок.

🇦🇪ОАЭ сейчас – один из самых быстрорастущих центров финтеха в мире, с динамично развивающейся экосистемой стартапов и уже давно существующих технологических компаний. 50% местных стартапов находятся в списке топ-20 финтех-компаний Ближнего Востока, а Дубай и Абу-Даби выходят в топ-35 глобальных финансовых центров.

📱90% населения ОАЭ являются пользователями приложений мобильного банкинга.

💳ОАЭ считается одной из самых прогрессивных стран в мире, в которых легализовано использование криптовалют. По прогнозам, в этом году доходы рынка цифровых активов ОАЭ могут достигнуть $453,2 млн.

🤖По внедрению ИИ тоже не отстают. Правительство приняло Национальную стратегию ИИ до 2031 года и создала условия для выхода на рынок технологических стартапов для ускорения применения ИИ в регионе. В этом году объем рынка ИИ здесь достигнет $949,80 млн, а темпы роста рынка (CAGR 2024-2030) составят 28,6% в год.

🛬Российские компании стараются выйти на рынок Дубая, несмотря на трудности. Потенциальные ниши для выхода на рынок ОАЭ:
🕖Готовые «упакованные» продукты – продукт в ОАЭ должен решать конкретные «боли» клиентов, потребность в кастомизации не должна превышать 20%,
🕖Рассрочки потребительских платежей,
🕖Продукты по управлению процессами E-com,
🕖Цифровые и криптоактивы,
🕖Цифровые платежи (мобильные кошельки, бесконтактные платежи и шлюзы онлайн-платежей),
🕖InsureTech, RegTech,
🕖ИИ и робо-консультанты (управление активами).

➡️ Подробности — в отчете.

#отчет #ОАЭ #финтех

✅Подписывайтесь на @exportnow

Xsolla купила LF Group для улучшения взаимодействия и коммерции в игровой индустрии

🤝Xsolla специализируется на торговле видеоиграми, а LF Group разрабатывает цифровые решения для игровых сообществ. Их сотрудничество будет направлено на трансформацию способов взаимодействия разработчиков игр с аудиторией и управления транзакциями.

📝LF Group известна своей технологией Discord bot, которая улучшает взаимодействие и транзакции в игровых сообществах, что соответствует стратегии Xsolla по поддержке разработчиков и издателей игр.

У Алексея Моисеенкова, основателя LF Group, это второй экзит, с чем мы его и поздравляем.

#новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как искать имейлы в LinkedIn

📱LinkedIn уже давно является мощным инструментом для лидогенерации, предоставляя возможности для поиска и установления контактов. Соответственно, рост его популярности привел к появлению множества сервисов и плагинов для браузеров, облегчающих поиск email-адресов и других контактных данных пользователей.

💻Поиск адресов через LinkedIn является не только удобным, но и эффективным, ведь в нем можно персонализировать предложения по необходимым параметрам.

Какими инструментами можно воспользоваться:

🕖GetProspect
Целая экосистема с интеграциями с Salesforce, Pipedrive, HubSpot и другими CRM. Включает базу поиска контактов, верификацию почтовых ящиков и сервис для почтовой рассылки.

🕖PIPELEADS
Глубокий поиск контактных данных, включая высокопоставленных лиц.

🕖Aeroleads
Плагин для браузера, который собирает email-адреса и другую контактную информацию из LinkedIn, интегрируется с различными CRM.

🕖LeadLeaper
Плагин для сбора email-адресов и другой контактной информации прямо из профилей LinkedIn.

🕖Hunter
Сервис для поиска email-адресов по домену компании, можно задействовать массовый поиск.

🕖Snov
Широкий функционал, включая верификацию и автоматизацию рассылок.

🕖Apollo
Платформа для лидогенерации с возможностью поиска контактов и интеграции с CRM.

🕖Reply
Инструмент для автоматизации email-рассылок и взаимодействия с клиентами.

🕖Wiza
Экстрактор email-адресов из LinkedIn с возможностью массового поиска.

#полезное #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Аспекты сделок M&A в мире стартапов

🤝В мире слияний и поглощений (M&A) существует два основных сценария для стартапа: покупка и продажа. Важно понимать, что большинство сделок на рынке относятся к продажам. Давайте рассмотрим подробнее каждый из этих сценариев.

💸Если стартап покупают, то инициативу, как правило, проявляют покупатели: предлагают переговоры о слиянии или поглощении (M&A). Есть несколько категорий таких сделок:

🕖Сделки до 100M USD: когда покупают команду и их экспертизу в создании продуктов, продажах или маркетинге. Пример — приобретение стартапов, подобных тем, что создавал Никита Бьер.
🕖Сделки от 100M до 500M USD: когда покупают пользователей, контракты и ключевые метрики роста компании. Это, например, недавняя сделка с BeReal.
🕖Сделки свыше 500M USD: основной акцент на покупку бизнеса в целом, особенно лидеров рынка, таких как Twitch или YouTube.

Процесс включает переговоры, установление KPI и выплату 10-20% суммы сделки upfront. Полная выплата сразу встречается редко.

💸Когда стартап продают, то инициатива исходит от владельцев стартапа, которым важно найти подходящего покупателя. Важную роль тут играют инвесторы и команда фаундеров, так как именно их сети контактов помогут найти заинтересованных покупателей и реализовать сделку.

💡Это более сложный процесс, требующий активного участия всех сторон. Так что если вы строите свой стартап, то заранее продумайте стратегию экзита и необходимые шаги для её реализации. Это поможет понять, какие инвесторы и кофаундеры вам нужны, помимо продуктовых и технических навыков.

Кстати, на прошлой неделе рассказали про покупку LF Group компанией Xsolla.

#стартапы #экзит #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Прогнозы Gartner – как прогнозы погоды: либо сбудутся, либо нет

☔Не стоит забывать, что Gartner Hype Cycle – не закон природы. Это всего лишь маркетинговый инструмент, который аналитическая компания использует для продвижения своих идей. В действительности технологии и их влияние развиваются иначе.

Например, возьмем два последних отчета за 2022 и 2023 годы. В 2022 году в списке отсутствует Generative AI, есть только Generative Design AI, который, по прогнозам, должен достигнуть "плато продуктивности" через 5-10 лет. А в 2023 году эта технология уже не упоминается в отчете, хотя должна была продвигаться по кривой.

В 2023 году же на вершине списка появился Generative AI, сразу занявший лидирующую позицию. В 2024 году он, согласно отчету, должен был спуститься с вершины, и вы сами можете оценить, насколько сбылось ли это.

Или, например, ситуация с Metaverse. В 2022 году она находилась в начале развития, но в 2023 году вообще исчезла из отчета. Это свидетельствует о непредсказуемости развития технологий.

Критиковать Gartner за несбывшиеся прогнозы не стоит, ведь ни один аналитик не может точно предсказать будущее. Вера в Hype Cycle предполагает возможность таких прогнозов, но в реальности технологии развиваются непредсказуемо и могут двигаться по разным траекториям.

#аналитика #отчеты #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

В сентябре в Ереване пройдет техническая конференция EMERGE

🇦🇲Здесь революционные идеи встретятся с первоклассными инвестиционными возможностями. В качестве участников ждут энтузиастов технологий, инвесторов, стартаперов и всех, кто хочет узнать о последних технологических тенденциях и завести полезные знакомства.

За последние 7 лет EMERGE собрала более 17 000 участников в Минске, Ереване, Дубае и Стамбуле, и помогла стартапам привлечь $40 млн+.

В разные годы спикерами были основатели компаний-единорогов Miro и PandaDoc, Тим Дрейпер и звезды из Sequoia Capital и MIT Tech Review.

📍 Ереван, Армения, O2 Gardens
🗓 25-26 сентября

🎁Специально для подписчиков @exportnow действует промокод SPB20 на скидку 20% на все категории билетов.

➡️ Подробности и регистрация

#мероприятия #Армения #стартапы #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Открыт прием заявок на Europas 100

🏆Это ведущая премия для европейских стартапов, основанная Майком Бутчером в 2009 году.

Кто может участвовать:

ИТ-стартапы на стадии seed или серия А. Если нет финансирования, выручка за последний налоговый год должна быть 500 000+ фунтов стерлингов.
Проект должен быть зарегистрирован в Европе (включая MENA) или имеет европейских основателей.

🔝Организаторы оценят качество и амбициозность идеи, соответствие продукта рынку, применение ИИ (если уместно), реализация, рост и путь к прибыльности. Период оценки: весь 2023 год.

Вступительный взнос: 125 фунтов стерлингов + НДС (только для компаний из Великобритании).

Дедлайн подачи заявки: 1 октября.

Победителей объявят 11 ноября 2024 года в Лиссабоне, во время проведения Web Summit.

➡️Подробности и регистрация

#мероприятия #конкурсы #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Снова принесли вам полезное про LinkedIn. На этот раз в формате видео.

📱Пока ютуб не замедлили окончательно, нужно ускориться с оформлением своего аккаунта на этой платформе.

📱Евгения Хасис рассказывает о том, для чего использовать LinkedIn и как его правильно упаковать. А еще из подкаста можно узнать, как соцсеть работает в странах Персидского залива.

➡️Посмотреть можно тут.

#полезное #LinkedIn #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Наши июльские клиенты: от Якутии до США

🌏Напоминаем, что мы, бюро Softwarelead, не только ведем этот канал, но и помогаем клиентам покорять новые рынки. Рассказываем, с кем заключили контракты на go-to-market стратегии, ведение операционного маркетинга, упаковку технологических продуктов и развитие продаж в этом месяце.

Мы работаем с разными форм-факторами технологических продуктов (мобильными приложениями, приложениями для ПК, веб-сервисами, маркетплейсами и даже инструментариями разработчиков), причем как с локальными компаниями в России и Армении, так и с теми, кто охватывает глобальный рынок, включая США и Европу. Среди них:

📈Сервис аналитики по товарным категориям на Amazon – компания с офисами в Европе и Нью-Йорке. Они предоставляют ценную информацию для селлеров, помогая им оптимизировать свои товарные предложения.

🚚Курьерская доставка. Проект, обеспечивающий быструю и надежную доставку товаров. Ребята запускаются из Европы, но команда находится в Лос-Анджелесе.

🍰Маркетплейс кондитеров и поваров. Проект из Якутии помогает талантливым кулинарам и кондитерам находить клиентов по всей России. С ним, соответственно, выходим на федеральный уровень.

💅Сервис бронирования beauty мастеров, тоже из Якутии, – упрощенная версия популярного сервиса YCLIENTS, который помогает пользователям находить и бронировать лучших специалистов в области красоты.

🔮Эзотерическое приложение. Занимаемся App store оптимизацией и мобильным маркетингом для них. Сейчас проводим аудит их результатов за полгода и разрабатываем тактику маркетинга на ближайшие три месяца для перезапуска на русскоязычных и англоязычных рынках.

📝Лидогенерация для сервиса по фин-моделированию. Это один из ведущих сервисов в рунете, занимающийся фин-моделированием и корпоративной бухгалтерией. Основатель - серийный предприниматель, находится в Испании, но сервис активно работает по всей России.

❓Такое разнообразие нас очень вдохновляет. Ну, а если у вас есть вопросы или вам нужна консультация по продвижению вашего бизнеса, обращайтесь к нам.

#Softwarelead #SWLD #кейсы

И подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить главное!

Открыт набор в стартап-акселератор Ultra.vc

💸Это акселератор, который помогает стартапам не только с финансированием ($70k + $100k), но и с прохождением пути поиска PMF и первых продаж. Это отличная возможность для стартапов, у которых пока есть только MVP.

Компания уделяет особое внимание направлениям, где сочетание технологий и человеческого потенциала может значительно улучшить качество жизни:

🕖Личное и психическое благополучие
🕖Образование и обучение на протяжении всей жизни
🕖Будущее работы
🕖Новое управление
🕖Финтех с социальным эффектом
🕖Этичное использование искусственного интеллекта

🗓Дедлайн для подачи заявок – 11 августа.

➡️ Подробнее о программе

#полезное #мероприятия #стартапы #акселератор

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в июле: 💥💥💥💥

Экспорт и стартапы:
🔝Июльские клиенты Softwarelead: от Якутии до США.
🇦🇪Все, что надо знать о финтехе в ОАЭ.
📈Как растут B2B SaaS-бизнесы.
🔍Какие изменения наблюдаются в стартап-среде по всему миру.
🤖ИИ захватил венчурное финансирование в Европе, получив рекордные 18% в 2024 году.
🤔Как думаете, влияет ли название стартапа на его успех?
📋Отраслевые мультипликаторы SaaS.
🍽SAFE поглощает посевную стадию.
💬Аспекты сделок M&A в мире стартапов.

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🇦🇲В сентябре в Ереване пройдет техническая конференция EMERGE.
🇪🇺Открыт прием заявок на Europas 100 (до 1 октября).
👋Открыт набор в стартап-акселератор Ultra.vc.

Полезное и интересное для всех:
📱LinkedIn: видео о продвижении на платформе и лайфхак, как добывать имейлы.
📞Мировой рынок подписок: США впереди планеты всей.
📊Прогресс криптовалютных и блокчейн технологий в бизнесе.
📈Прогнозы Gartner – как прогнозы погоды: либо сбудутся, либо нет.

Новости:
🇹🇷В Турции грядут большие налоговые перемены.
🤝Xsolla купила LF Group для улучшения взаимодействия и коммерции в игровой индустрии.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Тренды японского мобильного рынка в 2024 году

Adjust и Sensor Tower выпустили большой отчёт по японскому рынку, которому довольно редко уделяется пристальное внимание.

🇯🇵Из него можно узнать о текущих трендах, состоянии рынка, бенчмарках по Retention, ARPMAU, eCPI, Cumulative LTV (1, 7, 30 дни). А мы традиционно делимся ключевыми заметками.

📱В 2023 году более 73% населения Японии пользовались смартфонами, а проникновение интернета составляет 93%. Общие траты японцев на мобильные приложения составили $179 миллиардов, уступая только Китаю и США.

📊По выручке рынок скорее находится на плато, но в Q1’24 был рост на 3,5% по сравнению с предыдущим кварталом. В прошлом году наблюдалось снижение загрузок всех приложений, но в начале 2024 года наметился рост на 3%.

🎮В начале 2024 года в топ-10 по общей выручке вошли 8 игр, а из неигровых приложений: piccoma (приложение для манги - 1 место) и LINE (мессенджер - 4 место). Среди игр RPG занимают 48,8% всей выручки рынка, за ними идут стратегии (12,4%) и пазлы (8,2%).

👨🏻‍🦱Игровая аудитория в Японии преимущественно мужская (63,6%), в спортивных играх мужская аудитория составляет 91,8%, а в аркадных играх преобладают женщины – 58,9%. Ядру аудитории от 25 до 34 лет (35,5%).

🍏Загрузки игровых приложений сбалансированы между устройствами: 55% приходится на iOS и 45% на Android. По удельному весу сессий лидирует iOS (66%). Средняя длина сессии выросла с 26,37 минут в 2022 году до 27,37 минут в Q1’24.

💸Соотношение платного и органического трафика в Японии также выросло: средний показатель по 2023 году – 1,82; теперь он составляет 2,31.

➡️ Больше подробностей – в отчете.

#отчет #Япония #приложения #gamedev

✅Подписывайтесь на @exportnow

Новый этап инвестиций в Африку

🌍Венчурные инвестиции в Африканском регионе резко сократились. Ранее основной капитал поступал из США и ЕС, но теперь эти экономики не готовы вкладываться в развивающиеся регионы.

Судя по всему, пришло время поиска альтернативных источников капитала:
🕖инвестиции в проверенные в мире, но новые для региона бизнесы;
🕖частные венчурные вложения, где инвесторы стремятся к контролирующей доле в бизнесе;
🕖средства от олигархических фондов;
🕖инвестиции от диктатур.

#венчур #Африка #аналитика #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow