Разбираем мифы про выход на рынок США

📍Перед стримом про быстрый выход на новые рынки делимся материалом от Марии Китайгора, ментора и эдвайзора нескольких компаний.

🇺🇸Она разбирает самые частые заблуждения, с которыми сталкиваются компании при попытке выйти на американский рынок.

1⃣Продажи за процент

🕖Идея: найти человека в США, который выстроит вам продажи за долю или комиссию.
🕖Реальность: это работает только если у вас уже всё готово — продукт адаптирован, процесс понятен, рынок проверен. Иначе это превращается в историю "никто ничего не делает — никто ничего не продаёт".
🕖Альтернатива: стартовать с небольших контрактов, проверять результат, наращивать сотрудничество постепенно.

2⃣Платные интро

🕖Идея: заплатить за знакомство с нужными людьми и ждать волшебных продаж.
🕖Реальность: интро — это 10% успеха. Остальные 90% — ваш процесс продаж и умение закрывать сделки.
🕖Альтернатива: выстроить процесс так, чтобы интро можно было получать бесплатно или платить за конкретный результат.

3⃣Эдвайзеры за долю

🕖Идея: найти эдвайзера, который поможет за % от компании.
🕖Реальность: это реально, если у вас стартап с венчурной моделью. Иногда достаточно просто написать человеку в LinkedIn.
🕖Альтернатива: работа с эдвайзером за оплату, как с любым экспертом.

4⃣Страх перед B2B и enterprise рынком

🕖Реальность: рынок США — это реально бойня. Конкуренция высокая, выигрывают сильнейшие.
🕖Как нормально: нужен сильный продукт, рабочий процесс продаж и готовность долго и системно в это вкладываться.

5⃣Нанять американца и всё само заработает

🕖Идея: взять американца в продажи и расслабиться.
🕖Реальность: американская школа продаж сильная, но далеко не у всех она реально есть в опыте. Многие местные специалисты ориентируются на "networking" и "я всех знаю" — а это не всегда работает для новых игроков на рынке.
🕖Как нормально: ищите людей, которые могут описать стратегию продаж для вашего продукта — с упором на персонализацию, построение процессов, квалификацию лидов и демонстрацию ценности. Хорошего специалиста из СНГ с опытом работы в США часто найти проще и выгоднее, чем американского "звездобола".

📍Главное: всё равно придётся вникать. Основатель должен понимать процесс продаж хотя бы на верхнем уровне, чтобы контролировать и развивать его. Просто заплатить и ждать результата — не сработает.

✅ Подключайтесь к нам 16 апреля в 12:30, чтобы узнать пошаговую стратегию для быстрого выхода на новый рынок и заключения сделок без лишних затрат и рисков.

#рынки #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

🤔 Принесли вам в воскресенье поизучать табличку со сравнением ключевых метрик разных моделей: софт, железо и технологическое производство.

#полезное #софт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Саудовская Аравия неожиданно стала главным игроком в гонке GenAI — 81% местных CEO уже внедрили ИИ в работу и используют его для роста бизнеса.

🇸🇦Пока многие только прикидывают, как встроить генеративный ИИ, королевство уже на полной скорости меняет бизнес-процессы. По опросу PwC, у них GenAI — это не про будущее, а про «прямо сейчас».

Почему Сауди, а не привычный Дубай?

📍Хотя Дубай давно считается tech-центром региона, саудиты действуют быстрее и амбициознее. Их программа «Видение 2030» — это не просто красивая стратегия, а реальная перезагрузка экономики: меньше нефти, больше технологий, новые отрасли, рост команд и ставка на ИИ.

При этом головы не теряют: 49% руководителей переживают насчет кибербезопасности. Так что хайпа меньше, а здравого смысла — больше.

💡Если смотрите в сторону Ближнего Востока, стоит задуматься — может, пора переориентироваться с Дубая на Эр-Рияд? Саудовская Аравия уже играет в долгую.

❔А вы работали с компаниями из региона? Расскажите, как это было.

#СаудовскаяАравия #MENA #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Апрель и май

🕖24-25 апреля — EU-Startups Summit (Мальта);
🕖27-30 апреля — Web Summit (Бразилия);
🕖28-30 апреля — Future of Digital Countries (Египет);
🕖28 апреля-5 мая — RSA Conference (США);
🕖29-30 апреля — Startup Grind Global (США);
🕖30 апреля - 4 мая — Gamescom Latam (Бразилия);

🕖6-7 мая — Wolves Summit CEE (Польша);
🕖8-16 мая — ViennaUP (Австрия);
🕖12 мая — StrictlyVC London (Англия);
🕖12-14 мая — Podim (Словения);
🕖13-15 мая — Open Data Science Conference East (США);
🕖21-23 мая — Gitex Europe (Германия);
🕖21-23 мая — Latitude59 (Эстония);
🕖27-30 мая — Web Summit Vancouver (Канада);
🕖28-29 мая — Dublin Tech Summit (Ирландия);
🕖28-29 мая — Infoshare (Польша);

➡️ Июнь 2025

🕖4-5 июня — Arctic15 (Финляндия);
🕖4-6 июня — South Summit Madrid (Испания);
🕖4-6 июня — Gramado Summit (Бразилия);
🕖5 июня — TechCrunch Sessions: AI (США);
🕖5 июня — Hinterland of Things Conference (Германия);
🕖9-11 июня — NeoCon (США);
🕖9-13 июня — London Tech Week (Англия);
🕖11-14 июня — Viva Technology (Франция);
🕖18 июня — StrictlyVC Menlo Park (США);
🕖19-20 июня — TNW Conference (Нидерланды);
🕖25-26 июня — Techsylvania (Румыния);
🕖23-26 июня — Eletrolar Show (Бразилия);

➡️ Июль-август 2025

🕖9-11 июля — Startupfest (Канада);
🕖15 июля — TechCrunch All Stage (США);
🕖1-3 августа — EVO 2025 (США);
🕖2-7 августа — Black Hat (США);
🕖12-15 августа — Rio Innovation Week (Бразилия);
🕖27-28 августа — TechBBQ (Дания);
🕖27-29 августа — Startup Summit (Бразилия).

#мероприятия #MENA #США #Европа #Азия #LatAm

🟢Подписывайтесь на @exportnow

Как продвигать B2B и B2C продукты на Reddit — и не словить бан?

💻Reddit — это 1.2 млрд активных юзеров в месяц и полное отсутствие привычной рекламной инфраструктуры. Самая токсичная площадка для маркетинга: один неверный шаг — и улетаете в бан. Но если подойти с умом, тут можно строить сильный органический канал.

Николай Голос из Fluently (выпускник Y Combinator) рассказал, как они выстраивали продвижение в Reddit. Делимся основными правилами.

1⃣В Reddit нет общей ленты — только сабреддиты.
Все продвижение строится внутри конкретных сообществ. Именно они — главные каналы распространения контента.

2⃣Ищем сабреддиты по двум направлениям.
Первое — тематические (например, про изучение языков, если у вас EdTech), второе — про предпринимательство, где можно нативно рассказать, как ваш фаундер строит продукт.

3⃣Отбираем сабреддиты по активности и лояльности к нативной рекламе.
Нужны комьюнити с 400k+ подписчиков и постами с 2000+ апвотов за последние месяцы. Ищите примеры нативных промо: если их нет — значит, модераторы сразу банят всё подозрительное.

4⃣Постим только в формате полезного контента.
Никаких прямых ссылок и продаж. Если пост не словил минусы в первый час — начинаем его прокачивать. Цель — попасть в раздел Best, где живут охваты. Рабочие серые схемы — в комментах к оригинальному посту.

5⃣Reddit отлично работает на SEO.
Платформа высоко индексируется Google. Регулярно упоминая продукт в релевантных тредах, можно вывести его на первую страницу по нужным запросам.

6⃣Лучше не постить с пустого аккаунта.
Прокачанный профиль вызывает больше доверия у комьюнити и алгоритмов. Можно качать руками или использовать обкатанные схемы.

7⃣Мимикрия обязательна.
Перед постингом изучите топовые посты в сабреддите. Пишите в том же стиле, том же формате и с тем же вайбом. Reddit моментально чувствует фальшь.

7⃣Есть хитрые способы продвижения.
Можно предложить пользователям бонусы за пост о вас, писать комментарии к популярным тредам и использовать f5bot для отслеживания упоминаний ключевых слов.

📍Reddit не про быстрые цифры, а про системную работу и понимание локальной культуры. Лучше начать с простого чтения тредов по вашей теме — будет проще вписаться в ритм. Ну и не парьтесь из-за банов — они тут часть жизни.

А у вас уже получалось продвигать продукт через Reddit или все заканчивалось баном?

#полезное #бизнес #Reddit

✅Подписывайтесь на @exportnow

В каком направлении хотят масштабироваться основатели?

🌍 На прошлой неделе мы спросили у вас, какие рынки у вас в приоритете. Что ж, результаты следующие:

🕖СНГ и Латинская Америка — по 18%
🕖Северная Америка и Европа — по 16%
🕖Азия — 11%
🕖MENA — 9%
🕖Африка — 6%

Завтра разберем, как делать это быстрее и без лишних нервов.

📺 Напоминаем: стрим уже завтра, не пропустите — встречаемся здесь в 12:30 (добавить в календарь)

🧳Кстати, недавно рассказали о ближайших форумах и конференциях, которые пройдут по всему миру. В этот раз нашли много Латинской Америки и Европы.

#мероприятия #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

https://news.1rj.ru/str/exportnow?livestream=a579bf6d6f0e9579c7 сама ссылка

Мы начали! Успевайте на выступление Sam Akdere 😎

ИИ стал не просто инструментом, а основой для изменений в бизнесе

📍Свежий отчет McKinsey показывает: искусственный интеллект уже не про автоматизацию рутины.

Все больше компаний используют его для перестройки ключевых процессов. Сейчас ИИ применяют 78% организаций, и 71% уже работают с генеративными моделями — чаще всего в маркетинге, разработке продуктов и IT.

🕖Больше всего пользы получают те, где ИИ поддерживают на уровне топ-менеджмента. В крупных компаниях, особенно с выручкой выше $500 млн, ИИ становится частью стратегии, а не просто технологией «в нагрузку».

🕖Почти четверть компаний уже переделали отдельные бизнес-функции под ИИ. Это не просто «ускорить работу», а изменить подход — например, в продажах или клиентском сервисе.

🕖Параллельно растет внимание к рискам. Компании внедряют проверку ИИ-контента, вводят правила этичного использования данных и назначают ответственных за ИИ-комплаенс.

🕖Финансовые итоги внушительные: выручка растет до 47% в маркетинге и продажах, а расходы снижаются — более чем у половины участников исследования.

🕖Следующий шаг — люди. Растет спрос на специалистов по данным, но многие компании идут дальше и переобучают свои команды. Обучение ИИ теперь входит в число главных приоритетов.

📍Главный вывод — выигрывают не те, кто просто начал использовать ИИ, а те, кто готов менять процессы, управлять рисками и вкладываться в развитие команды.

🇸🇦Кстати, недавно мы писали, что Саудовская Аравия неожиданно стала главным игроком в гонке GenAI.

#ИИ #отчеты

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет McKinsey — The state of AI

#ИИ #отчеты

✅Подписывайтесь на @exportnow

Приглашаем вас на Crash Test SPB Founders x Yandex Cloud — питч-сессию B2B-сервисов, готовых к росту

📍24 апреля, Технопарк ИТМО, Санкт-Петербург

💬На сцене — IT-компании с выручкой до 15 млн рублей в год. У них уже есть продукт, первые клиенты и выручка. В фокусе — B2B-сервисы в HR-Tech, EdTech, LegalTech и автоматизации: AI-рекрутеры, no-code, биллинг, договоры.

Это не стартапы на уровне идеи — это команды, которые строят масштабируемый бизнес и ищут партнёров, инвестиции или пилоты.

🎙Приглашенный эксперт — Денис Струков, основатель Geointellect. Его сервис геоаналитики помогает крупным и средним бизнесам принимать решения на основе данных. В своем выступлении он расскажет, как стартапам эффективно использовать облачные решения, чтобы масштабироваться и выходить на внешние рынки.

🔥Нас ждет крутая подача без воды: короткие питчи, жесткие предметные вопросы и возможность познакомиться с командами лично.

Если вы в Петербурге — будем рады увидеться офлайн, как в старые добрые!

✅ Регистрация для гостей (бесплатная)