Аспекты сделок M&A в мире стартапов

🤝В мире слияний и поглощений (M&A) существует два основных сценария для стартапа: покупка и продажа. Важно понимать, что большинство сделок на рынке относятся к продажам. Давайте рассмотрим подробнее каждый из этих сценариев.

💸Если стартап покупают, то инициативу, как правило, проявляют покупатели: предлагают переговоры о слиянии или поглощении (M&A). Есть несколько категорий таких сделок:

🕖Сделки до 100M USD: когда покупают команду и их экспертизу в создании продуктов, продажах или маркетинге. Пример — приобретение стартапов, подобных тем, что создавал Никита Бьер.
🕖Сделки от 100M до 500M USD: когда покупают пользователей, контракты и ключевые метрики роста компании. Это, например, недавняя сделка с BeReal.
🕖Сделки свыше 500M USD: основной акцент на покупку бизнеса в целом, особенно лидеров рынка, таких как Twitch или YouTube.

Процесс включает переговоры, установление KPI и выплату 10-20% суммы сделки upfront. Полная выплата сразу встречается редко.

💸Когда стартап продают, то инициатива исходит от владельцев стартапа, которым важно найти подходящего покупателя. Важную роль тут играют инвесторы и команда фаундеров, так как именно их сети контактов помогут найти заинтересованных покупателей и реализовать сделку.

💡Это более сложный процесс, требующий активного участия всех сторон. Так что если вы строите свой стартап, то заранее продумайте стратегию экзита и необходимые шаги для её реализации. Это поможет понять, какие инвесторы и кофаундеры вам нужны, помимо продуктовых и технических навыков.

Кстати, на прошлой неделе рассказали про покупку LF Group компанией Xsolla.

#стартапы #экзит #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Прогнозы Gartner – как прогнозы погоды: либо сбудутся, либо нет

☔Не стоит забывать, что Gartner Hype Cycle – не закон природы. Это всего лишь маркетинговый инструмент, который аналитическая компания использует для продвижения своих идей. В действительности технологии и их влияние развиваются иначе.

Например, возьмем два последних отчета за 2022 и 2023 годы. В 2022 году в списке отсутствует Generative AI, есть только Generative Design AI, который, по прогнозам, должен достигнуть "плато продуктивности" через 5-10 лет. А в 2023 году эта технология уже не упоминается в отчете, хотя должна была продвигаться по кривой.

В 2023 году же на вершине списка появился Generative AI, сразу занявший лидирующую позицию. В 2024 году он, согласно отчету, должен был спуститься с вершины, и вы сами можете оценить, насколько сбылось ли это.

Или, например, ситуация с Metaverse. В 2022 году она находилась в начале развития, но в 2023 году вообще исчезла из отчета. Это свидетельствует о непредсказуемости развития технологий.

Критиковать Gartner за несбывшиеся прогнозы не стоит, ведь ни один аналитик не может точно предсказать будущее. Вера в Hype Cycle предполагает возможность таких прогнозов, но в реальности технологии развиваются непредсказуемо и могут двигаться по разным траекториям.

#аналитика #отчеты #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

В сентябре в Ереване пройдет техническая конференция EMERGE

🇦🇲Здесь революционные идеи встретятся с первоклассными инвестиционными возможностями. В качестве участников ждут энтузиастов технологий, инвесторов, стартаперов и всех, кто хочет узнать о последних технологических тенденциях и завести полезные знакомства.

За последние 7 лет EMERGE собрала более 17 000 участников в Минске, Ереване, Дубае и Стамбуле, и помогла стартапам привлечь $40 млн+.

В разные годы спикерами были основатели компаний-единорогов Miro и PandaDoc, Тим Дрейпер и звезды из Sequoia Capital и MIT Tech Review.

📍 Ереван, Армения, O2 Gardens
🗓 25-26 сентября

🎁Специально для подписчиков @exportnow действует промокод SPB20 на скидку 20% на все категории билетов.

➡️ Подробности и регистрация

#мероприятия #Армения #стартапы #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Открыт прием заявок на Europas 100

🏆Это ведущая премия для европейских стартапов, основанная Майком Бутчером в 2009 году.

Кто может участвовать:

ИТ-стартапы на стадии seed или серия А. Если нет финансирования, выручка за последний налоговый год должна быть 500 000+ фунтов стерлингов.
Проект должен быть зарегистрирован в Европе (включая MENA) или имеет европейских основателей.

🔝Организаторы оценят качество и амбициозность идеи, соответствие продукта рынку, применение ИИ (если уместно), реализация, рост и путь к прибыльности. Период оценки: весь 2023 год.

Вступительный взнос: 125 фунтов стерлингов + НДС (только для компаний из Великобритании).

Дедлайн подачи заявки: 1 октября.

Победителей объявят 11 ноября 2024 года в Лиссабоне, во время проведения Web Summit.

➡️Подробности и регистрация

#мероприятия #конкурсы #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Снова принесли вам полезное про LinkedIn. На этот раз в формате видео.

📱Пока ютуб не замедлили окончательно, нужно ускориться с оформлением своего аккаунта на этой платформе.

📱Евгения Хасис рассказывает о том, для чего использовать LinkedIn и как его правильно упаковать. А еще из подкаста можно узнать, как соцсеть работает в странах Персидского залива.

➡️Посмотреть можно тут.

#полезное #LinkedIn #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Наши июльские клиенты: от Якутии до США

🌏Напоминаем, что мы, бюро Softwarelead, не только ведем этот канал, но и помогаем клиентам покорять новые рынки. Рассказываем, с кем заключили контракты на go-to-market стратегии, ведение операционного маркетинга, упаковку технологических продуктов и развитие продаж в этом месяце.

Мы работаем с разными форм-факторами технологических продуктов (мобильными приложениями, приложениями для ПК, веб-сервисами, маркетплейсами и даже инструментариями разработчиков), причем как с локальными компаниями в России и Армении, так и с теми, кто охватывает глобальный рынок, включая США и Европу. Среди них:

📈Сервис аналитики по товарным категориям на Amazon – компания с офисами в Европе и Нью-Йорке. Они предоставляют ценную информацию для селлеров, помогая им оптимизировать свои товарные предложения.

🚚Курьерская доставка. Проект, обеспечивающий быструю и надежную доставку товаров. Ребята запускаются из Европы, но команда находится в Лос-Анджелесе.

🍰Маркетплейс кондитеров и поваров. Проект из Якутии помогает талантливым кулинарам и кондитерам находить клиентов по всей России. С ним, соответственно, выходим на федеральный уровень.

💅Сервис бронирования beauty мастеров, тоже из Якутии, – упрощенная версия популярного сервиса YCLIENTS, который помогает пользователям находить и бронировать лучших специалистов в области красоты.

🔮Эзотерическое приложение. Занимаемся App store оптимизацией и мобильным маркетингом для них. Сейчас проводим аудит их результатов за полгода и разрабатываем тактику маркетинга на ближайшие три месяца для перезапуска на русскоязычных и англоязычных рынках.

📝Лидогенерация для сервиса по фин-моделированию. Это один из ведущих сервисов в рунете, занимающийся фин-моделированием и корпоративной бухгалтерией. Основатель - серийный предприниматель, находится в Испании, но сервис активно работает по всей России.

❓Такое разнообразие нас очень вдохновляет. Ну, а если у вас есть вопросы или вам нужна консультация по продвижению вашего бизнеса, обращайтесь к нам.

#Softwarelead #SWLD #кейсы

И подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить главное!

Открыт набор в стартап-акселератор Ultra.vc

💸Это акселератор, который помогает стартапам не только с финансированием ($70k + $100k), но и с прохождением пути поиска PMF и первых продаж. Это отличная возможность для стартапов, у которых пока есть только MVP.

Компания уделяет особое внимание направлениям, где сочетание технологий и человеческого потенциала может значительно улучшить качество жизни:

🕖Личное и психическое благополучие
🕖Образование и обучение на протяжении всей жизни
🕖Будущее работы
🕖Новое управление
🕖Финтех с социальным эффектом
🕖Этичное использование искусственного интеллекта

🗓Дедлайн для подачи заявок – 11 августа.

➡️ Подробнее о программе

#полезное #мероприятия #стартапы #акселератор

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в июле: 💥💥💥💥

Экспорт и стартапы:
🔝Июльские клиенты Softwarelead: от Якутии до США.
🇦🇪Все, что надо знать о финтехе в ОАЭ.
📈Как растут B2B SaaS-бизнесы.
🔍Какие изменения наблюдаются в стартап-среде по всему миру.
🤖ИИ захватил венчурное финансирование в Европе, получив рекордные 18% в 2024 году.
🤔Как думаете, влияет ли название стартапа на его успех?
📋Отраслевые мультипликаторы SaaS.
🍽SAFE поглощает посевную стадию.
💬Аспекты сделок M&A в мире стартапов.

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🇦🇲В сентябре в Ереване пройдет техническая конференция EMERGE.
🇪🇺Открыт прием заявок на Europas 100 (до 1 октября).
👋Открыт набор в стартап-акселератор Ultra.vc.

Полезное и интересное для всех:
📱LinkedIn: видео о продвижении на платформе и лайфхак, как добывать имейлы.
📞Мировой рынок подписок: США впереди планеты всей.
📊Прогресс криптовалютных и блокчейн технологий в бизнесе.
📈Прогнозы Gartner – как прогнозы погоды: либо сбудутся, либо нет.

Новости:
🇹🇷В Турции грядут большие налоговые перемены.
🤝Xsolla купила LF Group для улучшения взаимодействия и коммерции в игровой индустрии.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Тренды японского мобильного рынка в 2024 году

Adjust и Sensor Tower выпустили большой отчёт по японскому рынку, которому довольно редко уделяется пристальное внимание.

🇯🇵Из него можно узнать о текущих трендах, состоянии рынка, бенчмарках по Retention, ARPMAU, eCPI, Cumulative LTV (1, 7, 30 дни). А мы традиционно делимся ключевыми заметками.

📱В 2023 году более 73% населения Японии пользовались смартфонами, а проникновение интернета составляет 93%. Общие траты японцев на мобильные приложения составили $179 миллиардов, уступая только Китаю и США.

📊По выручке рынок скорее находится на плато, но в Q1’24 был рост на 3,5% по сравнению с предыдущим кварталом. В прошлом году наблюдалось снижение загрузок всех приложений, но в начале 2024 года наметился рост на 3%.

🎮В начале 2024 года в топ-10 по общей выручке вошли 8 игр, а из неигровых приложений: piccoma (приложение для манги - 1 место) и LINE (мессенджер - 4 место). Среди игр RPG занимают 48,8% всей выручки рынка, за ними идут стратегии (12,4%) и пазлы (8,2%).

👨🏻‍🦱Игровая аудитория в Японии преимущественно мужская (63,6%), в спортивных играх мужская аудитория составляет 91,8%, а в аркадных играх преобладают женщины – 58,9%. Ядру аудитории от 25 до 34 лет (35,5%).

🍏Загрузки игровых приложений сбалансированы между устройствами: 55% приходится на iOS и 45% на Android. По удельному весу сессий лидирует iOS (66%). Средняя длина сессии выросла с 26,37 минут в 2022 году до 27,37 минут в Q1’24.

💸Соотношение платного и органического трафика в Японии также выросло: средний показатель по 2023 году – 1,82; теперь он составляет 2,31.

➡️ Больше подробностей – в отчете.

#отчет #Япония #приложения #gamedev

✅Подписывайтесь на @exportnow

Новый этап инвестиций в Африку

🌍Венчурные инвестиции в Африканском регионе резко сократились. Ранее основной капитал поступал из США и ЕС, но теперь эти экономики не готовы вкладываться в развивающиеся регионы.

Судя по всему, пришло время поиска альтернативных источников капитала:
🕖инвестиции в проверенные в мире, но новые для региона бизнесы;
🕖частные венчурные вложения, где инвесторы стремятся к контролирующей доле в бизнесе;
🕖средства от олигархических фондов;
🕖инвестиции от диктатур.

#венчур #Африка #аналитика #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Чем чревато повышенное внимание к ИИ?

🤖Нашли отчет от Goldman Sachs о будущем компаний, связанных с Generative AI. Правда, исследование представлено в необычном формате: довольно мало данных, зато много комментариев экспертов.

Делимся главными тезисами:

🕖В течение 10 лет AI значительно повысит производительность, главным образом, за счет улучшения рабочих процессов, а не замены людей алгоритмами.

🕖Топ-3 отрасли по уровню внедрения Gen AI: IT, наука и образование. Отстающие отрасли: Логистика, общественное питание и строительство.

🕖По прогнозу на 2025 год, инвестиции в hardware достигнут $230B в год, в software enablers — $190B.

🕖Проблемы и риски, с которыми может столкнуться область: высокие затраты на AI (инфраструктура AI будет стоить более $1 триллиона в ближайшие годы), отсутствие ключевых приложений, ограниченный краткосрочный экономический эффект, проблемы масштабируемости и надежности и конкурентное давление.

#ИИ #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет: финтех в мире

✅Подписывайтесь на @exportnow